2020——收藏資料17日六安市舒城遠大地塊營銷方案

1、舒城遠大地塊營銷方案舒城遠大地塊營銷方案廈門創(chuàng)智堂房地產(chǎn)代理公司廈門創(chuàng)智堂房地產(chǎn)代理公司20112011年年2 2月月1717日日謹呈：舒城遠大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司謹呈：舒城遠大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 序言序言每個地產(chǎn)項目都如蕓蕓眾生，有其獨特而鮮明的個性，每個地產(chǎn)項目都如蕓蕓眾生，有其獨特而鮮明的個性，是其魅力所在，也是其靈魂所在這，是其魅力所在，也是其靈魂所在這，我們稱之為定位我們稱之為定位, ,它是項目核心價值體系的直接反映，它是項目核心價值體系的直接反映，也是其與市場上其他項目競爭的基石。也是其與市場上其他項目競爭的基石。因此，創(chuàng)智堂認為，好的定位是項目成功的開始！因此，創(chuàng)智堂認為，好的定位

2、是項目成功的開始！解決核解決核心問題心問題 如序言所述，本次方案旨在尋找項目的靈魂，建立項目的，拔高項目的品質(zhì)，樹立開發(fā)企業(yè)的品牌美譽度，實現(xiàn)“”的目標！通過我們專業(yè)的營銷包裝和推廣執(zhí)行，使！核心問題核心問題1：市場形象定位市場形象定位核心問題核心問題2：營銷包裝和推廣營銷包裝和推廣執(zhí)行執(zhí)行形象定形象定位思考位思考 項目整體形象定位是項目“靈魂”所在，靈魂是否高尚，直接影響項目整體發(fā)展成敗。為了更科學(xué)和客觀地為項目形象賦予獨特魅力，我們從“市場競爭、項目本體”兩個角度進行整合！ 項目本項目本體分析體分析市場競市場競爭研究爭研究項目定位項目定位整合推廣整合推廣項目本項目本體分析體分析1414萬方

3、體量，萬方體量，5 5萬方商業(yè)萬方商業(yè)MALLMALL1 1、項目基本經(jīng)濟指標、項目基本經(jīng)濟指標項目本項目本體分析體分析2 2、項目周邊概況、項目周邊概況花橋路向西花橋路向西春秋路向南春秋路向南正對春秋路正對春秋路花橋路向東花橋路向東北面即將開建的萬北面即將開建的萬福莊園五期福莊園五期 周邊生活配套較為成熟，高檔住宅小區(qū)林立，居住氛周邊生活配套較為成熟，高檔住宅小區(qū)林立，居住氛圍較好，北側(cè)萬福莊園五期即將開建，市場前景看好。圍較好，北側(cè)萬福莊園五期即將開建，市場前景看好。項目本項目本體分析體分析3 3、項目、項目SWOTSWOT分析分析SWOT項目本項目本體分析體分析4 4、本體研究啟示、本體

4、研究啟示 依托項目優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，把握機會，弱化威脅，對項目進行特色包裝定位；全方位整合項目所處的內(nèi)外部資源，方可立于不敗之地。根據(jù)本體分析，我們發(fā)現(xiàn)項目有如下價值點。1414萬平米萬平米融合融合國際元素國際元素的的大型商、住社區(qū)大型商、住社區(qū)，所處區(qū)域前景良好，帶來一種，所處區(qū)域前景良好，帶來一種嶄新的多元化品質(zhì)生活嶄新的多元化品質(zhì)生活。1 1、國十條、國五條、國八條、國十條、國五條、國八條”研究研究地方政府地方政府兩面性兩面性信貸投信貸投放過量放過量通脹預(yù)通脹預(yù)期加速期加速市場供市場供給不足給不足本輪房價快本輪房價快速增長原因速增長原因 四大因素合力導(dǎo)致房價持續(xù)上漲12個月，堅定了政府調(diào)控

5、樓市的決心，2010年4月15日 ，“國十條”和“國五條”連續(xù)重拳打向樓市。 政策重壓尚未解除，國家又于2011年1月26日開始進一步樓市調(diào)控，“國八條”出爐。本輪調(diào)控旨在“國十條”、“國五條”基礎(chǔ)之上明確責(zé)任、加強監(jiān)管、完善稅收和保障性住房供應(yīng)。客戶持幣觀望、成交量受波及、銀行收緊房貸、客戶持幣觀望、成交量受波及、銀行收緊房貸、房貸審核程序漸嚴，逼迫地方政府政策出臺。房貸審核程序漸嚴，逼迫地方政府政策出臺。 宏觀政宏觀政 策研究策研究繼2011年1月14日之后，2月24日再次上調(diào)準備金率0.5個百分點，年內(nèi)第二次上調(diào)，也是自去年以來第八次上調(diào)；2月8日央行宣布加息0.25個百分點。由于不能靠

6、升值來抑制通脹，因此央行此舉目的是為了抑制通脹；央票集中到期、外貿(mào)順差等因素導(dǎo)致銀行體系流動性短時間內(nèi)增加過多，此舉將有助于未來信貸投放更為合理；由于一季度是放貸最快的季節(jié)，做好一季度放貸，利于控制全年風(fēng)險，“鎖定銀行流動性”；旨在抑制通脹，但客觀上卻起到抑制資旨在抑制通脹，但客觀上卻起到抑制資產(chǎn)泡沫的作用，同時打壓樓市投機行為產(chǎn)泡沫的作用，同時打壓樓市投機行為2 2、近期信貸政策研究、近期信貸政策研究 宏觀政宏觀政 策研究策研究3 3、六安市近期出臺政策、六安市近期出臺政策 ：開發(fā)企業(yè)不得自行收取預(yù)付款；合同備案提供的開發(fā)行及賬號應(yīng)與六安市商品房預(yù)售款專用賬戶監(jiān)督協(xié)議書的開戶行、賬號一致，否

