【抖音營銷策劃】房地產(chǎn)抖音運營方案（智囊書屋）

1、海馬集團抖音短視頻生態(tài)計劃置業(yè)版塊1沐雨書屋目 錄品 牌 定 位1內(nèi) 容 定 位2通過什么樣的內(nèi)容及運營解決問題運營方式公 司 簡 介3品牌目標市場定位主流媒體及鏈接企業(yè)所面臨的問題為什么要通過抖音短視頻來進行發(fā)酵2沐雨書屋1PART品牌定位品牌目標高端品質(zhì) 個性化 擴大曝光4沐雨書屋市 場 挑 戰(zhàn)明確獨特企業(yè)定位，建立強烈區(qū)隔5沐雨書屋 品牌承諾品質(zhì)海馬 中國符號種類 別墅、高層、洋房、住宅 目標人群85后以上本地居民，家庭年收入略高，熱衷體驗新生活，樂于接受新鮮事物；對品質(zhì)有追求。 市場定位 商務區(qū)高層商務人士，周邊功能組團高層商務人士為主要服務對象，以居住為主要功能的中高檔城市綜合體。

2、核心理念城市、空間、生活海 馬 城 市 空 間融入城市之中，參與城市意向與功能的塑造，具備可讀性，為城市發(fā)展作出自己的貢獻。融入城市空間的流動性生活的物質(zhì)需求和精神需求將得到最大的滿足中心定位優(yōu)雅的城市生活中高檔城市綜合體產(chǎn)品 核心 賣點品牌 支撐 生 活6沐雨書屋抖音核心受眾目標群核心溝通受眾互聯(lián)網(wǎng)原生代格調(diào)先鋒36.7%將網(wǎng)絡游戲作為自己的 首選休閑活動“游戲人生，更多可能“ 游戲不止是娛樂，而是用不同的 角度與人溝通，并發(fā)現(xiàn)生活中更多的可能性39%熱衷體驗并購買新科技， 是最早體驗的人群“科技就是新潮流“關(guān)注新科技與新創(chuàng)新，但并非技 術(shù)宅，而是喜歡先人一步嘗試與 擁有新鮮事物47.3%關(guān)

3、注時尚潮流，希望成 為具有獨立風格的人“我的喜好，就是主流“ 敢于嘗試與眾不同的風格，樂于 挖掘不為人知的獨特事物，并分 享在社交媒體上彰顯自己的品味建立核心溝通受眾畫像，塑造獨 特消費者形象，以核心受眾興趣 點為切入，影響更主流消費人群52.2%熱愛萌寵與旅游，體驗不同的文化與事物“追逐自由，挑戰(zhàn)自我“ 不滿足于一成不變的生活，通過 旅游不斷嘗試不同的體驗與刺激，逃離日常平淡的生活戶外達人時尚領(lǐng)袖科技新銳游戲行家占49.5%的互聯(lián)網(wǎng)原生代：表示他們常被作為領(lǐng)導者或標桿，并常常被朋友尋求建議7沐雨書屋主流媒體現(xiàn)狀分析傳統(tǒng)媒體逐步?jīng)]落移動互聯(lián)網(wǎng)媒體迅速崛起媒體使用率分布廣播電視平面媒體互聯(lián)網(wǎng)移動

4、互聯(lián)網(wǎng)其他廣播電視 13%平面媒體 6%8沐雨書屋所有地產(chǎn)行業(yè)都遇到了相同的情況，微信、微博逐漸沒落，短視頻正在崛起。同一個企業(yè)的官方賬號，其微信公眾號和微博在與抖音的數(shù)據(jù)對比中完全沒有任何的優(yōu)勢，這也是為什么越來越多的企業(yè)選擇短視頻作為品牌傳播渠道的主要原因。房企兩微一抖平臺數(shù)據(jù)分析對比微信數(shù)據(jù)微博數(shù)據(jù)抖音數(shù)據(jù)9全年齡段實現(xiàn)覆蓋女性55% 45% 男性一二線城市用戶超50% 三線城市以下用戶迅速擴展一線二線三線四線用戶進階: 從“年輕”到“普世”38.18%23.50%23.60%9.56%抖音行業(yè)均值30歲以下52.26%30-45歲52.90%其他年齡層價值進階: 多元豐富的內(nèi)容生態(tài)吸引

