2018年德國菲林格爾地板315品牌促銷規(guī)劃方案

1、2018年德國菲林格爾地板315品牌促銷規(guī)劃方案當消費升級遇見泛品質(zhì)化消費升級，說是升級實質(zhì)是轉(zhuǎn)變，是消費觀的轉(zhuǎn)變消費升級是從功能性需求轉(zhuǎn)向品質(zhì)化、個性化需求765432101098構造功能可靠/耐用性環(huán)保性服務保障價格60以前70后外觀80、90后哪群人在增加消哪群人在增加消費費？ 重視品質(zhì)和個性的三高人群重視品質(zhì)和個性的三高人群 他們更重品質(zhì)，他們更重品質(zhì)，愿愿意意付付高高價價他們是高收入、他們是高收入、高高學學歷歷、高高職職位位的的群群體體他們更重視創(chuàng)新他們更重視創(chuàng)新與與潮潮流流（%）數(shù)據(jù)來源： CTR中國城市居民調(diào)查CNRS-TGI 2015 01-12 , 60城市他們更接納以用他們

2、更接納以用戶戶為為中中心心的的產(chǎn)產(chǎn)品品服務服務同意“我經(jīng)常試著去改裝買來的產(chǎn)品,使它更符合我個人的品味和需求”購買前購買后在購買新商品前,我常常征求別人的意見當我發(fā)現(xiàn)我非常喜歡的 新品,我一定要和別人分 享我的發(fā)現(xiàn) 購買決策前的消費態(tài)度購買決策前的消費態(tài)度（%） 購買后分享體驗的消費者比例（購買后分享體驗的消費者比例（%）為什么他們是風向為什么他們是風向標標人群？人群？ 樂分享屬性的意見領袖和口碑冠軍樂分享屬性的意見領袖和口碑冠軍消費市場 風向標人群高端 品質(zhì)新事物 嘗試愿意 分享月收月收入入5000以上以上20-45歲歲數(shù)據(jù)來源： CTR中國城市居民調(diào)查CNRS-TGI 2015 01-12

3、 , 60城市一、主力消費人群的變化80、90后成為消費主力軍 二、觸媒及接受習慣的變化從傳統(tǒng)媒體的單向傳播到社會性新媒體交互性 三、有溫度的內(nèi)容營銷驅(qū)動溝通方式的變化用內(nèi)容綁定用戶需求，從消費需求到所有需求 四、他們對品質(zhì)/消費升級的不同理解好看、個性、有品位、環(huán)保、體驗當消費升級遇見泛品質(zhì)化，消費者從前 我們覺得好產(chǎn)品是經(jīng)久耐用現(xiàn)在我們覺得好產(chǎn)品要好用、好看、有品味、 環(huán)保、產(chǎn)品的價值觀更要符合 我的價值取向從前我們說德國品質(zhì)質(zhì)量可靠、嚴謹穩(wěn)重、精益求精質(zhì)量可靠、嚴謹穩(wěn)重、精益求精現(xiàn)在我們說德國品質(zhì)不僅是以上所有更是符合現(xiàn)代審符合現(xiàn)代審美美、富有設計感、黑科、富有設計感、黑科技技、自、自然

4、然環(huán)環(huán)保保這就是泛品質(zhì)化消費升級，消費者對品質(zhì)的理解也升級、轉(zhuǎn)變了泛品質(zhì)化,已經(jīng)重新定義德國品質(zhì)認可德國產(chǎn)品的設計、耐用可靠 認可德國服務的專業(yè)、嚴謹細致 認可德國人的嚴謹、一絲不茍說人話德國人做事嚴謹所以德國的東西就是不一樣消費者認可德國品質(zhì)的什么？菲林格爾我們不一樣認真設計的外觀認真科學的構造認真檢驗的質(zhì)量認真執(zhí)行的環(huán)保標準認真貫徹的服務認真研發(fā)的功能認真合理的價格真品質(zhì)傳承百年的德國品牌與品質(zhì)真服務360嚴謹?shù)膶I(yè)服務真價格有競爭力的品價比FeatureBenefitImpact像愛自己家一樣熱愛家具行業(yè)真誠、可靠 為客戶多想一點，說到做到的承諾以品牌歷史背書規(guī)范經(jīng)銷商服務 消除消費者顧

5、慮SCRM口碑FBICornerstone如何向消費者傳達菲林格爾的德國品質(zhì)我們不一樣菲林格爾的德國品質(zhì)是什么？2018年策略梳理及推廣規(guī)劃2018年3.15促銷執(zhí)行方案與 消 費 者 一 起 慶 生 “菲菲林林格爾格爾周周年年大大Party”國 慶 節(jié) 大 牌 邀 你 去 旅 行 菲林格爾菲林格爾你的最佳你的最佳“木的地木的地”德國大牌帶你去旅行 (co-brand)每家門店都是最佳“木的地”雙 十 一 明 星 當 店 長 發(fā) 福 利 菲林格爾菲林格爾給你最優(yōu)給你最優(yōu)“地板價地板價”人多力量大，砍到地板價 (H5)明星 ”一日店長” 事件營銷勞 動 節(jié) 抓 住 消 費 者 痛 點 德智體美德

