企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略—合作戰(zhàn)略案例分析

1、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略案例分析重慶大學經(jīng)濟與工商管理學院2004/03/05一長安汽車公司根本情況長安汽車(集團)有限責任公司(以下簡稱長安)1994年6月28日，由原長安機器制造廠和江陵機器廠合并組建成立，是隸屬于中國南方裝備集團公司的國有大型企業(yè)集團。長安以“點燃強國動力、承載富民希望為宗旨，核心價值觀為“學習、創(chuàng)新、敬業(yè)、樹人。長安機器制造廠誕生于十九世紀六十年代初期的“洋務(wù)運動，1862年創(chuàng)立于上海松江，取名“上海洋炮局，1937年遷廠于重慶，新中國成立之后，更名為長安機器制造廠。江陵機器廠1936年創(chuàng)辦于湖南株州，初名為“炮兵技術(shù)處，1938年遷廠于重慶，新中國成立之后，更名為江陵機器

2、廠。長安從歷史沿革看，是中國最早的國防工廠之一和中國當今最成功的“軍民結(jié)合型企業(yè)，1984年長安開始從鈴木引進微型汽車生產(chǎn)技術(shù)，開創(chuàng)了制造汽車的新紀元。經(jīng)過近二十年的開展，今日的長安不僅在中國國防工業(yè)有著舉足輕重的地位，而且是中國產(chǎn)銷量最大的微型汽車及發(fā)動機一體化制造企業(yè)，為國家重點扶持的八家上經(jīng)濟規(guī)模的轎車生產(chǎn)基地之一。二鈴木株式會社根本情況鈴木株式會社(以下稱鈴木)1920年3月創(chuàng)立于日本濱松，始名鈴木紡織株式會社，1990年公司創(chuàng)立七十周年之際，更名為鈴木株式會社。鈴木以生產(chǎn)經(jīng)營紡織機開始創(chuàng)業(yè)，從1952年開始生產(chǎn)“動力自由號摩托車，1953年開始生產(chǎn)“鈴光號微型轎車，率先開創(chuàng)了日本的微

3、型汽車時代。目前，鈴木的經(jīng)營領(lǐng)域已擴展到輕型汽車、汽車發(fā)動機、微型汽車、摩托車、船用發(fā)動機、發(fā)電機、電動車輛等的開發(fā)、研制和生產(chǎn)經(jīng)營，同時還涉足醫(yī)療設(shè)備、輕便住宅制造等領(lǐng)域。公司總資產(chǎn)達905億日元，擁有職工14800名。自1962年獲得在美國曼島(Race in the lsleofman)舉行的TT車賽500CC組優(yōu)勝獎以來，鈴木以在小型車開發(fā)、研制方面的獨特優(yōu)勢，成為當今世界微車王，在全球微車行業(yè)獨領(lǐng)風騷。自1963年在美國設(shè)立第一個跨國經(jīng)營的全資子公司以來，鈴木如今已在美國、加拿大、匈牙利、印度、中國、德國、泰國、巴基斯坦等全球27個國家設(shè)立了57家獨資或合資的汽車或發(fā)動機制造公司，在

4、全球145個國家設(shè)立了銷售公司。鈴木目前為日本第六大制造汽車公司，1999年營業(yè)收入136.62億美元，利潤2.41億美元，躋身于2000年世界500強第353位。三福特汽車公司根本情況福特汽車公司(以下稱福特)1901年創(chuàng)立于美國底特律，目前公司總部設(shè)在美國密執(zhí)安州的迪爾伯恩市，福特是一個以生產(chǎn)汽車為主，業(yè)務(wù)范圍涉及電子、航空、鋼鐵和軍工等領(lǐng)域的綜合性跨國壟斷工業(yè)集團，擁有職工總數(shù)達37萬人。1908年10月1日，第一輛福特T型車下線，在汽車工業(yè)史上第一次把汽車由貴族的玩物變?yōu)槊癖姷慕煌üぞ摺?913年，福特又開發(fā)了世界上第一條汽車生產(chǎn)流水線，使T型車從1908年至1927年累計銷售了150

5、0萬輛，福特的創(chuàng)史人Henry Ford先生因此被尊為“為世界裝上輪子的人。福特的宗旨是“我們用最好的材料，由最好的員工，為群眾制造人人都買得起的好車。今天福特已成為世界一流的汽車開發(fā)制造跨國公司，世界第一大卡車生產(chǎn)廠家，在世界30多個國家和地區(qū)建有制造、裝配或銷售企業(yè)，擁有整車廠140個，在全球200個國家擁有經(jīng)銷商超過15800家。1999年營業(yè)收入1625.58億美元，利潤72.37億美元，躋身于2000年世界500強第四位。福特旗下?lián)碛邪舜笃嚻放葡盗校篎ord(福特)、Lincoln(林肯)、Mercury(水星)、Jaguar(美洲豹)、Aston Martin(馬斯頓.馬丁)、M