7、則不予備案；合同網(wǎng)上備案須提供監(jiān)管賬戶進賬單原件（復(fù)印后備查），進賬單金額與商品房買賣合同金額一致；各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)均要嚴格遵守有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章；政府嚴控開發(fā)企業(yè)銷售資金、規(guī)范房地產(chǎn)市場政府嚴控開發(fā)企業(yè)銷售資金、規(guī)范房地產(chǎn)市場避免因開發(fā)企業(yè)挪用資金他用，規(guī)避客戶購買風(fēng)險避免因開發(fā)企業(yè)挪用資金他用，規(guī)避客戶購買風(fēng)險 宏觀政宏觀政 策研究策研究4 4、宏觀政策小結(jié)、宏觀政策小結(jié)宏觀政策頻繁出擊，市場觀望氛圍漸濃宏觀政策頻繁出擊，市場觀望氛圍漸濃銀行收緊房貸，置業(yè)門檻提高銀行收緊房貸，置業(yè)門檻提高地方政策配合，二次以上置業(yè)受限地方政策配合，二次以上置業(yè)受限關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 宏觀政宏觀政 策研究策研究

8、 舒城縣位于安徽省中部、大別山東、巢湖之濱，江淮之間。東鄰廬江縣，南界桐城市、潛山縣，西接岳西縣、霍山縣，北毗六安市、肥西縣。雄踞皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的前沿陣地和大合肥經(jīng)濟圈內(nèi)城市之一。城市區(qū)位顯赫、大合肥經(jīng)濟圈之內(nèi)、城市發(fā)展?jié)摿薮蟪鞘袇^(qū)位顯赫、大合肥經(jīng)濟圈之內(nèi)、城市發(fā)展?jié)摿薮?宏觀市宏觀市場研究場研究1 1、舒城總體概況、舒城總體概況 城關(guān)鎮(zhèn)，是舒城縣政治、經(jīng)濟、文化 中心。地處皖中腹地，江淮之間，大 別山東麓、巢湖西濱； 距合肥市54公里，1小時省會生活圈； 3小時內(nèi)經(jīng)濟圈有南京、武漢、徐州、 南昌； 5小時經(jīng)濟圈有上海、杭州、日照、鄭州、長沙；項目所在地2 2、舒城縣交通狀況

9、、舒城縣交通狀況宏觀市宏觀市場研究場研究周邊城市云集、交通便捷、城市區(qū)位優(yōu)越周邊城市云集、交通便捷、城市區(qū)位優(yōu)越本案位于三區(qū)交匯處，戰(zhàn)略地位明顯，商業(yè)本案位于三區(qū)交匯處，戰(zhàn)略地位明顯，商業(yè)/ /住宅價值較高住宅價值較高南溪新區(qū)老城商業(yè)區(qū)舒東新區(qū)政務(wù)新區(qū)工業(yè)園區(qū)高新開發(fā)區(qū)城市十一五期間規(guī)劃： 基本框架以老城區(qū)核心的中心商業(yè)區(qū)； 以南溪河為界構(gòu)建南溪新城住宅區(qū)； 以擴建后的合安公路以東打造舒東新區(qū)； 高峰路以西為政務(wù)文化新區(qū)；北部以工業(yè)園區(qū)為主，并配套住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)；3 3、城市發(fā)展方向、城市發(fā)展方向宏觀市宏觀市場研究場研究4 4、城市經(jīng)濟發(fā)展水平、城市經(jīng)濟發(fā)展水平宏觀市宏觀市場研究場研究 全市經(jīng)

10、濟快速發(fā)展，年增長率超過14%； 人均收入逐年遞增，受08年金融危機影響，增速 有所放緩，09年首次突破2萬大觀； 第二、三產(chǎn)業(yè)比重逐年放大，三產(chǎn)結(jié)構(gòu)日趨合理城市快速發(fā)展、人均收入逐年遞增，產(chǎn)業(yè)結(jié)城市快速發(fā)展、人均收入逐年遞增，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，市場蘊藏消費潛力大構(gòu)日趨合理，市場蘊藏消費潛力大5 5、房地產(chǎn)市場發(fā)展概況、房地產(chǎn)市場發(fā)展概況宏觀市宏觀市場研究場研究 住宅與商鋪價格，逐步遞增明顯，未來商業(yè)有望突 破1萬大觀； 市場銷售量逐年創(chuàng)新高，受08年金融危機影響， 增速明顯放緩。 房地產(chǎn)市場保持較快增長，市場開發(fā)量持續(xù)增加；房地產(chǎn)快速發(fā)展，市場供求平穩(wěn)，價格攀升明顯房地產(chǎn)快速發(fā)展，市場供求平

11、穩(wěn)，價格攀升明顯6、宏觀市場研究小結(jié)、宏觀市場研究小結(jié)城市規(guī)劃：城市規(guī)劃： 城市區(qū)位優(yōu)越，老城區(qū)定位為商業(yè)中心區(qū)，項目占位三區(qū)交匯處，享三區(qū)優(yōu)勢資源，利于本案整體發(fā)展。近年來，政府部門重視商業(yè)規(guī)劃和交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使交通設(shè)施逐步完善，為項目前景注入更多信心，給本項目帶來積極影響。宏觀經(jīng)濟：宏觀經(jīng)濟： 全縣經(jīng)濟運行良好，GDP加速增長，三產(chǎn)結(jié)構(gòu)日趨合理，人民生活水平穩(wěn)步提高，市場蘊藏消費潛力較大，隨著城市地位不斷提升，房地產(chǎn)市場發(fā)展前景看好。房地產(chǎn)發(fā)展：房地產(chǎn)發(fā)展： 房地產(chǎn)市場處于快速發(fā)展時期，市場競爭較弱，開發(fā)量持續(xù)增加，售價逐年攀升。宏觀市宏觀市場研究場研究市場個市場個案透視案透視開發(fā)商開發(fā)商

12、舒城廣進房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位置位置龍津大道與桃溪路交匯處規(guī)模規(guī)?？傆玫孛娣e約14000，總建筑面積12萬，其中MALL面積32000，住宅面積5.3萬，公寓樓1.6萬產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型4棟高層面積構(gòu)成面積構(gòu)成住宅面積為55101，商務(wù)公寓、辦公戶型面積4099價格價格暫未開盤，預(yù)計住宅開盤均價5000元/，辦公預(yù)計在50006000元/景觀設(shè)計景觀設(shè)計3000空中花園，除此無其他景觀銷售狀況銷售狀況目前還未開售，具體推售樓棟暫未定后續(xù)推售后續(xù)推售住宅1、2、4號樓住宅及3號商業(yè)、辦公樓推出時間預(yù)計要推遲到2011年9-10月份賣點賣點購物中心、SOHO公寓、精品住宅配套配套內(nèi)部配套為3部高速電梯

