銷售循環(huán)系統(tǒng)

1、1專業(yè)推銷教程專業(yè)推銷教程銷售循環(huán)系統(tǒng)銷售循環(huán)系統(tǒng) 講師講師-趙利平趙利平 因客戶原因做不到保單并不可怕，但如果因業(yè)務(wù)人員銷售水平造成的失敗則是浪費(fèi)，完善自己的銷售能力是將這種浪費(fèi)減至最低。作為一個(gè)推銷員，建立一個(gè)有效的銷售系統(tǒng)和掌握一個(gè)細(xì)節(jié)，這就是基礎(chǔ)。很多業(yè)務(wù)同仁認(rèn)為，他們對(duì)整個(gè)推銷系統(tǒng)十分熟悉，但是卻在推銷實(shí)際中發(fā)揮不出來(lái)，那是因?yàn)樗麄兘?jīng)常受教育卻不進(jìn)行訓(xùn)練的結(jié)果。2推推 銷銷 的的 概概 念念什么是推銷把我們的思想變成客戶的行為推銷行為的三個(gè)階段：送貨員推銷員推銷家 推銷員的基本功1、認(rèn)同的能力2、目標(biāo)的確定3、成熟的心態(tài) 4、有勇氣面對(duì)行動(dòng)和承受結(jié)果5、專業(yè)知識(shí)6、學(xué)習(xí)能力7、適應(yīng)能

2、力3成功者看問(wèn)題后的答案失敗者看到答案后的問(wèn)題用賞金定律去展業(yè)一天10訪，積累了3個(gè)準(zhǔn)客戶，回訪可促成一單，標(biāo)志著你每敲一次門就得到50元?？紤]問(wèn)題 一客戶為什么要保險(xiǎn) 二客戶為什么要買taiping life的保險(xiǎn) 三客戶為什么要買你的保險(xiǎn)一見鐘情 再見傾心善用：利誘 恐嚇4壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷模式壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷模式一、持續(xù)不斷的開拓人脈二、建立一整適合自己性能的基準(zhǔn)模式三、探究如何順利得到推薦名單壽險(xiǎn)推銷中的七大促使壽險(xiǎn)推銷中的七大促使一、促使客戶同意會(huì)見并商談二、促使客戶開金口，并同時(shí)愿意聆聽你的看法達(dá)到溝通三、促使客戶考慮，并發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題確實(shí)存在四、促使客戶相信他身上一定有壽險(xiǎn)可以解決

3、的問(wèn)題五、促使客戶想問(wèn)這些問(wèn)題并能認(rèn)同六、促使客戶相信你和你代表的公司是誠(chéng)信的七、促使客戶付諸行動(dòng)5壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員應(yīng)有的觀念壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員應(yīng)有的觀念 一、對(duì)于一位擁有一定金錢的人，告訴他 你的錢其實(shí)是不安全的 真正的竊賊不是小偷，是風(fēng)險(xiǎn) 二、合不合算 什么叫合算？ 不是比較，而是一樣?xùn)|西真正物有所值 三、成功靠自己，但更仰仗于別人 四、學(xué)習(xí)不為報(bào)酬而工作 五 在痛苦中重新估量自己 六、若能參悟?yàn)楹?，必能接受任何?學(xué)會(huì)獨(dú)立，獨(dú)立才能卓越 七、推銷人生，而非保險(xiǎn)6銷售循環(huán)系統(tǒng)的建立二、接觸三、溝通塑造個(gè)人能力及個(gè)人品牌四、商品說(shuō)明五、計(jì)劃案的設(shè)計(jì)六、異議處理順勢(shì)逆導(dǎo)法七、促成八、售后服務(wù)九、重復(fù)以上過(guò)程

4、一、準(zhǔn)備 物質(zhì)與心態(tài)的準(zhǔn)備 “你必將成為你思想的結(jié)果”7感、忍、悟、修、通一、過(guò)三關(guān)的訓(xùn)練 1、名利關(guān) 2、情愛關(guān)沾泥逞水之累，病根在一“戀”字 3、生死關(guān)智者不與命斗二、話術(shù)訓(xùn)練 1、推銷話術(shù) 2、拒絕處理話術(shù)三、行為規(guī)范訓(xùn)練 1、專業(yè)形象 2、專業(yè)知識(shí) 3、得體的舉止四、知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣訓(xùn)訓(xùn) 練練 與與 實(shí)實(shí) 踐踐8推推 銷銷 精精 神神 之之 建建 立立上善若水，水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處萬(wàn)物之所惡，故幾于道 老子道德經(jīng)第八章推銷員的全部精神推銷員的全部精神即水的九種特質(zhì)即水的九種特質(zhì)1、滋養(yǎng)萬(wàn)物、得益于人而不報(bào)2、處高就低、雖處卑下，甘心情愿3、隨方就圓，適度應(yīng)變，無(wú)所困惑4、千變?nèi)f化，上升為云，下降為海5、淵深清明，虛靜自持