杭州陽(yáng)明谷廣告推廣策略方案65

1、杭州陽(yáng)明谷廣告推廣策略提案杭州陽(yáng)明谷廣告推廣策略提案杭州漢嘉機(jī)構(gòu)2005.9.14杭州銘鼎廣告杭州銘鼎廣告2005.9.142005.9.14杭州陽(yáng)明谷廣告推廣策略方案杭州陽(yáng)明谷廣告推廣策略方案一、銘鼎廣告觀點(diǎn)一、銘鼎廣告觀點(diǎn)廣告策劃的出發(fā)點(diǎn)廣告策劃的出發(fā)點(diǎn)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代在激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代跳出房地產(chǎn)跳出房地產(chǎn)思考房地產(chǎn)及其廣告思考房地產(chǎn)及其廣告是突破平庸、贏取競(jìng)爭(zhēng)的解決之道是突破平庸、贏取競(jìng)爭(zhēng)的解決之道廣告策劃的時(shí)代背景廣告策劃的時(shí)代背景這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更特指更特指廣告定位及觀念

2、的創(chuàng)新廣告定位及觀念的創(chuàng)新！廣告策劃的總體指導(dǎo)原則廣告策劃的總體指導(dǎo)原則說(shuō)教、填鴨式的廣告越來(lái)越低效說(shuō)教、填鴨式的廣告越來(lái)越低效站在站在消費(fèi)者角度消費(fèi)者角度創(chuàng)作廣告成為創(chuàng)作廣告成為時(shí)代時(shí)代主流主流我們決心我們決心為為 陽(yáng)明谷陽(yáng)明谷 做做 有觀點(diǎn)的廣告有觀點(diǎn)的廣告二、陽(yáng)明谷的客觀審視二、陽(yáng)明谷的客觀審視項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析1 1、位于之江國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)，空氣清新，風(fēng)光綺麗。、位于之江國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)，空氣清新，風(fēng)光綺麗。2 2、傍依未來(lái)世界景區(qū)，與宋城景區(qū)、西湖高爾夫相近，旅游資源豐富。、傍依未來(lái)世界景區(qū)，與宋城景區(qū)、西湖高爾夫相近，旅游資源豐富。3 3、距離西湖僅、距離西湖僅7 7公里，

3、隸屬西湖風(fēng)景區(qū)，不僅可以分享西湖，而且共享公里，隸屬西湖風(fēng)景區(qū)，不僅可以分享西湖，而且共享大市區(qū)配套，生活極其便利。大市區(qū)配套，生活極其便利。4 4、產(chǎn)品規(guī)劃與外界區(qū)隔的一河、南北水系形成的一軸、曲環(huán)伸展開(kāi)的、產(chǎn)品規(guī)劃與外界區(qū)隔的一河、南北水系形成的一軸、曲環(huán)伸展開(kāi)的園區(qū)道路系統(tǒng)等提升生活享受。園區(qū)道路系統(tǒng)等提升生活享受。5 5、128128套單體別墅，山地別墅、臨水別墅、林間別墅等三個(gè)類型套單體別墅，山地別墅、臨水別墅、林間別墅等三個(gè)類型3030余種余種設(shè)計(jì)建筑形態(tài)豐富，與園區(qū)生態(tài)系統(tǒng)相互交輝。設(shè)計(jì)建筑形態(tài)豐富，與園區(qū)生態(tài)系統(tǒng)相互交輝。6 6、采用國(guó)際品牌建材、智能化系統(tǒng)、四星級(jí)酒店、藝術(shù)館

