阿里巴巴與雅虎案例分析

1、小組成員：阿里巴巴雅 虎阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是由曾擔(dān)任稱：阿里巴巴集團）是由曾擔(dān)任英語教師的馬云為首的英語教師的馬云為首的1818人，于人，于19991999年在中國杭州創(chuàng)立，他們相年在中國杭州創(chuàng)立，他們相信互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造公平的競爭環(huán)信互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境，讓小企業(yè)通過創(chuàng)新與科技擴境，讓小企業(yè)通過創(chuàng)新與科技擴展業(yè)務(wù)，并在參與國內(nèi)或全球市展業(yè)務(wù)，并在參與國內(nèi)或全球市場競爭時處于更有利的位置。阿場競爭時處于更有利的位置。阿里巴巴集團致力為全球所有人創(chuàng)里巴巴集團致力為全球所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。提供多造便捷的網(wǎng)上交易渠道。提供多元化

2、的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，涵蓋元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，涵蓋B2BB2B貿(mào)易、貿(mào)易、個人零售、支付、企業(yè)管理軟件個人零售、支付、企業(yè)管理軟件和生活分類信息等服務(wù)范疇。和生活分類信息等服務(wù)范疇。雅虎（雅虎（Yahoo!Yahoo!，NASDAQNASDAQ：YHOOYHOO）是）是美國著名的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，也是美國著名的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，也是2020世紀末互聯(lián)網(wǎng)奇跡的創(chuàng)造者之一。世紀末互聯(lián)網(wǎng)奇跡的創(chuàng)造者之一。其服務(wù)包括搜索引擎、電郵、新聞其服務(wù)包括搜索引擎、電郵、新聞等，業(yè)務(wù)遍及等，業(yè)務(wù)遍及2424個國家和地區(qū)，為個國家和地區(qū)，為全球超過全球超過5 5億的獨立用戶提供多元億的獨立用戶提供多元化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。同時也是一家

3、全球化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。同時也是一家全球性的因特網(wǎng)通訊、商貿(mào)及媒體公司。性的因特網(wǎng)通訊、商貿(mào)及媒體公司。19991999年年9 9月，中國雅虎網(wǎng)站開通。月，中國雅虎網(wǎng)站開通。中國雅虎一直致力于以創(chuàng)新、人性、中國雅虎一直致力于以創(chuàng)新、人性、全面的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，為億萬中文用戶全面的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，為億萬中文用戶帶來最大價值的生活體驗，成為中帶來最大價值的生活體驗，成為中國互聯(lián)網(wǎng)的國互聯(lián)網(wǎng)的“生活引擎生活引擎”。優(yōu)勢與劣勢比較優(yōu)勢與劣勢比較阿里巴巴阿里巴巴 雅虎雅虎勢優(yōu)勢優(yōu)：1 1、網(wǎng)站擁有三套班子（英、中、日），囊括的客戶群比較廣闊，且利于信息、網(wǎng)站擁有三套班子（英、中、日），囊括的客戶群比較廣闊，且利于信息互換

4、，增加了信息量，更利于造聲勢，擴大影響?；Q，增加了信息量，更利于造聲勢，擴大影響。 2 2、阿里巴巴的信息越來越細分化與全面，這樣就更具有針對性和有效性。、阿里巴巴的信息越來越細分化與全面，這樣就更具有針對性和有效性。 3 3、全球最大的華人論壇、全球最大的華人論壇以商會友，為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方便，也拉以商會友，為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方便，也拉近了各處商人之間的距離，也提高了網(wǎng)站的知名度。近了各處商人之間的距離，也提高了網(wǎng)站的知名度。 4 4、龐大的會員數(shù)目，知名度的提升，品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面越來越大、龐大的會員數(shù)目，知名度的提升，品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面

5、越來越大。劣勢劣勢：1、每天上阿里巴巴網(wǎng)的、每天上阿里巴巴網(wǎng)的98%以上都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)以上都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國際還有差距。與國際還有差距。2.阿里巴巴因為轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)略，將大量資金投放到阿里巴巴因為轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)略，將大量資金投放到C2C的淘寶網(wǎng)上，而阿里巴巴將會的淘寶網(wǎng)上，而阿里巴巴將會面臨老客戶減少，新客戶補給不足的尷尬局面。面臨老客戶減少，新客戶補給不足的尷尬局面。3.每天上阿里巴巴網(wǎng)的每天上阿里巴巴網(wǎng)的98%以上都以上都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國際還有差距。是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國際還有差距。4.阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介模式，并

