國際貿(mào)易實務(wù)試題及答案

1、.國際貿(mào)易理論與實務(wù)教材習題答案第七章 國際貿(mào)易術(shù)語【試一試】單項選擇題P961、以下術(shù)語中賣方不負責辦理出口手續(xù)及支付相關(guān)相關(guān)費用的是 。A、FCA B、FAS C、FOB D、EXW2、象征性交貨指賣方的交貨義務(wù)是 。A、不交貨 B、即交單又實際性交貨 C、憑單交貨 D、實際性交貨3、CIF Ex Ships Hold 屬于 。A、內(nèi)陸交貨類 B、裝運港船上交貨類 C、目的港交貨類 D、目的地交貨4、我出口大宗商品，按CIF新加坡術(shù)語成交，合同規(guī)定采用租船運輸，如我方不想負擔卸貨費用，我方應(yīng)采用的貿(mào)易術(shù)語變形是 。A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Land

2、ed Singapore C、CIF Ex Ships Hold Singapore D、CIF EX Tackle Singapore5、在以CIF和CFR術(shù)語成交的條件下，貨物運輸保險分別由賣方和買方辦理，運輸途中貨物滅失和損壞的風險 。A、前者由賣方承當，后者由買方承當 B、均由賣方承當 C、均由買方承當 D、前者由買方承當，后者由賣方承當 6、按照"2000通那么"的規(guī)定，以FOBST貿(mào)易術(shù)語的變形成交，買賣雙方風險的劃分界限是( )。A、貨交承運人 B、貨物在裝運港越過船舷C、貨物在目的港卸貨后 D、裝運港碼頭7、"1932年華沙牛津規(guī)那么"是

3、國際法協(xié)會專門為解釋 合同而制定的。A、FOB B、CFR C、CIF D、FCA8、CIF Ex Ships Hold與DES相比，買方承當?shù)娘L險 。A、前者大 B、兩者一樣 C、后者大 D、買方不承當任何風險9、在交貨地點上，"1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本"中對 的解釋與"2000年通那么"中對FOB的解釋一樣。A、FOB Under Tackle B、FOB C、FOB Vessel D、FOB Liner Terms10、根據(jù)"2000年通那么"的解釋，CFR術(shù)語僅適用于水上運輸，如果賣方先將貨物交到貨站或使用滾裝與集裝箱

4、運輸時，應(yīng)采用 為宜。A、FCA B、CIP C、CPT D、DDP參考答案：1、D 2、C 3、B 4、C 5、C 6、B 7、C 8、A 9、C 10、C課堂討論71：比擬FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的異同。P112參考答案：FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的一樣點主要有：1交貨地點都在裝運港的船上。2風險轉(zhuǎn)移都以裝運港船舷為界。3運輸方式都適于海運或內(nèi)河航運。4進、出口清關(guān)手續(xù)都由買方、賣方各自辦理。5按這些術(shù)語成交的合同均屬于裝運合同。這三種貿(mào)易術(shù)語的不同點主要表現(xiàn)在買賣雙方承當?shù)呢熑渭百M用的不同。FOB術(shù)語由買方負責租船訂艙和支付運費，CFR和CIF術(shù)語由賣方負責租船訂艙和支

5、付運費；CIF術(shù)語下，賣方還應(yīng)負責辦理貨運保險和支付保險費，由此可以看出三種術(shù)語的價格構(gòu)成也不同，CIF屬于的價格最高，CFR術(shù)語次之，F(xiàn)OB最低。課堂討論7-2：FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語的主要區(qū)別是什么.P112參考答案：1.適用的運輸方式不同：FOB、CFR、CIF是適用于海洋運輸和內(nèi)河航運，其承運人一般是船公司，而FCA、CPT、CIP那么適用于包括海運在內(nèi)的各種運輸方式以及多式聯(lián)運方式，其承運人可以是船公司、航空公司或多式聯(lián)運的聯(lián)合運輸經(jīng)營人；2.風險轉(zhuǎn)移的地點不同：FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的風險轉(zhuǎn)移點為裝運港船舷，而FCA、CPT、CIP的風險

6、那么自貨物交付承運人接收時轉(zhuǎn)移。承運人接收貨物的地點可以在其提供的運輸工具上，也可以為約定的運輸站或收貨站；3.卸費用負擔不同：采用租船運輸時，F(xiàn)OB條件下需要明確裝貨費用由何方負擔，在CFR、CIF條件下要規(guī)定卸貨費用由何方負擔。而FCA、CPT、CIP術(shù)語同樣采用租船運輸時，由于裝卸貨費用通常已經(jīng)包括在運輸中，所以買賣雙方一般需要在合同中規(guī)定裝卸貨費用由何方負擔；4.運輸單據(jù)不同：按FOB、CFR、CIF條件成交，賣方應(yīng)提供與海運有關(guān)的運輸單據(jù)，而FCA、CPT、CIP術(shù)語，賣方向買方提供的運輸單據(jù)視運輸方式而定。復(fù)習參考題一、案例分析題1我某出口公司與外商按CIF Landed Lond

7、on 條件成交出口一批貨物，合同規(guī)定，商品的數(shù)量為500箱，以信用證方式付款，5月份裝運。買方按合同規(guī)定的開證時間將信用證開抵賣方。貨物順利裝運完畢后，賣方在信用證規(guī)定的交單期內(nèi)辦好了議付手續(xù)并收回貨款。不久，賣方收到買-方寄來的貨物在倫敦港的卸貨費和進口報關(guān)費的收據(jù)，要求我方按收據(jù)金額將款項支付給買方。問：我方是否需要支付這筆費用，為什么.2我方以FCA貿(mào)易術(shù)語從意大利進口布料一批，雙方約定最遲的裝運期為4月12日，由于我方業(yè)務(wù)員疏忽，導(dǎo)致意大利出口商在4月15日才將貨物交給我方指定的承運人。當我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)局部貨物有水漬，據(jù)查是因為貨交承運人前兩天大雨淋濕所致。據(jù)此，我方向意大利出口