13、、商業(yè)SHoppingmall，外部享有第二客運站、舒城二中、飛霞公園等配套評價評價本案在形象推廣上位舒城較為專業(yè)樓盤之一，整體包裝、概念到位，主打城市綜合體概念，自身配套完善；住宅面積段較為合理豐富，產(chǎn)品線多樣；SOHO公寓的投資性較好；現(xiàn)場銷售人員也較為專業(yè)，對銷售有一定促進作用；與artdeco風(fēng)格類似；戶型緊湊實用、面積在戶型緊湊實用、面積在9090多平米的戶型采光比較好，并且多平米的戶型采光比較好，并且?guī)в写蟮挠^景陽臺，戶型面積段設(shè)置多元化，可選空間較大帶有大的觀景陽臺，戶型面積段設(shè)置多元化，可選空間較大市場個市場個案透視案透視開發(fā)商開發(fā)商安徽省金都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位置位置舒城合安

14、路與水杉路交叉口，古城南路東側(cè)（原飛霞大市場）規(guī)模規(guī)模總用地面積3.1萬，總建面6.7萬，地下總面積1.8萬產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型2棟17層高層住宅及3層的商業(yè)樓面積構(gòu)成面積構(gòu)成住宅戶型面積為92 、95 、99 、123；總計167套價格價格住宅：最高價4980元/，最低價為3層4280元/，均價預(yù)計在4600元/左右；商業(yè)：-1F：9000元/、1-2F：8000元/。景觀設(shè)計景觀設(shè)計商業(yè)樓頂有空中花園，除此無景觀銷售狀況銷售狀況銷售狀況良好，僅僅剩余3套頂層復(fù)式，下面123，上面44，兩層層高均2.9米后續(xù)推售后續(xù)推售后續(xù)基本無推售量，消化剩余頂層及商業(yè)部分，從現(xiàn)場來看基本無可售房源賣點賣點地

15、段優(yōu)勢、配套完善、交通便捷配套配套飛霞公園、農(nóng)貿(mào)市場（自帶）、周邊已有的商業(yè)老街（社區(qū)商店及沿街門面）評價評價本案住宅規(guī)模較少，戶型設(shè)計一般，由于其體量及重商業(yè)性，難以體現(xiàn)居住的品質(zhì)感和檔次感；周邊老城環(huán)境較差，噪音及粉塵污染較嚴重，不適宜居?。滑F(xiàn)場銷售人員不專業(yè)，散漫，但銷售狀況良好；建筑風(fēng)格為現(xiàn)代簡約；市場個市場個案透視案透視項目以商業(yè)主主；住宅面積段僅項目以商業(yè)主主；住宅面積段僅9292、9999和和122122三種戶型，可三種戶型，可選空間?。粦粜驮O(shè)計較為合理，面寬較小，居住舒適度降低；選空間??；戶型設(shè)計較為合理，面寬較小，居住舒適度降低；市場個市場個案透視案透視開發(fā)商開發(fā)商安徽文峰置

16、業(yè)有限公司位置位置舒城縣飛霞文化廣場西側(cè)（原供銷大廈地址）規(guī)模規(guī)?？傆玫孛娣e4800，總建筑面積約5萬產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型1棟31層高層面積構(gòu)成面積構(gòu)成住宅戶型面積為91 、122 、132 、136四種價格價格住宅均價5000元/左右景觀設(shè)計景觀設(shè)計空中花園設(shè)計，無其他景觀銷售狀況銷售狀況目前正在預(yù)約，預(yù)計在3月份開盤，房源已全部預(yù)定完畢后續(xù)推售后續(xù)推售目前僅剩余一套房源132，原因為客戶退定；無后續(xù)住宅房源推出；賣點賣點主打地段優(yōu)勢，“我在最中心”配套配套20000飛霞文化廣場、飛霞公園、龍頭塔、賓館、銀行、建設(shè)局、體育局等一應(yīng)俱全；自身的大商業(yè)配套；教育配套從小學(xué)到高中一站式教育；評價評價本

17、項目為舒城縣目前地段位置最好樓盤，處于老城核心區(qū)域，生活配套完善；戶型設(shè)計上基本為120以上大面積戶型，推為“官邸”，但實際由于自身體量原因，很難做出居住舒適度；居住環(huán)境嘈雜且自身樓體建筑原因使部分戶型采光、視野受限；現(xiàn)場銷售人員素質(zhì)一般；現(xiàn)代簡約風(fēng)格；市場個市場個案透視案透視以大面積戶型為主力戶型、獨特的入戶花園、超值贈送面積，其缺陷為以大面積戶型為主力戶型、獨特的入戶花園、超值贈送面積，其缺陷為面積大、總價較高，由于項目為獨棟樓體，部分戶型采光通風(fēng)差；面積大、總價較高，由于項目為獨棟樓體，部分戶型采光通風(fēng)差；市場個市場個案透視案透視4 4、萬福莊園五期、萬福莊園五期開發(fā)商開發(fā)商安徽華力建設(shè)

18、集團旗下安徽華鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位置位置春秋北路與花橋路交匯處規(guī)模規(guī)模一至四期總建筑面積40萬，萬福莊園五期總用地面積約3萬，總建筑面積5.8萬產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型1棟11層小高層、1棟25層高層、7棟多層級23層商業(yè)組成價格價格目前該路段均價預(yù)計在4800元/左右景觀設(shè)計景觀設(shè)計基本園林景觀設(shè)計，無園林風(fēng)格銷售狀況銷售狀況一期石榴苑、二期牡丹苑、三期蓮花苑、四期水仙苑已于2009年銷售完畢并完全入住，社區(qū)商業(yè)店鋪基本全部營業(yè)；五期暫未動工；后續(xù)推售后續(xù)推售五期推售約5.8萬體量，預(yù)計在2011年3月份動工，經(jīng)過了解，預(yù)計7-8月份上市。配套配套萬福莊園已有的商業(yè)街及即將開建的五期住宅商業(yè)街評價

