業(yè)務(wù)人員激勵方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上調(diào)研中心業(yè)務(wù)人員激勵方案中心發(fā)（00X）號文件第一條：總則為了提升員工工作激情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績，鼓勵先進(jìn)，中心特制定本激勵方案。第二條：原則強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，本著公平、競爭的原則。第三條：試用范圍本激勵方案適用于中智人力資本調(diào)研與數(shù)據(jù)服務(wù)中心（以下簡稱“調(diào)研中心”）內(nèi)部業(yè)務(wù)人員，但不包含團(tuán)隊負(fù)責(zé)人及人社局渠道團(tuán)隊。第四條：薪酬結(jié)構(gòu)工資包括：固定工資、午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、業(yè)績提成、年終獎金五部分：1. 固定工資：根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷等因素確定的；2. 午餐補(bǔ)貼：根據(jù)員工當(dāng)月的出勤來發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)為20元/天；3. 通訊補(bǔ)貼：根據(jù)員工的職級來確定；4. 業(yè)

2、績提成及年終獎金：按照本方案的激勵政策執(zhí)行。第五條：業(yè)績提成及年終獎金標(biāo)準(zhǔn)一、 業(yè)務(wù)人員獎勵模式業(yè)務(wù)人員，每月設(shè)定個人業(yè)績目標(biāo)（以回款額計算），具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 崗位類型個人平均月度業(yè)績目標(biāo)個人年度業(yè)績目標(biāo)應(yīng)屆生2.5萬元30萬元初級4萬元48萬元中級6萬元72萬元高級8萬元96萬元備注：1、月度業(yè)績目標(biāo)按照年度業(yè)績目標(biāo)的分解進(jìn)行考核。2、國資業(yè)務(wù)團(tuán)隊在初級及以上同等崗位類型在目標(biāo)上上浮10%。(一) 日常銷售提成：1. 常規(guī)數(shù)據(jù)類調(diào)研報告的業(yè)績提成比例根據(jù)當(dāng)月業(yè)績完成率（根據(jù)批準(zhǔn)后的月度分別目標(biāo)，最低不能低于月度平均業(yè)績目標(biāo)的70%）、數(shù)據(jù)回收情況、是否屬于申報的標(biāo)桿客戶（當(dāng)年度的標(biāo)桿客戶，原

3、則上每人不超過20家）來確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：客戶類型數(shù)據(jù)回收情況完成100%完成70%-100%完成70%以下非標(biāo)桿客戶回收數(shù)據(jù)8%4%2%不回收數(shù)據(jù)5%2%1%標(biāo)桿客戶參與調(diào)研且回收數(shù)據(jù)10%5%2%只回收數(shù)據(jù)600元2. 非常規(guī)數(shù)據(jù)類調(diào)研項目我們鼓勵業(yè)務(wù)人員能夠獨立完成前期的項目需求判斷，挖掘和項目建議書的撰寫。非常規(guī)數(shù)據(jù)類調(diào)研項目的業(yè)績提成比例根據(jù)當(dāng)月業(yè)績完成率、項目類型、前期項目參與的情況來確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：項目類型項目參與情況完成100%完成100%以下滿意度、敬業(yè)度、人力資源管理全面對標(biāo)、彈性福利項目完成建議書4%2%未完成建議書2%1%其他類別項目2%3. 關(guān)于調(diào)研中心的GRP

4、業(yè)務(wù)GRP業(yè)務(wù)的業(yè)績提成根據(jù)當(dāng)月業(yè)績完成率、GRP業(yè)務(wù)參與情況來確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：參與情況完成100%完成70%-100%完成70%以下基本完成商務(wù)部分2%1.5%1.5%僅轉(zhuǎn)需求1.5%1%1%4. 關(guān)于交叉銷售中智交叉銷售平臺是對公司內(nèi)部渠道、產(chǎn)品等方面的資源整合。調(diào)研中心為鼓勵交叉銷售行為，激發(fā)員工推介熱情，在2015年將提升提成比例，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：交叉銷售的項目提供有效咨詢需求，并配合成功簽約后（以公司內(nèi)的交叉銷售業(yè)績轉(zhuǎn)入公司的時間為準(zhǔn)），單個項目類型按照轉(zhuǎn)入的交叉銷售金額的20%的發(fā)放獎金；如年度持續(xù)簽約繳費的，按照10%提取，提取周期為一年。5. 中心內(nèi)部公開課中心公開課的銷售額