6、智體美勞勞五五一勞動節(jié)裝修白皮一勞動節(jié)裝修白皮書書2018年家裝白皮書 (歌&動畫)線下集“德智體美勞”，贏五好勞模大獎315不 一 樣 的 大 促 菲林格爾菲林格爾萬里挑一我們?nèi)f里挑一我們不不一樣一樣德國品質(zhì)，我們不一樣刷屏海報極客新品，萬里挑一找到你促銷德國品質(zhì)德國品質(zhì) 德德行行天下天下德國品質(zhì)“最佳選擇最佳選擇”Communication PlanConceptCampaignIdeaKey Message線上線下聯(lián)動闖關線上線下聯(lián)動闖關線上天貓直播贏好禮線下集采Party送慶生福利6 1 5I P O 上 市 周 年 慶 菲林格爾菲林格爾感恩盛典感恩盛典感恩回饋盛典邀請函(H5)門店最

7、強業(yè)主紅利家裝貸服務Phasing菲林格爾“以德服人以德服人” “全民狂歡全民狂歡”同心同德3-5月6-8月10-12月2018年策略梳理及推廣規(guī)劃2018年3.15促銷執(zhí)行方案作為重品質(zhì)和個性的消費人群作為重品質(zhì)和個性的消費人群年輕就是個性張揚，敢不同突破一成不變，證明自己獨一無二 只為做萬里挑一換一種玩法、角度、姿勢 年輕就要搞事情玩點不一樣菲林格菲林格爾爾315活動活動主主題題 “萬里萬里挑挑一一，我們不我們不一一樣樣”我們不一樣我們不一樣線下線下“萬里挑一我們不一樣”刷屏級魔性刷屏級魔性H5我們不一樣我們不一樣viral video新品系列抖音短視頻Geek X 新品發(fā)布會新品發(fā)布會暨

8、天貓大惠場門店宣傳物料：門店宣傳物料：萬里挑一，我們不一樣，優(yōu)惠不玩套路，玩真的。行業(yè)媒體回顧稿件：和江小白的合作， 我只服菲林格爾垂直、區(qū)域促銷稿件：一個極客的家是什么樣的？品質(zhì)315，菲林格爾新品“價”到媒體、KOL稿件：令人感到“可怕”的德國品 牌，聚在一起搞事情了媒體、KOL稿件：今年最魔性廣告片我 們不一樣話題話題 內(nèi)容內(nèi)容Bilibili魔性剪輯，二次傳播虎嗅、數(shù)英垂直門戶虎嗅、數(shù)英垂直門戶行業(yè)稿件，二次發(fā)酵話題預埋話題預埋2月24日活動預熱活動預熱3月1日活動引爆活動引爆3月15日持續(xù)傳播持續(xù)傳播3月25日德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡我們不一樣極客系列我們不一樣極

9、客系列海海報報消費者角度詮釋產(chǎn)品我們不一樣我們不一樣菲林格爾江小白事件營銷線上線上百百科科：Geek X 詞條的建立官微官微：話題詮釋德國品質(zhì)的精髓門店互動促銷：門店互動促銷：菲林格爾江小白限量典藏喬遷酒門店互動促銷：門店互動促銷：全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬里挑一幸運大獎渠道渠道DSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告百科百科：Geek X 詞條建立，制造熱點，埋設導火索 官官微微：話題詮釋“不一樣的德國品質(zhì)”，開啟話題窗口 知乎知乎：回答極客相關的問題，戳中知乎精準受眾群垂直、區(qū)域促銷稿件話題：垂直、區(qū)域促銷稿件話題：一個極客的家是什么樣的？品質(zhì)315，菲林格爾新品 “價”到Geek X

10、進入詞條一個極客的家是什么樣的？話題預埋期，多渠道助力，召集聲話題預埋期，多渠道助力，召集聲量量我們不一樣我們不一樣線下線下“萬里挑一我們不一樣”刷屏級魔性刷屏級魔性H5我們不一樣我們不一樣viral video新品系列抖音短視頻Geek X 新品發(fā)布會新品發(fā)布會暨天貓大惠場門店宣傳物料：門店宣傳物料：萬里挑一，我們不一樣，優(yōu)惠不玩套路，玩真的。行業(yè)媒體回顧稿件：和江小白的合作， 我只服菲林格爾垂直、區(qū)域促銷稿件：一個極客的家是什么樣的？品質(zhì)315，菲林格爾新品“價”到媒體、KOL稿件：令人感到“可怕”的德國品 牌，聚在一起搞事情了媒體、KOL稿件：今年最魔性廣告片我 們不一樣話題話題 內(nèi)容內(nèi)