8、商提出索賠，但遭到拒絕。問：我方的索賠是否有理，為什么.3我方于荷蘭某客商以CIF條件成交一筆交易，合同規(guī)定以信用證為付款方式。賣方收到買方開來的信用證后，及時辦理了裝運手續(xù)，并制作好一整套結(jié)匯單據(jù)。在賣方準備到銀行辦理議付手續(xù)時，收到買方來電，得知載貨船只在航海運輸途中遭遇意外事故，大局部貨物受損。據(jù)此，買方表示將等到具體貨損情況確定以后，才同意銀行向賣方支付貨款。問：1賣方可否及時收回貨款，為什么.2買方應(yīng)如何處理此事.4我方以CFR貿(mào)易術(shù)語與B國的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同規(guī)定裝運時間為4月15日前。我方備妥貨物，并于4月8日裝船完畢。由于遇星期日休息，我公司的業(yè)務(wù)員未及時向

9、買方發(fā)出裝運通知，導(dǎo)致買方未能及時辦理投保手續(xù)，而貨物在4月8日晚因發(fā)生了火災(zāi)被火燒毀。問：貨物損失責任由誰承當，為什么.5某進出口公司以CIF漢堡向英國某客商出售供給圣誕節(jié)的應(yīng)節(jié)杏仁一批，由于該商品的季節(jié)性較強，買賣雙方在合同中規(guī)定：買方須于9月底以前將信用證開抵賣方，賣方保證不遲于12月5日將貨物交付買方，否那么，買方有權(quán)撤銷合同。如賣方已結(jié)匯，賣方需將貨款退還買方。問：該合同是否還屬于CIF合同，為什么.6我某出口公司就鋼材出口對外發(fā)盤，每噸2500美元FOBXX黃埔，現(xiàn)外商要求我方價格改為CIF倫敦。問：1我出口公司對價格應(yīng)如何調(diào)整. 2如果最終按CIF倫敦條件簽訂合同，買賣雙方在所承

10、當?shù)呢熑?、費用和風險方面有何不同.7某公司從美國進口瓷制品5000件，外商報價為每件10美元FOB Vessel New York，我方如期將金額為50000美元的不可撤銷即期信用證開抵賣方，但美商要求要求將信用證金額增加至50800美元，否那么，有關(guān)的出口關(guān)稅及簽證費用將由我方另行電匯。問：美商的要求是否合理，為什么.參考答案：1、 我方應(yīng)負擔卸貨費用，不需要負擔進口報關(guān)費。因為本案中我某進出口公司按CIF卸至岸上成交，以這種貿(mào)易術(shù)語變形成交，賣方要負擔卸貨費；但以這種貿(mào)易術(shù)語變形成交的情況下，進口手續(xù)由買方辦理，進口報關(guān)費由買方負擔。因此，我方應(yīng)負擔卸貨費而不應(yīng)負擔進口報關(guān)費。2、 我方的

11、索賠是無理的。因為本案中，我方收到貨物后，所發(fā)現(xiàn)的局部貨物的水漬，是因我方業(yè)務(wù)員的疏忽而造成的。所以，責任應(yīng)由我方承當。因此，我方的索賠是無理的。3、 1賣方可以及時收回貨款。因為，按CIF術(shù)語成交術(shù)語象征性交貨，買賣雙方風險劃分的界限以船舷為界，其特點是賣方憑單交貨，買方憑單付款。本案中，賣方收到買方開來的信用證后及時辦理了裝運手續(xù)，并制作好一整套結(jié)匯單據(jù)，這說明賣方已經(jīng)完成了交貨義務(wù)并且風險已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方。因此，只要賣方按照信用證提交了單據(jù)，就可以及時收回貨款。2買方應(yīng)及時與保險公司聯(lián)系，憑保險單和有關(guān)證明向其提出索賠，以彌補損失。4、 貨物損失的責任由我方承當。因為，在CFR術(shù)語成交的情

12、況下，租船訂艙和辦理投保手續(xù)分別由賣方和買方辦理。因此，賣方在裝船完畢后應(yīng)及時向買方發(fā)出裝運通知，以便賣方辦理投保手續(xù)，否那么，由此而產(chǎn)生的風險應(yīng)由賣方承當。本案中，因為我方未及時發(fā)出裝運通知，導(dǎo)致買方未能及時辦理投保手續(xù)，未能將風險及時轉(zhuǎn)移給保險公司，因而，風險應(yīng)由我方承當。5、 本案中合同性質(zhì)已不屬于CIF合同。因為：1CIF合同是“裝運合同，即按此類銷售合同成交時，賣方在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，即完成了交貨義務(wù)，對貨物在運輸途中發(fā)生滅失或損壞的風險以及貨物交運后發(fā)生的事件所產(chǎn)生的費用，賣方概不承當責任。而本案的合同條款規(guī)定：“賣方保證不得遲于12月5日將

13、貨物交付買方，否那么，賣方有權(quán)撤銷合同該條款指賣方必須在12月5日將貨物實際交給買方，其已改變了“裝運合同的性質(zhì)；2CIF術(shù)語是典型的象征性交貨，在象征性交貨的情況下，賣方憑單交貨，賣方憑單付款，而本案合同條款規(guī)定：“如賣方已結(jié)匯，賣方需將貨款退還買方。該條款已改變了“象征性交貨下賣方憑單交貨的特點。因而，本案的合同性質(zhì)已不屬于CIF合同。6、 1原報價為每噸2500美元FOBXX黃埔，現(xiàn)外商要求我方將價格改為CIF倫敦，我方應(yīng)調(diào)高對外報價。因為，以CIF價格成交時，我方需要負擔從裝運港至目的港的正常運費和保險費；2如最終我方以CIF術(shù)語成交時，賣方不但增加了訂立運輸合同和辦理保險手續(xù)責任，而