5、眾多權(quán)威機構(gòu)入駐假裝年輕，懶惰洞察 畫皮自HIGH，喊口號 與需求漸行漸遠怎么辦？情感需求物質(zhì)需求需求在升級12沐雨書屋企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)個性延伸，獲得認同感認同感獲取社交高端大氣上檔次的品牌包裝、千篇一律的房子和配置，客戶群體并看到不到，怎么辦？13沐雨書屋數(shù)字營銷挑戰(zhàn)總結(jié)個性延伸，獲得認同感認同感獲取社交 Insights ？情感需求物質(zhì)需求需求在升級14沐雨書屋為什么是短視頻1.運營商承諾資費繼續(xù)向下調(diào)整2.5G終端的到來及普及3.手機擁有者的量化4.大量碎片時間產(chǎn)生5.信息承載形式進化15沐雨書屋為什么是抖音？1.短視頻社交平臺 No.12.長期位于App Store榜首3. 大量一線明

6、星入住，海量達人孵化 4. 日均播放30億5. 大眾平臺：地產(chǎn)藍海，價值洼地6. 交流平臺：群體參與，口碑爆發(fā)7. 營銷平臺：行為驅(qū)動，爆款孵化16沐雨書屋抖音是什么？音樂創(chuàng)意短視頻社交平臺：1、用戶選擇軟件自帶的流行魔性音樂；2、拍攝1分鐘內(nèi)搭配音樂的短視頻；3、拍攝視頻為豎版的手機原生視頻；4、拍攝完成后可選擇軟件自帶的特效進行視頻制作；5、視頻發(fā)布后“好友”、“附近的個別人”可見，根據(jù)抖音算 法，有機會推薦給更多用戶。6、從最初的娛樂低俗版塊隨著社交媒體的規(guī)范逐步轉(zhuǎn)向正能量。17沐雨書屋什么人在抖音？網(wǎng)紅型用戶 - 內(nèi)容生產(chǎn)者平臺的核心，受平臺扶植，類似B站的UP主，保持源源不斷的原生內(nèi)

7、容產(chǎn)出，同時也是大 多數(shù)現(xiàn)象級話題內(nèi)容的起點；追隨型用戶 - 內(nèi)容次生產(chǎn)者網(wǎng)紅達人的追隨者、模仿者，渴望制作出酷炫視頻，獲得更多“社交貨幣”，乃至成名， 熱衷參與平臺話題挑戰(zhàn)瀏覽型用戶 - 內(nèi)容消費者內(nèi)容的消費和分享者，作為前兩類用戶的受眾群體，逛抖音是為了豐富自己的 碎片時間，與朋友有社交話題可聊18沐雨書屋部分品牌企業(yè)逐步選擇利用抖音平臺發(fā)聲19河南部分房企也逐步選擇利用抖音平臺發(fā)聲207.10日外交部入駐抖音，截至目前已經(jīng)有不低于30家政、軍、媒等部門在抖音有了自己的賬號黨政機關(guān)也逐步使用抖音平臺擴充線上傳播21其他地產(chǎn)品牌的案例碧桂園萬科國信22沐雨書屋產(chǎn)品感知樹立產(chǎn)品形象與價值觀 定

8、位，并制成主品牌愿 景的落地品牌需求產(chǎn)品定調(diào)鏈接消費者，結(jié)合用戶 特征激發(fā)使用需求，產(chǎn) 生項目的記憶度價值產(chǎn)品熱度強化品牌力與客戶群價 值的溝通，根據(jù)不同節(jié)點活動維持熱度23沐雨書屋2PART內(nèi)容定位洞察 娛樂很重要進入社會，中年危機前置，陷入焦慮 發(fā)聲、自嘲、娛樂彈幕、評論、抖音 .娛樂遍地，人人都是明星、段子手表現(xiàn)，釋放壓力娛樂25沐雨書屋洞察 當下更重要消費觀前置，關(guān)注當下相處日常，和物質(zhì)同等升華去中心化，利用日常碎片化共鳴當下社會更熱衷于多角度欲望，生活升級當下26沐雨書屋洞察 熱度最重要信息的時代，流量即實力家具的木質(zhì)特別好，小區(qū)規(guī)劃特別贊CPU特別快，可是外形好看場景規(guī)劃細致，客群