19、評價本案推售時間跨度較大，難以形成整體的規(guī)模概念及效應(yīng)，讓人以為是單獨的小盤，在居住品位和身份感上大打折扣；建筑風(fēng)格市場個市場個案透視案透視調(diào)研了解：調(diào)研了解：主力戶型主力戶型90-11090-110平米，緊湊實用型三房，平米，緊湊實用型三房， 后期推廣主打后期推廣主打“多層、產(chǎn)品升級、成熟社區(qū)多層、產(chǎn)品升級、成熟社區(qū)”5 5、九溪江南、九溪江南開發(fā)商開發(fā)商六安明都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司舒城分公司位置位置舒城縣鼓樓北街與花橋路交叉口往東規(guī)模規(guī)?？傆玫孛娣e260畝，容積率1.45，總建筑面積24萬產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型多層及高層住宅面積構(gòu)成面積構(gòu)成前期98、118、125、138、142戶型，后期戶型未定

20、還未動工，正在規(guī)劃中；價格價格已售罄，后期未推出景觀設(shè)計景觀設(shè)計以水系及園林賦予江南小橋流水的居住意境銷售狀況銷售狀況銷售狀況良好，目前已無房源可售；后續(xù)推售后續(xù)推售后續(xù)約有10棟多層級1棟高層住宅推出，具體推出時間未定，戶型未定，目前還未動工，預(yù)計在年后動工，推出時間約在2011年下半年；賣點賣點主打江南風(fēng)情的景觀園林，鬧中取靜配套配套小區(qū)內(nèi)無幼兒園，有會所，目前沿華僑路意形成裝飾、建材的商業(yè)街評價評價本案體量、規(guī)模較大，推售時間跨度也較大，且工程與銷售脫節(jié)，未能有效控制銷售及工程的節(jié)奏，導(dǎo)致銷售存在斷檔；項目建筑風(fēng)格為中式風(fēng)格，園林景觀主打江南水鄉(xiāng)風(fēng)情，在舒城屬獨一無二；現(xiàn)場銷售較為混亂，

21、銷售人員上班時間無工作狀態(tài)；前期推售房源已入住及部分準現(xiàn)房；市場個市場個案透視案透視目前無房源可售，戶型面積較大，主力戶型面積在目前無房源可售，戶型面積較大，主力戶型面積在120120以上，少以上，少量量9090左右戶型；戶型設(shè)計較好，大面寬短進深，居住舒適度較左右戶型；戶型設(shè)計較好，大面寬短進深，居住舒適度較高高市場個市場個案透視案透視6 6、楓丹、楓丹歐洲華城歐洲華城開發(fā)商開發(fā)商安徽華信房地產(chǎn)舒城分公司位置位置舒城縣合安路與陳三堰路交匯處東北面規(guī)模規(guī)?？傉嫉孛娣e約900畝，總建面60萬；首期開發(fā)458畝，建筑面積32萬；產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型A、B、C、D四區(qū)共34棟多層，95套townhous

22、e；項目全部為多層及別墅物業(yè)面積構(gòu)成面積構(gòu)成8687兩房，109136三房，140以上四房，townhouse面積為140240價格價格目前銷售F組團，均價4500元/，別墅6500元/景觀設(shè)計景觀設(shè)計歐洲風(fēng)情園林，2大廣場、一個國際游泳池，多條景觀大道，社區(qū)內(nèi)一條風(fēng)情商業(yè)街銷售狀況銷售狀況目前銷售F組團的F-26、F-28兩棟多層，基本預(yù)訂完畢，開盤時間預(yù)計3月份，1月31號之前交10萬誠意金選定意向房號，開盤按預(yù)訂順序選房，享5000元優(yōu)惠；后續(xù)推售后續(xù)推售后期將有拉菲莊園推售，占地面積約13萬，總體量月14萬，目前還未動工，預(yù)計推出時間為2011年下半年；戶型面積為80124戶型；賣點賣

23、點主打歐洲風(fēng)情及規(guī)模配套配套歐洲元素的會所2780，幼兒園評價評價本案處于進城的合安路上，目前居住配套較少，但由于本案自身配套較為完善（商業(yè)部分會招來大型生活超市、免費巴士接送往返社區(qū)），彌補了一定的缺陷；現(xiàn)場銷售人員為此次踩盤表現(xiàn)最為專業(yè)、敬業(yè)的，現(xiàn)場銷售專業(yè)規(guī)范，銷售情況良好；包裝推廣、營銷方面也做的專業(yè)到位，為其在北郊區(qū)域賣到4500元的價格奠定了基礎(chǔ)；建筑為簡約歐式風(fēng)格并富有古典元素，后續(xù)拉菲莊園在簡歐基礎(chǔ)上融合了Art deco風(fēng)格；市場個市場個案透視案透視項目整體形象較高，戶型面積段設(shè)置最為合理的項目，以項目整體形象較高，戶型面積段設(shè)置最為合理的項目，以110110左右三房為主左右

24、三房為主力戶型，輔之力戶型，輔之9090左右兩房；戶型設(shè)計較好，無論從采光、通風(fēng)還是從面寬左右兩房；戶型設(shè)計較好，無論從采光、通風(fēng)還是從面寬進深方面都做的較好，居住舒適度高，觀景效果佳。進深方面都做的較好，居住舒適度高，觀景效果佳。市場個市場個案透視案透視7 7、中房、中房龍舒花園龍舒花園 本案已售罄，無宣傳資料，從社區(qū)建筑來看，已入住較長時間，建筑立面略顯陳舊；本案位于舒城縣城關(guān)鎮(zhèn)新區(qū)三里河路、鼓樓北街一帶，占地136.33畝，總建筑面積約13.3萬，由中國房地產(chǎn)開發(fā)合肥公司舒城分公司投資開發(fā)，項目有4大組團、商鋪及18層商務(wù)公寓組成。8 8、安天、安天盛世名城盛世名城 安天盛世名城總占地2

25、10畝，總建筑面積約18萬平米，小區(qū)以多層住宅、花園洋房、聯(lián)排別墅、小高層住宅及商業(yè)鋪面為主，容積率1.33，建筑密度0.29，綠化率42%?？倯魯?shù)1328戶，可居住4648人，整個小區(qū)規(guī)劃55棟，通過一個橫置的“S”主軸聯(lián)系5個獨立的組團。戶型面積段48112，花園洋房144209以及別墅組成，社區(qū)規(guī)劃有幼兒園； 本項目目前基本清盤，售樓部現(xiàn)場無宣傳資料，戶型面積無法獲得準確信息；市場個市場個案透視案透視8、市場個案調(diào)研小結(jié)、市場個案調(diào)研小結(jié)n 各項目核心定位差異化較強，有主打景觀風(fēng)格（九溪江南）、有主打建筑風(fēng)各項目核心定位差異化較強，有主打景觀風(fēng)格（九溪江南）、有主打建筑風(fēng)格（歐洲華城）、