14、且還增加了從裝運港至目的港的正常運費和保險費這兩項費用的負擔。但不管以FOB還是CIF術(shù)語成交，買賣雙方承當?shù)娘L險都以船舷為界。7、 美商的要求是合理。根據(jù)本案的案情可知，本案依據(jù)的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例是"1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本"，根據(jù)該慣例的規(guī)定買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費用以及出口稅和因出口產(chǎn)生的其它費用，而我方開出的信用證中未包含此項費用。因此，美商的要求是合理的。二、簡答題1"2000通那么"將貿(mào)易術(shù)語劃分為哪幾組.每組貿(mào)易術(shù)語有何特點.2請舉例說明裝運合同與到達合同的區(qū)別。3試比擬裝運港交貨與向承運人交貨的兩組貿(mào)易術(shù)語的主

15、要區(qū)別。4試比擬CIF與DES的異同點。5試比擬CFR與CPT的異同點。6試比擬CFR與FOB的異同點。7試比擬CIF與CIP的異同點。8試比擬DEQ與DES的異同點。9試比擬FOB與FCA的異同點。10在實際業(yè)務(wù)中選用貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)考慮哪些因素.參考答案： 13題答案參考教材。41交貨地點不同：CIF術(shù)語的交貨地點在裝運港的船上，而DES的交貨地點卻在目的港的船上；2風險劃分界限不同：CIF以裝運港船舷為界，而DES以目的港船上為界；3交貨方式不同：CIF是一種象征性交貨，即憑單交貨，而DES是實際交貨；4合同類型不同：按CIF條件成交的合同屬于裝運合同，而按DES條件成交的合同屬于到達合同；

16、5賣方的義務(wù)不同：采用CIF術(shù)語，賣方在裝運港交貨，由賣方辦理從裝運港至目的港的運輸和保險事項屬于代辦性質(zhì)，賣方必須按照合同的規(guī)定或慣例辦理，并提交合同的運輸和保險單據(jù)；而采用DES術(shù)語辦理時，賣方在目的港交貨，所辦理的從裝運港至目的港的運輸和保險事項是為自己的利益而辦理的，他必須保證按時在目的港提交合格的貨物，至于是否辦理保險事項，那么由賣方自行決定。5實務(wù)中，常將CFR稱為“海上CFR，而將CPT稱為“聯(lián)合運輸?shù)腃FR，兩者的區(qū)別如下：1在運輸方式上：CPT可使用于包括所有運輸方式在內(nèi)的任何運輸方式；而CFR那么只能使用于以海運或內(nèi)河航運運輸貨物的交易。因此，前者的承運人可能是公路承運人或

17、是鐵路承運人、航空公司、聯(lián)運承運人，承運人不必擁有運輸工具，后者的承運人一般是船東租船人或船運代理人。2在交貨地點上：CPT的交貨地點在第一承運人營業(yè)處所；而CFR的交貨地點那么在裝運港船上。3在風險移轉(zhuǎn)上：在CPT下，貨物風險是以其交給第一承運人時作為風險轉(zhuǎn)移界限；而在CFR下，那么以貨物在裝運港越過船舷時作為風險轉(zhuǎn)移的分界點。4在賣方應(yīng)提供的運輸單據(jù)上：在CPT下，賣方應(yīng)提供的運輸單據(jù)不必注明“On Board已裝船字樣；但在CFR下，賣方應(yīng)提供注明“On Board字樣的運輸單據(jù)，此項運輸單據(jù)必須可使買方在目的港向承運人索取貨物，而且，除另有約定外，尚須能使買方以轉(zhuǎn)讓單據(jù)或通知承運人方式

18、將運輸途中貨物轉(zhuǎn)售給下一買方，CPT術(shù)語的運輸單據(jù)那么無此項要求。5貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移不同：在CFR下，賣方通常只要交出代表貨物的海運提單，一般地說，貨物所有權(quán)就轉(zhuǎn)移至買方；但在CPT下，不能僅通過交付運輸單據(jù)，貨物所有權(quán)便可轉(zhuǎn)移 除非其為可流通轉(zhuǎn)讓提單，因為陸上運輸和航空運輸中所用的運輸單據(jù)，與海運提單的法律性質(zhì)不同。6主要一樣點：1均只適用于海運及內(nèi)河航運；2均由賣方負責申領(lǐng)出口許可證及辦理貨物出口通關(guān)手續(xù)；3貨物風險均在越過出口港船舷時，由賣方轉(zhuǎn)移至買方；4均由買方負責辦理貨物的保險事宜；5均由買方負責申領(lǐng)進口許可證并辦理貨物進口通關(guān)手續(xù)，支付進口關(guān)稅。主要不同點：1在FOB下，由買方負責

19、安排船運并支付運費，但在CFR下，那么由賣方負責安排租船定艙并支付運費；2在FOB下，賣方只須提供交貨的通常交貨證明以證明其已交貨，只在買方有所要求時，才協(xié)助其取得運輸單據(jù)，但在CFR下，賣方須提供通常的運輸單據(jù)，憑該運輸單據(jù)，買方可在目的港向承運人索取貨物或在運輸途中將貨物轉(zhuǎn)售；3通常FOB多使用于由買方租船的交易；而CFR那么多使用于通常的交易；4在FOB下，必須約定裝運港；而在CFR下，那么必須約定目的港；5在FOB下，常發(fā)生船舶已到港，而賣方無法交貨，或貨已準備好，船舶卻未到港或遲到的情形，在CFR那么無此種問題；6在FOB下，在裝載費用方面常發(fā)生應(yīng)由何方負擔的問題，而在CFR下，那么