11、容Bilibili魔性剪輯，二次傳播虎嗅、數(shù)英垂直門戶虎嗅、數(shù)英垂直門戶行業(yè)稿件，二次發(fā)酵話題預埋話題預埋2月24日活動預熱活動預熱3月1日活動引爆活動引爆3月15日持續(xù)傳播持續(xù)傳播3月25日德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡我們不一樣極客系列我們不一樣極客系列海海報報消費者角度詮釋產(chǎn)品我們不一樣我們不一樣菲林格爾江小白事件營銷線上線上百百科科：Geek X 詞條的建立官微官微：話題詮釋德國品質(zhì)的精髓門店互動促銷：門店互動促銷：菲林格爾江小白限量典藏喬遷酒門店互動促銷：門店互動促銷：全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬里挑一幸運大獎渠道渠道DSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告菲林格爾V

12、ohringer官方微博菲林格爾發(fā)布#我們不一樣#海報， 從全球選材、機器制造、獨特工藝 等多個方面，向消費者傳遞“我們不 一樣”的核心訴求菲林格爾發(fā)布我們不一樣海報，菲林格爾發(fā)布我們不一樣海報， 宣傳不一樣的德國品質(zhì)宣傳不一樣的德國品質(zhì)德國品牌聯(lián)合發(fā)布“其實我們 也一樣”系列海報刷屏社交網(wǎng) 絡，官微聯(lián)動形成話題事件， 引發(fā)消費者關注、討論。聯(lián)合五大德國品牌一起搞事情，集體回應其實也一樣海聯(lián)合五大德國品牌一起搞事情，集體回應其實也一樣海報報從消費者視角曝光極客新品理念從消費者視角曝光極客新品理念“因為我們挑，所以我們不一樣因為我們挑，所以我們不一樣”（對應極客新品名稱）用9種消費者視角解讀他們

13、對生活、工作的挑剔，因為消費者對生活萬里挑一的態(tài)度、對品質(zhì)萬里挑一的要求，所以他們有不一樣的選擇，選擇萬里挑一的極客系列，其中融入極客新品萬里挑一的利益點，讓極客新品進入消費者的選擇清單。黑核桃木本色GeekX極客極客 嬉皮士嬉皮士為什么要萬里挑一？ 因為天生不屑于追隨 所謂的主流時尚， 只不過是循規(guī)蹈矩。 #我們不一樣#，我有你所沒有的色彩斑斕。改變就是我的本色。菲林格爾菲林格爾萬里挑一找到你萬里挑一找到你GeekX極客極客 程序猿程序猿為什么要萬里挑一？因為對代碼的挑剔，對bug的嚴謹，對語言的苛刻，才能寫出完美無缺的程序。#我們不一樣#，我的偏執(zhí)你不懂。但總有一天AI會猜到我最愛的色彩淺

14、咖。菲林格爾菲林格爾萬里挑一找到你萬里挑一找到你設計設計To be update在選合作品牌這件事上，我們也是萬里挑在選合作品牌這件事上，我們也是萬里挑一一 借勢江小白，做不一樣的品牌營銷借勢江小白，做不一樣的品牌營銷江小白的營銷獨樹一幟，菲林格爾借勢不一樣的江小白，跨界合作，聯(lián)合極客X新品系列不一樣的 個性主張，打造不一樣的品牌營銷。除昵稱瓶合作外，線上用戶通過瓶身掃碼，即可獲得天貓優(yōu) 惠券，導流天貓旗艦店，選擇預制文案，有機會獲/購得限量定制版木制典藏酒禮盒。敢不同，只為做萬里挑一X嬉皮士沒有酒量酒量，但有敢不同的膽量。 突破一成不變，只為做萬里挑一。 我是嬉皮士，我們不一樣。X創(chuàng)客不小心

15、說出的酒話，才是內(nèi)心深處的真話。勇敢向前，只為做萬里挑一。我是創(chuàng)客家，我們不一樣。X理性派放不下的酒杯，放下的佛系少年，笑或失意，還是用點力。拒絕妥協(xié)，只為做萬里挑一。 我是理性派，我們不一樣。當木材遇到酒，菲林格爾典藏套裝，帶來不一樣的話題事當木材遇到酒，菲林格爾典藏套裝，帶來不一樣的話題事件件菲林格爾X江小白跨界合作，萬里挑一甄選地板稀缺木材作為典藏版酒盒包裝，以經(jīng)典木香味酒 作為噱頭，跨界混搭打造不一樣的木板酒文化。并迎合喬遷新居酒宴風俗，在菲林格爾門店設立 促銷機制，買贈限量喬遷酒活動?？缃鐮I銷熱點事件精準傳達極客新品我們不一樣的個性主張。菲林格爾X江小白限量典藏酒系列：締造者系列色彩