26、有主打投資的（飛霞商城）、有主打城市綜合體（廣進久富商格（歐洲華城）、有主打投資的（飛霞商城）、有主打城市綜合體（廣進久富商業(yè)廣場）、有主打地段（財富中心），但形象定位良莠不齊，未能更深層次的挖業(yè)廣場）、有主打地段（財富中心），但形象定位良莠不齊，未能更深層次的挖掘項目本質(zhì)，掘項目本質(zhì)，對生活詮釋較少，多以硬拼形式競爭，基本處在粗放的時代；對生活詮釋較少，多以硬拼形式競爭，基本處在粗放的時代；n 各項目面積段設(shè)置較為合理，僅財富中心、九溪江南戶型面積設(shè)置較大，戶各項目面積段設(shè)置較為合理，僅財富中心、九溪江南戶型面積設(shè)置較大，戶型設(shè)計方面基本滿足生活日常所需，型設(shè)計方面基本滿足生活日常所需，對居

27、住品質(zhì)感和舒適度方面注重較少，缺乏對居住品質(zhì)感和舒適度方面注重較少，缺乏高品質(zhì)感的戶型；高品質(zhì)感的戶型；n 各項目住宅銷售情況較好，目前已基本無房源可售，整體市場出現(xiàn)斷供；但各項目住宅銷售情況較好，目前已基本無房源可售，整體市場出現(xiàn)斷供；但歐洲華城及萬福莊園、九溪江南等項目的后續(xù)房源預(yù)計在今年上半年推出，廣進歐洲華城及萬福莊園、九溪江南等項目的后續(xù)房源預(yù)計在今年上半年推出，廣進久富商業(yè)廣場也準備在久富商業(yè)廣場也準備在5 5、6 6月份開盤對外銷售。月份開盤對外銷售。預(yù)計預(yù)計20112011年上半年市場放量較大，年上半年市場放量較大，競爭態(tài)勢面臨升級；競爭態(tài)勢面臨升級；市場個市場個案透視案透視市

28、場定市場定位研究位研究形象定位：形象定位：購物中心購物中心SOHOSOHO公寓公寓精品住宅精品住宅1212萬城市綜合體萬城市綜合體形象定位：形象定位：全民投資新高地全民投資新高地形象定位：形象定位：財富引擎財富引擎時尚中心時尚中心形象定位：形象定位：形象定位：形象定位：項目規(guī)模、綜合體、商業(yè)價值、建筑風(fēng)格、園林景項目規(guī)模、綜合體、商業(yè)價值、建筑風(fēng)格、園林景觀，形象定位繁雜，但對社區(qū)內(nèi)生活缺乏演繹。觀，形象定位繁雜，但對社區(qū)內(nèi)生活缺乏演繹。1 1、市場競爭項目定位透視、市場競爭項目定位透視市場定市場定位研究位研究2 2、市場競爭項目定位啟示、市場競爭項目定位啟示 從競爭個案分析來看，久富商業(yè)廣場

29、主打城市綜合體概念，飛霞商城主打版塊投資說，財富中心主打中心地段位置，九溪江南主打園林景觀特色，歐洲華城主打歐洲建筑風(fēng)格。 市場競爭個案形象定位五花八門，但整體表現(xiàn)市場競爭個案形象定位五花八門，但整體表現(xiàn)“缺乏品質(zhì)感缺乏品質(zhì)感、檔次感檔次感、時代感時代感，更，更缺乏對缺乏對項目價值的深度挖掘項目價值的深度挖掘， “生活生活”元素被遺忘元素被遺忘”。項目形項目形象提煉象提煉 通過對“項目本體和市場競爭”研究，我們不難發(fā)現(xiàn)與項目形象定位相聯(lián)系的關(guān)鍵詞：1 1、本體啟示、本體啟示: : 1414萬平米萬平米融合融合國際元素國際元素的的大型商、住社區(qū)大型商、住社區(qū)，所處區(qū)域前景良好，帶來一種，所處區(qū)域

30、前景良好，帶來一種嶄新的多元化品質(zhì)生活嶄新的多元化品質(zhì)生活。2 2、競爭啟示：競爭個案形象定位參差不齊，、競爭啟示：競爭個案形象定位參差不齊，缺乏品質(zhì)感、檔次感、時代感缺乏品質(zhì)感、檔次感、時代感，缺乏深度挖缺乏深度挖掘掘， “生活生活” ” 被遺忘被遺忘。項目形象可提煉的方向：項目形象可提煉的方向： 1414萬平米萬平米MALLMALL，現(xiàn)代化、多元化品質(zhì)生活，現(xiàn)代化、多元化品質(zhì)生活項目形項目形象定位象定位 在對本案市場形象定位時，必須掌握三大原則“排他性、概括性（商、住兩方面）、易于傳播性”，因此、項目整體形象定位為：1414萬平米萬平米CityMallCityMall繽紛生活匯繽紛生活匯形

31、象定形象定位詮釋位詮釋 靈魂已經(jīng)建立，我們需要給靈魂披上華麗的外衣，讓人記憶深刻，易于傳播，所以，我們要賦予她朗朗上口的名字案名及主推廣語案名及主推廣語。 14萬平米為本案的體量規(guī)模直接反映，直觀便于理解；CityMall是區(qū)別于傳統(tǒng)的是ShoppingMall的一種超大規(guī)模購物航母，集合了休閑、餐飲、娛樂、百貨、商超等多種業(yè)態(tài)，更具檔次，輻射范圍更廣；由于本案的拳頭價值點在于商業(yè)規(guī)模巨大、業(yè)態(tài)包羅萬象，所以在此居住享有繽紛萬象的生活體驗。整個形象定位準確傳達產(chǎn)品信息且易于傳播。案名案名建議建議1 1、案名建議及詮釋、案名建議及詮釋案名詮釋：案名詮釋：港，本義港灣，在此用“香港”之意，香港為一

