油改氣LNG汽車培訓(xùn)技巧

1、L o g oL o g o 油改氣油改氣LNG汽車培訓(xùn)汽車培訓(xùn)環(huán)保、效益、價值L o g oL o g oContents 車用天然氣車用天然氣1 聯(lián)合聯(lián)合LNG牽引車牽引車2 金融服務(wù)方案金融服務(wù)方案3 產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣4L o g oL o g o一、車用天然氣一、車用天然氣L o g oL o g o車用天然氣優(yōu)點優(yōu)點車用天然氣車用天然氣 VS 燃油燃油抗爆性好抗爆性好燃燒完全燃燒完全環(huán)保環(huán)保資源豐富資源豐富經(jīng)濟性好經(jīng)濟性好安全性好安全性好 L o g oL o g o車用天然氣抗爆性好抗爆性好 主要成分是甲烷。甲烷的MON（馬達(dá)辛烷值）為140，天然氣的MON為115130，具有很強

2、的抗爆性。燃用天然氣的發(fā)動機采用的壓縮比為12，允許的壓縮比為15，壓縮比的提高大幅提升了發(fā)動機的熱效率，彌補由于熱值低帶來的發(fā)動機功率下降，從而使天然氣汽車獲得更好的動力性和燃料經(jīng)濟性。L o g oL o g o車用天然氣燃燒完全燃燒完全 天然氣本身是氣態(tài)，與空氣混合均勻，燃燒完全，不結(jié)炭，可提高熱效率10%以上。L o g oL o g o車用天然氣 環(huán)保環(huán)保 (車用天然氣車用天然氣 VS 燃油燃油)v 一氧化碳減少 97%，v 碳?xì)浠衔餃p少 72%，v 氫氧化合物減少 39%，v 二氧化碳減少 24%，v 二氧化硫減少 90%，v 苯、鉛等粉塵減少 100%，v 噪音減少 40%。L

3、 o g oL o g o車用天然氣資源豐富資源豐富 我國天然氣地質(zhì)資源儲存豐富，可供開采100年以上，可以減輕對目前供應(yīng)緊張，價格飛漲的石油資源的依賴，有利于物流運輸類企業(yè)飛速發(fā)展。L o g oL o g o車用天然氣經(jīng)濟性好經(jīng)濟性好 大幅節(jié)省燃料費用：一立方米天然氣相當(dāng)于柴油價格的一半；加上天然氣的著火極限較柴油寬，它可在=0.581.8的范圍內(nèi)著火燃燒，有利于燃燒稀混合氣，提高天然氣汽車的燃料經(jīng)濟性。天然氣燃燒完全，無結(jié)炭，無爆震，可延長車輛大修時間20%以上。L o g oL o g o車用天然氣安全性好安全性好 天然氣相對空氣的比重僅為0.6-0.7。一旦泄漏，可在空氣中迅速擴散，

4、不易在戶外聚集達(dá)到爆炸極限。 同時是非致癌、無毒、無腐蝕性的。 L o g oL o g o車用天然氣CNG壓縮天然氣壓縮天然氣 天然氣加壓(超過25MPa)并以氣態(tài)儲存在容器中,它與管道天然氣的組分相同，可作為車輛燃料利用。 車用天然氣車用天然氣種類種類LNG液化天然氣液化天然氣一種在液態(tài)狀況下的無色流體，主要由甲烷組成，應(yīng)用方式更靈活、范圍更廣 L o g oL o g o車用天然氣 CNG 與與 LNG的比較的比較L o g oL o g o CNG的特性的特性 LNG的特性的特性節(jié)約燃料費用，降低運輸成本。 1立方米天然氣相當(dāng)于1/2柴油價格節(jié)約燃料費用，降低運輸成本。 1立方米天然氣

