服裝招商手冊

1、打造新世紀百萬富翁- 泰達生態(tài)服裝招商手冊目錄一、序歡迎您成為新世紀的百萬富翁二、成功的企業(yè)，著名的品牌（一）、成功的企業(yè)（二）、新興的產(chǎn)業(yè)（三）、著名的品牌三、經(jīng)銷商證言四、高科技產(chǎn)品，巨大的市場空間（一）、高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21 世紀創(chuàng)富先機（二）、市場需求五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策（一）、區(qū)域獨家代理（二）、經(jīng)銷商加入程序（三）、責任與義務（四）、銷售管理（五）、下級網(wǎng)絡開發(fā)與管理（六）、營銷支持（七）、獎懲機制六、主動式營銷 - 讓您安枕無憂（一）、全新主動式營銷保障系統(tǒng)（二）、如何作主動式營銷七、贏利分析八、雙贏制勝九、附錄一、序- 歡迎您成為新世紀的百萬富翁21 世紀企業(yè)發(fā)展的主題是重新

2、關(guān)注生態(tài)和環(huán)境；21 世紀產(chǎn)品營銷的核心是利用品牌整合營銷；21 世紀是準確把握商機的世紀、是創(chuàng)富的世紀；作為服裝經(jīng)銷商，您是否正在為沒有新產(chǎn)品、好項目而愁眉不展、苦苦尋覓泰達生態(tài)系列服裝，五大創(chuàng)富優(yōu)勢，經(jīng)銷商創(chuàng)富勢不可擋！* 品牌優(yōu)勢 - 重量級品牌，厚勢穩(wěn)如泰山* 產(chǎn)品優(yōu)勢 - 高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占 21 世紀創(chuàng)富先機* 政策優(yōu)勢 - 主動式營銷，讓你安枕無憂* 管理優(yōu)勢 - 國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務管理系統(tǒng)，實現(xiàn)“直通車”式的市場管理模式* 物流配送優(yōu)勢 - 完善的物流配送體系，解除后顧之憂我們承諾：在泰達生態(tài)服裝網(wǎng)絡的經(jīng)銷商中產(chǎn)生50 位百萬富翁！歡迎您的加盟，我們將為您造就成為百萬富翁的先

3、機二、企業(yè)及品牌介紹（一）、成功的企業(yè)我們的理念 - 泰達生態(tài) , 立意高遠。 2001 年率先地提出了“生態(tài)化設(shè)計和產(chǎn)業(yè)化”概念，開創(chuàng)了一項著眼未來、創(chuàng)造未來、服務未來的全新事業(yè)-“泰達生態(tài)” 。我們的經(jīng)營 - 泰達生態(tài)堅持“泰達生態(tài)，放眼未來”的創(chuàng)業(yè)理念，始終堅持發(fā)展創(chuàng)新、進行生態(tài)化的企業(yè)管理及前瞻性的產(chǎn)品開發(fā)。泰達股份在21 世紀將開拓電子商務、生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品等經(jīng)濟熱點產(chǎn)業(yè)。我們的實力 - 天津泰達股份有限公司是一家以交通、能源、空氣液化凈化過濾等新技術(shù)材料、高科技工業(yè)投資為主業(yè)的股份制上市公司。我們的人才 五年來 ，泰達經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)以良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和優(yōu)惠政策，吸引了眾多高級科技人才入?yún)^(qū)

4、發(fā)展，中科院院士兩名，博士十人，培養(yǎng)了一批能經(jīng)營、善管理、有經(jīng)驗、有能力的管理隊伍。（二）、新興的產(chǎn)業(yè)前瞻性 “泰達生態(tài)“是開創(chuàng)并引領(lǐng)全球生態(tài)化設(shè)計概念的高科技企業(yè)- 泰達股份的主打品牌，它強調(diào)人與自然環(huán)境的和諧平衡、生生不息，超越過去以人為本的設(shè)計理念，主張將生態(tài)化設(shè)計理念注入人們的衣食住行，提升人們的生活質(zhì)量。同時他更致力于生態(tài)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、服務、營銷和文化傳播，倡導一種人類生活文明的新進步。生態(tài)原理 人、自然與和諧泰達生態(tài)關(guān)注21 世紀人類及其息息相關(guān)的生態(tài)環(huán)境，它尊重人、尊重自然、尊重和諧共生，主張營造一種良性循環(huán)、可持續(xù)發(fā)展的全新的生態(tài)化生活方式。它以生態(tài)服裝為起點，拓展了綠色消