20、常發(fā)生卸貨費用由何方負擔的糾紛。7實務(wù)中，常將CIF術(shù)語稱為“海上CIF，而將后述的CIP術(shù)語稱為“聯(lián)合運輸?shù)腃IF，兩者的區(qū)別如下：1在運輸方式上：CIP術(shù)語可使用在包括聯(lián)合運輸在內(nèi)的任何運輸方式；而CIF術(shù)語那么只能使用在以海運或內(nèi)河運輸?shù)慕灰住?在交貨地點上：CIP術(shù)語下的交貨地點在第一承運人(First Carrier)營業(yè)處所；而CIF術(shù)語下的交貨地點那么在裝運港船舶上。3在風險轉(zhuǎn)移上：在CIP術(shù)語下，貨物風險是以其交給第一承運人時作為風險轉(zhuǎn)移的界限；而在CIF術(shù)語下，那么以貨物在裝運港越過船舷時作為風險的分界點。4在賣方應(yīng)提供的運輸單據(jù)上：在CIP術(shù)語下，賣方應(yīng)提供的運輸單據(jù)不必注

21、明“On Board字樣；但在CIF術(shù)語下，賣方應(yīng)提供注明“On Board宇樣的運輸單據(jù)。在CIF術(shù)語下，賣方所提供的運輸單據(jù)必須可使買方在目的港向承運人索取貨物，而且，除另有約定外，尚須能使買方以轉(zhuǎn)讓單據(jù)或通知承運人等方式將運輸途中的貨物轉(zhuǎn)售給下一買方，CIP術(shù)語的運輸單據(jù)那么沒有此項要求。5貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移不同：在CIF術(shù)語下，賣方通常只要交出代表貨物的海運提單，一般貨物所有權(quán)就轉(zhuǎn)移至買方；但在CIP術(shù)語下，不能僅通過交付運輸單據(jù)而使貨物所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移假設(shè)其為可流通轉(zhuǎn)讓提單除外，因為陸上運輸和航空運輸中所用的運輸單據(jù)與海運提單的法律性質(zhì)不同。6費用承當不同：在CIF術(shù)語下，賣方須承當把貨

22、物運到目的港的運費及保險費；但在CIP術(shù)語下，賣方須承當把貨物運到目的地為止的運費及保險費。81在交貨地點方面：在DES術(shù)語下，賣方須在指定目的港于通常卸貨地點的船舶上交貨；在DEQ術(shù)語下，賣方須在指定目的港碼頭上交貨。2在風險承當方面：在DES術(shù)語下，賣方須承當貨物滅失或損壞的風險，直至其在指定目的港船舶上把貨物交由買方處置時為止；在DEQ術(shù)語下，賣方那么須承當貨物風險，直至其在指定目的港碼頭上，把貨物交由買方處置時為止。3在卸貨費用承當方面：按DES合同交易時，貨物如以班輪條件Liner Terms裝運，那么卸貨費用包括在運費中，由賣方承當，如以租船裝運，那么卸貨費用由買方承當；按DEQ術(shù)

23、語交易時，無論以班輪條件Liner Terms裝運，還是以租船裝運，卸貨費用都由賣方承當。9實務(wù)中，常將FOB術(shù)語稱為“海上FOB，而將FCA術(shù)語稱為“多式聯(lián)運的FOB，兩者的區(qū)別如下：1在運輸方式上：FCA可用于包括以多式聯(lián)運在內(nèi)的任何運輸方式運送貨物的交易；而FOB那么只能使用于以海運或內(nèi)河航運方式運送貨物的交易。2在交貨地點上：FCA下的交貨地點在內(nèi)陸的運送集散地或其他收貨地點；而FOB下的交貨地點那么在裝船港船舶上。3在風險轉(zhuǎn)移上：FCA下的風險轉(zhuǎn)移地點與運輸工具沒有關(guān)聯(lián)，是以貨物交給指定承運人時作為風險的分界點；而FOB那么以貨物在裝運港越過海(河)船的船舷作為風險的分界點。4在賣方

24、應(yīng)提交的運輸單據(jù)上：FCA的交貨地點在內(nèi)陸，承運人簽發(fā)運輸單據(jù)時，貨物尚未裝上運輸工具，因此對賣方所應(yīng)提交的運輸單據(jù)，只能做出籠統(tǒng)的規(guī)定：提供貨物已交承運人的通常證明；但在FOB術(shù)語下，賣方所應(yīng)提交的運輸單據(jù)那么必須說明貨物已裝上船。第九章 國際貿(mào)易合同的簽訂【試一試】單項選擇題P1341以下條件中， 不是構(gòu)成發(fā)盤的必備條件。A發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定 B. 主要交易條件必須十分完整齊全C向一個或一個以上特定的人發(fā)出 D. 說明發(fā)盤人承受約束的意旨2我國某企業(yè)6月10日向國外某客戶發(fā)盤，限6月15日復(fù)到有效。6月13日接到對方復(fù)電稱“你10日電承受，以獲得進口許可證為準。該承受 。A相當于還盤B在

25、我方沉默的情況下，那么視為有效承受C屬于有效的承受D屬于一份非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的承受3按"聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約"規(guī)定，一項發(fā)盤在尚未送達受盤人之前，是可以阻止其生效的，這叫發(fā)盤的 。A撤回 B. 撤銷 C. 還盤 D. 承受4我方公司星期一對外發(fā)盤，限星期五復(fù)到有效，客戶于星期二回電還盤并邀我電復(fù)。此時，國際市場價格上漲，故我未予答復(fù)?？蛻粲钟谛瞧谌齺黼姳硎境惺芪曳焦拘瞧谝坏陌l(fā)盤，在上述情況下 。A承受有效 B. 承受無效C如我方未提出異議，那么合同成立 D. 屬于有條件的承受5在國際貨物買賣中， 是交易磋商中必不可少的法律步驟。A詢盤和發(fā)盤 B. 發(fā)盤和還盤C發(fā)