32、座國際化時尚繽紛的都市，具有極高的代表性，寓意本案將給舒城帶來一座高品質(zhì)、多元化生活之城，也將本案品質(zhì)和形象進行了拔高；匯，匯聚、融合，這與本案的大體量商業(yè)、高檔住宅的產(chǎn)品相互契合，在此居住會帶來繽紛多彩的生活；同時，也有“八方聚財”之吉祥寓意，與本案商業(yè)體量大相互輝映。港匯廣場，大氣磅礴，具有鮮明的標桿意義，本項目將成為舒城的城市地標，提升城市形象和魅力，融合了商業(yè)、居住兩種風(fēng)格，讓人便于記憶；遠大遠大港匯廣場港匯廣場案名案名建議建議3 3、主推廣語、主推廣語營銷推營銷推廣思考廣思考 項目靈魂高度已經(jīng)具備，對項目而言，僅僅是思想高度，遠遠不夠；還需要用骨骼和血肉來豐滿項目，使項目生動、具化，

33、我們從項目開發(fā)次序開發(fā)次序著手，將項目的靈魂逐漸豐富，再對營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行上做文章抓住終端消費者，實現(xiàn)“企業(yè)和產(chǎn)品雙贏”，將項目價值提升到最大化。開發(fā)開發(fā)次序次序1 1、推售節(jié)奏思考、推售節(jié)奏思考 開發(fā)項目的最終目的是完成銷售，實現(xiàn)企業(yè)品牌價值和產(chǎn)品價值，因此，開發(fā)次序的選擇與推盤次序具有一致性，兩者相互關(guān)聯(lián)，所以，我們從權(quán)衡項目各組團價值入手，遵循如下原則： 位置優(yōu)劣（價值差異）原則，推盤依照一般次好優(yōu)質(zhì)的方向進行，將項目各組團的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化、價值發(fā)揮到最大化；推售量原則，合理的安排每期推貨量，做到產(chǎn)品多樣化、價值差異化、樓棟均衡化，避免內(nèi)部競爭；開發(fā)開發(fā)次序次序2 2、各組團價值研究、

34、各組團價值研究A A區(qū)：區(qū)：住宅為4#、5#、6#樓共三棟住宅，面積段為90-120平米、本區(qū)域住宅本區(qū)域住宅由于坐落于大型商業(yè)之上且南面、東面無景觀資源可享受，居住舒適度及品由于坐落于大型商業(yè)之上且南面、東面無景觀資源可享受，居住舒適度及品質(zhì)感降低，屬于質(zhì)感降低，屬于瘦狗類產(chǎn)品瘦狗類產(chǎn)品，便于以低價打開市場，塑造項目市場口碑和關(guān)便于以低價打開市場，塑造項目市場口碑和關(guān)注度。注度。B B區(qū)：區(qū)：為3#、7#住宅和4層集中式大商業(yè)，住宅面積以三房為主，輔之小兩住宅面積以三房為主，輔之小兩房，戶型搭配多元且本區(qū)住宅臨中央景觀帶，觀景效果較好，居住舒適度較房，戶型搭配多元且本區(qū)住宅臨中央景觀帶，觀景

35、效果較好，居住舒適度較高；高； 4 4層層4 4萬方高檔商業(yè)利于制造市場影響力，提升項目形象和售價，屬現(xiàn)萬方高檔商業(yè)利于制造市場影響力，提升項目形象和售價，屬現(xiàn)金牛類產(chǎn)品。金牛類產(chǎn)品。C C區(qū)：區(qū)：為1#、2#住宅和沿春秋路小商業(yè)，本區(qū)域住宅南臨中央景觀，位于本區(qū)域住宅南臨中央景觀，位于社區(qū)最內(nèi)部，安靜且觀景效果優(yōu)，尤其社區(qū)最內(nèi)部，安靜且觀景效果優(yōu)，尤其1 1號樓視線無遮擋，觀景效果最佳，號樓視線無遮擋，觀景效果最佳，為樓王單位；沿春秋路小型商業(yè)緊鄰主干道，獨立性強、受市場追捧，該區(qū)為樓王單位；沿春秋路小型商業(yè)緊鄰主干道，獨立性強、受市場追捧，該區(qū)域?qū)儆谟驅(qū)儆凇懊餍钱a(chǎn)品明星產(chǎn)品”，利于最大溢出

36、項目利潤。，利于最大溢出項目利潤。B區(qū)區(qū)A區(qū)區(qū)B區(qū)區(qū)C區(qū)區(qū)價值關(guān)系：價值關(guān)系：C區(qū)區(qū) B區(qū)區(qū) A區(qū)區(qū)開發(fā)開發(fā)次序次序3 3、推盤次序安排、推盤次序安排 綜合考慮推售節(jié)奏遵循的原則及各組團價值差異，同時為為商業(yè)價值的發(fā)揮和整體項目價值的發(fā)揮創(chuàng)造條件，建議本案的推盤次序如下（也即本案的開發(fā)次序）：4#、5%、6#樓住宅4萬方大商業(yè)（銷售3-4層）1#、2#樓住宅一期推售一期推售二期推售二期推售三期推售三期推售3#、7#樓住宅沿春秋路小型商業(yè)B區(qū)區(qū)A區(qū)區(qū)B區(qū)區(qū)C區(qū)區(qū)營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行1 1、開盤時機、開盤時機 通過市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，住宅市場整體銷售良好且市場后續(xù)推貨量集中在2011年上半年，主要項目有

37、“九溪江南、歐洲華城E區(qū)，廣進久富廣場（預(yù)計開盤時間在5月前后）”，加之充分考慮企業(yè)的規(guī)劃報批進度、工程進度等諸多因素，同時結(jié)合房地產(chǎn)銷售的傳統(tǒng)黃金旺季“金九銀十”，我們認為最佳的入市時機為：20112011年年1010月下旬月下旬2 2、核心價值點提煉、核心價值點提煉 基于我們對項目本體分析及區(qū)域?qū)傩匝芯浚驹诔鞘邪l(fā)展的高度，對項目的價值點進行了提煉，項目核心價值點主要有下面幾方面，這也是項目后期推廣的主要訴求點。1 1、區(qū)位：、區(qū)位：新、老城鏈接紐帶，兼享新、老城優(yōu)勢資源（城市眾星，我最閃耀）（城市眾星，我最閃耀）2 2、交通：、交通：臨近主干道春秋路、花橋路，交通便捷（對接繁華，博雅通達

