LED廣告車商業(yè)計(jì)劃書

1、LED廣告車商業(yè)計(jì)劃書目錄：第一章概要廣告業(yè)拐點(diǎn)后的大賣點(diǎn)、著力點(diǎn)第二章項(xiàng)目介紹第三章LED廣告車與各種傳統(tǒng)廣告媒介的對(duì)比優(yōu)勢(shì)第四章廣告業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、廣告公司的策略及LED廣告車的市場(chǎng)前景第五章投資LED廣告車的成本及效益估量第六章我們的招商細(xì)則及技術(shù)支持第七章結(jié)論第一章概要廣告業(yè)拐點(diǎn)后的大賣點(diǎn)、著力點(diǎn)（注：此概要是必須的，讓客戶基本了解大概，是吸引他接著讀下面章節(jié)的重要前提。）很多學(xué)者把當(dāng)前中國(guó)廣告業(yè)所處的階段稱為“拐點(diǎn)”，緣故在于從1998年以來，廣告營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)速度開始放緩，首次低于20%，這種回落的態(tài)勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了十年。在這之前，我國(guó)的廣告經(jīng)營(yíng)總額年遞增率都不低于40%。歷史的規(guī)律表明，不

2、管是什么樣性質(zhì)的拐點(diǎn)，如經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)，在經(jīng)過一段持續(xù)低迷后，只要能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，它將又迎來新的一輪飛躍。在當(dāng)今廣告界將觸點(diǎn)伸向每一個(gè)角落的形勢(shì)下，從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)，我們已經(jīng)很難再拓展出新的渠道。廣告業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)又是在哪里呢？一種新的材質(zhì)的出現(xiàn)，將書寫全新的歷史。它決定了廣告業(yè)未來的發(fā)展方向。它就是LED。我們將迎來LED時(shí)代。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為全球的共識(shí)。不久前結(jié)束的哥本哈根會(huì)議，節(jié)能減排目標(biāo)讓各國(guó)激烈交鋒，在爭(zhēng)執(zhí)和較量中，讓全世界更多關(guān)注“低碳”的重要性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，可持續(xù)的低碳和綠色經(jīng)濟(jì)，將是未來世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，這無疑給LED等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇。LED絕對(duì)是節(jié)能王。它具有

3、節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)、體積小、低熱量等特點(diǎn)。LED與廣告的天作之合，更是將廣告帶進(jìn)了一個(gè)前所未有的新天地。比如我們已經(jīng)見到的那些美侖美奐的LED廣告顯示屏。這僅僅只是LED應(yīng)用領(lǐng)域的倉(cāng)海一粟。小到手機(jī)的顯示屏，大到象奧運(yùn)會(huì)那樣規(guī)模宏大壯麗的開幕式，LED已經(jīng)無處不在。在廣告領(lǐng)域，同樣如此。其中最令人振奮的地方，就是LED廣告車的發(fā)明。我們已經(jīng)看膩了那些公交車體上的平面的靜止的油漆廣告，對(duì)緩緩駛過的公交車，我們熟視無睹。作為廣告客戶，同樣也膩煩了這種廣告形式，因?yàn)樗膹V告效果并不是很大，有調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)論可以佐證：近三年，戶外廣告出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。LED廣告車是一種新型的傳播介質(zhì)，它克服了傳統(tǒng)媒介的某些先

4、天缺陷，比如傳統(tǒng)的廣告媒介受時(shí)間性與地域性的限制，作為觀眾，只能在特定的時(shí)間段、特定的區(qū)域才能看見廣告，過了某個(gè)廣告時(shí)間段或地段，可能就看不到，大大影響了廣告的預(yù)期效果。LED廣告車充分解決了這一問題，它就如同一臺(tái)移動(dòng)的電視，在大眾中間來回滾動(dòng)傳播，廣告的輻射范圍與強(qiáng)度是傳統(tǒng)媒介所無法比擬的。它同時(shí)又是街上一道非常靚麗的風(fēng)景，它也將注定吸引著大眾的無數(shù)眼球。LED廣告車同時(shí)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的實(shí)用型發(fā)明專利和本廣告車的外觀設(shè)計(jì)專利兩個(gè)專利權(quán)，這又是我們的一大優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)成為我們的地區(qū)代理，他就是所在地區(qū)的唯一一家擁有LED廣告車的廣告商，別人是無法復(fù)制的，因?yàn)槲覀兪軐＠Ｗo(hù)，“只此一家別無分號(hào)