26、盤和承受 D. 詢盤和承受6我方某出口公司于5月5日以電報對德商發(fā)盤，限8日復(fù)到有效。對方于7日以電報發(fā)出承受通知，由于電信部門的延誤，出口公司于11日才收到德商的承受通知，事后該出口公司亦未表態(tài)。此時， 。A除非發(fā)盤人及時提出異議，該逾期承受仍具有承受效力。B該逾期承受喪失承受效力，合同未成立C只有發(fā)盤人好不延遲的表示承受，該逾期承受才具有承受效力，否那么，合同未成立D由電信部門承當責任7某公司向歐洲某客戶出口一批食品，該公司于3月16日發(fā)盤，限3月20日復(fù)到有效。3月18日接對方來電稱：“你方16日電承受，希望在5月裝船。我方未提出異議，于是 。A這筆交易達成 B. 需經(jīng)該公司確認后交易才

27、達成C屬于還盤，交易未達成 D. 屬于有條件承受，交易未達成8根據(jù)"聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約"的規(guī)定，發(fā)盤和承受的生效采取 。A投郵生效原那么 B. 簽訂書面合約原那么C口頭協(xié)商原那么 D. 到達生效原那么9英國某商人3月15日向國外某客商用口頭發(fā)盤，假設(shè)英商與國外客商無特別約定，國外客商 。A任何時間表示承受可使合同成立 B. 應(yīng)立即承受方可使合同成立C當天表示承受即可使合同成立 D. 在兩三天內(nèi)表示承受可使合同成立10A公司5月18日向B公司發(fā)盤，限5月25日復(fù)到有效。A公司向B公司發(fā)盤的第二天，A公司收到B公司5月17日發(fā)出的、內(nèi)容與A公司發(fā)盤內(nèi)容完全一樣的穿插發(fā)盤

28、，此時 。A合同即告成立B合同無效CA公司向B公司或B公司向A公司表示承受，當承受通知送達對方時，合同成立D必須是A公司向B公司表示承受，當承受通知送達B公司時，合同成立參考答案1、B 2、A 3、A 4、B 5、A 6、A 7、A 8、D 9、B 10、C課堂討論91：在法律上，撤銷與撤回的概念有什么區(qū)別.P138參考答案：在法律上，撤銷與撤回屬于不同的概念，撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動，阻止它的生效；而撤銷是指在發(fā)盤已經(jīng)生效后，發(fā)盤人以一定的形式解除發(fā)盤對其的效力。課堂討論92：還盤有什么法律后果.P139參考答案：還盤有兩個法律后果，其一是還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤

29、即失去效力；其二是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。復(fù)習參考題P144一、簡答題1構(gòu)成一項法律上有效的發(fā)盤必須具備哪些條件"2簡述"公約"關(guān)于一項發(fā)盤能否撤銷的規(guī)定。3導(dǎo)致發(fā)盤效力終止的原因有哪些"4構(gòu)成一項有效的承受必須具備哪些條件"5試述"公約"關(guān)于逾期承受的規(guī)定。 6簡述一項合同有效成立的條件。二、案例討論題 1我方A公司向美國舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸2 400美元CIF舊金山，以不可撤銷即期信用證支付，收到信用證后2個月內(nèi)交貨，限3日內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司回電稱：“Accept your

30、 offer shipment immediately(承受你方發(fā)盤，立即裝運)A公司未予答復(fù)。又過兩天，B公司通過舊金山銀行開來即期信用證，注明“shipment immediately"。當時該貨國際市場價格上漲20，A公司以合同并未達成為由拒絕交貨，并立即將信用證退回，于是雙方發(fā)生爭議。 2某月20日，我方F公司向老客戶G公司發(fā)盤：“可供一級紅棗100公噸，每公噸500美元CIF安特衛(wèi)普，適合海運包裝。定約后即裝船，不可撤銷即期信用證付款，請速復(fù)電。G立即電復(fù)：“你20日電我方承受，用麻袋裝，內(nèi)加一層塑料袋。由于F公司一時沒有麻袋，故立即回電：“布包裝內(nèi)加一層塑料袋?；仉姾?，G

31、未予答復(fù)，F(xiàn)便著手備貨。之后在F公司去電催請G公司開立信用證時，G以合同根本沒有成立為由拒絕，于是發(fā)生爭議。 3我方對外發(fā)盤軸承800套，分別為：10l號200套；102號100套；103號200套；104號300套，限9月20日復(fù)到有效。對方在發(fā)盤的有效期內(nèi)來電表示承受，并附第1080號訂單一份。訂單內(nèi)說明的規(guī)格是：10l號200套；102號200套；103號300套；104號100套。我方對來電未作處理。數(shù)天后收到對方開來的信用證，證內(nèi)對規(guī)格未作詳細的規(guī)定，僅注明：as per our order No.1080。我方憑證按原發(fā)盤的規(guī)格、數(shù)量裝運出口，商業(yè)發(fā)票上注明as per order

32、 No.1080。 問：我方可否順利交單結(jié)匯"為什么"參考答案：12以上兩那么案例，都是我方向外商發(fā)盤，外商表示“承受，但都在“承受中變更了發(fā)盤的條件，且我方或外商對于這種變更又都未予答復(fù)，以致一方認為合同已經(jīng)成立而開立信用證或著手備貨，另一方那么認為合同并未成立而最終引發(fā)爭議。所不同的只是對發(fā)盤變更的具體內(nèi)容，一那么變更的是發(fā)盤中的裝運期，另一那么變更的卻是包裝條件。那么，這兩那么案例中，我方與外商的合同終究是否成立呢.國際貨物買賣合同的成立，與其他合同一樣，必須具備兩個法律步驟即要約和承諾。要約在貿(mào)易中又稱發(fā)盤，是一方當事人以締約為目的，向特定受盤人所作的意思表示，說明

