企業(yè)戰(zhàn)略管理6+

1、 投資不足：是指行業(yè)的實(shí)際資本存量低投資不足：是指行業(yè)的實(shí)際資本存量低于生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品產(chǎn)量的期資于生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品產(chǎn)量的期資本存量。本存量。 投資過(guò)量：是指行業(yè)的實(shí)際資本存量高投資過(guò)量：是指行業(yè)的實(shí)際資本存量高于期望資本存量于期望資本存量產(chǎn)業(yè)是有生命周期可循的。產(chǎn)業(yè)是有生命周期可循的。分為三個(gè)或四個(gè)階段。分為三個(gè)或四個(gè)階段。（一）新興行業(yè)的基本特征：（一）新興行業(yè)的基本特征：新興行業(yè)的含義：新興行業(yè)的含義：是指由于技術(shù)創(chuàng)新、新是指由于技術(shù)創(chuàng)新、新的消費(fèi)的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而新形成或重新的消費(fèi)的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而新形成或重新形成一個(gè)行業(yè)。需求或其它因素的變化形成一個(gè)行業(yè)。需求或其它因素的變化

2、使某種新產(chǎn)品或新服務(wù)成為一種現(xiàn)實(shí)。使某種新產(chǎn)品或新服務(wù)成為一種現(xiàn)實(shí)。特征：特征：（1 1）不確定性。）不確定性。 * *初始化成本高初始化成本高* *技術(shù)不穩(wěn)定，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)不穩(wěn)定，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)上和戰(zhàn)略的不確定性；上和戰(zhàn)略的不確定性；（2 2）相對(duì)優(yōu)勢(shì)性。）相對(duì)優(yōu)勢(shì)性。是指技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)較之常規(guī)活動(dòng)所具有的多是指技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)較之常規(guī)活動(dòng)所具有的多方面積極進(jìn)取效應(yīng)實(shí)現(xiàn)的可能性。方面積極進(jìn)取效應(yīng)實(shí)現(xiàn)的可能性。（3 3）初始成本雖高但成本急劇下降。進(jìn)入）初始成本雖高但成本急劇下降。進(jìn)入壁壘低壁壘低（4 4）新企業(yè)的建立與分裂。）新企業(yè)的建立與分裂。四、成熟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四、成熟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）

3、行業(yè)衰退的原因：（一）行業(yè)衰退的原因： 技術(shù)替代技術(shù)替代 需求的變化需求的變化 人口因素人口因素（三）衰退行業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的形式：（三）衰退行業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的形式：抽回投資抽回投資 如何獲利。如何獲利。領(lǐng)導(dǎo)地位或適當(dāng)?shù)匚活I(lǐng)導(dǎo)地位或適當(dāng)?shù)匚?收獲或迅速退出收獲或迅速退出 適當(dāng)?shù)匚换蚴斋@適當(dāng)?shù)匚换蚴斋@ 迅速退出迅速退出相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有爭(zhēng)取剩余利益的實(shí)力爭(zhēng)取剩余利益的實(shí)力相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)爭(zhēng)取剩余利益的實(shí)力爭(zhēng)取剩余利益的實(shí)力行業(yè)結(jié)構(gòu)有行業(yè)結(jié)構(gòu)有利于衰退利于衰退行業(yè)結(jié)構(gòu)不行業(yè)結(jié)構(gòu)不利于衰退利于衰退衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇（1 1）領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略：）領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)

4、略：出發(fā)點(diǎn)：使企業(yè)成為行業(yè)中保留下來(lái)的少數(shù)企業(yè)出發(fā)點(diǎn)：使企業(yè)成為行業(yè)中保留下來(lái)的少數(shù)企業(yè)之一，甚至是留下來(lái)的唯一企業(yè)。之一，甚至是留下來(lái)的唯一企業(yè)。采取的策略主要有：采取的策略主要有：在定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、投資等方面作出攻擊性行動(dòng)，逼迫對(duì)在定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、投資等方面作出攻擊性行動(dòng)，逼迫對(duì)手退出；手退出；降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的退出屏障：降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的退出屏障：例如：例如： 收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者；收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者；公開(kāi)表明留在行業(yè)內(nèi)的決心；公開(kāi)表明留在行業(yè)內(nèi)的決心；對(duì)行業(yè)未來(lái)衰退的不確定性信息進(jìn)行整理和公布，對(duì)行業(yè)未來(lái)衰退的不確定性信息進(jìn)行整理和公布，降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高估行業(yè)前景的樂(lè)觀幻想；降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高估行業(yè)前景的樂(lè)觀幻想；引發(fā)新產(chǎn)品

5、和工藝改革的投資需要，增加其他競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)新產(chǎn)品和工藝改革的投資需要，增加其他競(jìng)爭(zhēng)者的風(fēng)險(xiǎn)。者的風(fēng)險(xiǎn)。出發(fā)點(diǎn)：確認(rèn)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)仍能有穩(wěn)定或出發(fā)點(diǎn)：確認(rèn)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)仍能有穩(wěn)定或下降很慢的需求，而且具有能帶來(lái)較高下降很慢的需求，而且具有能帶來(lái)較高收益的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。收益的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。（2 2）適當(dāng)?shù)匚粦?zhàn)略：）適當(dāng)?shù)匚粦?zhàn)略：（3 3）收獲戰(zhàn)略（逐步退出戰(zhàn)略）：）收獲戰(zhàn)略（逐步退出戰(zhàn)略）：出發(fā)點(diǎn)：盡可能多地從衰退行業(yè)中回收投資，出發(fā)點(diǎn)：盡可能多地從衰退行業(yè)中回收投資，同時(shí)停止一切新的投資。同時(shí)停止一切新的投資。減少產(chǎn)品型號(hào)；減少產(chǎn)品型號(hào)；縮減銷(xiāo)售渠道；縮減銷(xiāo)售渠道；放棄小客戶(hù)；放棄小客戶(hù)；在交貨時(shí)間（庫(kù)存）、維修速度、銷(xiāo)售補(bǔ)在交貨時(shí)間（庫(kù)存）、維修速度、銷(xiāo)售補(bǔ)助等方面不斷降低服務(wù)水準(zhǔn)。助等方面不斷降低服務(wù)水準(zhǔn)。（4 4）迅速退出戰(zhàn)略：）迅速退出戰(zhàn)略：出發(fā)點(diǎn)：及早退出比緩慢退出更有利。出發(fā)點(diǎn)：及早退出比緩慢退出更有利。（四）衰退行業(yè)中戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題：（四）衰退行業(yè)中戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題：（1 1）客觀地分析衰退行業(yè)的形勢(shì)；）客觀地分析衰退行