2020年直播電商營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、直播電商方案方案一：建立電商帶貨直播間1) 入駐平臺(tái)：抖音，快手。2) 發(fā)展定位：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)紅帶貨公司，以分享產(chǎn)品為主。3) 運(yùn)營(yíng)模式：招募草根主播，試訓(xùn)期一周，通過(guò)考核簽定合作協(xié)議。4) 營(yíng)銷(xiāo)模式：A. 達(dá)人模式：個(gè)人IP+直播帶貨。不以產(chǎn)品為中心，而以個(gè)人IP 為核心。讓消費(fèi)者先相信達(dá)人，再相信達(dá)人推薦的產(chǎn)品。B. 秒殺模式：拿到一個(gè)好價(jià)格，做到直播間賣(mài)的價(jià)格比電商平臺(tái)還要低， 直播間的人設(shè)就是“超性價(jià)比”。C. 產(chǎn)地直播模式：主播到產(chǎn)品原產(chǎn)地進(jìn)行直播。比如主播直接在果園基地開(kāi)直播帶貨；或者先直播村民下海抓蟹，然后再回到直播間銷(xiāo)售海鮮。5) 盈利模式：A. 廣告收入：在直播間植入廣告B. 打賞

2、收入：粉絲互動(dòng)打賞C. 電商帶貨收入：推薦產(chǎn)品獲得傭金收入，自營(yíng)產(chǎn)品獲得收入。6) 組織結(jié)構(gòu)：線上運(yùn)營(yíng)部：戰(zhàn)略制定，目標(biāo)管理財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理，線上線下收益核算影視部：文案創(chuàng)作，拍攝編輯資源整合部：對(duì)接各類(lèi)線下資源線下運(yùn)營(yíng)部：線下業(yè)務(wù)跟進(jìn)7) 初始人員配備：達(dá)人主播 3 人，分別負(fù)責(zé)服飾鞋包、化妝品和家居百貨類(lèi)產(chǎn)品；秒殺主播 1 人；產(chǎn)地直播 1 人；產(chǎn)品對(duì)接員 3 人；運(yùn)營(yíng)策劃 1 人；8) 資金需求：預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)完成基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、主播團(tuán)隊(duì)、線下團(tuán)隊(duì)建設(shè)，預(yù)期總投資 30 萬(wàn)。A.一次性投入：五間直播間裝修及直播電子設(shè)備，5 萬(wàn)B.每月支出：房租：0.9 萬(wàn)工資：3.5 萬(wàn)廣告推廣：0.8 萬(wàn)

3、水電車(chē)油通訊費(fèi)：0.5 萬(wàn)9) 預(yù)計(jì)粉絲增長(zhǎng)及盈利預(yù)測(cè)：首月主要以創(chuàng)作、拍攝、種草為主，平均發(fā)布一天一條短視頻；粉絲過(guò)萬(wàn)后，開(kāi)始注冊(cè)企業(yè)號(hào)，側(cè)重廣告及帶貨直播。第一個(gè)月：達(dá)成一萬(wàn)粉絲，無(wú)收入；第二個(gè)月：達(dá)成兩萬(wàn)粉絲，利潤(rùn) 3 萬(wàn)，其中廣告 2 萬(wàn)，商品銷(xiāo)售 1 萬(wàn)； 第三個(gè)月：達(dá)成四萬(wàn)粉絲，利潤(rùn) 6 萬(wàn).其中廣告 4 萬(wàn)，商品銷(xiāo)售 2 萬(wàn)； 第四個(gè)月：達(dá)成八萬(wàn)粉絲，利潤(rùn)12 萬(wàn)，其中廣告8 萬(wàn)，商品銷(xiāo)售 4 萬(wàn)；10) 直播流程：籌備期：確認(rèn)主播，確認(rèn)拍攝方案，直播間搭建設(shè)計(jì)，產(chǎn)品上架， 宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)及軟文撰寫(xiě)。預(yù)熱推廣期：直播預(yù)告短視頻宣發(fā)，軟文及海報(bào)宣發(fā)。試播彩排：平臺(tái)連接、設(shè)備調(diào)試、麥克風(fēng)連接等，網(wǎng)紅主播提前一天彩排試播，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。直播進(jìn)行時(shí)：開(kāi)場(chǎng)暖播，直播介紹，導(dǎo)播中控