5、按實際計算，提成銷售額計算基數(shù)為銷售額-成本（成本為直接成本，主要就是場地費、餐費和講師成本，如果為內(nèi)部講師按照7000元/天計算成本，如果是外部講師按照實際支付講師費用計算），提成比例為10%。(二) 年度獎金計劃1. 業(yè)務(wù)管理者每年年初與所有業(yè)務(wù)人員商定個人年度總目標(biāo)并簽訂年度績效考核表；2. 年度獎金=年度獎金基數(shù)X中心效益系數(shù)X年度考核系數(shù)，其中年度獎金基數(shù)具體標(biāo)準(zhǔn)如下：年度業(yè)績完成率年度獎金基數(shù)80%以下080%（含）-100%1個月基本工資100%（含）-120%1.5個月基本工資120%（含）以上2個月基本工資二、 行業(yè)負(fù)責(zé)人獎勵模式行業(yè)負(fù)責(zé)人每月設(shè)定個人業(yè)績目標(biāo)（以回款額計算）

6、，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 崗位類型個人月度業(yè)績目標(biāo)個人年度業(yè)績目標(biāo)團(tuán)隊年度業(yè)績目標(biāo)行業(yè)負(fù)責(zé)人（小團(tuán)隊）8萬元96萬元150萬行業(yè)負(fù)責(zé)人（中團(tuán)隊）8萬元96萬元200萬行業(yè)負(fù)責(zé)人（大團(tuán)隊）8萬元96萬元250萬(一) 日常銷售提成行業(yè)負(fù)責(zé)人的日常銷售提成的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)同業(yè)務(wù)人員，但個人業(yè)績獎金提成按照80%滿額提取。(二) 團(tuán)隊季度目標(biāo)獎行業(yè)負(fù)責(zé)人每季度設(shè)定團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)，按照團(tuán)隊完成情況（以回款額為準(zhǔn)）計算團(tuán)隊目標(biāo)獎，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：完成情況季度獎金季度最低目標(biāo)完成80%以下0季度最低目標(biāo)完成80%-90%0.6%季度最低目標(biāo)完成90%-100%0.8%季度最低目標(biāo)完成100%及以上1%(三) 年度獎金計劃

7、1. 中心每年年初與行業(yè)負(fù)責(zé)人商定團(tuán)隊年度總目標(biāo)并簽訂年度績效考核表；2. 年度獎金=年度獎金基數(shù)X中心效益系數(shù)X年度考核系數(shù)，其中年度獎金基數(shù)具體標(biāo)準(zhǔn)如下：年度團(tuán)隊業(yè)績完成率年度獎金基數(shù)70%以下070%（含）-90%1個月基本工資90%（含）-110%2個月基本工資110%（含）-130%2.5個月基本工資130%（含）以上3個月基本工資第六條：試用期業(yè)務(wù)人員業(yè)績相關(guān)規(guī)定入職未滿三個月的試用期員工，目標(biāo)設(shè)置采取3個月的累計計算，即將目標(biāo)放在第三個月展示，目標(biāo)業(yè)績?yōu)樵摰燃壍?3個月累計目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)屆生：3萬，初級：4萬，中級：5萬，高級7萬），具體標(biāo)準(zhǔn)如下：崗位類型前三個月累計業(yè)績目標(biāo)應(yīng)屆生3萬初級4萬中級5萬高級7萬第七條：業(yè)務(wù)人員的淘汰機(jī)制(一) 試用期人員1. 員工入職前三個月：應(yīng)屆生銷售總額不足3萬，自動淘汰；初級銷售總額不足4萬，自動淘汰；中級銷售總額不足5萬的，自動淘汰；高級銷售總額不足7萬的，自動淘汰；2. 試用期考核：（銷售額-相應(yīng)崗位前3個月應(yīng)完成的銷售總額）/（3