4、等，讓社區(qū)、采用國(guó)際品牌建材、智能化系統(tǒng)、四星級(jí)酒店、藝術(shù)館等，讓社區(qū)更高檔、尊貴。更高檔、尊貴。項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析1 1、0303年國(guó)土資源部停止報(bào)批別墅用地，使本項(xiàng)目成為杭州別年國(guó)土資源部停止報(bào)批別墅用地，使本項(xiàng)目成為杭州別墅市場(chǎng)的極稀缺產(chǎn)品。墅市場(chǎng)的極稀缺產(chǎn)品。2 2、本項(xiàng)目與西湖的特殊位置關(guān)系，有助于利用西湖提升項(xiàng)目、本項(xiàng)目與西湖的特殊位置關(guān)系，有助于利用西湖提升項(xiàng)目的檔次和知名度，為市場(chǎng)所以接受。的檔次和知名度，為市場(chǎng)所以接受。3 3、國(guó)都房產(chǎn)公司在杭州市場(chǎng)的知名度和資金實(shí)力有助于打開(kāi)、國(guó)都房產(chǎn)公司在杭州市場(chǎng)的知名度和資金實(shí)力有助于打開(kāi)杭州市場(chǎng)的缺口。杭州市場(chǎng)的缺口。本項(xiàng)目

5、最大的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是什么？本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是什么？1 1、西湖景區(qū)與之江度假區(qū)的地段支撐、西湖景區(qū)與之江度假區(qū)的地段支撐2 2、由于別墅停止審批所引起的產(chǎn)品稀缺、由于別墅停止審批所引起的產(chǎn)品稀缺我們能得出怎么樣的結(jié)論？我們能得出怎么樣的結(jié)論？陽(yáng)明谷陽(yáng)明谷20052005年，西湖景區(qū)的最后別墅之一？年，西湖景區(qū)的最后別墅之一？項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目劣勢(shì)分析1 1、無(wú)分割產(chǎn)權(quán)，僅有約、無(wú)分割產(chǎn)權(quán)，僅有約5050年租賃使用權(quán)，市場(chǎng)排斥性較大年租賃使用權(quán)，市場(chǎng)排斥性較大2 2、價(jià)格與區(qū)域周邊有產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目較相近，價(jià)格區(qū)分不明顯、價(jià)格與區(qū)域周邊有產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目較相近，價(jià)格區(qū)分不明顯項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析1 1

6、、項(xiàng)目沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，只有約、項(xiàng)目沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，只有約5050年租賃權(quán)，易引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)年租賃權(quán)，易引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的恐懼。時(shí)的恐懼。2 2、與有產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格區(qū)分度不明顯，可能直接導(dǎo)致、與有產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格區(qū)分度不明顯，可能直接導(dǎo)致消費(fèi)者投向其他項(xiàng)目。消費(fèi)者投向其他項(xiàng)目。本項(xiàng)目最大的劣勢(shì)和威脅是什么？本項(xiàng)目最大的劣勢(shì)和威脅是什么？1 1、無(wú)分割產(chǎn)權(quán)，僅有約、無(wú)分割產(chǎn)權(quán)，僅有約5050年的租賃權(quán)年的租賃權(quán)2 2、項(xiàng)目總價(jià)相對(duì)有產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目較高、項(xiàng)目總價(jià)相對(duì)有產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目較高面對(duì)這樣的機(jī)會(huì)和威脅，面對(duì)這樣的機(jī)會(huì)和威脅，我們?cè)摬捎檬裁磳?duì)策？我們?cè)摬捎檬裁磳?duì)策？揚(yáng)揚(yáng) 長(zhǎng)長(zhǎng) 避避 短短 ！西湖、稀缺西湖、稀缺產(chǎn)權(quán)