16、：白櫟木典雅灰色味道：烤面包 香草 巧克力喬遷酒促銷活動創(chuàng)客家系列 黑核桃木本色 黑核桃木香靈魂舞者系列 玻璃青色白蠟木香草本木香酒X我們不一樣我們不一樣線下線下“萬里挑一我們不一樣”刷屏級魔性刷屏級魔性H5我們不一樣我們不一樣viral video新品系列抖音短視頻Geek X 新品發(fā)布會新品發(fā)布會暨天貓大惠場門店宣傳物料：門店宣傳物料：萬里挑一，我們不一樣，優(yōu)惠不玩套路，玩真的。行業(yè)媒體回顧稿件：和江小白的合作， 我只服菲林格爾垂直、區(qū)域促銷稿件：一個極客的家是什么樣的？品質(zhì)315，菲林格爾新品“價”到媒體、KOL稿件：令人感到“可怕”的德國品 牌，聚在一起搞事情了媒體、KOL稿件：今年最

17、魔性廣告片我 們不一樣話題話題 內(nèi)容內(nèi)容Bilibili魔性剪輯，二次傳播虎嗅、數(shù)英垂直門戶虎嗅、數(shù)英垂直門戶行業(yè)稿件，二次發(fā)酵話題預埋話題預埋2月24日活動預熱活動預熱3月1日活動引爆活動引爆3月15日持續(xù)傳播持續(xù)傳播3月25日德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡我們不一樣極客系列我們不一樣極客系列海海報報消費者角度詮釋產(chǎn)品我們不一樣我們不一樣菲林格爾江小白事件營銷線上線上百百科科：Geek X 詞條的建立官微官微：話題詮釋德國品質(zhì)的精髓門店互動促銷：門店互動促銷：菲林格爾江小白限量典藏喬遷酒門店互動促銷：門店互動促銷：全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬里挑一幸運大獎渠道渠道DSP、中國之

18、聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告在H5游戲中，粉絲需要在規(guī)定時 間內(nèi)，從一整屏越來越多相近色 彩的方框中找到新品顏色框。刷屏級刷屏級H5把每一個消費者都變成極客，引流天貓把每一個消費者都變成極客，引流天貓#萬里挑一，我們不一萬里挑一，我們不一樣樣#完成多關卡挑戰(zhàn)贏取獎勵，并鼓勵粉絲分享至朋友圈，曬出自己的戰(zhàn)績，創(chuàng)造二次傳播。最后引導粉絲移步天貓旗艦店繼續(xù)“認真生活”。當下最火當下最火的的15s抖音魔性短視頻，用消費者口吻唱出極客產(chǎn)品抖音魔性短視頻，用消費者口吻唱出極客產(chǎn)品發(fā)布我們不一樣抖音魔性Rap視頻，用不同的消費者（對應極客新品名稱）口吻唱出 “因為我們?nèi)f里挑一，所以我們不一樣”的年輕人個性主

19、張.用娛樂化的營銷與消費者溝通，極客產(chǎn)品魔用娛樂化的營銷與消費者溝通，極客產(chǎn)品魔性性MV Demo將極客新品賣點通過時下最流行的抖音視頻以娛樂的方式與融入消費者的生活，讓極客新品更容易贏得消費者的偏愛 。極客產(chǎn)品魔性極客產(chǎn)品魔性MV完整版，登陸年輕人每天都在用的媒體平臺完整版，登陸年輕人每天都在用的媒體平臺天貓主KV待更新完整版歌曲/MV將登陸主流社交網(wǎng)絡媒體，充分融入他們的媒介接觸習慣，并引流天貓。平臺版式版式To be updateGeek X 蘋果風新品發(fā)布會暨天貓大惠場蘋果風新品發(fā)布會暨天貓大惠場新品發(fā)布會新品發(fā)布會/ 天天貓貓大大惠惠場場/X 蘋果極客風發(fā)布會，天貓直播發(fā)布會， 制造

20、話題，引爆關注X 德國品牌助陣發(fā)布會同步促銷，相互引流拉新X 家裝設計師論壇，植入產(chǎn)品促銷信息X 天貓旗艦店整點送iPhoneX活動天貓?zhí)O果風設計天貓?zhí)O果風設計To be update蘋果風發(fā)布會，極客到底，地板也講參數(shù)、講體驗蘋果風發(fā)布會，極客到底，地板也講參數(shù)、講體驗簡約的蘋果風發(fā)布會+電視購物般的魔性講解，配合眾多合作德國品牌、外圍KOL在社交媒體上的傳播，蘋果風的天貓視覺及話術嫁接，讓地板家居品牌玩轉(zhuǎn)跨界極客風。進口地板哪家強？上天貓找菲林格爾！不是所有地板都叫菲林格爾歌德說“模仿是人的天性”，有人模仿我 們的花色，還有人模仿我們的工藝，模 仿再像，也不是菲林格爾極客X地板. 這極致，

