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文檔簡介

1、P1K/3 WISE解決方案清單2015版本序號解決方案1K/3 WISE移動解決方案2K/3 WISE二維碼解決方案3K/3 WISE網(wǎng)店管理解決方案4K/3 WISEAPS解決方案5K/3 WISE營銷解決方案6K/3 WISE經(jīng)銷商協(xié)同解決方案7K/3 WISE供應(yīng)商協(xié)同解決方案8K/3 WISEVMI解決方案9K/3 WISE車間管理解決方案10K/3 WISE成本管理解決方案11K/3 WISE網(wǎng)上報(bào)銷與費(fèi)用管理解決方案12K/3 WISE資金管理解決方案13K/3 WISE集團(tuán)合并解決方案14K/3 WISE ERP個性化(BOS平臺)解決方案15協(xié)同OA與K/3 WISE集成解決

2、方案16K/3 WISE財(cái)務(wù)管理解決方案17K/3 WISE業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化解決方案18K/3 WISE基礎(chǔ)制造解決方案19K/3 WISEPMC(生產(chǎn)計(jì)劃與物控)解決方案20K/3 WISE O2O解決方案P2K/3WISE產(chǎn)品部K/3產(chǎn)品事業(yè)部K/3WISE O2O解決方案 助力企業(yè)邁向“工業(yè)4.0”P3“O2O”是什么?“工業(yè)4.0”是什么?K/3WISE O2O解決方案客戶應(yīng)用及銷售策略提綱P4正統(tǒng)的“O2O”概念:online to offline,線上引流到線下消費(fèi),如團(tuán)購。或者 offline to online,線下體驗(yàn)到線上交易,如嘿客。或者 online + offline,

3、線下與線上融合,互動,如社交網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)用特征:主要應(yīng)用在消費(fèi)者銷售與服務(wù)場景,如營銷通路、客戶關(guān)系維護(hù)方面早期強(qiáng)調(diào)交易或者服務(wù)的線上與線下的閉環(huán)(如線上交易,線下物流,線上付款形成閉環(huán))行業(yè)主要聚焦在面向消費(fèi)者的服務(wù)行業(yè):如餐飲、零售、票務(wù)、社區(qū)、出行等眾說紛云的“O2O-狹義概念1、早期的”O(jiān)2O“從業(yè)者(如團(tuán)購)涉及交易鏈上的利益分配,所以強(qiáng)調(diào)交易的“閉環(huán)”。但實(shí)際上可以不是閉環(huán),如手機(jī)地圖引流附近的商業(yè)模式、零售店的微信促銷線下消費(fèi)都是“O2O”2、在萬物互聯(lián)下,傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用狹義“O2O”下收效不大P5狹義“O2O”的應(yīng)用場景困惑:傳統(tǒng)企業(yè)如何投身到O2O大潮中去?P6廣義“O2O”概念:

4、 線上與線下連接,是將一切線下存在的實(shí)體及業(yè)務(wù)流程與線上的海量信息和便利的檢索、傳遞的計(jì)算機(jī)技術(shù)手段結(jié)合起來,并輔助、豐富和優(yōu)化線下的實(shí)體內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程應(yīng)用特征:強(qiáng)調(diào)離線在線或者虛擬與現(xiàn)實(shí)的連接,強(qiáng)調(diào)“2”連接能力,“2”就是移動互聯(lián)下的新的“應(yīng)用場景”,而非強(qiáng)調(diào)“O”的能力強(qiáng)調(diào)以技術(shù)手段消除一切無用的中間環(huán)節(jié),優(yōu)化業(yè)務(wù)流程行業(yè)適用所有行業(yè)不再只局限在與消費(fèi)者對接的營銷通路與關(guān)系維護(hù),而是一切業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)眾說紛云的“O2O-廣義概念我們主要探討用戶(消費(fèi)者)驅(qū)動下的廣義“O2O”如何幫助企業(yè)改善營銷、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)等所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)P7“O2O”是什么?“工業(yè)4.0”是什么?K/3WISE O2O解決方