5、費的一個嶄新領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者 - 生態(tài)化產(chǎn)業(yè)是社會進步的必然和方向，泰達生態(tài)是生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者，它科學的設(shè)計概念必將帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步，它開創(chuàng)并領(lǐng)導了一個全球化全新的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。下圖是：生態(tài)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢圖醫(yī)療化工（三）、著名的品牌旅游服裝生態(tài)化產(chǎn)業(yè)1、我們的泰達 - 知名的上市公司品牌泰達股份于1996 年正式上市，曾榮獲得過“天津市百強企業(yè)” 信息、“天津市質(zhì)量效益型企業(yè)”、“全國生物化纖行業(yè)百強企業(yè)” , “泰達模式”作為中國資本市場上成功運作的范例被列入中國清華大學MBA教材。汽車地產(chǎn)2、我們的球隊-風云甲A，無限魅力在中國有廣泛球迷基礎(chǔ)的泰達足球隊，已形成一定的品牌積淀，這是泰

6、達品牌在中青年男性中較有基礎(chǔ)，親和力較強的原因。3、我們的形象 -2000年巨額廣告，生態(tài)形象深入人心泰達去年的巨額廣告投放，使泰達保暖內(nèi)衣品牌在消費者心目中聲譽雀起。據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示消費者聽到或看到過的保暖內(nèi)衣中，泰達的品牌提及率為21%，居同行業(yè)第四位。4、我們的英雄 - 登上世界七大洲最高峰2000 年8 月，泰達登山隊身著泰達保暖內(nèi)衣成功登上世界七大洲最高峰 查亞峰， 成為國內(nèi)唯一登上查亞峰的企業(yè)登山隊，在國內(nèi)外產(chǎn)生了巨大的影響。三、經(jīng)銷商看泰達泰達公司本著務實、創(chuàng)新的精神，聘請了國內(nèi)著名的調(diào)研公司對西安、成都、吉林、天津、濟南、和南京所在地區(qū)的幾十位經(jīng)銷商進行了為期一周的調(diào)查，在調(diào)查中

7、，一些客觀、真實的感受和回饋令我們很感欣慰 我相信泰達 - 我于 2000 年 7 月與泰達公司簽定為期三年的加盟合同，在與泰達的合作過程中，我能時刻感受到泰達企業(yè)誠信的合作態(tài)度，與他們的合作，我感到很放心（河南洛陽地區(qū)經(jīng)銷商）大樹底下好乘涼 - 在與泰達的合作過程中, 泰達品牌在東北地區(qū)的影響力和輻射力, 對我們產(chǎn)品的銷售和宣傳起到了不可估量的作用, 正所為 大樹底下好乘涼。另外，泰達對廣告?zhèn)鞑サ木揞~投入，也使我越來越對自己代理的產(chǎn)品感到有信心，感覺我選對了投資項目（遼寧鞍山地區(qū)經(jīng)銷商）政策好，賺錢當然快了 - 泰達和著名營銷策劃公司聯(lián)手制定優(yōu)秀的營銷政策，使我感到做這個品牌的產(chǎn)品很輕松，感

8、覺賺錢不太累，對自己的產(chǎn)品前景充滿信心（四川成都地區(qū)經(jīng)銷商）泰達的服務體系很好 - 泰達公司的主動式營銷- 全方位服務系統(tǒng)， 使廣告支持、 人員支持、培訓支持、管理支持、促銷支持、信息支持等等服務概念不再是空的，這種概念落到了實處的，使我感到高枕無憂，放心賺錢。（山東濟南地區(qū)經(jīng)銷商）四、高科技產(chǎn)品，巨大的市場空間（一）、高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21 世紀創(chuàng)富先機1、產(chǎn)品研發(fā) 泰達生態(tài)系列服裝是泰達股份引進美國原料并加以二度開發(fā)研制的，它匯聚了國內(nèi)外科研機構(gòu)及專業(yè)人士的智慧結(jié)晶。2、設(shè)計概念 泰達生態(tài) 以創(chuàng)造人與自然和諧為本的生態(tài)化設(shè)計為宗旨。作為國際領(lǐng)先致力于生態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，生態(tài)系列服裝代表著