38、）（對接繁華，博雅通達）3 3、規(guī)模：、規(guī)模：5萬平米超大商業(yè)規(guī)模（商業(yè)航母，購物天堂）（商業(yè)航母，購物天堂）4 4、業(yè)態(tài)：、業(yè)態(tài)：業(yè)態(tài)包羅萬象且品質(zhì)較高，當(dāng)前城市商業(yè)升級版 - - 后期包裝獲得后期包裝獲得（萬千業(yè)態(tài)，同步世界）（萬千業(yè)態(tài)，同步世界）5 5、景觀：景觀：外部居住環(huán)境良好，社區(qū)中心花園、4500生態(tài)廣場- - 后期包裝獲得后期包裝獲得（三重御景，犒賞未來）（三重御景，犒賞未來）6 6、居住氛圍、居住氛圍：周邊高檔社區(qū)林立，區(qū)域形象較佳（時代風(fēng)華，闊綽人生）（時代風(fēng)華，闊綽人生）7 7、教育：、教育：社區(qū)配套幼兒園，孩子就在家門口上學(xué)- - 后期包裝獲得后期包裝獲得（書香四溢，家

39、國理想）（書香四溢，家國理想）營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行8 8、住宅戶型：、住宅戶型：90-160平米二房、三房、四房，產(chǎn)品線全- - 后期包裝獲得后期包裝獲得（巔峰華宅，俯瞰全城）（巔峰華宅，俯瞰全城）9 9、外部配套：、外部配套：周邊學(xué)校、交通、醫(yī)療、銀行、超市、郵局等一應(yīng)俱全（默然，一一嘗透）（默然，一一嘗透）1010、建筑風(fēng)格：、建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡約建筑風(fēng)格，前瞻性國際視野 - - 后期包裝獲得后期包裝獲得（融匯中西，自成高格）（融匯中西，自成高格）1111、開發(fā)企業(yè)：、開發(fā)企業(yè)：舒城房地產(chǎn)市場處女作 - - 后期包裝獲得后期包裝獲得（前瞻視野，開天力作）（前瞻視野，開天力作）12、投資價值：、投

40、資價值：15年返租、7%年投資回報率 后期包裝獲得后期包裝獲得（投資圣地，升值無憂）（投資圣地，升值無憂）1313、商業(yè)主力店：、商業(yè)主力店：嘉華百貨、中泰百貨 后期包裝獲得后期包裝獲得（做大百貨房東，超越價值之上）（做大百貨房東，超越價值之上）14、商鋪面積：、商鋪面積：30-1000平米自由分割 后期包裝獲得后期包裝獲得（門檻無高低之分，賺錢才是硬道理）（門檻無高低之分，賺錢才是硬道理）15、商業(yè)氛圍：、商業(yè)氛圍：全城商戶云集、于此樂此不疲 后期包裝獲得后期包裝獲得（商賈云集，眾星捧月）（商賈云集，眾星捧月）16、消費人氣：、消費人氣：匯聚城市消費前沿、人氣極具膨脹 后期包裝獲得后期包裝獲

41、得（人潮滾滾，錢途無量）（人潮滾滾，錢途無量）營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行3 3、核心價值體系梳理、核心價值體系梳理商業(yè)商業(yè)住宅住宅5 5萬方規(guī)模萬方規(guī)模品牌主力店品牌主力店業(yè)態(tài)檔次業(yè)態(tài)檔次開發(fā)企業(yè)開天力作開發(fā)企業(yè)開天力作品牌價值品牌價值 1414萬平米萬平米CityMallCityMall繽紛生活匯繽紛生活匯表現(xiàn)形式：表現(xiàn)形式：形象定位：形象定位：訴求點：訴求點：實現(xiàn)目標：實現(xiàn)目標：商鋪返租商鋪返租商戶云集商戶云集商鋪面積商鋪面積消費人氣消費人氣區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩耘涮淄陚渑涮淄陚浣煌ū憬萁煌ū憬菥幼》諊幼》諊ㄖL(fēng)格建筑風(fēng)格產(chǎn)品戶型產(chǎn)品戶型景觀資源景觀資源幼兒教育幼兒教育投資價值投資價值

42、 區(qū)位價值區(qū)位價值 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 4 4、項目整體發(fā)展進程項目整體發(fā)展進程3月4月5月6月2012年2月推廣策略：推廣策略：4月中旬規(guī)劃通過5月下旬項目動工工程節(jié)點：工程節(jié)點：銷售節(jié)點：銷售節(jié)點：10月中旬取得一期預(yù)售證4月下旬形象正式對外展示售樓部進場10月底一期住宅開盤銷售項目形象導(dǎo)入形象鞏固、深化賣點具化、深度發(fā)散火爆熱銷、建立口碑營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行7月9月10月11月3月4月5月3月下旬取得二期預(yù)售證3月底二期住宅開盤銷售4月底大商業(yè)正式銷售營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行5 5、項目整體推廣脈絡(luò)項目整體推廣脈絡(luò) 鑒于當(dāng)前項目營銷節(jié)點時間無法明確，在整體推廣策略基調(diào)下，為達到推廣的系統(tǒng)性，項目組從樓

43、盤營銷的五大階段進行整合。蓄客期蓄客期開盤強銷期開盤強銷期持銷期持銷期承接期承接期清盤期清盤期推廣階段：推廣階段：推廣目的：推廣目的：推廣主題：推廣主題：活動營銷：活動營銷：提升市場關(guān)注度蓄客、為開盤熱銷鋪墊引爆市場刺激客群購買欲望快速消化剩余產(chǎn)品儲備客戶為后期產(chǎn)品預(yù)熱市場清盤實現(xiàn)項目目標利潤14萬方CITY MALL繽紛生活匯開發(fā)企業(yè)開天力作區(qū)域?qū)傩浴⒕坝^價值周邊配套、建筑風(fēng)格開盤信息、產(chǎn)品戶型火爆熱銷、居住氛圍產(chǎn)品品質(zhì)、教育資源圈層價值、景觀資源成熟社區(qū)、立方生活金牌物管、貼心服務(wù)產(chǎn)品升級、商業(yè)價值投資潛力、業(yè)態(tài)檔次消費人群、產(chǎn)品增值售樓部開放日產(chǎn)品解析會百家講壇少兒繪畫大賽開盤活動、成立