5、相當(dāng)于1/2柴油價格安全性高。相對空氣的比重為0.6-0.7。一旦泄漏，可在空氣中迅速擴散，不易在戶外聚集達(dá)到爆炸極限。無毒、無腐蝕性，無致癌風(fēng)險。安全性高。 相對空氣的比重為0.6-0.7。一旦泄漏，可在空氣中迅速擴散，不易在戶外聚集達(dá)到爆炸極限。 無毒、無腐蝕性，無致癌風(fēng)險?？贡┬院?。 CNG的抗暴性較燃油高40%以上，所以CNG作為汽車燃料不需添加如鉛等的添加劑?？贡┬院?。 LNG的抗暴性較燃油高40%以上，所以LNG作為汽車燃料不需添加如鉛等的添加劑。較之燃油，一氧化碳減少97%，碳?xì)浠衔餃p少72%，氫氧化合物減少39%，二氧化碳減少24%，二氧化硫減少90%，苯、鉛等粉塵減少100

6、%，噪音減少40%，極具環(huán)保性。較之燃油，一氧化碳減少97%，碳?xì)浠衔餃p少72%，氫氧化合物減少39%，二氧化碳減少24%，二氧化硫減少90%，苯、鉛等粉塵減少100%，噪音減少40%，極具環(huán)保性。汽車發(fā)動機以CNG為燃料，運行平穩(wěn)，噪音低。燃燒完全，無積碳，無爆震，可延長大修理時間20%以上。 汽車發(fā)動機以LNG為燃料，運行平穩(wěn)，噪音低。燃燒完全，無積碳，無爆震，可延長大修理時間20%以上。 空白1）燃點為650，較燃油的燃點高；2）爆炸極限為5-15，-106.7以上的LNG蒸氣比空氣輕，稍有泄露立即揮發(fā)，很難形達(dá)到爆炸濃度。故無論LNG處于液態(tài)或氣態(tài)均無法在一個不封閉的環(huán)境下爆炸。3）

7、LNG的儲存壓力遠(yuǎn)低于CNG，避免了CNG因采用高壓容器所帶來的潛在危險，同時也減輕了容器自重。4）LNG低溫液化后，其密度為標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下的600多倍，體積能量密度約為燃油的72，是CNG的2-3倍，因而同等燃料體積下LNG的續(xù)駛里程是CNG的2-3倍，與柴油車相當(dāng)。L o g oL o g o車用天然氣 LNG車型車型 與與 柴油車型柴油車型燃油經(jīng)濟性比較燃油經(jīng)濟性比較L o g oL o g o車型車型6X4 LNG牽引牽引車（車（340PS）6X4柴油牽引柴油牽引車（車（340PS）6X4 LNG攪拌攪拌車（車（340PS）6X4柴油攪拌柴油攪拌車（車（340PS）百公里氣耗/油耗 32公

8、斤32升45公斤45升平均單價（見備注） 6元/公斤 7.51元/升 6元/公斤 7.51元/升百公里燃料消耗費用190元240元270元338元效益分析1.LNG車型較柴油車燃料消耗費用低30%以上；2.按每臺車每年行駛12萬公里計算，1年即可收回購車成本上的 差額；按車輛使用5年計算，回報率巨大；3.隨著柴油價格的不斷攀升，使用LNG車型的效益會更加顯著。備注：1.氣價，油價參照市場平均價格 2.以上數(shù)據(jù)為滿載狀況下的消耗量L o g oL o g o車用天然氣LNG發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢廣東廣東LNG發(fā)展發(fā)展國家重點項目國家重點項目LNG汽車性能汽車性能環(huán)境與能源問題環(huán)境與能源問題L o g

