比亞迪汽車廣告宣傳策略

1、 比亞迪汽車廣告宣傳策略比亞迪汽車廣告宣傳策略 整合營銷傳播整合營銷傳播 Speak With One VoiceSpeak With One Voice服務服務公關公關渠道渠道價格價格產(chǎn)品產(chǎn)品促銷促銷打開知名度的第一步打開知名度的第一步比亞迪汽車比亞迪汽車06-0806-08年廣告投放增長趨勢年廣告投放增長趨勢廣告投放從廣告投放從06年至年至08年增長顯著年增長顯著廠家廣告投入廠家廣告投入自主品牌排名自主品牌排名前三前三比亞迪汽車比亞迪汽車0808年廣告投放媒體組合年廣告投放媒體組合電視媒體以全國覆蓋為主電視媒體以全國覆蓋為主平面媒體以省區(qū)覆蓋為主平面媒體以省區(qū)覆蓋為主戶外媒體以地區(qū)覆蓋為主

2、戶外媒體以地區(qū)覆蓋為主比亞迪汽車比亞迪汽車0808年年CCTVCCTV投放費用排名投放費用排名第六第六數(shù)據(jù)來源：CTR 2008年數(shù)據(jù)電視電視投放投放提升品牌提升品牌創(chuàng)造更高的銷量創(chuàng)造更高的銷量比亞迪汽車比亞迪汽車0909年上半年央視投放年上半年央視投放比亞迪汽車比亞迪汽車0909年上半年湖南衛(wèi)視投放年上半年湖南衛(wèi)視投放每天均有每天均有廣告露出廣告露出湖南衛(wèi)視全天收視率走勢湖南衛(wèi)視全天收視率走勢收視率：%天天向上(重)金鷹獨播劇場天天向上數(shù)據(jù)來源：CSM 200812月 20-35歲人群全天平全天平均收視均收視0.4%快樂大本營說出你的故事快樂大本營(重)0808全國平面媒體總投放費用接近全國

3、平面媒體總投放費用接近1.71.7億億比亞迪汽車比亞迪汽車平面平面投放投放優(yōu)秀商家優(yōu)秀商家優(yōu)先露出優(yōu)先露出版面版面半版以上半版以上為主為主哪里有比亞迪經(jīng)銷商哪里有比亞迪經(jīng)銷商哪里就有比亞迪戶外廣告哪里就有比亞迪戶外廣告全國累計投放接近全國累計投放接近1億億比亞迪汽車比亞迪汽車戶外戶外投放投放 08 08年全國戶外投放分布年全國戶外投放分布 上海上海 商家廣告完成率平均商家廣告完成率平均150%-200%，銷量增長，銷量增長300%比亞迪汽車比亞迪汽車廠商戶外配合投放廠商戶外配合投放成功案例成功案例地鐵燈箱地鐵燈箱中環(huán)戶外中環(huán)戶外地鐵移動電視地鐵移動電視駕校內(nèi)戶外駕校內(nèi)戶外汽車一條街對旗汽車一條

4、街對旗品牌品牌+銷量銷量經(jīng)銷商為什么要進行地區(qū)廣告投放？經(jīng)銷商為什么要進行地區(qū)廣告投放？1.所在地區(qū)的好口碑所在地區(qū)的好口碑2.樹立當?shù)睾玫钠放菩蜗髽淞數(shù)睾玫钠放菩蜗?.建立起當?shù)睾玫慕⑵甬數(shù)睾玫?媒體媒體 維護關系維護關系 高廣告，高銷量高廣告，高銷量雙刃劍雙刃劍經(jīng)銷商廣告投放要點經(jīng)銷商廣告投放要點1.在廠家品牌投放的基礎上，商家進行地區(qū)性大量投放在廠家品牌投放的基礎上，商家進行地區(qū)性大量投放2.前期大投入，保持持續(xù)性穩(wěn)定投入前期大投入，保持持續(xù)性穩(wěn)定投入3.選擇各種有效投放形式，促進高銷量選擇各種有效投放形式，促進高銷量 南京南京 08年年9月開始銷售以來，截至今年上半年，銷量增長比例