6、且這種具有可模仿性，這就為其他進入該行阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介模式，并且這種具有可模仿性，這就為其他進入該行業(yè)的競爭者提供了樣本，也就為自己增加了競爭者。業(yè)的競爭者提供了樣本，也就為自己增加了競爭者。優(yōu)勢優(yōu)勢1、搜索引擎數(shù)據(jù)庫龐大而且新穎。、搜索引擎數(shù)據(jù)庫龐大而且新穎。 2、包括頁面的緩存拷貝。、包括頁面的緩存拷貝。 3、也包括指向雅虎目錄的鏈接。、也包括指向雅虎目錄的鏈接。 4、支持全部的布爾邏輯檢索。、支持全部的布爾邏輯檢索。劣勢劣勢1、缺少某些高級的搜索特性，譬如截詞搜索。、缺少某些高級的搜索特性，譬如截詞搜索。 2、只能把網(wǎng)頁的前、只能把網(wǎng)頁的前500KB（不過仍超過（不過仍超過Goo

7、gle的的101KB）編入索引。）編入索引。 3、連接搜索需要加入、連接搜索需要加入http:/。包括有些付費才能加入的站點。包括有些付費才能加入的站點。 4、死鏈率較高、死鏈率較高 而且缺少一些應(yīng)有的高級搜索功能。而且缺少一些應(yīng)有的高級搜索功能。 5、搜索結(jié)果的描述和在用戶搜索過程中的提示說明也不太清晰、明了，搜索的易、搜索結(jié)果的描述和在用戶搜索過程中的提示說明也不太清晰、明了，搜索的易用性稍差。用性稍差。雅虎入駐阿里巴巴的原因第一，要想在市場上成功，就要有一個好的伙伴；第二，阿里巴巴的團隊很有能力；第三，雅虎看好電子商務(wù)，不管是中國、歐洲、美 國，電子商務(wù)是最有影響的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。 楊致遠說

8、，把雅虎中國交給馬云，雅虎不但得到了一個很好的管理團隊，而且得到在電子商務(wù)方面上來說數(shù)一數(shù)二的互聯(lián)網(wǎng)公司，這個樣子的合作非常合理。雅虎中國當時已經(jīng)進入一個很嚴重的瓶頸期，競爭日益加劇，在本雅虎中國當時已經(jīng)進入一個很嚴重的瓶頸期，競爭日益加劇，在本地化的道路上步履艱難，因此作為投資一方的軟銀公司本著投資回地化的道路上步履艱難，因此作為投資一方的軟銀公司本著投資回報最大化的考慮，自然希望能夠?qū)⑵鋬?yōu)化整合。從雅虎的角度出發(fā)，報最大化的考慮，自然希望能夠?qū)⑵鋬?yōu)化整合。從雅虎的角度出發(fā)，把自己處理不了的中國業(yè)務(wù)盤出去，正好有利于集中精神在其他市把自己處理不了的中國業(yè)務(wù)盤出去，正好有利于集中精神在其他市場

9、競爭。另外，雅虎要想在市場上成功，就要有一個好的伙伴，那場競爭。另外，雅虎要想在市場上成功，就要有一個好的伙伴，那么，阿里巴巴的團隊很有能力，正是一個很好的伙伴。同時，雅虎么，阿里巴巴的團隊很有能力，正是一個很好的伙伴。同時，雅虎看好電子商務(wù)，不管是中國、歐洲、美國，電子商務(wù)是最有影響的看好電子商務(wù)，不管是中國、歐洲、美國，電子商務(wù)是最有影響的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。這場資本和利益驅(qū)動下的這場資本和利益驅(qū)動下的“聯(lián)聯(lián)姻姻”，對雅虎來說，可以被解，對雅虎來說，可以被解釋為一次戰(zhàn)略投資，而對于阿釋為一次戰(zhàn)略投資，而對于阿里巴巴而言，則是投資方轉(zhuǎn)換里巴巴而言，則是投資方轉(zhuǎn)換的一個階段。并購?fù)瓿芍螅?/p>

10、的一個階段。并購?fù)瓿芍?，新阿里巴巴的業(yè)務(wù)將以電子商新阿里巴巴的業(yè)務(wù)將以電子商務(wù)為龍頭，在原來的務(wù)為龍頭，在原來的B2BB2B、C2CC2C、網(wǎng)上支付基礎(chǔ)上，進一步擴展網(wǎng)上支付基礎(chǔ)上，進一步擴展到搜索、門戶、電子郵件、即到搜索、門戶、電子郵件、即時通訊等領(lǐng)域，一舉成為國內(nèi)時通訊等領(lǐng)域，一舉成為國內(nèi)業(yè)務(wù)門類最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。業(yè)務(wù)門類最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這樣，既與國內(nèi)的新浪、搜狐這樣，既與國內(nèi)的新浪、搜狐和百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形成了直和百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形成了直接競爭，又給接競爭，又給eBayeBay、微軟、微軟MSNMSN、GoogleGoogle等雅虎在美國最主要的等雅虎在美國最主要的競爭對手帶來