5、案客戶應(yīng)用及銷售策略提綱P8德國的“工業(yè)4.0”思維紡織、面粉加工作坊福特:T型車生產(chǎn)現(xiàn)代大多數(shù)企業(yè):如豐田、海爾正在演化中的企業(yè),如3D打印、無人機(jī)送貨、機(jī)器與人的對接P9信息物理系統(tǒng)(CPS)管理信息系統(tǒng)“工業(yè)4.0”框架互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)ERPCRMPLMAPSMESHR智能物料應(yīng)用程序平臺智能工廠應(yīng)用程序平臺智能產(chǎn)品應(yīng)用程序平臺傳感器執(zhí)行器控制器移動設(shè)備P10“工業(yè)4.0”的內(nèi)核之一:互聯(lián)人與人互聯(lián) 業(yè)務(wù)操作人員 銷售人員 服務(wù)人員 管理人員 合作伙伴(供應(yīng)商、客戶)應(yīng)用系統(tǒng)互聯(lián) 管理軟件 生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng) 研發(fā)管理系統(tǒng) 營銷管理軟件 合作伙伴方應(yīng)用系統(tǒng)物與物互聯(lián) 零品件 產(chǎn)成品 生產(chǎn)設(shè)備人與物

6、互聯(lián) 人與設(shè)備 人與物P11工業(yè)4.0O2O“O2O”與“工業(yè)4.0”的關(guān)系offlineonline線下(離線)與線上(在線)分離線下(離線)與線上(在線)連接萬物互聯(lián)P12“O2O”是什么?“工業(yè)4.0”是什么?K/3WISE O2O解決方案客戶應(yīng)用及銷售策略提綱P13互聯(lián)網(wǎng)+已成國家計(jì)劃要實(shí)施“中國制造2025”,堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展,加快從制造大國轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國。制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃,推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合,促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展,引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場總理兩會報(bào)告P14金蝶:未來任何企業(yè)都要成為移動互

7、聯(lián)網(wǎng)公司徐少春金蝶國際董事局主席#老徐觀點(diǎn)#任何企業(yè)都要成為移動互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)的5個步驟一要有連接云端能力的ERP二外部連接:與所有主流互聯(lián)網(wǎng)流量入口連接,強(qiáng)化自身與用戶、上下游合作伙伴的連接能力三內(nèi)部連接:連接所有的員工,激發(fā)創(chuàng)新能力四要逐步積累自身大數(shù)據(jù),增強(qiáng)分析、預(yù)測與決策能力五不斷探索和創(chuàng)新新的商業(yè)模式 P15K/3WISE O2O解決方案K/3WISE ERP銷售采購生產(chǎn)倉管財(cái)務(wù)消費(fèi)者購買金蝶訂單100二維碼云服務(wù)連接100(或云之家公共號)溝通審批分析報(bào)表消費(fèi)者 業(yè)務(wù)操作員(企業(yè)及供應(yīng)商) 管理者及職員 用戶online2offlineP16“O2O”是什么?“工業(yè)4.0”是什么?

8、K/3WISE O2O解決方案 營銷環(huán)節(jié)的O2O應(yīng)用 供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的O2O應(yīng)用 企業(yè)管理環(huán)節(jié)的O2O應(yīng)用客戶應(yīng)用及銷售策略提綱P17傳統(tǒng)的多級渠道銷售模式消費(fèi)者本企業(yè)零售二級經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商購買支付出庫要貨下單結(jié)算要貨下單發(fā)貨結(jié)算要貨下單發(fā)貨結(jié)算發(fā)貨采購 銷售 采購 銷售 采購 銷售 倉管 銷售 P18多渠道O2O整合,連接消費(fèi)者,渠道扁平化消費(fèi)者網(wǎng)上下單本企業(yè)訂單處理經(jīng)銷商采購 經(jīng)銷商/零售物流配送結(jié)算offlineonlineonlineoffline客服 P19多渠道O2O整合解決方案K/3網(wǎng)店管理網(wǎng)上訂單K/3ERPK/3B2B經(jīng)銷商門戶商品展示天貓商城京東商城經(jīng)銷商/消費(fèi)者發(fā)貨跟蹤存貨