7、、價(jià)格產(chǎn)權(quán)、價(jià)格這樣的策略能最終解決問(wèn)題嗎？這樣的策略能最終解決問(wèn)題嗎？先看看我們對(duì)市場(chǎng)的分析吧先看看我們對(duì)市場(chǎng)的分析吧三、市場(chǎng)分析三、市場(chǎng)分析項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)分析項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)分析 西湖景區(qū)附近，項(xiàng)目周邊的別墅主要有：西湖景區(qū)附近，項(xiàng)目周邊的別墅主要有： 南都西湖高爾夫別墅南都西湖高爾夫別墅 綠城九溪玫瑰園綠城九溪玫瑰園 云溪蝶谷云溪蝶谷 潤(rùn)和山莊潤(rùn)和山莊 諾丁山郡諾丁山郡1、南都南都西湖高爾夫西湖高爾夫 地理位置：地理位置：之江路之江路200200號(hào)，未來(lái)世界旁號(hào)，未來(lái)世界旁 占地面積：占地面積：約約500畝畝 總建筑面積：總建筑面積：約約3萬(wàn)，容積率萬(wàn)，容積率0.30.3，綠化率，綠化

8、率62%62% 銷售狀況：銷售狀況：0404年年8 8月月1212日，余下日，余下1212幢幢330330左右別墅，左右別墅，500500、600600萬(wàn)元萬(wàn)元/ /幢，均價(jià)幢，均價(jià)1.81.8萬(wàn)元萬(wàn)元/ /左右（含花園）；左右（含花園）；0404年年1010月售完；月售完；0505年年5 5月，預(yù)計(jì)月，預(yù)計(jì)三期三期20052005年下半年開(kāi)盤(pán)年下半年開(kāi)盤(pán)推廣主題：推廣主題： 高尚、運(yùn)動(dòng)、健康的別墅社區(qū)高尚、運(yùn)動(dòng)、健康的別墅社區(qū) 2、綠城綠城九溪玫瑰園（二期、三期）九溪玫瑰園（二期、三期） 地理位置：地理位置：之江九溪風(fēng)景區(qū)五云西路之江九溪風(fēng)景區(qū)五云西路8 8號(hào)號(hào)占地面積：占地面積：二期二期占

9、地面積約占地面積約302畝畝總建筑面積：總建筑面積：二期約二期約4.6萬(wàn)萬(wàn) 銷售狀況：銷售狀況：0404年年8 8月月1212日二期別墅售完，最后價(jià)格日二期別墅售完，最后價(jià)格700900700900萬(wàn)元萬(wàn)元/ /幢，唯幢，唯有度假村為長(zhǎng)租，價(jià)格未定，預(yù)計(jì)年底推出，三期預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)在有度假村為長(zhǎng)租，價(jià)格未定，預(yù)計(jì)年底推出，三期預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)在0505年年初，年年初，價(jià)格未定，預(yù)計(jì)價(jià)格未定，預(yù)計(jì)10001000萬(wàn)元萬(wàn)元/ /幢幢推廣主題：推廣主題：山水之間的理想家園山水之間的理想家園3、云溪蝶谷云溪蝶谷地理位置：地理位置：之江旅游度假區(qū)內(nèi)，西湖勝景云棲竹徑及梅家塢的入口處之江旅游度假區(qū)內(nèi)，西湖勝景云棲竹徑及

10、梅家塢的入口處占地面積：占地面積：180180多畝多畝 總建筑面積：總建筑面積：約約62000平方米平方米 銷售狀況：銷售狀況：0505年年8 8月月3030日開(kāi)始交付日開(kāi)始交付 ，9-89-8日，云棲蝶谷日，云棲蝶谷276276位業(yè)主近三分位業(yè)主近三分之一已經(jīng)順利完成交付手續(xù)。之一已經(jīng)順利完成交付手續(xù)。已經(jīng)已經(jīng)售完售完推廣主題：推廣主題：蝶舞自然、山水關(guān)情蝶舞自然、山水關(guān)情 4、潤(rùn)和山莊潤(rùn)和山莊地理位置：地理位置：北面為五云山原始山脈的余脈，東為景月灣，西為未來(lái)世界北面為五云山原始山脈的余脈，東為景月灣，西為未來(lái)世界 總建筑面積：總建筑面積：10664平方米平方米 銷售狀況：銷售狀況：竣工日