11、了巨大挑戰(zhàn)。競爭對手帶來了巨大挑戰(zhàn)。并購雅虎中國后，阿里巴巴將集目前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所有當紅的概念與業(yè)務(wù)于一身，包括電子商務(wù)、門戶、搜索和即時通訊。雖然擁有了眾多互聯(lián)網(wǎng)的功能，但馬云再三強調(diào)，阿里巴巴過去做的是電子商務(wù)，現(xiàn)在做的是電子商務(wù)，將來做的還是電子商務(wù)。而誠信、市場、支付和搜索是電子商務(wù)的四大基礎(chǔ)，如今這四大基礎(chǔ)阿里巴巴都具備了。阿里巴巴董事會變更：阿里巴巴兩位、雅虎一位、軟銀一位。阿里巴巴董事會變更：阿里巴巴兩位、雅虎一位、軟銀一位。具體則為阿里巴巴具體則為阿里巴巴CEOCEO馬云、阿里巴巴馬云、阿里巴巴CFOCFO蔡崇信、雅虎創(chuàng)始蔡崇信、雅虎創(chuàng)始人楊致遠及軟銀董事長孫正義。雅虎中國的管理

12、權(quán)：馬云將人楊致遠及軟銀董事長孫正義。雅虎中國的管理權(quán)：馬云將出任雅虎中國公司總經(jīng)理職位，管理雅虎中國的全部業(yè)務(wù)。出任雅虎中國公司總經(jīng)理職位，管理雅虎中國的全部業(yè)務(wù)。新公司業(yè)務(wù)方向：主要的目的還是圍繞電子商務(wù)，搜索引擎新公司業(yè)務(wù)方向：主要的目的還是圍繞電子商務(wù)，搜索引擎就是電子商務(wù)非常重要的組成部分，合作的主要出發(fā)點就是就是電子商務(wù)非常重要的組成部分，合作的主要出發(fā)點就是搜索引擎。搜索引擎。雅虎中國員工安排：在雅虎中國員工安排：在1212月月3131日之前雅虎中國的現(xiàn)有人員不日之前雅虎中國的現(xiàn)有人員不會進行變動會進行變動IPOIPO之后阿里巴巴吧與雅虎的關(guān)系：之后阿里巴巴吧與雅虎的關(guān)系：1.1

13、.阿里巴巴網(wǎng)阿里巴巴網(wǎng)IPOIPO之后，集團與雅虎的關(guān)系變之后，集團與雅虎的關(guān)系變得更為復(fù)雜。得更為復(fù)雜。2 2.2008.2008年年8 8月在雅虎可能被微軟收購的情況下，月在雅虎可能被微軟收購的情況下，馬云第一次發(fā)出回購阿里股份的信號。馬云第一次發(fā)出回購阿里股份的信號。3 3. .在雅虎逃過被微軟收購的劫數(shù)后，阿里巴在雅虎逃過被微軟收購的劫數(shù)后，阿里巴巴暫時失去了與雅虎分道揚鑣的機會。巴暫時失去了與雅虎分道揚鑣的機會。4 4.2009.2009年年9 9月，雅虎公司以月，雅虎公司以1.471.47億美元的價格億美元的價格出售了手中持有的阿里巴巴股份，再度疏遠出售了手中持有的阿里巴巴股份，再

14、度疏遠了雙方的伙伴關(guān)系。了雙方的伙伴關(guān)系。阿里巴巴收購的雅虎中國資產(chǎn)包括：阿里巴巴收購的雅虎中國資產(chǎn)包括：雅虎中國門戶網(wǎng)站、搜索門戶雅虎中國門戶網(wǎng)站、搜索門戶“一一搜搜”、37213721網(wǎng)絡(luò)實名服務(wù)、雅虎的網(wǎng)絡(luò)實名服務(wù)、雅虎的搜索與通訊服務(wù)、拍賣網(wǎng)站搜索與通訊服務(wù)、拍賣網(wǎng)站“一拍一拍”中屬于雅虎的部分，此外，還將共中屬于雅虎的部分，此外，還將共享雅虎遍布全球的渠道資源。至此，享雅虎遍布全球的渠道資源。至此，如果再加上阿里巴巴旗下的阿里巴如果再加上阿里巴巴旗下的阿里巴巴中國網(wǎng)站、阿里巴巴中國網(wǎng)站國巴中國網(wǎng)站、阿里巴巴中國網(wǎng)站國際網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、支付寶，阿里巴際網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、支付寶，阿里巴巴目前已