5、”，實(shí)現(xiàn)真正意義上的壟斷經(jīng)營(yíng)，獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)資源將為您吸引更多的客戶源，給您帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。LED廣告車的市場(chǎng)前景不可估量。因?yàn)長(zhǎng)ED作為一種新能源代表了未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，它勢(shì)必取代傳統(tǒng)的資源，正如現(xiàn)在世界各國(guó)政府正將傳統(tǒng)的所有白熾燈都替換成LED燈一樣。它所產(chǎn)生的不可估價(jià)的廣告效益將令人驚嘆！它將是所有廣告客戶的新選擇。第二章項(xiàng)目介紹大型LED廣告車，是將汽車與大型LED顯示屏有機(jī)結(jié)合，三維視頻動(dòng)畫形式，內(nèi)容豐富多樣，實(shí)時(shí)顯示圖文信息，可以進(jìn)行移動(dòng)式廣告宣傳的一種新型傳播介質(zhì)。什么是LED？發(fā)光二極管，是一種固態(tài)的半導(dǎo)體器件，它可以直接把電轉(zhuǎn)化為光。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，它

6、具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)、體積小、低熱量等特點(diǎn)。它的高節(jié)能相較傳統(tǒng)照明燈具，可以用“天差地遠(yuǎn)”來形容，比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上，同樣亮度下耗電僅為普通白熾燈的十分之一、節(jié)能燈的二分之一，據(jù)初步計(jì)算，未來中國(guó)每年采用LED照明節(jié)省的電力相當(dāng)于三峽電站全年的發(fā)電量，同時(shí)可減少8000萬噸二氧化碳、65萬噸二氧化硫和32萬噸二氧化氮的排放。LED的環(huán)保特性相當(dāng)突出，環(huán)保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。LED所發(fā)出的色彩更是傳統(tǒng)燈具所望塵莫及的，LED光源可利用紅、綠、籃三基色原理，在

7、計(jì)算機(jī)技術(shù)控制下使三種顏色具有256級(jí)灰度并任意混合，即可產(chǎn)生256X256X256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實(shí)現(xiàn)豐富多彩的動(dòng)態(tài)變化效果及各種圖像。LED發(fā)出多姿多彩的炫光這種特性應(yīng)用在廣告領(lǐng)域可以說是錦上添花。人們已經(jīng)不是單純地在看一個(gè)廣告，而是在欣賞某種藝術(shù)，它絕對(duì)是一場(chǎng)視覺盛宴。我們一定還記得北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上那種如夢(mèng)如幻、流光溢彩的絢麗的感覺吧，那全是LED的功勞！是它所營(yíng)造出來的效果！無數(shù)顆LED將體育場(chǎng)打造成數(shù)字時(shí)代的多媒體空間。而LED廣告車正是基于以上優(yōu)勢(shì)下發(fā)明出來的新型廣告媒體。車廂的三個(gè)面都裝上LED顯示屏，同步播放動(dòng)畫和聲音，產(chǎn)生立體式的動(dòng)態(tài)聲

8、像感知，感染力強(qiáng)，能夠極大地吸引觀眾注意力，增強(qiáng)廣告效果。它又是一臺(tái)移動(dòng)著的顯示屏，具有哪里人多去哪里的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)，廣告覆蓋面范圍更廣。它已經(jīng)獲得中華人民共和國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局實(shí)用新型發(fā)明專利和外觀設(shè)計(jì)專利兩項(xiàng)發(fā)明。LED廣告車的魅力可見一斑。它的魅力也將得到廣告客戶的青睞。第三章LED廣告車與各種傳統(tǒng)廣告媒介的對(duì)比優(yōu)勢(shì)LED廣告車具有傳統(tǒng)廣告無可比擬的優(yōu)勢(shì)。A、與戶外平面廣告的對(duì)比。無論是那些車站牌、燈箱、公交車體廣告等等，它們都具備兩點(diǎn)先天性的劣勢(shì)。1 .特定區(qū)域的局限。任何一個(gè)廣告主不可能在全城鋪滿廣告，因?yàn)樗紫纫紤]成本效益的問題。當(dāng)他不得不選擇在A地投放廣告時(shí)，就錯(cuò)過了E