11、期：竣工日期：2004-1-12004-1-1。已經(jīng)。已經(jīng)售完售完5、諾丁山郡諾丁山郡地理位置：地理位置：位于之江路位于之江路198198號(hào)號(hào)占地面積：占地面積：1212萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 總建筑面積：總建筑面積：5萬(wàn)多平方米萬(wàn)多平方米 銷售狀況：銷售狀況：只剩余只剩余1 1、2 2套，均價(jià)套，均價(jià)90009000元元/ /平方米平方米 我們?cè)诋a(chǎn)品上比這些項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)嗎？我們?cè)诋a(chǎn)品上比這些項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)嗎？ 沒(méi)有！沒(méi)有！我們?cè)诃h(huán)境上比這些項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)嗎？我們?cè)诃h(huán)境上比這些項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)嗎？ 沒(méi)有！沒(méi)有！那么，我們?cè)撛趺磸闹型伙@出來(lái)呢？那么，我們?cè)撛趺磸闹型伙@出來(lái)呢？再看看我們對(duì)杭州別墅市場(chǎng)的分析吧！再看看我

12、們對(duì)杭州別墅市場(chǎng)的分析吧！杭州別墅市場(chǎng)分析杭州別墅市場(chǎng)分析從區(qū)域看，杭州別墅主要分布在以下區(qū)域：從區(qū)域看，杭州別墅主要分布在以下區(qū)域：區(qū)域區(qū)域代表樓盤(pán)代表樓盤(pán)之江板塊之江板塊九溪玫瑰園、西湖高爾夫等九溪玫瑰園、西湖高爾夫等閑林板塊閑林板塊瑞城、桃花源等瑞城、桃花源等銀湖板塊銀湖板塊富春山居、五月香山等富春山居、五月香山等小和山小和山板塊板塊綠野春天、九月森林等綠野春天、九月森林等湘湖板塊湘湖板塊蘇黎士小鎮(zhèn)、湘湖人家等蘇黎士小鎮(zhèn)、湘湖人家等各區(qū)塊主要?jiǎng)e墅推廣定位分析各區(qū)塊主要?jiǎng)e墅推廣定位分析蘇黎士小鎮(zhèn)：罕有山地別墅社區(qū)蘇黎士小鎮(zhèn)：罕有山地別墅社區(qū)西湖高爾夫：高尚、運(yùn)動(dòng)、健康的別墅社區(qū)西湖高爾夫：

13、高尚、運(yùn)動(dòng)、健康的別墅社區(qū) 瑞城：英倫風(fēng)情小鎮(zhèn)瑞城：英倫風(fēng)情小鎮(zhèn)桃花源：桃花源：山重水碧桃花源山重水碧桃花源 富春山居：把家輕輕放在大自然中富春山居：把家輕輕放在大自然中九溪玫瑰園：山水之間的理想家園九溪玫瑰園：山水之間的理想家園五月香山：山花爛漫的日子五月香山：山花爛漫的日子綠野春天：體味自然心綠野春天：體味自然心九月森林：樹(shù)是回家的方向九月森林：樹(shù)是回家的方向湘湖人家：聽(tīng)松湘湖處，悠然見(jiàn)人家湘湖人家：聽(tīng)松湘湖處，悠然見(jiàn)人家 產(chǎn)品特性訴求產(chǎn)品特性訴求景觀、環(huán)境訴求景觀、環(huán)境訴求可見(jiàn)，可見(jiàn)，杭州別墅市場(chǎng)的推廣訴求單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重杭州別墅市場(chǎng)的推廣訴求單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重具體可以歸納為如下特