21、不敢相信！天貓?zhí)O果風設計天貓?zhí)O果風設計To be updateX 天貓直播發(fā)布會同步促銷活動（德國品牌聯(lián)合促銷，導流拉新）德國品牌聯(lián)合狂歡，家德國品牌聯(lián)合狂歡，家裝裝KOL魔性口播傳遞新品促銷魔性口播傳遞新品促銷X 家裝設計師出席現(xiàn)場論壇活動分享家裝趨勢（KOL微博預告發(fā)布會論壇活動及新品信息）口播DEMO：X風格塑造能量，個性化地板打造專屬家居X當我們在談論德國制造時，我們在談論什么？聽極客設計師深度解讀德國制造精神X菲林格爾，made in china的德國品質(zhì)X做不到內(nèi)外兼修，精益求精，談何真正的極客精神豪華品質(zhì)，是百年品牌背書，智能科技、設計風格、創(chuàng)新用戶體驗的完美融合，豪華品質(zhì)是菲林

22、格爾領先 于其他品牌的優(yōu)勢所在，通過菲林格爾與豪車在功能、體驗上的對比，詮釋菲林格爾媲美豪車的全新用戶 智能化高端體驗，強化菲林格爾櫥柜衣柜系列高端品牌定位，區(qū)隔競品“經(jīng)濟車型”千篇一律的設計和體驗。比歐派更現(xiàn)代，比金牌更高端，我們是不一樣的櫥柜、衣柜比歐派更現(xiàn)代，比金牌更高端，我們是不一樣的櫥柜、衣柜豪車與家具融合的畫面待設計電動尾門櫥柜電動上 翻折疊門奔馳S級轎車智能氛圍燈櫥柜智能感應燈比歐派更現(xiàn)代，比金牌更高端，我們是不一樣的櫥柜、衣柜比歐派更現(xiàn)代，比金牌更高端，我們是不一樣的櫥柜、衣柜隱形屏幕櫥柜電視隱藏/ 無拉手推彈設計一鍵關門櫥柜阻尼自動閉合房車收納櫥柜飛碟轉(zhuǎn)盤收納比歐派更現(xiàn)代，比

23、金牌更高端，我們是不一樣的櫥柜、衣柜比歐派更現(xiàn)代，比金牌更高端，我們是不一樣的櫥柜、衣柜堅實A柱書柜25mm支撐柱拼色內(nèi)飾衣柜拼色設計智能遙控鑰匙衣柜紅外線感應開關比歐派更現(xiàn)代，比金牌更高端，我們是不一樣的櫥柜、衣柜比歐派更現(xiàn)代，比金牌更高端，我們是不一樣的櫥柜、衣柜黑鏡之馬斯洛房屋手黑鏡之馬斯洛房屋手冊冊反應現(xiàn)反應現(xiàn)實實，認，認知知自我！自我！尊重需要社會需要安全需求生理需求每天都吃牛油果+羽衣甘藍，討論著有機食物和健身；選擇餐廳的時候不迷信大眾點評，而是根據(jù)米其林指 南進行覓食；五一三天假，也要飛到國外喂鴿子，享受輕奢生活。消費升級是購物原則，沒有最好，只有 更好這也許就是你期望或偽裝的中

24、產(chǎn)生活，你住的已經(jīng)不是房子，而是生活。菲林格爾完全能滿足你的生 活所需，掌控生活，享受人生。自我實現(xiàn)第一級：生理需第一級：生理需求求城鄉(xiāng)結合部村炮房（沒有任何裝修的毛坯房）城鄉(xiāng)結合部村炮房（沒有任何裝修的毛坯房）第二級：安全需求第二級：安全需求無產(chǎn)階級大鍋飯房（刷墻，吊頂）無產(chǎn)階級大鍋飯房（刷墻，吊頂） 第三級：第三級：社會需要社會需要偽小資小時代房（精裝）偽小資小時代房（精裝）第四級：尊重需第四級：尊重需要要中產(chǎn)階級蓋茨比房（精中產(chǎn)階級蓋茨比房（精裝裝+櫥柜重視）第五級：自我實現(xiàn)第五級：自我實現(xiàn)貴族生活康頓莊園（生活理念，藝術氣息）貴族生活康頓莊園（生活理念，藝術氣息）我們不一樣我們不一樣線

25、下線下“萬里挑一我們不一樣”刷屏級魔性刷屏級魔性H5我們不一樣我們不一樣viral video新品系列抖音短視頻Geek X 新品發(fā)布會新品發(fā)布會暨天貓大惠場門店宣傳物料：門店宣傳物料：萬里挑一，我們不一樣，優(yōu)惠不玩套路，玩真的。行業(yè)媒體回顧稿件：和江小白的合作， 我只服菲林格爾垂直、區(qū)域促銷稿件：一個極客的家是什么樣的？品質(zhì)315，菲林格爾新品“價”到媒體、KOL稿件：令人感到“可怕”的德國品 牌，聚在一起搞事情了媒體、KOL稿件：今年最魔性廣告片我 們不一樣話題話題 內(nèi)容內(nèi)容Bilibili魔性剪輯，二次傳播虎嗅、數(shù)英垂直門戶虎嗅、數(shù)英垂直門戶行業(yè)稿件，二次發(fā)酵話題預埋話題預埋2月24日活