15、成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公巴目前已成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。司。阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)；阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)；同時獲雅虎同時獲雅虎1010億美元投資；并享有億美元投資；并享有雅虎品牌及技術(shù)在中國的獨家使用雅虎品牌及技術(shù)在中國的獨家使用權(quán)；雅虎獲阿里巴巴權(quán)；雅虎獲阿里巴巴40%40%的經(jīng)濟利益的經(jīng)濟利益和和35%35%的投票權(quán)。的投票權(quán)。20032003年年1 01 0月，阿里巴巴建立獨月，阿里巴巴建立獨立的第三方支付平臺立的第三方支付平臺支付寶，支付寶，正式進軍電子支付領(lǐng)域，并于正式進軍電子支付領(lǐng)域，并于1 1 0 0月月1 81 8日在淘寶網(wǎng)推出，為網(wǎng)絡(luò)日在淘寶網(wǎng)推出，為網(wǎng)絡(luò)交易用

16、戶提供優(yōu)質(zhì)的安全支付服交易用戶提供優(yōu)質(zhì)的安全支付服務(wù)。務(wù)。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有擁有210210萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為站，被商人們評為“最受歡迎的最受歡迎的B2BB2B網(wǎng)站網(wǎng)站”。支付寶、淘寶等為開曼群島的阿支付寶、淘寶等為開曼群島的阿里巴巴旗下里巴巴旗下100%100%資產(chǎn)【資產(chǎn)【20112011年年5 5月月1010日雅虎遞交日雅虎遞交secsec文件顯示文件顯示“支付寶支付寶”的全部股權(quán)全部被劃的全部股

17、權(quán)全部被劃給一家由馬云控股的國內(nèi)全資子給一家由馬云控股的國內(nèi)全資子公司】。公司】。雅虎中國致力于通過與本地優(yōu)秀合作伙伴的密切合作，雅虎中國致力于通過與本地優(yōu)秀合作伙伴的密切合作，不斷強化其內(nèi)容和服務(wù)，為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供豐富、不斷強化其內(nèi)容和服務(wù)，為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供豐富、及時、本地化的內(nèi)容和訊息交流服務(wù)。雅虎中國網(wǎng)站及時、本地化的內(nèi)容和訊息交流服務(wù)。雅虎中國網(wǎng)站(cn,yahoo,com)(cn,yahoo,com)為用戶提供了強大的搜索功能，通過為用戶提供了強大的搜索功能，通過其其1414類簡單易用、手工分類的簡體中文網(wǎng)站目錄及強類簡單易用、手工分類的簡體中文網(wǎng)站目錄及強大的搜索引擎，用戶

18、可以輕松搜索到政治、經(jīng)濟、文大的搜索引擎，用戶可以輕松搜索到政治、經(jīng)濟、文化、科技、房地產(chǎn)、教育、藝術(shù)、娛樂、體育等各方化、科技、房地產(chǎn)、教育、藝術(shù)、娛樂、體育等各方面的信息。面的信息。雅虎中國作為國內(nèi)領(lǐng)先的全球互聯(lián)網(wǎng)品牌，在以下領(lǐng)雅虎中國作為國內(nèi)領(lǐng)先的全球互聯(lián)網(wǎng)品牌，在以下領(lǐng)域為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了一系列豐富而高質(zhì)量的本域為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了一系列豐富而高質(zhì)量的本地化產(chǎn)品和服務(wù)，包括：雅虎中國雅虎門戶網(wǎng)站、搜地化產(chǎn)品和服務(wù)，包括：雅虎中國雅虎門戶網(wǎng)站、搜索門戶索門戶“一搜一搜”、網(wǎng)絡(luò)實名服務(wù)、媒介與廣告銷售、網(wǎng)絡(luò)實名服務(wù)、媒介與廣告銷售、無線業(yè)務(wù)與移動應(yīng)用，以及強大的雅虎通訊產(chǎn)品平無線業(yè)務(wù)與移動應(yīng)用，以及強大的雅虎通訊產(chǎn)品平臺臺雅虎電子郵箱、即時通訊工具雅虎電子郵箱、即時通訊工具“雅虎通雅虎通”。按照阿里巴巴招股說明，按照阿里巴巴招股說明，2005年年8月，雅虎以月，雅虎以10億美元億美元+雅虎中國，換取雅虎中國，換取了開曼群島阿里巴巴了開曼群島阿里巴巴（A Corporation）40%的股的股權(quán)（只有權(quán)（只有35%的投票的投票權(quán)）。截止權(quán)）。截止2010年年6月月30日，股權(quán)稀釋后約日，股權(quán)稀釋后約39%。雅虎此前持有阿里巴巴雅虎此前持有阿里巴巴35%投票權(quán)。從投票權(quán)。從2010年年10月開始，持股阿里巴月開始，持股阿里巴巴集團巴集團39.0%經(jīng)濟權(quán)益經(jīng)濟權(quán)益的雅虎