33、交易條件并表示受其約束；承諾在實務(wù)中又稱承受，是受盤人按照發(fā)盤規(guī)定的期限和方式對發(fā)盤條件所作出的同意表示。一項發(fā)盤，只有被受盤人作出承受，交易才能達成，合同也可成立。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，承受的情況是多種多樣的，是否在電文中有了“承受兩字，就可以成為法律意義上有效的承受呢.譬如以上兩例。答復(fù)是否認的因為法律意義上的承受是重實質(zhì)而非只看形式的。承受必須是對發(fā)盤內(nèi)容完全的、無保存的同意，而不能對發(fā)盤條件有所添加或更改，這一點是很嚴格的。那么，是否對發(fā)盤做了添加或更改的“承受，就一定不能構(gòu)成有效的承受呢."聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約"第19條規(guī)定：“1對發(fā)盤表示承受但載有添加、限制或其他

34、更改的答復(fù)，即為拒絕該項發(fā)盤并構(gòu)成還盤。2但是，對發(fā)盤表示承受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)盤的條件，處分盤人在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成承受。如果發(fā)盤人不作出這種反對，合同的條件就以該項發(fā)盤的條件以及承受通知中所載的更改為準。3有關(guān)貨物價格、付款、貨物的質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任X圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。根據(jù)該條的三款規(guī)定，我們可以分別得出認定載有對發(fā)盤更改之承受的法律后果的一般原那么、例外情況及其條件和實質(zhì)性變更的判定標準。該條第1款指出，原

35、那么上，這種承受應(yīng)視為拒絕該項發(fā)盤并構(gòu)成還盤；第2款指出，但存在例外情況，即這種承受仍可構(gòu)成有效承受，然而必須同時滿足兩個條件：一是這種承受對發(fā)盤的更改并不構(gòu)成實質(zhì)性變更；二是發(fā)盤人不過分遲延的通知其反對，并指出在差異問題上，合同條件將以承受中的更改為準；第3款那么指出，判定承受中所載變更的性質(zhì)的標準，即何為實質(zhì)性變更。根據(jù)以上"公約"的規(guī)定，對于前面問題中所談的對發(fā)盤做了添加或更改的“承受，我們應(yīng)先判定其變更的性質(zhì)，而后再認定其法律后果。假設(shè)該項變更屬實質(zhì)性變更，那么其構(gòu)成還盤；假設(shè)該項變更屬非實質(zhì)性變更，應(yīng)再看發(fā)盤人的態(tài)度，如發(fā)盤人以通知表示反對且在時間上不過分遲延，那

36、么其也構(gòu)成還盤，否那么構(gòu)成承受。根據(jù)上述國際貨物買賣合同成立的法律條件，案例1中，我方發(fā)盤，外商回電“承受，但變更了發(fā)盤中的裝運期。而裝運期對所采用的CIF術(shù)語來說也即交貨期，因為在該術(shù)語下賣方的交貨義務(wù)是以在裝運港將貨物裝上船只完成的。所以，該變更因更改了“交貨時間而屬實質(zhì)性變更，該“承受構(gòu)成還盤。故合同不成立。案例2中，我方發(fā)盤，對方電復(fù)“承受，但更改了發(fā)盤中的包裝條件，屬非實質(zhì)性變更，然而由于我方立即回電對該非實質(zhì)性變更又提出變更，即表示了反對，故不能構(gòu)成承受而仍然構(gòu)成還盤。那么，既然對方的“承受并非有效承受，是否就至此可以定論合同沒有成立呢.答復(fù)也是否認的。因為合同雖不能由我方發(fā)盤經(jīng)對

37、方承受而成立，卻可以由我方承受對方的發(fā)盤來達成。而對方的發(fā)盤即是其還盤，因之具備發(fā)盤的要件；受盤人特定、內(nèi)容確定且說明受其約束；我方的承受即是我方的回電，雖更改了對方發(fā)盤的包裝條件，但屬于非實質(zhì)性變更，且對方未予答復(fù)即并未表示反對，故構(gòu)成有效承受，使得合同成立。綜上所述，合同的成立必須經(jīng)過發(fā)盤與承受兩個環(huán)節(jié)，但承受不一定都以明確的字眼表示，如案例2中的我方承受；反之，有“承受字眼的不一定就是承受。至于在“承受中對發(fā)盤條件的變更，更應(yīng)慎重對待首先要對其定性，然后再結(jié)合國際市場狀況和自身情況作出適當?shù)膽?yīng)對，即：1對于實質(zhì)性變更，假設(shè)欲成交那么應(yīng)及時承受，否那么可拒絕或不予答復(fù)；2對于非實質(zhì)性變更，

38、假設(shè)欲成交那么可確認或不予答復(fù)，否那么定當以通知表示反對。一定要注意：同時對發(fā)盤的變更，變更的條件不同，其性質(zhì)就不同，法律后果也不同，尤其是同一態(tài)度即“不予答復(fù)對其所產(chǎn)生的法律意義也截然相反。另外，由案例2中我方回電所具有的承受意義，我們還應(yīng)警覺看問題不連貫、不全面、半途即止和和一面性，防止作出錯誤的判斷，從而造成不必要的爭議和不應(yīng)有的損失。3思路：我方不可順利交單結(jié)匯。從本案中看出，對方的承受對我方發(fā)盤的內(nèi)容進展了修改，已構(gòu)成了還盤，但我方對來電未作處理，導(dǎo)致對方開來的信用證的規(guī)定與我方發(fā)盤內(nèi)容不符，而我方卻按原發(fā)盤的內(nèi)容出運貨物，此舉勢必造成單證不符，我方無法順利結(jié)匯。第十章 商品的品名、

