定價策略案例_無憂

1、定價策略（案例）定價策略（案例）定價策略案例定價策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3蘋果手機(jī)蘋果手機(jī)-撇脂定價撇脂定價蘋果手機(jī)蘋果手機(jī)-撇脂定價撇脂定價蘋果手機(jī)蘋果手機(jī)-撇脂定價撇脂定價品牌品牌效應(yīng)效應(yīng)特定特定消費(fèi)消費(fèi)群體群體差異差異化化更新更新?lián)Q代換代“撇撇脂脂”成功成功蘋果手機(jī)蘋果手機(jī)-撇脂定價撇脂定價新產(chǎn)品短時間內(nèi)大幅降價，顧客抱怨。新產(chǎn)品短時間內(nèi)大幅降價，顧客抱怨。2004年， iPhone 上市不到兩個 月，價格就猛然降低了，當(dāng)時即使是最忠實(shí)的消費(fèi)者也變

2、得怨聲載道，史蒂夫 喬布斯不得不尷尬地道歉，承諾部分退還差價款。定價策略案例定價策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價滲透定價穿越時空的價格誘惑穿越時空的價格誘惑強(qiáng)大的強(qiáng)大的配置配置低廉的低廉的價格價格小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價滲透定價 小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價滲透定價小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價滲透定價競爭者的產(chǎn)品和價格競爭者的產(chǎn)品和價格定價目標(biāo)定價目標(biāo)市場需求市場需求產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析定價目標(biāo)定價目標(biāo)市場占市場占有率最

3、有率最大化大化智能手機(jī)市場對智能手機(jī)市場對價格高度敏感，價格高度敏感，低價能刺激需求低價能刺激需求迅速增長迅速增長生產(chǎn)與分銷的單生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下經(jīng)驗(yàn)的積累而下降降低價能嚇退現(xiàn)有低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭的和潛在的競爭者者產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道 + + 物流合作分銷渠道模式物流合作分銷渠道模式1.1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式2.2.物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）市場需求市場需求6.8796.87910.510.5億億22

4、%22%蘋果手機(jī)價格較高蘋果手機(jī)價格較高消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 18301830歲歲（經(jīng)常購物（經(jīng)常購物的網(wǎng)民，手的網(wǎng)民，手機(jī)發(fā)燒友）機(jī)發(fā)燒友） 2000+2000+ 蘋果價位高蘋果價位高 營銷策略模營銷策略模仿蘋果仿蘋果 樂于接受新樂于接受新事物事物 價格觀強(qiáng)價格觀強(qiáng)年齡收入蘋果影響消費(fèi)習(xí)慣競爭者的產(chǎn)品和價格競爭者的產(chǎn)品和價格小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價滲透定價市場運(yùn)轉(zhuǎn)回旋余地少市場運(yùn)轉(zhuǎn)回旋余地少手機(jī)市場動蕩，反傾銷手機(jī)市場動蕩，反傾銷報(bào)復(fù)報(bào)復(fù)手機(jī)擁有門檻低，新用手機(jī)擁有門檻低，新用戶教育問題戶教育問題定價策略案例定價策略案例Click to add Title2Click to add Tit

5、le4Click to add Title3 1Click to add Title3 3導(dǎo)入期成長期成熟期三星手機(jī)三星手機(jī)導(dǎo)入期導(dǎo)入期 撇脂定價撇脂定價 市場導(dǎo)向定市場導(dǎo)向定價價成長期成長期成熟期成熟期產(chǎn)品升級產(chǎn)品升級S308S408S508S608延續(xù)產(chǎn)品成長期、成熟期延續(xù)產(chǎn)品成長期、成熟期定價策略案例定價策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3 諾基亞手機(jī)諾基亞手機(jī)-差異化定價差異化定價產(chǎn)品產(chǎn)品心里導(dǎo)向策略心里導(dǎo)向策略功能差異策略功能差異策略跳出價格競爭跳出價格

6、競爭中端系列中端系列（3 3系列、系列、4 4系列、系列、5 5系列、系列、6 6系列。）系列。）高端系列高端系列（8 8系列、系列、9 9系列、系列、N N系列、系列、E E系列。）系列。）低端系列低端系列（1 1系列、系列、2 2系列）系列）蘋果手機(jī)蘋果手機(jī)-撇脂定價撇脂定價蘋果手機(jī)蘋果手機(jī)-撇脂定價撇脂定價品牌品牌效應(yīng)效應(yīng)特定特定消費(fèi)消費(fèi)群體群體差異差異化化更新更新?lián)Q代換代“撇撇脂脂”成功成功強(qiáng)大的強(qiáng)大的配置配置低廉的低廉的價格價格小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價滲透定價小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價滲透定價市場運(yùn)轉(zhuǎn)回旋余地少市場運(yùn)轉(zhuǎn)回旋余地少手機(jī)市場動蕩，反傾銷手機(jī)市場動蕩，反傾銷報(bào)復(fù)報(bào)復(fù)手機(jī)擁有門檻低，新用手機(jī)擁有門檻低，新用戶教育問題戶教育問題導(dǎo)入期成長期成熟期三星手機(jī)三星手機(jī) 諾基亞手機(jī)諾基亞手機(jī)-差異化定價差異化定價產(chǎn)品產(chǎn)品心里導(dǎo)向策略心里導(dǎo)向策略功能差異策略功能差異策略跳出價格競爭跳出價格競爭中端系列中端系列（3 3系列、系列、4