6、azda(馬自達)、Volvo(沃爾沃)和Land Rover(陸虎)，公司還同時擁有4大效勞品牌：全球最大的汽車信貸企業(yè)福特信貸、全球最大的汽車租賃公司Hertz，專業(yè)維修效勞公司Kwik-Fit和零配件公司Visteon。根據(jù)國際著名咨詢公司INTERBRAND發(fā)表的“2000年世界價值最高的品牌評估調(diào)查報告，福特的品牌價值為364億美元，位居世界汽車品牌榜首，在全球所有品牌的排名榜中，福特汽車的品牌價值名列第七。四通用汽車公司根本情況通用汽車公司(以下稱通用)于1908年創(chuàng)立于美國新澤西州，成立九十多年來，通過合并、兼并全球化擴張，其經(jīng)營活動向全球蔓延，多年來穩(wěn)居世界500強企業(yè)之首，其

7、雇員在世界各地達80萬人，分布在世界40多個國家和地區(qū)，通用家族每年的汽車總產(chǎn)量達900萬輛，1999年其營業(yè)收入達1765.58億美元，利潤達60.02億美元，2000年再次穩(wěn)坐世界500強第一把交椅。除生產(chǎn)銷售汽車外，通用還涉足航空航天、電子通訊、工業(yè)自動化和金融等領(lǐng)域。通用以生產(chǎn)大型轎車和各類載貨汽車著名全球，在美國外鄉(xiāng)共有六個轎車分部，分別為別克、奧茲莫比、凱迪拉克、雪佛萊、旁蒂克及GMC分部等，擁有歐寶和弗克斯豪爾兩家汽車公司及世界最先進的跑車研究生產(chǎn)部門英國的蓮花汽車工程公司，在亞洲建立了龐大的聯(lián)盟，在日本分別擁有五十鈴49%、鈴木20%和富士重工20%的股權(quán)。通用是美國最早實行股

8、份制和專家集團管理的大型企業(yè)之一，在歷史上，由于其實行一套有效的分權(quán)管理體制而為人仿效，在美國，不少人把通用視為美國經(jīng)濟的基石。二、長安聯(lián)盟現(xiàn)狀分析長安的誕生是強強聯(lián)盟的結(jié)晶，從戰(zhàn)略的高度來看，這個決策是非常正確的，聯(lián)盟的成功實施使兵器的微車在中國微車行業(yè)首家實現(xiàn)了機、車合一，取得了規(guī)模經(jīng)濟效益，為打造今天中國微車行業(yè)的第一廠奠定了堅實的根底。長安成立以來，不僅在經(jīng)營上創(chuàng)造了不俗的業(yè)績，在戰(zhàn)略管理上也頻頻有高招，在整車及其零部件建立了以長安為核心的聯(lián)盟體，形成了橫向和縱向的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)，如以下列圖所示。長安合資聯(lián)營企業(yè)圖自1993年長安與鈴木共同出資組建重慶長安鈴木汽車邁出戰(zhàn)略聯(lián)盟的第一步以來，

9、通過中外合資、國內(nèi)聯(lián)營、兼并等方式，迄今與世界500強中排名第4位的美國福特汽車公司、排名第353位的鈴木在整車生產(chǎn)上結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟；與排名第397位的美國李爾公司在零部件研制、生產(chǎn)上結(jié)成了合作伙伴；有六家整車合資聯(lián)營企業(yè)、六家零部件合資聯(lián)營企業(yè)歸于長安麾下，不僅使長安家族的汽車年生產(chǎn)能力從本部的20萬輛提升到了35萬輛，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、零部件配套采購上都取得了整合效應(yīng)。長安與鈴木合作使長安成功地完成了軍轉(zhuǎn)民的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，邁入了中國汽車行業(yè)的骨干企業(yè)之列，長安與美國福特的合作對于長安的長遠開展具有更深遠的意義，這一合作將為長安借巨人之手走出國門走向世界提供了光明的前景。一第一次握手長

10、安與鈴木的合作1、聯(lián)盟的動因二十世紀八十年代，國際小型車的市場遠不象現(xiàn)在如此一般的勁爆，在歐洲，除意大利外其它一些汽車生產(chǎn)大國，如英、法、德等，其微車業(yè)已進入衰退期，在美國那么完全停止了微型車的生產(chǎn)，西方和歐洲汽車業(yè)的大佬們青睞和消費的是豪華、氣派或大功率汽車，當時只有亞洲的日本和歐洲的意大利是世界上最大的微車生產(chǎn)國，韓國那么剛涉足微車業(yè)。由于日本與中國同為亞洲的經(jīng)濟大國，且兩國地域鄰近，文化同源，因此日本企業(yè)界對中國的改革開放政策非常關(guān)注。當時中國汽車工業(yè)非常落后，且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常不合理，不僅沒有象樣的轎車企業(yè)，商用車也“缺輕少重，無論汽車的制造還是汽車的消費市場都有巨大的開拓空間。因此，在其