9、本行業(yè)最先進的技術(shù)水平，曾獲得中國實用專利號，并通過美國權(quán)威機構(gòu)檢測符合 FDA 標準。3、新產(chǎn)品介紹目前，由泰達公司研制生產(chǎn)的國家專利產(chǎn)品泰達生態(tài)系列服裝，無論從功能、技術(shù)保健性能、外形及實用性等方面都明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品。2001 年更致力開發(fā)了具有劃時代意義的新一代呼吸型生態(tài)系列服裝；泰達二代生態(tài)內(nèi)衣，泰達生態(tài)保暖襯衣、保暖褲、負離子襯衣、負離子內(nèi)衣、生態(tài)寢具用品等。4、泰達生態(tài)系列服裝的優(yōu)點與國內(nèi)某保暖內(nèi)衣的區(qū)別分析：品牌類別國內(nèi)某保暖內(nèi)衣泰達生態(tài)服裝功能原理棉加塑料薄膜制成,利棉加超細負離子纖維制成,由中間網(wǎng)狀超細纖維形用薄膜的不透氣性保成保暖地層 ,負離子散發(fā)氧氣 ,完成保暖和透氣與保

10、暖。健的功能。原料保暖層為塑料薄膜保暖層為美國進口原料熔合負離子生成的特殊超細纖維網(wǎng)狀疊加而成。功能保暖但不透氣能呼吸的服裝，形成氧離子保護層，保暖而透氣、能有效保護皮膚、殺菌、釋放芳香、保健等功效。市場需求消費者對此類產(chǎn)品不信全新的生態(tài)化設(shè)計概念，高科技生產(chǎn)原料及方法，任，買過一次以后就不市場空間十分巨大會再購買了針對人群有保暖需求的任何人對產(chǎn)品的質(zhì)量，包括保暖、透氣、保護皮膚、保健等功能要求較高，消費趨于理性的任何人（二）、市場需求調(diào)查事實告訴我們 -1、產(chǎn)品的科技含量日益提高，保暖技術(shù)已由加膜保暖向遠紅外、納米、負離子等新型技術(shù)轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品技術(shù)含量的提升及升級換代速度的加快將那些實力強大、

11、技術(shù)水平較高的廠家一個相對寬松、規(guī)范的市場空間；2、六成以上的消費者在未來一年內(nèi)有購買保暖襯衣的打算；3、質(zhì)量是消費者購買生態(tài)內(nèi)衣時的主要考慮因素；4、保暖、透氣、保護皮膚、防靜電等是消費者最為關(guān)注的功能；從以上分析可以看到，保暖內(nèi)衣已經(jīng)屬于被淘汰的過時產(chǎn)品，市場呼喚科技含量高的產(chǎn)品出現(xiàn)，對生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求。消費者更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、保暖、透氣、保護皮膚、防靜電等具體功效。而泰達生態(tài)系類服裝無論從市場的角度，還是消費者需求的角度來看，都代表一種未來的需求走向，它是整個保暖內(nèi)衣行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，是生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策（一）、區(qū)域獨家代理1、期限獨家經(jīng)銷合同或特約經(jīng)銷合同期限原則

12、為兩年銷售年度指：當年5 月至下年度4 月；其中春、夏季經(jīng)銷合同指當年3 月至 9 月（只經(jīng)營春夏季產(chǎn)品）秋、冬季經(jīng)銷合同指當年7 月至下一年度4 月（只經(jīng)營秋冬季產(chǎn)品）2、經(jīng)銷商的界定2001 年度泰達生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)銷商劃分為：A、區(qū)域獨家經(jīng)銷商B、區(qū)域特約經(jīng)銷商（僅適用于A 類地區(qū)。每個地區(qū)原則上不超過3 家）注：區(qū)域指中國地級及以上行政地區(qū)所轄范圍3、具體區(qū)域劃分ABC 類區(qū)域劃分標準A 類地區(qū)人口超過500 萬的中心城市：例如沈陽、北京、上海、天津；B 類地區(qū)（以省為單位）人口超過3000 萬，例如河北、遼寧、黑龍江；C 類地區(qū)（以省為單位）人口在3000 萬以下的，例如內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅

13、。（具體劃分，詳見附表）（二）經(jīng)銷商加入程序1、經(jīng)銷商的申請資格A 必須具備經(jīng)銷本產(chǎn)品經(jīng)營范圍的并完成工商年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、企業(yè)法人代碼證及具備一般納稅人資格；B注冊資金， A 類地區(qū)獨家經(jīng)銷商不低于100 萬； A 類地區(qū)特約經(jīng)銷商不低于50 萬； B 類地區(qū)獨家經(jīng)銷商不低于50 萬； C 類地區(qū)獨家經(jīng)銷商不低于30 萬；C A 、B 類地區(qū)獨家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于5 家； C 類地區(qū)獨家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于3 家；2、保證金為維護公司和經(jīng)銷商整體利益，設(shè)立市場管理保證金制度，保障全國經(jīng)銷商利益。A、目的：為進一步加強及規(guī)范市場管理，保證經(jīng)銷商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價出貨

14、等違規(guī)行為。B、收取原則及額度：此原則適用于區(qū)域獨家（特約）經(jīng)銷商地區(qū)金額首付款C 類保證金 10 萬元2 萬元B 類保證金 12 萬元24 萬元A 類（獨家）保證金 15 萬元3 萬元A 類（特約）保證金 10 萬元2 萬元C、 保證金的收取時間：雙方簽定經(jīng)銷合同后即刻支付首付款；其余保證金必須在合同簽訂后十天以內(nèi)付清，否則合同廢除。D、 保證金的返還時間：合同期結(jié)束后，在帳務結(jié)清的前提下，三十天以內(nèi)歸還剩余保證金（無息）：（三）責任與義務1、泰達股份的責任與義務A、提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，并規(guī)范運作；B、負責向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識及營銷知識培訓；C、不定期派出業(yè)務人員指

15、導經(jīng)銷商的銷售管理；D、負責向經(jīng)銷商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料；E、定期召集全國性經(jīng)銷商會議，以交流銷售經(jīng)驗；F、有義務打擊各類市場違規(guī)現(xiàn)象，維護經(jīng)銷商權(quán)益；G、有義務協(xié)助指導經(jīng)銷商做好各類促銷、推廣活動；2、經(jīng)銷商的責任與義務A、經(jīng)銷商只能在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域經(jīng)營；B、完成獨家（特約）經(jīng)銷合同中的協(xié)議銷售額，維護市場價格統(tǒng)一；C、按泰達總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；D、應主動搜集競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品的營銷動態(tài)信息；E、有義務向泰達總部和其它經(jīng)銷商提供成功的素材經(jīng)驗；F、應主動維護泰達股份商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序；G、有義務開發(fā)、管理下級

16、經(jīng)銷商擴大市場覆蓋面和提高產(chǎn)品占有率；H、嚴格遵守泰達各項經(jīng)銷管理規(guī)定。3、保密A、 泰達股份與經(jīng)銷商均有義務為對方保守商業(yè)秘密。包括購銷協(xié)議中的一切約定及銷售政策、價格體系、產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和公司發(fā)展方向等屬于保密范圍；未能盡義務保密一方，需承擔相應損失；B、 經(jīng)銷商放棄或解除經(jīng)銷權(quán)后，雙方仍有義務為對方保守商業(yè)秘密。否則，任何一方利益因秘密泄漏而導致的損失，受損方有權(quán)要求泄露方予以賠償。（四）、銷售管理1、價格政策A本年度經(jīng)銷商進貨價，折扣率在4.5-5.5折之間。B 經(jīng)銷商所有進貨單價金額，以當年公布價格為準，如有價格調(diào)整，將及時通知經(jīng)銷商。C全國統(tǒng)一指導零售價，地區(qū)可視具體情況適當浮

17、動，但浮動額不能超過零售價的正負5%；D泰達股份當月內(nèi)開據(jù)經(jīng)銷商進貨發(fā)票。2、協(xié)議銷售額在獨家經(jīng)銷 （特約經(jīng)銷） 合同中將確定每一經(jīng)銷商的協(xié)議目標銷售額和協(xié)議保底銷售額，詳見附件四3、首批進貨地區(qū)最低進貨額備注C類協(xié)議目標銷售額×15其中鋪底額為保證金的50B 類協(xié)議目標銷售額×15其中鋪底額為保證金的50A 類協(xié)議目標銷售額×15其中鋪底額為保證金的50首批進貨款必須在7 月 30 日之前到達泰達指定賬戶4、退、換貨原則實行可退貨制度A 退貨采用累進差額退貨制；B 在 100完成協(xié)議銷售額的前提下，季末100退、換貨；如未完成協(xié)議銷售額的前提下，季末按總進貨額1