9、如何去直觀感受到？是否擁有自我包裝，自我提升的捷徑認同，自我延展熱度27沐雨書屋1CBD的后花園海馬公園項目調(diào)性：藝術(shù)立面、優(yōu)雅建筑、成熟樓盤針對群體：高鐵站附近本地居民內(nèi)容支撐：在可實拍基礎上來展開內(nèi)容創(chuàng)作，從“家”的角度出發(fā)，每期拍攝“太太們”的生活場景，帶入建筑特點。以感情為出發(fā)角度，結(jié)合當下熱度，打愛情、友情、親情牌等。樓盤價格：23000/落地時間：拍攝周期：34天/期2青風公園項目調(diào)性：輕奢主義、人文藝術(shù)、仿生景觀針對群體：個體商戶、經(jīng)開區(qū)商圈成功人士內(nèi)容支撐：在海馬公園的基礎上再筑驚艷，無實拍前，主要圍繞著城市來做文章，輸入人文思想以及城市情懷引起共鳴，凸顯出幸福、產(chǎn)生歸屬感；可

10、實拍后，圍繞小區(qū)特色場景展現(xiàn)，采取一系列劇情故事。樓盤價格：18700/落地時間：拍攝周期：34天/期3北龍湖別墅區(qū)項目調(diào)性：高端住宅區(qū)、垂直森林、生態(tài)宜居購買客群：高端性客戶、政務干部內(nèi)容支撐：用后期的精致手法和單個固定嘉賓，將“細節(jié)”擴大化，每一期以設計圖紙開頭或和當天到訪嘉賓互動，采訪設計師對于項目的設計理念，以科技的美學形式綻放，采取多元化拍攝手段釋放信息。可放出互動小花絮樓盤價格：落地時間：拍攝周期：57天/期抖音賬號運營思路與節(jié)奏預熱期加熱爆發(fā)期常態(tài)運營期養(yǎng)號階段，細節(jié)打造適合本賬號的定位打造爆款視頻，和達人及熱點話題多互動引流粉絲積淀（轉(zhuǎn)化期）新項目入市階段現(xiàn)在報名即有機會參演宣

11、傳片如果你有興趣成為抖音封面和后臺說，幫你實現(xiàn)時尚、景觀、運動、節(jié)奏踩點視頻創(chuàng)意大賽做想法的潮人，行動的超人生活切入 - 產(chǎn)品植入 - 多方位科普1. 官方賬號-故事2. 房產(chǎn)科普-知識3. 賬號矩陣-引流抖音創(chuàng)意線上PK大賽抖音上封面行動抖音終極大片行動內(nèi) 容 運 營互 動 建 議31沐雨書屋多標簽內(nèi)容針對熱點性內(nèi)容跟節(jié)奏標簽性內(nèi)容造人設廣告性內(nèi)容顯品牌劇情科普軟廣植入太太們的下午茶以小短劇的方式，從34位全職太太的生活來展現(xiàn)園區(qū)景觀及購房人群品質(zhì)通過幾人的日常對話中，帶出凸顯周邊設施及小區(qū)情況，例如周邊商業(yè)、學區(qū)及公園景點等。場景固定到小區(qū)內(nèi)，通過茶余內(nèi)容，可涉及各種話題例：娛樂性熱點內(nèi)容

12、（緊跟熱點）人設定位：老板的太太/2位（有孩子 自由職業(yè)者（單身 女老板（剛結(jié)婚32多標簽內(nèi)容針對劇情科普軟廣植入各類房產(chǎn)內(nèi)容知識科普，從不同的地產(chǎn)定位來分析利弊以及注意事項，達到觀眾互動，后期粉絲量積累起來可以軟植入海馬地產(chǎn)的相關(guān)項目，舉例優(yōu)勢。33賬號矩陣聯(lián)動官方賬號后期從多個角度聯(lián)合出發(fā)，置業(yè)、物業(yè)角度多方面，達到百家矩陣模式，從不同的媒體渠道以及不同類型的賬號來進行一個環(huán)形傳播。以官抖為主軸，后期聯(lián)合多個類型賬號列成矩陣，從多個角度展現(xiàn)企業(yè)，形成一個連貫性。做出一系列覆蓋性話題。圍繞著本身項目開盤節(jié)點以及活動來展開，根據(jù)每個項目不同的關(guān)注群體來進行各個矩陣賬號的內(nèi)容創(chuàng)新?？破召~號劇情賬