9、核算物流訂單審核對賬銷售管理采購管理倉存管理應(yīng)收應(yīng)付總賬1號店經(jīng)銷商訂單下載支付寶消費(fèi)者訂單100商品對應(yīng)揀/配貨庫存微訂貨P20“O2O”是什么?“工業(yè)4.0”是什么?K/3WISE O2O解決方案 營銷環(huán)節(jié)的O2O應(yīng)用 供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的O2O應(yīng)用 企業(yè)管理環(huán)節(jié)的O2O應(yīng)用客戶應(yīng)用及銷售策略提綱P21PC時代的供應(yīng)鏈運(yùn)營模式供應(yīng)商本企業(yè)采購訂單采購 倉管 工人 生管 銷售 打印銷售訂單發(fā)貨打印收料單錄入入庫單銷售訂單生產(chǎn)工單領(lǐng)料單領(lǐng)料配料核對產(chǎn)品入庫發(fā)貨通知銷售出庫打印配貨核對手工填寫生產(chǎn)核對銷售 消費(fèi)者/客戶P22供應(yīng)鏈O2O結(jié)合,消除冗余操作,讓業(yè)務(wù)行云流水供應(yīng)商本企業(yè)采購 倉管 工人 生管

10、 銷售 銷售訂單銷售 消費(fèi)者/客戶生產(chǎn)工單領(lǐng)料計(jì)劃工單計(jì)劃領(lǐng)料單產(chǎn)品入庫采購訂單打印條碼發(fā)貨單收料單外購入單發(fā)貨通知發(fā)貨計(jì)劃收料計(jì)劃銷售出庫采購訂單onlineofflineP23采購業(yè)務(wù)O2O,協(xié)同供應(yīng)商業(yè)務(wù)一體化供應(yīng)商本企業(yè)onlineoffline采購計(jì)劃采購訂單采購計(jì)劃采購訂單詢價庫存下載訂單打印二維維標(biāo)簽銷售訂單倉管掃描收料單發(fā)貨單訂單正確?物料正確?數(shù)量正確?供應(yīng)商協(xié)作平臺 入庫單供應(yīng)商網(wǎng)上作業(yè) 供應(yīng)商送貨至企業(yè) P24生產(chǎn)領(lǐng)料業(yè)務(wù)O2O,業(yè)務(wù)無線延伸生管onlineoffline生產(chǎn)工單倉管領(lǐng)料計(jì)劃領(lǐng)料平臺領(lǐng)什么?存放在哪?是否錯領(lǐng)?先進(jìn)先出?倉管掃描領(lǐng)料單P25生產(chǎn)匯報(bào)O2O,

11、作業(yè)現(xiàn)場數(shù)據(jù)適時管控生管onlineoffline車間生產(chǎn)工單生產(chǎn)計(jì)劃打印工單掃描工單錄入產(chǎn)量產(chǎn)品入庫哪張工單?產(chǎn)品正確?P26銷售發(fā)貨O2O,防錯發(fā)漏發(fā)商品銷售onlineoffline倉管銷售訂單發(fā)貨通知發(fā)貨計(jì)劃倉管掃描出庫單發(fā)什么?存放在哪?是否錯領(lǐng)?先進(jìn)先出?P27“O2O”是什么?“工業(yè)4.0”是什么?K/3WISE O2O解決方案 營銷環(huán)節(jié)的O2O應(yīng)用 供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的O2O應(yīng)用 企業(yè)管理環(huán)節(jié)的O2O應(yīng)用客戶應(yīng)用及銷售策略提綱P28傳統(tǒng)的管理模式:人際協(xié)作與業(yè)務(wù)流程分離本企業(yè)采購 倉管 生管 財(cái)務(wù) 銷售 K/3WISE ERP銷售采購生產(chǎn)倉管財(cái)務(wù)文件傳遞 數(shù)據(jù)匯報(bào) 溝通 正式事項(xiàng)通知

12、人際協(xié)作 業(yè)務(wù)流程 P29業(yè)務(wù)協(xié)作O2O,連接人與事,溝通協(xié)作扁平化本企業(yè)K/3WISE ERP銷售采購生產(chǎn)倉管財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)處理 信息通知 人際協(xié)作 組織成員 業(yè)務(wù)自助 溝通與業(yè)務(wù)協(xié)作 管理報(bào)表 業(yè)務(wù)移動化 onlineoffline業(yè)務(wù)流程 連接100(或云之家公共號)P30“O2O”是什么?“工業(yè)4.0”是什么?K/3WISE O2O解決方案 營銷環(huán)節(jié)的O2O應(yīng)用 供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的O2O應(yīng)用 企業(yè)管理環(huán)節(jié)的O2O應(yīng)用客戶應(yīng)用及銷售策略提綱P31永福元:營銷渠道從線下(B2B)到線上(B2C)永福元n干貨加工批發(fā)商,3個分公司,年銷售額 3億左右應(yīng)用情況n K/3WISE :財(cái)務(wù)進(jìn)銷存+訂單100+