9、oL o g o 二、聯(lián)合二、聯(lián)合LNG卡車卡車L o g oL o g o聯(lián)合6X4 LNG牽引車 （375PS）L o g oL o g o 6X4 LNG6X4 LNG牽引車整車規(guī)格牽引車整車規(guī)格在現(xiàn)有車型（3300+1350 軸距）基礎(chǔ)上加長軸距至 3825+1350，布置 2個 450L 燃料罐，適用續(xù)駛里程約 840km 的中長途運輸。長/寬/高=7515/2515/3905L o g oL o g o軸距軸距3825mm，駕駛室后部布置兩個，駕駛室后部布置兩個450L氣瓶，原油箱位置布置備胎。兩個氣瓶，原油箱位置布置備胎。兩個氣瓶續(xù)航里程約氣瓶續(xù)航里程約840公里。公里。 LNG

10、組塊消聲器備胎蓄電池發(fā)動機型號YC6M340N-40 氣體機YC6MK375N-40 氣體機型式及類別立式、直列、水冷、四沖程、空空中冷、電控混合進(jìn)氣、火花塞點火、電控稀薄燃燒、LNG 單燃料排量（L）9.83910.338缸徑?jīng)_程 （mmmm） 120145 123145額定功率/轉(zhuǎn)速kW/(r/min) 250/2100276/2100 排放要求 國 國變速箱型號FAST9JS135TZF16S1650前進(jìn)檔速比11.02；6.55；4.64；3.36；2.46；1.95；1.38；1.0；0.7311.64；9.699；7.999；6.666；5.725；4.771；4.074；3.39

11、6；2.857；2.381；1.963；1.636；1.405；1.171；1.0，0.833型式手動手動操縱方式硬桿選換檔操縱系統(tǒng)硬桿選換檔操縱系統(tǒng)車架型式邊梁輥壓鉚接結(jié)構(gòu)邊梁輥壓鉚接結(jié)構(gòu)前/后外寬（mm） 960/850960/850縱梁最大斷面尺寸（高寬料厚）/mm300908 局部加強300908 局部加強前橋結(jié)構(gòu)型式鍛造工字梁鍛造工字梁額定軸荷（t）7.57.5輪距（mm）2028（12R22.5）2028（12R22.5） 制動器規(guī)格22.5（盤式）22.5（盤式）中后橋中橋結(jié)構(gòu)型式單級減速沖焊橋，軸間差速鎖（457 橋）單級減速沖焊橋，軸間差速鎖（457 橋）后橋結(jié)構(gòu)型式單級減速

12、沖焊橋，（457 橋）單級減速沖焊橋，（457 橋）額定軸荷（t）1313輪距（mm）18601860后橋可選速比標(biāo)配 4.44，另可根據(jù)需要選用4.11標(biāo)配 4.11，另可根據(jù)需要選用4.44、3.7LNG牽引車總成結(jié)構(gòu)、特性參數(shù)牽引車總成結(jié)構(gòu)、特性參數(shù)聯(lián)合聯(lián)合LNG牽引車的心臟：牽引車的心臟： YC6M340N-40型發(fā)動機總功率特性曲線型發(fā)動機總功率特性曲線YC6M340N外特性數(shù)據(jù)轉(zhuǎn) 速扭 矩功 率燃?xì)庀牧勘葰夂呐艢鉁囟萺/minNmkWkg/hg/(kWh)2100113725050.29201.156619001266251.850.03198.656517001367243.3

13、45.9188.654315001365214.439.9186.152713001350183.834.3186.651311001324152.528.7188.2494注：1、怠速652r/min 2、最高空車2398r/minL o g oL o g o序序號號起點起點終點終點路況路況總質(zhì)量總質(zhì)量（T)總里程總里程（Km）耗氣量耗氣量（升）（升）百公里耗氣量百公里耗氣量（升）（升）百公里耗氣百公里耗氣量（公斤）量（公斤）百公里耗氣百公里耗氣量（立方）量（立方）備注備注1荊門荊門十堰東十堰東平原高速平原高速30.5t27718265.729.339.5帶帶20噸半掛噸半掛2十堰東十堰東西