39、品質(zhì)、數(shù)量和包裝【試一試】單項選擇題P1481凡貨樣難以到達完全一致的，不宜采用( )。 A憑說明買賣 B憑樣品買賣 C憑等級買賣 D憑規(guī)格買賣2在交貨數(shù)量前加上“約或“大約字樣，按慣例"UCP600"的規(guī)定這種約定可解釋為交貨數(shù)量不超過( )的增加幅度。A10 B5 巴25 D153在品質(zhì)條款的規(guī)定上，對某些比擬難掌握其品質(zhì)的工業(yè)制成品或農(nóng)副產(chǎn)品，我們多在合同中規(guī)定( )。 A溢短裝條款 B增減價條款 C品質(zhì)公差或品質(zhì)機動幅度 D商品的凈重4憑賣方樣品成交時，應(yīng)留存( )以備交貨時核查之用。A回樣 B復(fù)樣 C參考樣 D對等樣品5對于價值較低的商品，往往采取( )計算其重量

40、。A以毛作凈 B法定重量C凈重 D理論重量6對于大批量交易的散裝貨，因較難掌握商品的數(shù)量，通常在合同中規(guī)定( )。 A品質(zhì)公差條款 B溢短裝條款 C立即裝運條款 D倉至倉條款7合同中未注明商品重量是按毛重還是凈重計算時，那么習慣上應(yīng)按( )計算。 A毛重 B凈重 C以毛作凈 D公量8某公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規(guī)定的出口數(shù)量為500噸。在溢短裝條款中規(guī)定，允許賣方交貨的數(shù)量可增減5，但未對多交局部貨物如何作價給予規(guī)定。賣方依合約規(guī)定多交了20噸，根據(jù)"公約"的規(guī)定，此20噸應(yīng)按( )作價。 A到岸價 B合同價 C離案價 D議定價9我方某進出口公司擬向馬來西

41、亞出口服裝一批，在洽談合同條款時，就服裝的款式可要求買方提供( )。 A樣品 B規(guī)格 C商標 D產(chǎn)地10我國現(xiàn)行的法定計量單位制是( )。 A公制 B. 國際單位制 C英制 D美制參考答案：1、B 2、A 3、C 4、B 5、A 6、B 7、B 8、B 9、A 10、D課堂討論101：在出口貿(mào)易中，有些非洲國家經(jīng)常很輕易下訂單，但要求我國出口企業(yè)提供賣方樣品，并表示在收到樣品后訂立正式合同，你如何理解.P152參考答案：大致有兩種可能：第一，進口商以賣方樣品為依據(jù)，確定買賣商品的品質(zhì)，訂立合同和履行合同。如果對賣方樣品不滿意，可以品質(zhì)不符為由，撤消合同，即使合同成立，也可以實際交付貨物品質(zhì)與提

42、供的賣方樣品不符為由，提出索賠。第二，進口商經(jīng)常以下訂單為由，要求提供賣方樣品的真實目的是掌握商品的設(shè)計規(guī)格，以便在國內(nèi)仿制，或要求其他生產(chǎn)商加工，或以該樣品的品質(zhì)要求其他供貨商提供更優(yōu)惠的交易條件。因此，出口商要在合同或定單中，加列保護對所提供樣品的知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)條款。課堂討論102P153： XX某公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)蘋果庫存缺乏，于是該公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價。貨抵買方后，遭買方拒絕。請問：在上述情況下，買方有無拒付的權(quán)利.為什么.參考答案：買方有拒付的權(quán)利。既然合同及來證上均寫的是提供三級品，出口商即應(yīng)履約

43、執(zhí)行，所提供貨物如為二級品，即使按三級計價，也構(gòu)成違約。因為這樣無疑會影響甚至破壞進口商與其買家的契約關(guān)系，會造成大家對品質(zhì)級別劃分的識別和認定，破壞供給鏈條上商家長期形成的貿(mào)易習慣，并發(fā)生重新整理的額外費用。課堂討論103P155：合同中數(shù)量條款規(guī)定“10 000MT 5 more or less at the sellers option，賣方正待交貨時，該貨國際市場價格大幅度下跌。問： 1如果你是賣方，擬實際交貨多少數(shù)量. 2如果你是買方，在磋商合同條款時，有何考前須知.參考答案：110 000×159500MT2關(guān)于選擇溢短裝的權(quán)利；溢短裝局部商品的價格確定復(fù)習思考題P157

44、一、案例分析題1我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方因購銷旺季，未對貨物進展檢驗就將布匹投入批量生產(chǎn)。數(shù)月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴重，難以投人市場銷售，因而向我方提出索賠。 問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么" 2我方某出口公司對美成交出口電冰箱4 500臺，合同規(guī)定。pyw-A、pyw-B、pyw-C三種型號各1 500臺，不得分批裝運。待我方發(fā)貨時，發(fā)現(xiàn)pyw-B型電冰箱只有1 450臺，而其他兩種型號的電冰箱存貨充足，考慮到pyw-B數(shù)量短缺不大，我方于是便以50臺pyw-A代替pyw-B裝運出口。 問：我方是否應(yīng)該理賠，為

45、什么"3我方某進出口公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分14、含油量18、含雜質(zhì)1。國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定的相差較遠，具體規(guī)格為含水分18、含油量10、含雜質(zhì)4，并要求我方給予合同金額40的損害賠償。 問：對方的索賠要求是否合理"合同中就這一類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為宜"， 4我方某紡織品進出口公司以CIF條件與國外買方簽訂一份出口5000套西服的合同。貨到目的港，經(jīng)買方對貨物進展復(fù)驗后，發(fā)現(xiàn)局部西服有水漬。因此，買方向我方紡織品公司提出30的扣價索賠。但當我方欲就此案進展核查時，買方已