13、網(wǎng)店管理-線上接單與線下業(yè)務(wù)處理一體化-線上與線下庫存一體化-線上支付與線下財(cái)務(wù)處理一體化典型行業(yè):面向終端消費(fèi)者的食品、3C數(shù)碼等行業(yè),拓展線上渠道與線下渠道互補(bǔ)。70+家應(yīng)用客戶:雙喜電器、綠之源、三峽電器、偉達(dá)五金P32TCL照明:業(yè)務(wù)線下到線上,渠道扁平化TCL照明nTCL旗下公司,專業(yè)從事照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用方案設(shè)計(jì)等。應(yīng)用情況n K/3WISE :財(cái)務(wù)進(jìn)銷存+生產(chǎn)制造+經(jīng)銷商門戶-支持線下180+經(jīng)銷商通過網(wǎng)上經(jīng)銷商平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)處理,訂貨、確認(rèn)收貨、對賬、庫存、信用管理典型行業(yè):具有線下營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的行業(yè),200+家成功應(yīng)用客戶:杰士邦、沱牌酒業(yè)、河北穗寶家居、山東方明藥業(yè)

14、、中儲糧、北京博暉創(chuàng)新光電等P33雪華鈴電器:業(yè)務(wù)處理移動化,打造適時工廠雪華鈴電器n德國第2大小家電器廠商,品牌100多年深圳基地生產(chǎn)烤面包爐、水煲等小家用電器,產(chǎn)品全部出口應(yīng)用情況n K/3WISE :財(cái)務(wù)進(jìn)銷存+生產(chǎn)制造+成本+二維碼等全面應(yīng)用-采購、領(lǐng)料、生產(chǎn)匯報(bào)、盤點(diǎn)、產(chǎn)品入庫、發(fā)貨支持PDA掃描處理,線下ERP支撐線上業(yè)務(wù)樣板客戶正在建設(shè)上線中,所有行業(yè)均適應(yīng)。銷售采購生產(chǎn)倉管K/3WISE采購入庫 生產(chǎn)領(lǐng)料 生產(chǎn)匯報(bào) P34恒標(biāo)斯瑞:連接員工,讓線下分散員工在線上形成組織恒標(biāo)斯瑞n 中德合資公司,中央空調(diào)、工業(yè)制冷、空氣處理及自動化控制的研發(fā)、銷售、服務(wù)。4個分支機(jī)構(gòu),員工300

15、+應(yīng)用情況n K/3WISE財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、CRM、OA-云之家,群組溝通、分享-輕應(yīng)用:審批、合同、庫存、工資查詢、商機(jī)報(bào)備銷售1銷售2銷售3溝通協(xié)作銷售管理K/3ERP自動服務(wù)P35客戶應(yīng)用場景及銷售推進(jìn)步驟1、連接云端ERPK/3WISE V14.0+二維碼應(yīng)用(特性包在3月底發(fā)布)+工業(yè)PDA應(yīng)用場景銷售策略應(yīng)用步驟作業(yè)人員在采購收料、領(lǐng)料、發(fā)貨、生產(chǎn)匯報(bào)環(huán)節(jié)應(yīng)用手持終端處理業(yè)務(wù)2、外部連接客戶經(jīng)銷商少于500家,可應(yīng)用K/3WISE ERP+經(jīng)銷商協(xié)同門戶模塊2、連接經(jīng)銷商:經(jīng)銷商應(yīng)用PC、手機(jī)網(wǎng)上訂貨等處理客戶為傳統(tǒng)企業(yè),應(yīng)用K/3WISE ERP,入駐電商平臺并且每日網(wǎng)店訂單少于1萬單,可以采取K/3WISE+訂單100(免費(fèi))+網(wǎng)店管理模塊3、連接消費(fèi)者:企業(yè)在成熟的電商平臺(如淘寶,天貓、京東、1號店等開網(wǎng)店)K/3WISE不涉及

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