14、安西安山區(qū)高速山區(qū)高速30.5t30026287.33952.7帶帶20噸半掛噸半掛3西安西安烏海南烏海南平原高速平原高速30.5t89057464.528.939帶帶20噸半掛噸半掛4烏海海南烏海海南銀川寧東銀川寧東平原高速平原高速10.5t1779553.72432.4空載空載5銀川寧東銀川寧東西安北西安北平原高速平原高速10.6t52824746.82128.2空載空載6西安西藍(lán)西安西藍(lán)安徽合六安徽合六葉葉平原高速平原高速10.7t84038245.520.327.5空載空載7安徽合六安徽合六葉葉永康永康平原高速平原高速10.8t1658350.322.530.3空載空載聯(lián)合聯(lián)合6X4

15、LNG牽引車樣車西部巡展氣耗表牽引車樣車西部巡展氣耗表L o g oL o g o 計算時所用配置及參數(shù) 1. YC6MK375N YC6MK375N型發(fā)動機 2. 變速器ZF16S1650ZF16S1650 3. 后橋速比: 3.7，4.11，4.44聯(lián)合6X4 LNG牽引車后橋速比3.74.114.44總重49t49t49t最高車速（km/h）117114106最大爬坡度（%）192223.860km/h等速百公里耗氣量（L/100Km）565758.470km/h等速百公里耗氣量（L/100Km）616264.380km/h等速百公里耗氣量（L/100Km）676870.590km/h等

16、速百公里耗氣量（L/100Km）737574.6100km/h等速百公里耗氣量（L/101Km）818182.6聯(lián)合聯(lián)合LNGLNG牽引車耗氣量說明牽引車耗氣量說明6X4LNG6X4LNG牽引車氣耗對比牽引車氣耗對比 廠商廠商 聯(lián)合卡車聯(lián)合卡車驅(qū)動形式驅(qū)動形式64長長寬寬高（高（mm）7515/2515/3905軸距（軸距（mm）3825+1350輪距（前輪距（前/后）（后）（mm）2028/1860前懸前懸/后懸后懸(mm)：1480/860發(fā)動機發(fā)動機YC6M340N-40/YC6MK375N-40變速箱變速箱法士特法士特9檔變速箱檔變速箱后橋后橋蓬翔蓬翔單級減速沖焊橋，軸間差速單級減速沖

17、焊橋，軸間差速鎖（鎖（457 橋）橋）前軸前軸安凱前軸安凱前軸轉(zhuǎn)向機轉(zhuǎn)向機循環(huán)球式液壓助力轉(zhuǎn)向器循環(huán)球式液壓助力轉(zhuǎn)向器最高車速（最高車速（km/h）110最大爬坡度（最大爬坡度（%） 23.8氣瓶狀態(tài)氣瓶狀態(tài) 2X450L車用車用LNG儲液裝置儲液裝置 百公里氣耗（百公里氣耗（m）43續(xù)駛里程（續(xù)駛里程（km）840(滿載滿載)廠商廠商陜汽陜汽SX4255NR384TL驅(qū)動形式驅(qū)動形式64長長寬寬高（高（mm）7475X2490X3210/3710/3730/4000軸距（軸距（mm）3800+1350輪距（前輪距（前/后）（后）（mm）2036/1800前懸前懸/后懸后懸(mm)：1525/

18、800發(fā)動機發(fā)動機濰柴濰柴300/濰柴濰柴330/濰柴濰柴350/濰柴濰柴380變速箱變速箱法士特法士特9檔變速箱檔變速箱后橋后橋漢德雙級減速橋漢德雙級減速橋 5.73速比速比前軸前軸MAN前軸前軸轉(zhuǎn)向機轉(zhuǎn)向機ZF技術(shù)轉(zhuǎn)向機技術(shù)轉(zhuǎn)向機最高車速（最高車速（km/h）84最大爬坡度（最大爬坡度（%） 20氣瓶狀態(tài)氣瓶狀態(tài) 450L車用車用LNG儲液裝置儲液裝置 百公里氣耗（百公里氣耗（m）50續(xù)駛里程（續(xù)駛里程（km）420(滿載滿載)注：聯(lián)合卡車注：聯(lián)合卡車LNGLNG平原高速百公里氣耗平原高速百公里氣耗39.539.5立方；山區(qū)高速百公里氣耗立方；山區(qū)高速百公里氣耗52.752.7立方立方 平

