與供應商談判心得

1、心得體會精品文檔學會運用談判技巧，會讓你在與供給商的談判中如魚得水，下面小編整理了與供給商談判心得，供你閱讀參考。與供給商談判心得01經過近一個月的與供給商的接觸，在與供給商的談判中積累了一些心得體會，現(xiàn)總結如下：一、自我介紹、讓供給商了解你在一開始與供給商的接觸中，往往遇到這樣的情況： 打過去介紹了很多，但感覺供給商并不是很熱情，根本深入不下去。因為供給商對于找上門來的不速之客往往有一種防范心理，而且往往根據你的只言片語就對你的目的作出主觀判斷，如果一開始就從心里拒絕了你，任你說的再多也都是無用功。而一個一個去當面拜訪，雖可增進了解，但效率太低?，F(xiàn)在我一般這樣去做，效果很不錯：打 找到對方負

2、責人，簡單說明目的，索要對方郵箱，然后把一封聯(lián)系函(公司簡介、聯(lián)系目的、聯(lián)系方式、公司網址等)、了解對方產品價格和根本情況的表格甚至供給商手冊發(fā)給對方。 中強調讓對方登陸我們的網站、了解我們的詳細情況，并約好再次通話的時間。對方一般都會認真了解我們提供的信息，當下次 溝通時我們已經站在同等的相互了解的位置了，這已經為雙方的進一步洽談做好了充分的前期準備。二、如何贏得對方的合作意向1、找到適宜的談判對象考慮到公司處于起步階段，與對方的洽談更應該從戰(zhàn)略角度出發(fā)。因此，首先要求找到適宜的談判對象，銷售經理是不會對戰(zhàn)略問題感興趣的，他們關心的更多的是銷量和利潤。能否爭取與對方高層直接對話，就成為了談判

3、成功的必要條件。2、告訴對方我們可以給他帶來哪些好處商業(yè)合作是建立在雙方互利的根底之上的，費力不討好的生意沒有人會有興趣。而如果我們的談判角度選錯，就很容易給人與我們合作是費力不討好的感覺，因此應該防止陷入就銷量和價格談判的簡單框架，而從戰(zhàn)略的角度強調我們會給對方帶來哪些好處：(1)提升產品附加值和品牌價值通過成為中國綠色食品博覽中心工程產品，轉化平臺，參加綠色概念和文化內涵，提升產品附加值和品牌價值;我們主要做中高檔禮品，我們的產品定位也決定了我們所選產品的定位，就是最好的、唯一的、文化的、稀缺的，從這個角度同樣提升了品牌價值。參加我們的營銷體系，也相當于你的產品就貼上了“綠色和“優(yōu)質的標簽

4、(2)節(jié)省營銷推廣費用、零費用實現(xiàn)全國擴展我們的全國拓展，也實現(xiàn)了你們產品的全國拓展，我們的專賣店覆蓋全國縣以上城市，你們的產品同樣實現(xiàn)了全國覆蓋。我們只做渠道和平臺，品牌還是你的品牌，你們才是做大的贏家。(3)開啟健康食品市場大門，搶占無限未來市場先機我們要打造綠色食品的營銷平臺，拓展?jié)摿薮蟮木G色食品市場。與我們聯(lián)手，你們自然翻開了這扇巨大的潛在市場的大門。這個餅才開始分，你不要別人會要。越早下手，搶到的份額自然越大。3、告訴對方合作的風險可控質量體系、價格體系管控完備，政府支持，你們與我們合作根本沒有風險。三、把握時機、穩(wěn)扎穩(wěn)打當對方接受我們的想法時，我們要及時就合作意向與對方敲定，先達

5、成合作意向，再進入細節(jié)談判。由此，雙方已經建立了一定的合作根底，談判也會順利的進入到細節(jié)洽談階段，即使雙方因分歧陷入僵局，也不會動搖合作的根底。四、分析報價、實現(xiàn)利益最大化讓對方填寫綜合本錢詢價表，通過逐項比對、市場調查，找出哪些項有壓縮空間，要求對方讓步。再次強調與對方合作的誠意及合作會為對方帶來的好處，并可暗示對方自己還有其他的替代方案，以迫使對方做出妥協(xié)。談判中，應該首先列出可能談到的所有工程，按對于我方和對方的重要性分別排序，分析對方可能提出的問題并做好應對方案。防止就無謂問題談來談去，分析我們與對方的利益點，建立雙贏模式，引導對方更多關注他可能獲得的好處，而就我方的核心利益作出讓步。

6、我方也應作出適當讓步，但決不能輕易讓步及在核心和原那么問題上讓步。列出談判底線、努力尋找對方底線，分析可能達成的最優(yōu)結果，盡最大努力不實現(xiàn)最優(yōu)結果絕不輕易收兵。與供給商談判心得02一、供給商哭窮并指責你的工作供貨商如此做是不愿意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件進行補償。應對方法：作為房地產招采應認真聽取其意見，認清他們指責是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。假設是，尋找時機向其解釋明白。但首先以誠懇態(tài)度聽，同時堅持自己的利益。二、供給商在談判中突然保持沉默保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說話，以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防御策略，也是他們在談判中經常使用的手段，因為此

7、時他們容許你也不好，不容許也不好，想借此有一個轉機。應對方法：碰到這種情況，我們要主動地設法讓對方將這種意思表達出來，詢問他的沉默是否意味著我們之間還有什么溝通不夠。三、供給商常會吹自己的商品如何好供給商這樣做是想給你造成一種錯覺，讓你相信他們的實力，相信他的資信等等，于是讓你草率地容許他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。應對方法：不要輕信供給商的一面之詞，在你不充分了解市場的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關鍵問題的細節(jié)集中在以后再談。四、供給商拖延時間供貨商常會使用種種方法來拖延，從你這里套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老板商量等來拒絕作出決定。應對方法：事

8、先周密方案，堅守你的目標。除非雙方都有決策權，否那么不輕易透露自己的底牌。五、供給商會最后通碟，給你壓力此時他們會說，我已盡力了，價錢不能再低，要么接受，要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反響，為使談判進行下去，強逼你作出讓步。應對方法：不要作任何承諾，要知道對手正密切注視著你。此時也不必正面答復這個問題，宜尋找一個時機，轉移到另一個新問題上。六、供給商會使用紅臉/白臉策暗有時供貨商會采用紅臉與白臉的策略來爭取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你容許他的要求。應對方法：要根據雙方的目標距離有多大，然后在談判中少去注意紅臉人，應努力轉變白臉人(態(tài)度強硬者)的態(tài)度，設法闡述

9、自己要求的合理性和充分性。七、供給商讓一半時很多人都有這樣的經歷，那就是在買衣服時，標價1000元，你花了九牛二虎之力將價格壓至500元，此時你也許覺得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，虧本了。要根據市場和自己的實際情況，評估這種退讓是否對我們有利。應對方法：當遇到供給商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，想獨占你的市場，這時我們要試著談出更低的價格或更有利的條件。八、供給商：我的職權有限有時供貨商會先派業(yè)務員來談判，然后是業(yè)務經理，再之后才是經理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向對方曝光，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認為有利時才會表決，導致你不得不接受一些對自己不利的談判結果。應對方法：我們必須清醒地認識形勢，向對方提出談判雙方地位不平等，談判毫無意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當的人員來談，其中可向對方暗示不滿意對方這種不尊重的談判態(tài)度，施