9、地的宣傳。作為受眾的觀眾群，也只有等到偶爾去A地才有可能看到廣告內(nèi)容。這點(diǎn)尤其對(duì)于時(shí)效性很強(qiáng)的廣告，更有無力之感。比如商場(chǎng)節(jié)日優(yōu)惠特價(jià)活動(dòng)的宣傳，作為商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，他該怎樣讓全城的人能夠最大限度地了解此事？在這方面，LED廣告車就顯出了它驚人的優(yōu)越性。因?yàn)樗牧鲃?dòng)特色，它可以在短時(shí)間內(nèi)跑遍全城，達(dá)到傳播范圍的最大化。從成本效益對(duì)比，一個(gè)商場(chǎng)，假設(shè)要在一個(gè)地級(jí)市鋪滿平面廣告，至少需要20塊巨大的車站廣告牌，可是如果選擇LED廣告車，他只需要一部車或兩部車就行了。LED廣告車的總體成本顯然要低得多。2 平面廣告的被忽略度。因?yàn)槠矫鎻V告本身所具有的特性，決定了它被忽略的程度。它不是動(dòng)感的，又沒有聲音，

10、人們常常對(duì)它視而不見。我們通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查表明，一個(gè)人經(jīng)常在A地出現(xiàn)，至少要五次以上，他才有可能能完全看到身邊的廣告牌，要超過九次以上，才有可能記住它，以及它是否有更新。LED廣告車則不同，因?yàn)樗且匀S動(dòng)畫形式出現(xiàn)的，同時(shí)又有聲音，科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于動(dòng)畫及聲音更容易記住。這就是為什么人們很容易記住一首歌，卻不容易記住一首現(xiàn)代詩(shī)一樣?；蛘呤呛苋菀子涀∫徊坑捌?，卻不容易記住一篇文章。平面廣告的內(nèi)容就好比是一篇文章，試圖短時(shí)間記住它，是困難的。E、與現(xiàn)有LED戶外廣告的對(duì)比。現(xiàn)有LED戶外廣告也是靜止的，它通常被安裝固定在某個(gè)場(chǎng)所。它的特定區(qū)域局限跟前面所述一樣。甚至比戶外平面廣告更加局限，因

11、為它們往往不是在街上出現(xiàn)，而是在商場(chǎng)或某個(gè)公共場(chǎng)所出現(xiàn)。除了區(qū)域局限外，現(xiàn)有LED戶外廣告還面臨著一個(gè)越來越嚴(yán)竣的局面：因各地對(duì)戶外廣告設(shè)置的審批越來越嚴(yán)格，適合設(shè)置的地段越來越稀缺，將來可能會(huì)變成無處可立的形勢(shì)。在這種情形下，LED廣告車就顯示出了它的優(yōu)越性了。大型視頻廣告車將成為現(xiàn)有LED廣告今后的發(fā)展方向，它無需繁瑣的審批程序即可穿梭于城市大街小巷與繁華鬧市之間，在人群高度集中區(qū)域與受眾零距離面對(duì)，構(gòu)成強(qiáng)制性的收視效果。C、與電視、報(bào)紙等廣告的對(duì)比。這二者雖然是不同質(zhì)的，但還是具有可比性。電視、報(bào)紙等媒體廣告具有一定的時(shí)間局限性。比如一則電視廣告，它選擇在晚上八點(diǎn)鐘播出，作為觀眾，得必須

