銷售日常工作安排

1、 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開展 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中沒有拜訪就沒有銷售，沒有計劃、沒有目的的拜訪就是無用的拜訪。但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。日常工作開展 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中銷售產(chǎn)品建立客情信息收集拜訪的目的：日常工作開展銷售人員如何開展一天的工作呢？ HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開展合理安排時間拜訪前準備事項回復上次拜訪問題解決結果及進度相關物料設定拜訪目的（準備挖掘哪方面或者哪一個工位上使用的產(chǎn)品）確定需改善內容

2、（例如與某一位工人或者采購等人的關系） HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開展思考思考在拜訪時遇到的問題如何答復、解決遇到的問題要達到什么樣的結果自己設定達到的效果心中有數(shù)心有底氣 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開展廠內觀察觀察了解車間內各個工位的運作情況，用到哪些產(chǎn)品，是常規(guī)類耗材還是偶爾因為訂單指定需求，現(xiàn)場工人以及相關工位負責人對該類產(chǎn)品使用的情況反饋，是否可替代，誰有決定權等，然后宣傳我方有的品牌，從引導工人開始，降低銷售難度。 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開展了解客戶庫存庫

3、存情況哪些產(chǎn)品周轉快、哪些慢哪些產(chǎn)品是還未合作的，大致用量，使用工位庫存數(shù)量、品種有無明顯變化，尤其是已合作的常規(guī)耗材需掌握客戶庫存數(shù)變化，提高主動性 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開展客情關系對象及目的通過良好的客情關系可以了解到真實的客戶情況工人了解車間內各個產(chǎn)品的使用情況了解近期是否會有某些產(chǎn)品的需求了解以往是否有其他品牌做過替換了解使用者對眼下產(chǎn)品有何要求、異議 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開展客情關系對象及目的通過良好的客情關系可以了解到真實的客戶情況采購產(chǎn)品的進價、采購周期、用量等信息相關人員具體負責掌握哪些產(chǎn)品的采購工作零星產(chǎn)品采購的信息以及要求競爭品牌、競爭對手的政策、報價客戶對相關產(chǎn)品的今后方針計劃 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開展客情關系對象及目的通過良好的客情關系可以了解到真實的客戶情況庫管我方可操作的產(chǎn)品的進貨、庫存情況哪些產(chǎn)品周轉快、哪些慢哪些產(chǎn)品是還未合作的，大致用量，使用工位庫存數(shù)量、品種有無明顯變化，尤其是已合作的常規(guī)耗材需掌握客戶庫存數(shù)變化，提高主動性競品信息 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中只改變思維模式只改變思維模式不改變行為模式不改變行為模式不能改變事實結