18、5退、換貨；C如屬質(zhì)量問題，可100退、換貨；D 經(jīng)銷商必須保證退貨產(chǎn)品整潔、包裝完整，不影響二次銷售，方可退貨；E 經(jīng)銷商提出退貨申請，經(jīng)泰達同意后，需辦理好完整的退貨手續(xù)，方可辦理退貨。5、運輸長途運輸由天津泰達方負責，短途運輸由經(jīng)銷商負責。發(fā)貨地點：各地物流中心到貨地點：經(jīng)銷商指定地點經(jīng)銷商到各地物流中心倉庫自提，卸貨費用以及市內(nèi)短途運輸費用由經(jīng)銷商承擔。泰達股份將及時配送經(jīng)銷商所申請要貨產(chǎn)品，經(jīng)銷商在收貨當日完成驗收，驗收時如有貨物損壞現(xiàn)象，責任由泰達股份承擔。驗收后所有產(chǎn)品破損有經(jīng)銷商自負。（五）、下級網(wǎng)絡開發(fā)與管理為了維護、擴大泰達銷售網(wǎng)絡，保障經(jīng)銷商利益，提高市場占用率，擴大市場

19、覆蓋面對經(jīng)銷商作以下要求：1、開發(fā)下級網(wǎng)絡是區(qū)域獨家經(jīng)銷商必須完成的工作；2、A 類獨家經(jīng)銷商必須開發(fā) 5 個以上二級經(jīng)銷商； A 類特約經(jīng)銷商必須開發(fā) 3 個以上二級經(jīng)銷商； B 類獨家經(jīng)銷商必須開發(fā) 5 個以上二級經(jīng)銷商； C 類獨家經(jīng)銷商必須開發(fā) 3 個以上二級經(jīng)銷商；3、獨家經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)下級經(jīng)銷商的銷售額計入該經(jīng)銷商銷售額；4、二級經(jīng)銷商保證金02 萬元，具體數(shù)額由獨家經(jīng)銷商掌握，無鋪底貨；5、二級經(jīng)銷商的合同必須交總部備案，經(jīng)總部確認后給予獎勵（以貨物形式）；6、獨家經(jīng)銷商對二級經(jīng)銷商的供貨價原則上不加點，獨家經(jīng)銷商的利益來源于年終返點。（六）、營銷支持1、泰達股份公司斥巨資在全國中

20、央級媒體及地方級媒體強力廣告支持；2、有效主動的人員支持3、有效主動的培訓支持4、有效主動的管理支持5、有效主動的促銷支持6、有效主動的信息支持7、知名營銷策劃公司全程跟蹤策劃（注：詳細條款請見第七章）（七）、獎懲機制1、獎勵A、重點產(chǎn)品銷售獎a) 在完成協(xié)議保底銷售額的前提下才有資格獲該獎項；b)A 類地區(qū)在本年度銷售當年新產(chǎn)品進貨額超過總進貨額（全部產(chǎn)品）60%，年底給予當年新產(chǎn)品進貨額1的獎勵；c)B、C類地區(qū)在本年度銷售2000 年老產(chǎn)品進貨額超過總進貨額（全部產(chǎn)品） 60%，年底給予 2000年老產(chǎn)品進貨額1的獎勵（以貨物形式兌現(xiàn)）。B、年終超額獎d)年終進貨額超過協(xié)議目標進貨額的經(jīng)

21、銷商給予進貨額2的獎勵；e)對超出協(xié)議目標進貨額的經(jīng)銷商再給予超出部分3的獎勵；f)以上獎勵均以貨物方式（即充抵貨款方式返還）；C、如不采用年終超額獎，也可給每位完成協(xié)議目標銷售額的經(jīng)銷商贈送一輛有泰達標志的汽車等形式。2、罰則與退出A、 如有下列情況扣罰保證金100，并取消經(jīng)銷資格：a) 跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨） ；b) 盜用泰達品牌經(jīng)銷其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；c) 如經(jīng)銷商提供虛假或嚴重失實資料。d) 產(chǎn)品售價超出公司制定的指導零售價格范圍；e) 賣場不符合 CI 要求，現(xiàn)場 POP招貼、海報、宣傳單張不符合規(guī)范且拒絕改正；C、 有下列情況處以扣罰保證金10 / 次：f)不根據(jù)總部銷售管理的