13、號物業(yè)賬號34沐雨書屋賬號運營：企業(yè)藍V藍V優(yōu)勢唯一標識昵稱置頂外鏈按鈕電話組件1. 增加企業(yè)曝光度；2. 自定義主頁圖片，讓品牌推廣更直觀；3. 個人主頁視頻能置頂三個重要視頻，觀看更優(yōu)先；4. 主頁里能提供鏈接跳轉(zhuǎn)；5. poi地址認領(lǐng)功能，支持電話呼出，項目地址定位，提高流量線下轉(zhuǎn)化，提高實體店鋪銷售業(yè)績；6. 私信自定義回復，一般沒有互相關(guān)注只能發(fā)三條私信，開通之后沒有限制，忙的時候開啟自動私信回復，防止客戶流失；7. 企業(yè)自己的流量池，評論置頂，覺得不錯的評論可以直接置頂，提升企業(yè)形象口碑；8. 企業(yè)認證用戶不再受廣告營銷內(nèi)容打壓限制，不受廣告評級打壓，有更寬泛的內(nèi)容創(chuàng)作空間。35全

14、方位功能展示361. 短視頻傳播速度遠遠大于傳統(tǒng)媒體，通過短視頻更快、更全方位的了解地產(chǎn)行業(yè)信息， 解決地產(chǎn)項目獲客問題； 2. 傳統(tǒng)媒體推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計難度高，而短視頻新媒體在數(shù)據(jù)方面精細化到時間地點人物年齡 等詳細信息，品牌推廣，媒體投放更精準； 3. 增加地產(chǎn)企業(yè)與消費者之間的互動，推動行業(yè)的標準化； 4. 科普房產(chǎn)知識，讓消費者更全方位的了解項目詳情； 5. 可以讓企業(yè)及品牌得到多方位曝光展現(xiàn)。解決地產(chǎn)多重問題企業(yè)宣傳片有多少人能看到？所拍攝的宣傳片，周邊人可直接看到的僅占18%還是經(jīng)過各渠道的官方網(wǎng)站鏈接推廣而抖音更可直觀定向推廣短視頻宣傳片38專業(yè)運營快速增粉，擴充平臺流量運營前：缺乏

15、與觀眾互動，流量匱乏，內(nèi)容單調(diào)且不被受眾認可。運營后：內(nèi)容新穎有趣，風格輕松詼諧，不但娛樂觀眾，并且將項目信息融入其中，流量大幅度增加。運營賬號前后對比39運營前：客戶群體過于板正，品牌曝光度 低，周邊優(yōu)勢沒有得到最大發(fā)揮。運營后：內(nèi)容針對性強，整體引起共鳴， 不但和觀眾進行了互動，將項目信息及周 邊教育融入其中，品牌大幅度曝光。運營賬號前后對比啟迪鄭東科技城40全平臺鏈接創(chuàng)作出的創(chuàng)意視頻，不僅限于抖音短視頻，擴大傳播渠道，如微視、新浪微博視頻等，創(chuàng)意視頻還可以在公眾號、視頻網(wǎng)站、電視臺等平臺傳播；聚焦鄭州本地，在省內(nèi)傳播；制作出的創(chuàng)意視頻也方便提供商協(xié)會等機構(gòu)傳播。41抖音運營核心發(fā)布創(chuàng)意短

16、視頻6條/月費用：月服：15w分類：運營-矩陣小號季度合作包含：單次信息流和兩個百萬級達人年度合作包含：全年網(wǎng)紅打卡地的推廣策劃，雙次信息流（線上推廣指導）和四個百萬級達人，熱度培訓。贈送：宣傳片（單次 ）（根據(jù)不同企業(yè)情況和合作方式進行贈送）42沐雨書屋3PART公司簡介關(guān) 于 我 們A B O U T U S專注于短視頻內(nèi)容生產(chǎn)運營及粉絲經(jīng)濟商業(yè)化開發(fā)，以線上線下的業(yè)務發(fā)展策略，布局全國，打造“視頻內(nèi)容付費內(nèi)容營銷服務社交粉絲電商”一體化的商業(yè)模式。已形成與各大直播、短視頻、新媒體等流量平臺的戰(zhàn)略合作。抖音官方認證MCN，旗下達人資源豐富，合作資源優(yōu)渥。深度孵化內(nèi)容IP，在實現(xiàn)品牌推廣的同時，實現(xiàn)廣告引流或電商變現(xiàn)。河 南 皮 皮 林 文 化 傳 媒 有 限 公 司44沐雨書屋服務領(lǐng)域聚焦 專注 深度醫(yī)療地產(chǎn)政務教育45沐雨書屋服務企業(yè)46沐雨書屋正弘專業(yè)的技術(shù)團