26、動預熱活動預熱3月1日活動引爆活動引爆3月15日持續(xù)傳播持續(xù)傳播3月25日德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡我們不一樣極客系列我們不一樣極客系列海海報報消費者角度詮釋產(chǎn)品我們不一樣我們不一樣菲林格爾江小白事件營銷線上線上百百科科：Geek X 詞條的建立官微官微：話題詮釋德國品質(zhì)的精髓門店互動促銷：門店互動促銷：菲林格爾江小白限量典藏喬遷酒門店互動促銷：門店互動促銷：全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬里挑一幸運大獎渠道渠道DSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告BilibiliX視角，魔性剪輯，二次傳播虎嗅、自媒體矩陣虎嗅、自媒體矩陣行業(yè)稿件，二次發(fā)酵行業(yè)垂直領域回顧稿件發(fā)布，深度發(fā)酵，

27、二次傳播行業(yè)垂直領域回顧稿件發(fā)布，深度發(fā)酵，二次傳播虎嗅、數(shù)英網(wǎng)等垂直類門戶網(wǎng)站發(fā)布行業(yè)稿件，將暖心病毒視頻深度剖析，形成現(xiàn)象級事件，二次擴散?！安灰粯印钡囊曨l視角快剪合輯，在B站、抖音、火山小視頻等熱門視頻網(wǎng)站二次傳播，內(nèi)容拉動流量。獨特視角參考視頻我們不一樣我們不一樣線下線下“萬里挑一我們不一樣”刷屏級魔性刷屏級魔性H5我們不一樣我們不一樣viral video新品系列抖音短視頻Geek X 新品發(fā)布會新品發(fā)布會暨天貓大惠場門店宣傳物料：門店宣傳物料：萬里挑一，我們不一樣，優(yōu)惠不玩套路，玩真的。行業(yè)媒體回顧稿件：和江小白的合作， 我只服菲林格爾垂直、區(qū)域促銷稿件：一個極客的家是什么樣的？品

28、質(zhì)315，菲林格爾新品“價”到媒體、KOL稿件：令人感到“可怕”的德國品 牌，聚在一起搞事情了媒體、KOL稿件：今年最魔性廣告片我 們不一樣話題話題 內(nèi)容內(nèi)容Bilibili魔性剪輯，二次傳播虎嗅、數(shù)英垂直門戶虎嗅、數(shù)英垂直門戶行業(yè)稿件，二次發(fā)酵話題預埋話題預埋2月24日活動預熱活動預熱3月1日活動引爆活動引爆3月15日持續(xù)傳播持續(xù)傳播3月25日德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡我們不一樣極客系列我們不一樣極客系列海海報報消費者角度詮釋產(chǎn)品我們不一樣我們不一樣菲林格爾江小白事件營銷線上線上百百科科：Geek X 詞條的建立官微官微：話題詮釋德國品質(zhì)的精髓門店互動促銷：門店互動促銷：菲

29、林格爾江小白限量典藏喬遷酒門店互動促銷：門店互動促銷：全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬里挑一幸運大獎渠道渠道DSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告在朋友圈進行投放，借助朋友圈“小視頻+長視頻+H5”的組合廣告模式，在短時間內(nèi)擴散話題。其中，預告片小視頻制造懸念，吸引用戶注意；長視頻 完整呈現(xiàn)創(chuàng)意，引發(fā)用戶關注；H5深化品牌價值，激發(fā) 用戶點贊、分享欲望并促成轉(zhuǎn)化，最終打造完整消費者 決策影響路徑。DSP精準投放DSP精準投放朋友圈精準投放朋友圈最近N天，搜索過地板、裝修、沙發(fā)等家裝領 域關鍵詞的用戶Database針對用戶精準投放Banner廣告信息菲林格爾菲林格爾因為我們不相信人，所 以我們

30、不一樣，想知道 為什么嗎？To be update電臺廣播電臺廣播廣播文案：（年輕男一，哼唱）：賣地板，我們不一樣！不一樣（中年男二）：同樣是地板，你們有啥不一樣？（年輕男一，快速報讀）：您瞧好嘞菲林格爾地板的進口耐磨紙不一樣，德國花色紙不一樣，芬蘭環(huán)保膠不一樣，俄羅斯專用木材不一樣，最重要的是（年輕男一，嚴肅）315大促價格不一樣！買實惠好地板，上天貓找菲林格爾！（女一）：誒，善良限制了我對假貨的想象力，剛把家具搬進去，就發(fā)現(xiàn)地板都是一道道刮痕。（女二）：我們不一樣！菲林格爾地板采用德國進口耐磨紙，極致耐磨抗沖擊，每一寸都經(jīng)得起考驗?。新暎悍屏指駹柕匕?，315大促價格也不一樣，上天貓有驚