14、征：具體可以歸納為如下特征：1 1、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，訴求點(diǎn)主要集中在景觀、環(huán)、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，訴求點(diǎn)主要集中在景觀、環(huán)境、產(chǎn)品特性等境、產(chǎn)品特性等2 2、訴求內(nèi)容多唯美化，曲高和寡，難以打動(dòng)消費(fèi)、訴求內(nèi)容多唯美化，曲高和寡，難以打動(dòng)消費(fèi)者的心者的心因此，因此，我們認(rèn)為，推廣定位的目的在于建立對(duì)項(xiàng)目的識(shí)別與認(rèn)知我們認(rèn)為，推廣定位的目的在于建立對(duì)項(xiàng)目的識(shí)別與認(rèn)知我們不能再擠景觀、環(huán)境、產(chǎn)品特性的獨(dú)木橋我們不能再擠景觀、環(huán)境、產(chǎn)品特性的獨(dú)木橋我們必須要有自己的特色來(lái)傳達(dá)項(xiàng)目的獨(dú)特信息我們必須要有自己的特色來(lái)傳達(dá)項(xiàng)目的獨(dú)特信息我們的唯一出路，我們的唯一出路，就是要建立起項(xiàng)目定位的差異化！就是要建立起項(xiàng)

15、目定位的差異化！讓我們，讓我們，回頭看看本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是什么？回頭看看本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是什么？1 1、西湖景區(qū)與之江度假區(qū)的地段支撐、西湖景區(qū)與之江度假區(qū)的地段支撐2 2、由于別墅停止審批所引起的產(chǎn)品稀缺、由于別墅停止審批所引起的產(chǎn)品稀缺西湖景區(qū)的別墅西湖景區(qū)的別墅心動(dòng)！心動(dòng)！這里還能批別墅嗎？這里還能批別墅嗎？不能！不能！產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位20052005年，西湖景區(qū)最后的別墅！年，西湖景區(qū)最后的別墅！我們?cè)撚檬裁礃拥脑捜ッ枋鲞@個(gè)定位？我們?cè)撚檬裁礃拥脑捜ッ枋鲞@個(gè)定位？廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)因?yàn)槲骱詣e墅！因?yàn)槲骱詣e墅！詮釋：本廣告語(yǔ)四四對(duì)仗，朗朗上口，準(zhǔn)確的傳詮釋：本廣告語(yǔ)四四對(duì)仗，朗

16、朗上口，準(zhǔn)確的傳達(dá)西湖區(qū)域的概念，把西湖區(qū)域做為推廣的重點(diǎn)，達(dá)西湖區(qū)域的概念，把西湖區(qū)域做為推廣的重點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)西湖區(qū)域別墅的稀缺和能夠勝過(guò)其他任同時(shí)強(qiáng)調(diào)西湖區(qū)域別墅的稀缺和能夠勝過(guò)其他任何板塊別墅的特性，一個(gè)何板塊別墅的特性，一個(gè)“別別”字將西湖區(qū)域的字將西湖區(qū)域的別墅產(chǎn)品特性拔的更好，準(zhǔn)確，震撼！別墅產(chǎn)品特性拔的更好，準(zhǔn)確，震撼！這樣的廣告定位能統(tǒng)領(lǐng)全局嗎？這樣的廣告定位能統(tǒng)領(lǐng)全局嗎？可以，因?yàn)椋嚎梢?，因?yàn)椋? 1、“因?yàn)槲骱驗(yàn)槲骱睂⒈卷?xiàng)目的區(qū)域特性貫穿始終，吸引客將本項(xiàng)目的區(qū)域特性貫穿始終，吸引客戶戶2 2、“所以別墅所以別墅”有將項(xiàng)目本身檔次拔高，區(qū)別與其他區(qū)有將項(xiàng)目本身檔次拔高，

