銷售人員薪酬方案設(shè)計

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售人員薪酬方案設(shè)計引導(dǎo)語：薪酬調(diào)整時，員工所在部門提供需調(diào)整薪酬人員的工作業(yè)績報告、調(diào)整依據(jù)說明及調(diào)整建議，交人文中心核實。下面是本人為你帶來的銷售人員薪酬方案設(shè)計。希望對你有所幫助。1、外部公平性原則：同社會的工資水平和本行業(yè)的工資水平相適應(yīng)；2、內(nèi)部公平性原則：體現(xiàn)同工同酬，體現(xiàn)不同責任和不同水平的薪資差別；3、激勵原則：體現(xiàn)不同職位的不同價值，體現(xiàn)不同職系員工的職業(yè)發(fā)展的方向，激勵員工奮發(fā)向上；4、體現(xiàn)人才價值原則：讓員工看到發(fā)展前景，留得住真正的人才。5、著重解決以下幾個問題：工資與員工個人技能和能力脫鉤問題。現(xiàn)在，員工的工資在聘任時基本確認，除非是員工的職

2、務(wù)得到提升，否則將一直停留在最初的工資水平，薪酬體系應(yīng)為優(yōu)秀員工因個人技能和能力的提高提供一條工資相應(yīng)提高的通道。工資與公司整體績效不相關(guān)問題。由于員工的工資水平?jīng)]有與公司整體績效掛鉤，造成了公司員工尤其是管理人員對公司效益不關(guān)心。工資與崗位不相關(guān)問題。崗位變動，薪酬隨之變動。調(diào)整工資有法可依，有章可循，減少隨意性。員工薪酬由三部分組成：崗位工資、績效工資、附加工資，即：員工工資=崗位工資+績效工資+附加工資對于銷售類員工來說，業(yè)務(wù)提成取代上述工資構(gòu)成中績效工資，即：銷售類員工工資=崗位工資+業(yè)務(wù)提成+附加工資本薪酬體系方案的基礎(chǔ)是崗位工資，它從員工的崗位價值和技能因素方面體現(xiàn)員工的貢獻。員工

3、的崗位工資主要取決于他所處崗位的性質(zhì)。通過工作分析和崗位評價，把所有崗位分為高層A、中層B和基層C三個層次，并進一步細分為十等，根據(jù)業(yè)務(wù)類型將公司所有的崗位分為：管理類、專業(yè)技術(shù)類、營銷類、專業(yè)類、客服類、行政事務(wù)類和工勤類。鑒于各個員工業(yè)務(wù)技能差異，為激勵優(yōu)秀員工，在職等不變的情況下，為優(yōu)秀員工提供工資上升通道，將各個職等的崗位技能工資分為15檔，根據(jù)崗位評價情況和IT行業(yè)的薪酬行情，確定公司最低和最高崗位技能工資，并推算出各等各檔工資數(shù)額崗位工資入等入檔的原則是：根據(jù)崗位評價入等，根據(jù)能力評價入檔。平時每年根據(jù)員工業(yè)績的高低、貢獻的大小，決定是否提升檔次。為了使員工的薪酬和公司效益、個人表

4、現(xiàn)掛鉤，本方案設(shè)計了績效工資，由于每個員工的崗位不同，崗位工資不同，因此績效工資必須和崗位工資相關(guān)聯(lián)，才能體現(xiàn)出員工的價值?？冃ЧべY的核算分為非銷售人員和銷售人員的績效工資，由于銷售人員的績效工資必須和銷售業(yè)績掛鉤，業(yè)績指標可以量化，有其特殊性，另行決定。本方案只討論除營銷人員以外的其他員工的績效工資。員工的月度績效工資必須和崗位工資相關(guān)聯(lián)，月度績效工資基數(shù)等于其月度崗位工資的M倍，本方案取M=，即月績效工資基數(shù)=月度崗位技能工資×月度績效工資和個人表現(xiàn)掛鉤，取決于員工季度績效綜合考評得分系數(shù)P。P的數(shù)值范圍在01之間。即月績效工資=月績效工資基數(shù)×P=月度崗位工資

5、5;×P員工的月績效工資額按季度進行確認，按月進行發(fā)放。本季度每月發(fā)放的績效工資是該員工上一季度績效工資額。季度績效綜合考評方法另定。1、附加工資的組成附加工資由年功工資和公司規(guī)定的各種補助組成，設(shè)計年功工資的目的主要是提高員工對公司的忠誠度2、年功工資的計算方法進公司的第一個自然年后的1月份開始，每年增加*元。3、對學歷和資歷的考慮取消原薪酬體系中的學歷工資，在員工進入公司定級時統(tǒng)一考慮。保留原薪酬體系中的資證工資，工資額為*元A、獲得初級職稱或思科CCNA證書的工資加*元；B、獲得中級職稱或思科CCNP證書的工資加*元；C、獲得高級職稱或思科CCIE證書的工資加*元；說明：職稱應(yīng)

6、和目前所從事的業(yè)務(wù)相匹配，否則不予承認。1、崗位學歷要求在一般情況下，本公司各崗位的最高學歷要求如下：管理類：研究生；技術(shù)類、專業(yè)類、營銷類：本科；客服類：大專；其它崗位：中專或高中。2、新員工工資的定級新員工的工資的確定要綜合考慮崗位要求、學歷和專業(yè)是否對口等諸因素。學歷高于崗位要求的最高學歷的，一般以崗位要求的最高學歷定級；所學專業(yè)和本崗位要求不一致的，要適當降低定級工資。3、應(yīng)屆畢業(yè)生的定級工資不高于以下各檔次：中專或同等學歷者定級崗工資檔次為G3R1；大?；蛲葘W歷者定級能工資檔次為G4R1；本科生定級崗位工資檔次為G5R1；碩士生定級崗位工資檔次為G6R1。4、非應(yīng)屆畢業(yè)生的定級工資較相應(yīng)崗位、相關(guān)人員工資低4檔左右。5、試用期工資一般為定級工資的70%左右。1、總監(jiān)及相當崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加*元；2、部門經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加*元；2、部門副經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加*元；3、分部門經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加*元；4、其它負責人崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加*元；1、根據(jù)本薪酬體系的具體規(guī)定，將現(xiàn)有職工工資套入本薪酬體系的相應(yīng)的級別檔次；2、根據(jù)職工現(xiàn)任職的崗位、本人表現(xiàn)及相關(guān)情況對級別檔次作適當微調(diào)，使其趨于合理，但原則上