44、置業(yè)會時尚創(chuàng)意大賽財富高峰論壇美食節(jié)、助學(xué)活動交房活動答謝酒會6 6、項目階段性推廣（、項目階段性推廣（蓄客期蓄客期）全面亮相全面亮相 高調(diào)入市高調(diào)入市首次面市， 提升項目市場形象并吸引意向客群關(guān)注 形象入市，最大化提升項目高度 引起首批消費者的關(guān)注，并讓他們前往銷售中心咨詢 關(guān)于產(chǎn)品價格等敏感話題、隱而不發(fā)、制造懸念n 原則及方式原則及方式n 時間：時間：4月中旬10月底（第一階段）n 媒體策略：媒體策略：n 媒體選擇媒體選擇戶外、電視、道棋、工地圍墻、現(xiàn)場看板、短信、網(wǎng)絡(luò)、公交車廣告、出租車、以及到合肥及周邊的農(nóng)班車廣告。全面鋪開，立體轟炸營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行蓄客期推廣文案蓄客期推廣文案營銷營

45、銷執(zhí)行執(zhí)行一個時代一個時代 一座城一座城城北蛻變，港匯時代廣場橫空出世每個時代都有自己的驕傲每個城市都有自己的中心14萬平米CITYMALL，90160平米榮耀世家魅力時尚中心，薈萃中西格調(diào) ，VIP精致生活昔日城北，因遠大港匯廣場而蛻變，弘篇巨筑即將華麗上演.營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行一城之上一城之上 享你所想享你所想 合肥 上海 香港 曼哈頓 .遠大港匯廣場 集粹國際元素 再造一個城市中心 14萬平米CITYMALL 10萬方主題式國際社區(qū) 內(nèi)外三重醇美景觀購物 娛樂 休閑 餐飲 摩登世界極致欲望不可思議嗎？ 華美即將呈現(xiàn).蓄客期推廣文案蓄客期推廣文案n 時間：時間：11月 12月底（第二階段）n

46、媒體策略：媒體策略：n 媒體選擇：媒體選擇：電視、戶外、DM海報、電視字幕、互聯(lián)網(wǎng)、工地圍墻選用高效媒體，頻繁出擊n 原則及方式：原則及方式：刺激市場刺激市場 強勢銷售強勢銷售多種手法并用，通過項目賣點展示和活動營銷刺激市場客群購買欲望，快速促進銷售。 將核心價值點一一展現(xiàn)，將項目價值轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品品質(zhì)； 活動營銷同步跟進，引發(fā)市場共鳴，提升市場高度關(guān)注。營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行6 6、項目階段性推廣（、項目階段性推廣（開盤強銷期開盤強銷期）營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行開盤強銷期推廣文案開盤強銷期推廣文案融匯中西，自成高格融匯中西，自成高格1:0.618的黃金分割方法現(xiàn)代極簡主義精髓形體的錯落伸縮直線的簡潔知性光影的

47、豐富多變材質(zhì)的虛實相生色彩的細膩對比融合東方神韻和西方美學(xué)筑一個和諧、多元的國際社區(qū)營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行開盤強銷期推廣文案開盤強銷期推廣文案巔峰華宅，俯瞰全城巔峰華宅，俯瞰全城10.28 榮耀開啟榮耀開啟空間只是一個載體，格調(diào)才是它的精神港匯廣場，90-160奢適空間大盡度設(shè)計，韓式的，日式的，中式的.隨心所欲270觀景主臥，多角度賞心悅目咖啡、紅酒、PARTY、賓朋歡聚的私享王國陽光、花香、躺椅、淡茶，筑起生活的伊甸園經(jīng)典名邸，一世傳承10.28等待您的開啟n 時間：時間：2012年元月初 3月初（第三階段）n 媒體策略：媒體策略：n 媒體選擇：媒體選擇：電視、互聯(lián)網(wǎng)、DM海報、短信、電視字幕、

48、過街條幅階段出擊，針對性強n 原則及方式：原則及方式：口碑塑造口碑塑造 余貨快銷余貨快銷 利用項目開盤銷售業(yè)績，制造項目火爆銷售氛圍，提升項目市場口碑，快速實現(xiàn)項目剩余產(chǎn)品去化。 通過對項目居住氛圍、景觀價值、教育資源的深 度挖掘，提升產(chǎn)品附加值。 通過活動營銷，建立立項目圈層價值，塑造市場口碑營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行6 6、項目階段性推廣（、項目階段性推廣（持銷期持銷期）營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行持銷期推廣文案持銷期推廣文案三重御景三重御景 犒賞未來犒賞未來風(fēng)、光、水、氣 悅心怡景園林三重綠色寫意，釀造清純鮮氧高尚名流社區(qū)集群地英式的，意式的，法式的.與大都會氣質(zhì)遙相呼應(yīng)4500平方主題廣場，3000方中央水

49、域創(chuàng)意人造地形延綿起伏，多條風(fēng)景走廊延伸至門口流水小橋、名石假山、漫步棧道、40%超高綠地率三重御景 曠世精工景觀規(guī)劃只供少數(shù)人品鑒私享營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行一眼便知 誰住港匯廣場一個社區(qū) 一種生活 與生俱來的運動與恬靜氣質(zhì)，隨時隨地釋放，港匯廣場14萬citymall、時尚購物、休閑觀光、林間漫步，源自國際生活藍本，購物 休閑 陽光 水景等 ，納于一城之內(nèi)，非凡只為城市中堅階層量身定制。持銷期推廣文案持銷期推廣文案n 時間：時間：2012年3月中旬- 4月份（第四階段）n 原則及方式：原則及方式：n 媒體策略：媒體策略：n 媒體選擇：媒體選擇：電視、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、DM海報、工地圍墻、現(xiàn)場看板、商業(yè)樓書、電視字幕重新整合、深度覆蓋凸顯商業(yè)價值、引發(fā)投資浪潮凸顯商業(yè)價值、引發(fā)投資浪潮 通過對項目商業(yè)價值的深度解析，將市場關(guān)注度過渡到商業(yè)上去。搭建全民商業(yè)投資熱潮。 商業(yè)規(guī)模、主力店、業(yè)態(tài)、檔次展示，塑造高端 商業(yè)形象，提升項目商業(yè)價值。 通過活動營銷和返租策略，構(gòu)建物業(yè)升值、商業(yè)投 資價值，刺激市場客群購鋪欲望。營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行6 6、項目階段性推廣（、項目階段性推廣（承接期承接期）營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行承接期推廣文案承接期推