17、區(qū)別與其他區(qū)域的別墅產(chǎn)品域的別墅產(chǎn)品什么樣的人會(huì)買(mǎi)本項(xiàng)目？什么樣的人會(huì)買(mǎi)本項(xiàng)目？消費(fèi)人群特征分析消費(fèi)人群特征分析西湖區(qū)域西湖區(qū)域離市區(qū)近離市區(qū)近第一居所第一居所度假村、度假村、酒店配酒店配套等套等商務(wù)會(huì)所商務(wù)會(huì)所居住人士居住人士商務(wù)人士商務(wù)人士人群定位人群定位人群特征人群特征1 1、杭州乃至長(zhǎng)三角區(qū)域的頂級(jí)富豪階層、杭州乃至長(zhǎng)三角區(qū)域的頂級(jí)富豪階層2 2、他們有、他們有選擇（占有）稀有資源的心理需要選擇（占有）稀有資源的心理需要3、講文化、有品位，當(dāng)然也講面子的人、講文化、有品位，當(dāng)然也講面子的人4、他們?cè)诤醯氖歉蝗说纳钊ψ印⑺麄冊(cè)诤醯氖歉蝗说纳钊ψ?、商務(wù)繁忙，卻又樂(lè)與寧?kù)o；住別墅，當(dāng)不

18、想、商務(wù)繁忙，卻又樂(lè)與寧?kù)o；住別墅，當(dāng)不想住在遠(yuǎn)郊住在遠(yuǎn)郊四、推廣策略四、推廣策略策略總綱策略總綱首先，以項(xiàng)目的西湖區(qū)域特征為市場(chǎng)引爆點(diǎn)，首先，以項(xiàng)目的西湖區(qū)域特征為市場(chǎng)引爆點(diǎn)，強(qiáng)推本項(xiàng)目與西湖景區(qū)的近距離感受強(qiáng)推本項(xiàng)目與西湖景區(qū)的近距離感受其次，在客戶接受了本項(xiàng)目的區(qū)域特色的基礎(chǔ)其次，在客戶接受了本項(xiàng)目的區(qū)域特色的基礎(chǔ)上灌輸項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上灌輸項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)再次，以體驗(yàn)式營(yíng)銷方式驗(yàn)證項(xiàng)目的地段稀缺再次，以體驗(yàn)式營(yíng)銷方式驗(yàn)證項(xiàng)目的地段稀缺和產(chǎn)品特色和產(chǎn)品特色第一階段：引爆期第一階段：引爆期區(qū)域推廣區(qū)域推廣（媒介：報(bào)紙）（媒介：報(bào)紙）西湖，有人十年才游覽一次，對(duì)于西湖，有人十年才游覽一次，對(duì)于我

19、是家附近的一處湖景我是家附近的一處湖景 每次驅(qū)車經(jīng)過(guò)六和塔，就知道要到家了每次驅(qū)車經(jīng)過(guò)六和塔，就知道要到家了 第一階段：引爆期第一階段：引爆期每到采茶時(shí)節(jié)，就能在家里聞到清新龍井茶香每到采茶時(shí)節(jié)，就能在家里聞到清新龍井茶香 第一階段：引爆期第一階段：引爆期產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品推廣： （媒介：報(bào)紙）（媒介：報(bào)紙）這次的董事會(huì)就在陽(yáng)明谷的酒店開(kāi)吧這次的董事會(huì)就在陽(yáng)明谷的酒店開(kāi)吧 第二階段：產(chǎn)品訴求期第二階段：產(chǎn)品訴求期每天都有開(kāi)不完的會(huì)議，還是回家聽(tīng)聽(tīng)鳥(niǎo)兒怎么說(shuō)每天都有開(kāi)不完的會(huì)議，還是回家聽(tīng)聽(tīng)鳥(niǎo)兒怎么說(shuō) 第二階段：產(chǎn)品訴求期第二階段：產(chǎn)品訴求期再一次征服的長(zhǎng)度，取決于平靜的深度再一次征服的長(zhǎng)度，取決于平靜的深度 第二階段：產(chǎn)品訴求期第二階段：產(chǎn)品訴求期體驗(yàn)式營(yíng)銷：體驗(yàn)式營(yíng)銷：PR活動(dòng)為主活動(dòng)為主售樓的裝修與設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)項(xiàng)目與西湖售樓的裝修與設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)項(xiàng)目與西湖的近距離關(guān)系，突出項(xiàng)目的稀缺性和西的近距離關(guān)系，突出項(xiàng)目的稀缺