31、喜！德甲滾動廣告德甲滾動廣告 這一次，我們不一樣！315買地板，首選菲林格爾！ 315，上菲林格爾旗艦店，買放心地板。 315主場在菲林格爾，德國品質(zhì)好地板，我們不一樣！我們不一樣我們不一樣線下線下“萬里挑一我們不一樣”刷屏級魔性刷屏級魔性H5我們不一樣我們不一樣viral video新品系列抖音短視頻Geek X 新品發(fā)布會新品發(fā)布會暨天貓大惠場門店宣傳物料：門店宣傳物料：萬里挑一，我們不一樣，優(yōu)惠不玩套路，玩真的。行業(yè)媒體回顧稿件：和江小白的合作， 我只服菲林格爾垂直、區(qū)域促銷稿件：一個極客的家是什么樣的？品質(zhì)315，菲林格爾新品“價”到媒體、KOL稿件：令人感到“可怕”的德國品 牌，聚在

32、一起搞事情了媒體、KOL稿件：今年最魔性廣告片我 們不一樣話題話題 內(nèi)容內(nèi)容Bilibili魔性剪輯，二次傳播虎嗅、數(shù)英垂直門戶虎嗅、數(shù)英垂直門戶行業(yè)稿件，二次發(fā)酵話題預埋話題預埋2月24日活動預熱活動預熱3月1日活動引爆活動引爆3月15日持續(xù)傳播持續(xù)傳播3月25日德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡我們不一樣極客系列我們不一樣極客系列海海報報消費者角度詮釋產(chǎn)品我們不一樣我們不一樣菲林格爾江小白事件營銷線上線上百百科科：Geek X 詞條的建立官微官微：話題詮釋德國品質(zhì)的精髓門店互動促銷：門店互動促銷：菲林格爾江小白限量典藏喬遷酒門店互動促銷：門店互動促銷：全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬

33、里挑一幸運大獎渠道渠道DSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告萬里挑一，我們不一樣，不玩套路，玩真的促銷活動（爆款直降促銷新品預訂折扣）KV及延展待更新及延展待更新活動時間：3月10日-3月20日活動細則：1.活動期間，消費者只需到菲林格爾專賣店，即可參加“萬里挑一找到你”互動活動。2.消費者可以在價值萬元（優(yōu)惠券）的紅包墻里任意抽取一個“萬里挑一紅包”。3.現(xiàn)場即可直接參與減免。4.每個消費者只能參與一次活動。獎勵獎勵2：萬里挑一找到你：萬里挑一找到你物料待更新物料待更新獎勵獎勵3：萬萬“粒?！碧粢唤鸬按螵勌粢唤鸬按螵劵顒訒r間：3月10日-3月20日活動細則：1.活動期間，凡在菲林格爾專賣

34、店的消費者，均可參加“萬粒挑一”抽獎/搖獎互動活動。2.消費者在菲林格爾門店內(nèi)，只需在一萬粒球中尋找到金蛋，即可任性帶回家。3.每個消費者只能參與一次活動。物料待更新物料待更新我們不一樣我們不一樣線下線下“萬里挑一我們不一樣”刷屏級魔性刷屏級魔性H5我們不一樣我們不一樣viral video新品系列抖音短視頻Geek X 新品發(fā)布會新品發(fā)布會暨天貓大惠場門店宣傳物料：門店宣傳物料：萬里挑一，我們不一樣，優(yōu)惠不玩套路，玩真的。行業(yè)媒體回顧稿件：和江小白的合作， 我只服菲林格爾垂直、區(qū)域促銷稿件：一個極客的家是什么樣的？品質(zhì)315，菲林格爾新品“價”到媒體、KOL稿件：令人感到“可怕”的德國品 牌

35、，聚在一起搞事情了媒體、KOL稿件：今年最魔性廣告片我 們不一樣話題話題 內(nèi)容內(nèi)容Bilibili魔性剪輯，二次傳播虎嗅、數(shù)英垂直門戶虎嗅、數(shù)英垂直門戶行業(yè)稿件，二次發(fā)酵話題預埋話題預埋2月24日活動預熱活動預熱3月1日活動引爆活動引爆3月15日持續(xù)傳播持續(xù)傳播3月25日德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡我們不一樣極客系列我們不一樣極客系列海海報報消費者角度詮釋產(chǎn)品我們不一樣我們不一樣菲林格爾江小白事件營銷線上線上百百科科：Geek X 詞條的建立官微官微：話題詮釋德國品質(zhì)的精髓門店互動促銷：門店互動促銷：菲林格爾江小白限量典藏喬遷酒門店互動促銷：門店互動促銷：全球優(yōu)選，萬里挑一找到

36、你 萬里挑一幸運大獎渠道渠道DSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告垂直、區(qū)域促銷稿件：315促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)，他們卻反其道而行之一個極客的家是什么樣的？品質(zhì)315，菲林格爾新品 “價”到菲林格爾315大促開始了，我們承諾我們不一樣話題預埋期話題預埋期活動預熱期活動預熱期媒體、KOL稿件：這波“我們不一樣”海報真的戳到我令人感到“可怕”的德國品牌，聚在一起搞事情了江小白出了一款喬遷典藏酒，和這家企業(yè)有關“我們不一樣”被重新玩壞了，菲林格爾笑了各階段話題方向各階段話題方向媒體、KOL稿件：今年最魔性廣告片我們不一樣懟人的最高境界，“我們不一樣” 為了找到萬里挑一的你，TA們做了個“不一樣”的H