19、均平均耗氣量為耗氣量為43.743.7立方立方L o g oL o g o 成本問題成本問題自然氣化自然氣化問題問題配套設(shè)施配套設(shè)施加氣站加氣站缺缺乏乏發(fā)展的問題發(fā)展的問題制約制約LNG汽車汽車聯(lián)合聯(lián)合LNGLNG卡車卡車L o g oL o g o制約制約LNG汽車發(fā)展的解決方法汽車發(fā)展的解決方法汽化LNG儲存中的自然氣化問題研究絕熱的新途徑，新材料，減少日蒸發(fā)率成本LNG生產(chǎn)成本過高大力發(fā)展，形成規(guī)模優(yōu)勢，降低成本配套逐步完善LNG生產(chǎn)，充罐，計量，儲運等配套設(shè)施，氣站加氣站的缺乏在政府的支持和市場的要求下，加大氣站的建設(shè)力度L o g oL o g o三、金融服務(wù)支持L o g oL o

20、 g o目前國內(nèi)民營企業(yè)融資的現(xiàn)狀目前國內(nèi)民營企業(yè)融資的現(xiàn)狀合理有效的各種融資渠道和方式，不但能快速有效地開拓LNG牽引車市場，同時也能為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益資金的制約了中小型民企的壯大發(fā)展銀行高門檻，企業(yè)很難找到有效籌集資金的渠道L o g oL o g o融資途徑、融資方式及相關(guān)費用融資途徑、融資方式及相關(guān)費用聯(lián)合隨車貸融資融資方式方式客戶辦理融資需支付的客戶辦理融資需支付的費用費用費用明細(xì)費用明細(xì)補充說明補充說明聯(lián)合隨車貸以車頭以車頭43萬，車罐萬，車罐65萬為例：萬為例：1.貸款期2年，24期2.貸款利息：基準(zhǔn)利率上浮30%3.貸款額：車價的70%4.首付款：車價的30%5.貸款保證

21、金：申貸金額的5%6.手續(xù)費：申貸金額的1%7.GPS費用：20008.續(xù)保保證金：20009.車輛保險費（按銀行要求）10.購置稅11.上牌費用12.辦理車輛抵押登記費用注：此處計算方式為頭注：此處計算方式為頭+罐罐1.每期供款：RMB342232.8.645%（基準(zhǔn)利率上浮30%）3.RMB756000（分24期供款）4.RMB3240005.RMB378006.RMB75607.RMB20008.RMB2000（次年續(xù)保時結(jié)轉(zhuǎn)）9.RMB41280（頭+罐，含交強險）10.RMB9230811.RMB300012.公證費+調(diào)查費約RMB15001.貸款期限2-3年（視客戶資質(zhì)和購買力調(diào)整

22、，一般為2年）2.視客戶購買數(shù)量調(diào)整貸款利息上浮比例（10%-30%）3.聯(lián)合卡車提供擔(dān)保，鋒沛汽貿(mào)提供連帶擔(dān)保4.100臺以上，手續(xù)費優(yōu)惠25%5.50臺以上，保證金適當(dāng)下調(diào)6.購買中集上裝或罐車，可一起辦理貸款1.購買LNG牽引車和車罐，辦理聯(lián)合隨車貸首期付款總額為上述4-12項之和，共計RMB5114482.月供款：RMB342233.融資成本約為車價的10%L o g oL o g o融資途徑、融資方式及費用融資途徑、融資方式及費用融資途徑融資途徑融資方式融資方式客戶辦理融資需支付的費用客戶辦理融資需支付的費用補充說明補充說明銀行擔(dān)保公司擔(dān)保與聯(lián)合隨車貸所產(chǎn)生的費用基本一致，不過貸款利