12、在八點(diǎn)鐘那會(huì)兒才能看到，而這種概率其實(shí)是很小的。除非有某個(gè)廣告主全天候不間斷播出，當(dāng)然，這是不可能的。這就要求廣告主必須付出很多廣告成本，他至少要連續(xù)一個(gè)月播出，才有可能達(dá)到所想要的傳播范圍和傳播效果。LED廣告車則從一定程度上克服了這個(gè)缺陷。因?yàn)樗牧鲃?dòng)性，從概率學(xué)上來分析，它被大眾所看到的概率要比電視廣告的概率大上七倍以上。綜上所述，因?yàn)長(zhǎng)ED廣告車本身所具有的特性，決定了它的某些先天優(yōu)越性。第四章廣告業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、廣告公司的策略及LED廣告車的市場(chǎng)前景在泛媒體時(shí)代，越來越多的廣告媒體資源被開發(fā)出來。當(dāng)前的一個(gè)形勢(shì)是，傳統(tǒng)媒體投放增長(zhǎng)空間已經(jīng)相當(dāng)有限。某傳媒大學(xué)廣告學(xué)院研究所近兩年提供的數(shù)

13、據(jù)表明，傳統(tǒng)媒體廣告效果下降，廣告主減少傳統(tǒng)媒體的分配比例，其中，電視下降幅度最大，其他傳統(tǒng)媒體也出現(xiàn)了小幅下滑。廣告主已經(jīng)形成了更為清晰的新媒體投放理念，紛紛把目光投入新媒體領(lǐng)域。由于廣告主對(duì)新媒體的理念日漸成熟，決定了廣告公司未來的發(fā)展方向，那些難以有效滿足廣告主需求的廣告公司正逐步被邊緣化，甚至淘汰出局。又加上受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，很多廣告公司經(jīng)營(yíng)波動(dòng)明顯，比如2008年的數(shù)據(jù)表明，純利潤(rùn)下降的廣告公司比例達(dá)歷史新高，達(dá)到25.5%。另一個(gè)嚴(yán)竣的局面是，廣告公司的客戶結(jié)構(gòu)存在較高風(fēng)險(xiǎn)，很大一部分客戶的行業(yè)受經(jīng)濟(jì)影響較大，如果這種客戶比重過高的話，其所受的風(fēng)險(xiǎn)也將變大，這也造成了2008年下半

14、年以來許多中小型廣告公司紛紛倒閉的結(jié)果。為了避開這種惡劣形勢(shì)下的魔魘，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，廣告公司得重新調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求趨勢(shì)，尋找突破口，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體的增長(zhǎng)空間已經(jīng)相當(dāng)有限，甚至開始萎縮。什么是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)又將是什么？未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向毫無疑問是走清潔能源經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)的道路。當(dāng)前世界的一個(gè)大憂患是：能源的短缺。隨著對(duì)能源的消耗急驟增加，能源危機(jī)也越來越凸顯。各國(guó)都在想方設(shè)法解決能源和環(huán)境問題。對(duì)我國(guó)來說，由于人均能源資源短缺（尤其是油、氣、水），環(huán)境容量有限，西部生態(tài)脆弱，這個(gè)問題尤為嚴(yán)重，它將極大地制約我國(guó)可持續(xù)發(fā)展。所以我國(guó)

15、提出了“建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)”的方針政策。在這樣一個(gè)背景下，凡是節(jié)約能源的產(chǎn)品不僅僅代表了未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)需求，更是政策所要貫徹執(zhí)行的。在政策與需求雙重推動(dòng)下，LED應(yīng)運(yùn)而生，并迅速發(fā)展起來。人們把這個(gè)時(shí)代稱為L(zhǎng)ED時(shí)代是有其根據(jù)的。而LED在廣告領(lǐng)域的應(yīng)用，使廣告業(yè)“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”，出現(xiàn)了一片前所未有的新天地。LED廣告車的誕生，正是順應(yīng)了這種趨勢(shì)，它是“應(yīng)運(yùn)而生”。因此，它的發(fā)展也將是必然的。LED廣告車的市場(chǎng)前景容量，在未來三年內(nèi)，保守估計(jì)也將達(dá)到整個(gè)廣告營(yíng)業(yè)額度的10%而且保持高速增長(zhǎng)。2008年全國(guó)廣告總投放為四千多億元，也就是說，LED廣告車未來每年將有四百多億元