22、需要及時提供有關(guān)銷售情報信（周、月、季度報表），又不及時更正；g) 下級網(wǎng)點開發(fā)檔案不真實；h) 促銷活動違反整體規(guī)劃要求且屢教不改。D、 違規(guī)次數(shù)超過三次的經(jīng)銷商將被立即取消獨家（特約）經(jīng)銷商資格（不返還保證金）E、 年度結(jié)束未完成協(xié)議保底銷售額的經(jīng)銷商將考慮被取消下一年度獨家（特約）經(jīng)銷商資格；F、 主動退出經(jīng)銷商可主動提出取消獨家經(jīng)銷權(quán)，在滿足下列全部條件后可返還剩余保證金：i)提前一個月通知；j)結(jié)清貨款；k)在通知后一個月內(nèi)沒有明顯損害泰達生態(tài)品牌的行為。七、主動式營銷 - 讓你安枕無憂（一）、全新主動式營銷保障系統(tǒng)經(jīng)銷商最擔心的就是與廠家簽定合同后，廠家對經(jīng)銷商經(jīng)營的區(qū)域市場就不聞

23、不問了；經(jīng)銷商普遍希望廠家能幫助更快地拓展當?shù)厥袌?，更有針對性地進行市場協(xié)助與運作。因此泰達應改變以往消極的經(jīng)營狀態(tài)，更主動積極、有針對性地與經(jīng)銷商合作，建立泰達特色的主動式營銷模式。泰達主動式營銷是以主動的為經(jīng)銷商提供全方位服務系統(tǒng)為理念， 有效幫助經(jīng)銷商獲得最終成功為目的的一種全新營銷方式。它提倡個性化的溝通和交流，建立全面的經(jīng)銷商服務系統(tǒng)，使經(jīng)銷商能得到鮮明、實在的利潤和保障，從而使企業(yè)能夠與經(jīng)銷商更接近，更融洽。主動式營銷讓經(jīng)銷商更安心、放心，可以通過自身的努力和廠方的全力支持到達賺錢目的。（二）、如何做主動式營銷主動式營銷主要包括：有效主動的廣告支持A、全國性廣告由天津泰達股份統(tǒng)一策

24、劃、投放；各地廣告投入原則上由泰達公司投入，但具體實施可由獨家經(jīng)銷商完成，程序如下；a) 在泰達整體營銷計劃的指引下，由獨家（特約）經(jīng)銷商提出季度廣告、促銷、公關(guān)活動計劃，包括內(nèi)容、方式、預算及投入后計劃及保證銷售量b)季度報告經(jīng)泰達總部批準后，經(jīng)銷商可按下表模式填寫月度計劃在前一月20 日前報總部批準c) 總部批準的計劃由經(jīng)銷商實施并由當?shù)胤植繀f(xié)助與監(jiān)督d) 月度結(jié)束后經(jīng)銷商將由分部確認的總結(jié)報告交總部并附正式發(fā)票e) 完成計劃銷量的經(jīng)銷商預算內(nèi)費用可按 100報銷；只完成保證銷量未完成計劃銷量的經(jīng)銷商預算內(nèi)費用可按 60報銷；未完成保證銷量的不予報銷B、終端廣告，包括：LOGO、專柜的裝修

25、等由經(jīng)銷商承擔。有效主動的人員支持A 不定期派出業(yè)務人員檢查各經(jīng)銷商的業(yè)務運作情況，包括產(chǎn)品銷售渠道、銷售進度、促銷方式、產(chǎn)品保管、廣告投放、產(chǎn)品陳列等；B 隨時對搜集到的有效信息進行互相通連，確保銷售網(wǎng)絡神經(jīng)系統(tǒng)順暢運作；C 對整體市場運作進行動態(tài)企劃。有效主動的培訓支持A 泰達股份將根據(jù)市場推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營銷等方面的培訓；B 經(jīng)銷商可隨時得到泰達的業(yè)務指導、咨詢解答；C 按泰達股份的整體營銷規(guī)劃，經(jīng)銷商可得到全面的促銷、推廣、公關(guān)等整合營銷傳播的培訓和指導；有效主動的管理支持A 提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一安排營銷戰(zhàn)略，銷售形式及管理運作；B 對整個銷售網(wǎng)絡、渠道進行主動式動態(tài)管理，打造一個靈活的、彈性的、擁有強有力戰(zhàn)斗力的銷售鏈；C 負責召集和安排全國性經(jīng)銷商會議，以交流銷售經(jīng)驗，推廣好的營銷經(jīng)驗；D 協(xié)調(diào)與處理