46、將該批西服運往他國銷售。問：我方是否仍應(yīng)賠償對方的損失.5AB公司出口葡萄糖5000桶，設(shè)毛重均為54公斤，凈重均為50公斤?，F(xiàn)在賣方設(shè)計了三種嘜頭，請問選擇哪種嘜頭最合理"AB AB ABNEW YORK NEW YORK NEW YORKNO.1-5000 GW.54KGS NW.50KGS第1種 第2種 第3種參考答案：1我方不應(yīng)該理賠。本案就買方因購銷旺季，未對貨物進展檢驗就將布匹投入批量生產(chǎn)產(chǎn)生的后果，我方可根據(jù)國際上通常執(zhí)行的“紡織品一經(jīng)開剪即不予考慮賠償?shù)脑敲?，拒絕理賠。2我方這樣做是不適宜的。因為如雙方實現(xiàn)無品質(zhì)機動幅度的規(guī)定，賣方在交貨時，對于貨物的質(zhì)量包括規(guī)格、

47、花色搭配、型號等應(yīng)嚴格詢售合同的規(guī)定。否那么，由此而產(chǎn)生的一切后果將由賣方承當。就本案而言，我方在發(fā)現(xiàn)pyw-B型電冰箱數(shù)量短缺，應(yīng)先征得買方的同意才能發(fā)貨，而不能擅自其它型號的電冰箱來代替。因此，我方的做法是不適宜的。3對方的要求是合理的。因為我方交貨的品質(zhì)不符合合同的規(guī)定，理應(yīng)給予對方一定金額的損害賠償，但是否為合同金額的40%，應(yīng)根據(jù)具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交貨品質(zhì)的出口商品的品質(zhì)條款，應(yīng)采用規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機動幅度的方法，來防止因交貨品質(zhì)難以掌握，給我方交貨帶來的困難。4我方不應(yīng)賠償對方的損失。根據(jù)案情，貨到目的港經(jīng)買方對貨物進展復(fù)驗后，發(fā)現(xiàn)局部西服有水漬，因此，買方向我

48、方紡織品公司提出30%的扣價索賠。但當我方欲就此案進展核查時，買方卻已將該批西服運往它國銷售，這說明買方對貨物做出與賣方所有權(quán)相抵觸的行為，導(dǎo)致買方事實上提已承受了貨物，從而喪失了向賣方索賠的權(quán)利。所以，我方不應(yīng)賠償對方的損失。5第1種嘜頭設(shè)計最合理。第十一章 國際貨物運輸【試一試】單項選擇題P1601我國對北美出口貨物通常所使用的運輸單據(jù)是 。A、鐵路運單正本 B、承運貨物收據(jù)C、海運提單 D、航空運單2按"UCP500"解釋，假設(shè)信用證條款中未明確規(guī)定是否允許“分批裝運、“轉(zhuǎn)運，那么應(yīng)視為 。A、可允許分批裝運 B、可允許分批裝運和轉(zhuǎn)運C、可允許裝運，但不允許分批裝運

49、D、不允許分批裝運和轉(zhuǎn)運3海運提單日期應(yīng)理解為 。A、貨物開場裝船的日期 B、貨物裝船過程中任何一天C、貨物裝船完畢的日期 D、簽訂運輸合同的日期4關(guān)于租船裝卸費用劃分問題，使用較多的是 。A、FO B、FIOC、FOB Liner Terms D、FI5班輪運輸應(yīng)該( ).A、包括裝卸費，但不計滯期費、速遣費B、包括裝貨費，但不計滯期費、速遣費C、包括裝卸費和滯期費，但不計速遣費D、包括裝卸費和速遣費，但不計滯期費6以下單據(jù)中，只有 才可用來結(jié)匯。A、大副收據(jù) B、鐵路運單副本C、場站收據(jù)副聯(lián) D、鐵路運單正本7經(jīng)過背書才能轉(zhuǎn)讓的提單是 。A、指示提單 B、不記名提單C、記名提單 D、清潔提

50、單8簽發(fā)多式聯(lián)運提單的承運人的責任是 。A、只對第一程運輸負責 B、必須對全程運輸負責C、對運輸不負責 D、只對最后一程運輸負責9我某公司與外商簽訂一份CIF出口合同，以L/C為支付方式。國外開來信用證中規(guī)定：“信用證有效期為8月10日，最遲裝運期為7月31日。我方加緊備貨出運，于7月21日取得大副收據(jù)，并換回正本已裝船清潔提單，我方應(yīng)不遲于 向銀行提交單據(jù)。A、7月21日 B、7月31日C、8月10日 D、8月11日10信用證的到期日為12月31日，最遲裝運期為12月16日，最遲交單日期為運輸單據(jù)出單后15天，出口人備妥貨物安排裝運的時間是12月10日，那么出口人最遲應(yīng)于 交單。A、12月1

51、6日 B、12月25日C、12月28日 D、12月31日參考答案：1、C 2、B 3、C 4、B 5、A 6、B 7、A 8、B 9、C 10、B課堂討論111P169：在國際貨物運輸中，對需要進展拼箱處理的貨物，一般需要由承運人在何處負責將不同發(fā)貨人的貨物拼裝在一個集裝箱內(nèi).A集裝箱堆場CY B. 裝箱貨運站CFSC發(fā)貨人倉庫 D. 碼頭參考答案：B課堂討論112：提單的Port of discharge和Final destination兩欄有哪些區(qū)別.P175參考答案：“Port of discharge是卸貨港，指提單上所指名的輪船卸貨港，而Final destination是最終目的地，指輪船在卸貨港卸貨后在轉(zhuǎn)運而到達的最終目的地。課堂討論113：什么時候銀行才認為，運輸單據(jù)上所包括的“clean on board的條件已經(jīng)滿足.P175參考答案：第一種情況，如提交的運輸單據(jù)是海運提單，單據(jù)外表顯示印就有“clean on board字樣，沒有任何關(guān)于貨物品質(zhì)、數(shù)量以及包裝的不良批注，即說明屬于清潔、已裝船提單，銀行認為條件已經(jīng)滿