16、的總量，這個(gè)數(shù)據(jù)將隨著需求量的增加而逐年遞增。（作者附注：此數(shù)據(jù)是我的個(gè)人想象，任主可琢情加減，我覺得這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該是可以成立的，這是我通過對(duì)照以往戶外媒體的比例來的，以往戶外媒體的投入比例占到13%至于15%間）第五章投資LED廣告車的成本及效益估量LED廣告車專利權(quán)人已經(jīng)在去年4月生產(chǎn)出樣車，現(xiàn)運(yùn)行于重慶萬州主城區(qū)，運(yùn)行期間，歷經(jīng)了寒冬、酷暑、雨雪的考驗(yàn)，現(xiàn)在運(yùn)行相當(dāng)正常，當(dāng)年即全部收回投資，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年贏利的既定目標(biāo)。經(jīng)過樣車1年多的運(yùn)行效果看來，其上門廣告客率達(dá)到80%，這是其他任何媒體無法達(dá)到的，相對(duì)其他媒體其成本大為降低，如一個(gè)中西部50萬人口的中等城市，其廣告營(yíng)運(yùn)年收入達(dá)到150萬元

17、300萬元之間，而運(yùn)營(yíng)車輛兩臺(tái)即可達(dá)到全覆蓋。LED廣告車的投資僅為2臺(tái)X45萬=90萬元，因其享受國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專利保護(hù)，其他同業(yè)者無法復(fù)制、競(jìng)爭(zhēng)，形成真正意義的壟斷經(jīng)營(yíng)，且是一項(xiàng)投資，終身受益。LED廣告車幾乎不用象傳統(tǒng)的戶外廣告付出維護(hù)成本、更換成本。更因?yàn)長(zhǎng)ED的節(jié)能環(huán)保，它所耗用的電力成本等也很低廉。我們可以通過衡量“廣告千人成本”來比較LED廣告車成本投放與傳統(tǒng)媒體投放的差異。中國(guó)目前的主要媒體相對(duì)千人成本大致如下：電視是21元，報(bào)紙13元，雜志21元，電臺(tái)4元，戶外2元。傳統(tǒng)的戶外成本已經(jīng)是最低，而LED廣告車因其機(jī)動(dòng)性，它的傳播范圍要比傳統(tǒng)戶外來得更加廣泛和更有實(shí)效性，其性價(jià)

18、比自然就更高了，相應(yīng)的千人成本就更加低廉。收益方面，以一個(gè)中部城市為例，不到一年就可完全收回成本，第二年開始，營(yíng)業(yè)收入就幾乎等于純收益了。而東部沿海發(fā)達(dá)城市受益更將是成倍翻番。第六章我們的招商細(xì)則與售后技術(shù)支持(此章可要可不要，由任主自定，而且，細(xì)則也由任主自定較為妥當(dāng)，我只是提供一個(gè)大綱。至于售后技術(shù)支持這塊，我認(rèn)為是必要的，可以增加商家的信任度，增加招商成功率，至于怎樣技術(shù)支持，我們行外人不得而知，由任主自定)現(xiàn)專利權(quán)人擬向全國(guó)各省級(jí)市、地級(jí)市、縣城同步啟動(dòng)，專利許可實(shí)施現(xiàn)已接受預(yù)定。相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備(1) 招商計(jì)劃書(2) 項(xiàng)目資料(3) 項(xiàng)目授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同(4) 財(cái)務(wù)明細(xì)(5) 招商流程表等等。招商方式(1) 、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)(2) 、項(xiàng)目推介洽談會(huì)(3) 、網(wǎng)絡(luò)招商(4) 、電話聯(lián)系(5) 、面對(duì)面溝通(6) 、各地廣告行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)售后技術(shù)支持第七章結(jié)論越來越多的信息表明：LED領(lǐng)域蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。LED廣告車尤其如此。它是新生事物，有著強(qiáng)大的生命力。誰(shuí)是第一個(gè)吃螃蟹的人？因?yàn)樗膶＠麢?quán)性質(zhì)，更決定了誰(shuí)是唯一吃螃蟹的人？成功的人，身上都具備某些特質(zhì)，正是這些特質(zhì)促使他們能夠在商海中奮力搏擊，最終取得成功。特質(zhì)，大多是后天習(xí)得的。其中最主要的一點(diǎn)特質(zhì)就是“善于抓