23、息的上浮比例會去到50%，手續(xù)費約3%左右。融資成本較聯(lián)合隨車貸約增加 30%-50%租賃公司設(shè)備租賃1.租賃保證金2.租賃費用融資成本較聯(lián)合隨車貸約增加 30%-50%銀行流動資金貸款1.利息費用（上浮比例50%左右）2.手續(xù)費用3.辦理抵押產(chǎn)生的費用4.保險費用5.車輛保險費（按銀行要求）6.購置稅，上牌費用7.辦理車輛抵押登記費用1.需要有與貸款額相當(dāng)?shù)牡盅何镞M(jìn)行抵押2.銀行缺乏頭寸，目前一般只做一年期貸款；3.利息上浮比例30-60%L o g oL o g o金融服務(wù)支持金融服務(wù)支持 完美的融資方式：油氣價差換車價完美的融資方式：油氣價差換車價什么是油氣價差換車價？ 經(jīng)銷商將提供給客

24、戶使用LNG車型與同類型柴油車輛之間產(chǎn)生的燃料價差鎖定油氣價差比例，該比例作為客戶的購車首付款，由設(shè)備供應(yīng)商先行墊付給銀行，客戶可以不需投入即可購車。L o g oL o g o優(yōu)勢長期、穩(wěn)定的天然氣銷售的收入；同時也為打開當(dāng)?shù)氐奶烊粴馐袌鲞~出了關(guān)鍵的一步不占用資金、油氣價差部分變成了利潤、降低了自身的燃料消耗費用、響應(yīng)政策、可爭取獲得政府補貼團購合同帶來了產(chǎn)品設(shè)備銷售的利益，同時也為推動當(dāng)?shù)靥烊粴猱a(chǎn)品市場打下堅實基礎(chǔ)客戶能源商經(jīng)銷商L o g oL o g o油氣價差換車價操作示意圖銀行放款，車價的70%設(shè)備供應(yīng)商保障氣源供應(yīng)能源商墊付首付提供新車提供氣源購車客戶簽訂首付百分之三十，貸款期兩

25、年的合同簽訂團購合同簽訂加氣協(xié)議L o g oL o g o油氣價差換車價操作方式說明（對應(yīng)流程圖中序號） 客戶與設(shè)備供應(yīng)商簽訂30臺或以上天然氣車輛購買合同，確保獲得最優(yōu)惠的購車價格，同時也為辦理銀行貸款提供基數(shù)； 客戶與設(shè)備供應(yīng)商簽訂12年不可撤銷最低加氣量加氣協(xié)議，雙方商議合理加氣價格并與燃油價格掛鉤鎖定長期油氣價差比例； 客戶與銀行簽訂首付3成，兩年期限的貸款合同； 銀行通過審批，發(fā)放貸款（車價的70%）給設(shè)備供應(yīng)商； 能源商與設(shè)備商簽訂委托加氣合同； 油氣價差換車價的操作辦法： .1.設(shè)備供應(yīng)商代客戶墊付首付部分； .2.雙方根據(jù)墊付金額及最低加氣量確定氣價補充價格及支付期數(shù)并簽訂補充協(xié)議； .3.客戶根據(jù)設(shè)備商要求提供相應(yīng)保證措施，并提供35期補充氣價作為保證金，保證 金沖抵最后幾期補充氣價。 . 4.客戶按月加氣及支付補充氣價。具體替代比例和年限具體案例具體計算，直至油氣價差填補完墊付部分為止。 . 5.設(shè)備商將油氣價差部分開具零件發(fā)票給客戶，客戶作為營業(yè)外收入入賬。 提供新車給客