37、5越來越多人中毒抖音了，這家“不一樣”的地板商也一樣活動引爆期活動引爆期持續(xù)傳播期持續(xù)傳播期行業(yè)媒體回顧稿件：從“拜仁”到“極客”，他們總是很不一樣為什么都選擇菲林格爾，因為我們不一樣江小白攜手菲林格爾，在營銷轉(zhuǎn)型路上越走越遠短視頻營銷時代，品牌主應該如何搭上這列車？各階段話題方向各階段話題方向與 消 費 者 一 起 慶 生 “菲菲林林格爾格爾周周年年大大Party”國 慶 節(jié) 大 牌 邀 你 去 旅 行 菲林格爾菲林格爾你的最佳你的最佳“木的地木的地”德國大牌帶你去旅行 (co-brand)每家門店都是最佳“木的地”雙 十 一 明 星 當 店 長 發(fā) 福 利 菲林格爾菲林格爾給你最優(yōu)給你最優(yōu)

38、“地板價地板價”人多力量大，砍到地板價 (H5)明星 ”一日店長” 事件營銷勞 動 節(jié) 抓 住 消 費 者 痛 點 德智體美德智體美勞勞五五一勞動節(jié)裝修白皮一勞動節(jié)裝修白皮書書2018年家裝白皮書 (歌&動畫)線下集“德智體美勞”，贏五好勞模大獎315不 一 樣 的 大 促 菲林格爾菲林格爾萬里挑一我們不一樣萬里挑一我們不一樣德國品質(zhì)，我們不一樣刷屏海報極客新品，萬里挑一找到你促銷德國品質(zhì)德國品質(zhì) 德德行行天下天下德國品質(zhì)“最佳選擇最佳選擇”Communication PlanConceptCampaignIdeaKey Message線上線下聯(lián)動闖關線上線下聯(lián)動闖關線上天貓直播贏好禮線下集采

39、Party送慶生福利6 1 5I P O 上 市 周 年 慶 菲林格爾菲林格爾感恩盛典感恩盛典感恩回饋盛典邀請函(H5)門店最強業(yè)主紅利家裝貸服務Phasing菲林格爾“以德服人以德服人” “全民狂歡全民狂歡”同心同德3-5月6-8月10-12月裝修是一份甜蜜的負擔，更是體力活兒！在這個宣揚勞動是美德的節(jié)日，菲林格爾作為一個百年品牌，用2018家裝白皮書的形式與消費者分享家裝趨勢，從消費者出發(fā)，告訴他們?nèi)绾屋p輕松松裝修一個家。但在娛樂時代，人們已經(jīng)逐漸對乏味的說教和冷冰冰的報告提不起興趣，所以品牌和媒體的報告也一改嚴肅的嘴臉，白皮書也開始不正經(jīng)了。德智體美勞德智體美勞五一勞動節(jié)裝修白皮五一勞動

40、節(jié)裝修白皮書書5.1 勞動節(jié)勞動節(jié)制作一支同步白皮書（歌）內(nèi) 容的動畫視頻，借助微博、微 信KOL渠道，對歌曲和視 頻 進行同步發(fā)布.五一勞動節(jié)家裝白皮歌五一勞動節(jié)家裝白皮歌social傳傳播播德德智智體體美美勞勞德國品質(zhì)估價抓預算多跑多看風格品味裝修新技能getKOL號召網(wǎng)友為歌曲設計廣播體操動作，助力UGC二次傳播。五一福利滾滾五一福利滾滾來來德智體美勞，一樣不能少！德智體美勞，一樣不能少！到線下門店，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)白皮歌就能參與“手動版老虎機” 抽獎就送大禮！顧客進店轉(zhuǎn)動裝置，不同文字組合對應不同獎品 或優(yōu)惠，集齊“德智體美勞”五個字可獲得最高大獎。將優(yōu)惠促銷與上市周年慶結合，回饋新老客戶，在用戶參與互動的同時，既樹立對品牌的好感，又能刺激用戶到店消費從指尖到門店，打通線上線下。感恩回饋大促專場感恩回饋大促專場日日6.15 IPO上市周年慶上市周年慶拜仁球星“邀請”粉絲一起挑戰(zhàn)世界杯挑戰(zhàn)球星贏取豪禮隨手掃一掃，原地召喚球隨手掃一掃，原地召喚球星星隨時隨地和球隨時隨地和球星星PK，贏萬元優(yōu)惠豪，贏萬元優(yōu)惠豪禮禮發(fā)布足球互動游戲H5，消費者只要 掃描任意一名球星形象（ 類似掃 “福”字），就能和該球星進行PK。粉絲進入H5，在（拜仁）球星的號 召下，與球星進行點球大戰(zhàn)，就有