5、達到月開始銷售以來，截至今年上半年，銷量增長比例達到530%。同期。同期銷量增長之速度和比例有目共睹，周期長、高密集度、多樣化的廣告宣傳會銷量增長之速度和比例有目共睹，周期長、高密集度、多樣化的廣告宣傳會帶來熱銷的狀況。帶來熱銷的狀況。、每周至少、每周至少2次的平面廣告，提高當天來電來訪數(shù)據(jù)；次的平面廣告，提高當天來電來訪數(shù)據(jù)；、不間斷的電視電臺廣告，及時播出最新動態(tài)；、不間斷的電視電臺廣告，及時播出最新動態(tài)；、集客率高的地方做戶外廣告宣傳；（如加氣站、車體廣告、商業(yè)廣場、公交、集客率高的地方做戶外廣告宣傳；（如加氣站、車體廣告、商業(yè)廣場、公交 車站）。車站）。、參加當?shù)孛襟w組織的相關活動或組

6、織車展、車主互動活動時邀請媒體參加并、參加當?shù)孛襟w組織的相關活動或組織車展、車主互動活動時邀請媒體參加并 報道。報道。 優(yōu)秀案例優(yōu)秀案例大型戶外活動大型戶外活動 品牌影響力弱，市場占有率低、品牌知名度小品牌影響力弱，市場占有率低、品牌知名度小南通南通全方位全方位 立體式立體式 打響整個比亞迪品牌的南通市場戰(zhàn)役打響整個比亞迪品牌的南通市場戰(zhàn)役 比亞迪品牌與南通大生的影響力迅速攀升。知名度如今已達到比亞迪品牌與南通大生的影響力迅速攀升。知名度如今已達到90%以上，企業(yè)迅速以上，企業(yè)迅速成長為譽滿全城的成熟品牌成長為譽滿全城的成熟品牌 銷量大大提升并連年創(chuàng)造銷售業(yè)績的輝煌銷量大大提升并連年創(chuàng)造銷售業(yè)

7、績的輝煌 （其中包括：當?shù)氐膱蠹?、戶外廣告牌、電視、電臺等），（其中包括：當?shù)氐膱蠹?、戶外廣告牌、電視、電臺等），1、平面廣告、平面廣告2、大型戶外廣告牌、大型戶外廣告牌3、大型戶外活動、大型戶外活動戶外廣告投放小結(jié)戶外廣告投放小結(jié)注意：注意：位置位置形式形式汽車市場附近汽車市場附近主干道主干道終端攔截終端攔截 高曝光高曝光 單立柱單立柱樓頂大牌樓頂大牌輻射力強輻射力強 擴大展示擴大展示交通工具交通工具 覆蓋較廣覆蓋較廣廠商廣告配合投放的目的廠商廣告配合投放的目的 公司統(tǒng)一促銷策略統(tǒng)一促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同傳播手段不同傳播手段，發(fā)揮不同傳不同傳播工具播工具的優(yōu)勢 廠商配合宣傳的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，它圍繞基本促銷目廠商配合宣傳的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，它圍繞基本促銷目標，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰(zhàn)。標，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰(zhàn)?？哲姡◤V告）戰(zhàn)略導彈（有沖擊力的社會公關活動）地面部隊（現(xiàn)場促銷與直銷）基本武器（產(chǎn)品與包裝）其他可利用武器消費者廠商有效配合投放的思路和方針廠商有效配合投放的思路和方針 制定貼合投放方案。 將有限的資金利益最大化有限的資金利益最大化，整合廠商資源，在短期之內(nèi)占據(jù)消費者的心理，進而促動消費者的體驗，產(chǎn)生購買欲望。1.1.平面廣告的有效配合：平面廣告的有效配合： 省級媒體： 廠家為主 市級媒體： 商家為主2.2.電視