11、它許多國家尚在觀望之時，日本的許多公司如鈴木、大發(fā)、三菱就率先進入中國，為資本或技術(shù)的輸出尋找合作者，成為國外汽車公司進入中國汽車市場的拓荒者。鈴木是日本、同時也是世界微車行業(yè)的主要廠家之一，在世界興旺國家的微車市場已不斷萎縮，日本國內(nèi)市場有限的情況下開拓新的微車市場是關(guān)系其興衰的頭等大事。二十世紀八十年代中期，中國的改革開放已初見成效，中國巨大的市場消費潛力也逐漸凸現(xiàn)，故而將微車打入中國市場是鈴木的必然之選。在進入方式上，由于中國對進口汽車征收高額關(guān)稅，假設(shè)以貿(mào)易方式進入那么本錢太高，不符合中國的消費水平，再有出于投資風險方面的考慮以及中國政府對外資進入汽車行業(yè)的限制，建立獨資的微車生產(chǎn)企業(yè)

12、也不可行。因此合作是鈴木唯一可行的進入中國汽車市場的方式。當時由于世界步入冷戰(zhàn)時期，許多設(shè)備精良、職工素質(zhì)良好的中國軍工企業(yè)正面臨“軍轉(zhuǎn)民的時機，渴望從國外引進技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，解決國計民生問題。鈴木抓住機遇，與航空、航天、一汽、兵器等行業(yè)所屬的企業(yè)尋求建立合作關(guān)系。二十世紀八十年代無論長安廠生產(chǎn)的獵槍和鉆頭，或江陵廠生產(chǎn)的木鐘、鎖邊器等民品都解決不了萬人大廠的開展問題，故與國外企業(yè)進行合作開發(fā)新產(chǎn)品是非?，F(xiàn)實和明智的選擇。鈴木希望通過合作開拓中國的微車市場，長安希望通過合作填補國內(nèi)微車生產(chǎn)的空白，并為自身的軍轉(zhuǎn)民找到一條可靠之路，雙方戰(zhàn)略目標的協(xié)調(diào)保證了合作的互利互惠，為鈴木與長安的合作奠定

13、了根底，長安選擇了第一個外國合作者，實現(xiàn)了第一次握手。2、聯(lián)盟業(yè)績雙方合作開始于1984年，當年，長安廠與鈴木達成技貿(mào)合作協(xié)議，從22%的自制率起步，引進鈴木ST90系列微型汽車和F8A發(fā)動機的生產(chǎn)技術(shù)和散件，生產(chǎn)微型客車SC1010，長安廠和江陵廠從此步入了微型汽車及其發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)的行列。從1986年開始，長安廠從鈴木引進ST90K技術(shù)，生產(chǎn)SC1010X單排微型貨車，并在該車根底上改進開發(fā)了SC1010A雙排微型貨車。從二十世紀八十年代中期到九十年代初，ST90VK系列產(chǎn)品均為長安廠的主導產(chǎn)品，有著豐厚的利潤。繼ST90VK的合作之后，雙方于1988年10月簽訂了合作生產(chǎn)ALTO(奧拓)

14、微型轎車及其發(fā)動機F8B的協(xié)議書。根據(jù)協(xié)議，鈴木于1989年3月至1991年6月，先后向長安廠提供了ALTO SB308II的GA和GL型車的技術(shù)資料和圖紙。1991年，長安廠開始生產(chǎn)ALTO微型轎車，當年產(chǎn)量為245輛，至1993年底，共累計生產(chǎn)ALTO車16273輛。ALTO的引進生產(chǎn)翻開了兵器轎車生產(chǎn)史的第一頁，長安廠成為九十年代初中國汽車行業(yè)中集微型轎車、客車和貨車生產(chǎn)于一體的唯一汽車廠。十年合作的一系列成功，大大地提高了雙方的相互信賴和認同程度，促使雙方開始了更加緊密的聯(lián)盟形式。1993年5月18日，經(jīng)重慶市政府批準，長安廠與鈴木及日商巖井公司共同投資組建了重慶長安鈴木汽車(以下稱長

15、安鈴木)，合資生產(chǎn)ALTO微型轎車，初期合資公司的注冊資本為2999萬美元，三方的出資比例分別為50%、35%、15%。初期規(guī)模為年產(chǎn)5萬輛，投資1.7億美元。日商巖井公司是日本大型綜合商社之一，主要從事貿(mào)易、信息、金融、新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓等活動。三方聯(lián)盟的意圖十清楚顯，就是要把鈴木先進的微車技術(shù)、中國低廉的勞動力和巨大的市場潛力及日商巖井遍布海外的銷售網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合起來，生產(chǎn)出高質(zhì)量、低本錢的微型轎車。1998年10月，經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部批準，三方將長安鈴木的注冊資本增加到7000萬美元，同時合資三方的出資比例相應(yīng)調(diào)整為51%、35%、14%，并經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委批準，長安鈴木二期技改投資1.9億美元

16、，將生產(chǎn)能力擴大到年產(chǎn)10萬輛奧拓轎車。1996年，長安作為唯一的發(fā)起人通過公開募集的方式，發(fā)起成立了重慶長安汽車股份(以下稱長安上市公司)，在公司成立之際，鈴木與日商巖井一同作為戰(zhàn)略投資者，認購了長安上市公司B股的50%，其中鈴木的持股比例達12.8%。鈴木購置B股是繼長安和鈴木投資長安鈴木之后雙方又一次重要合作。當時的長安因公司高層領(lǐng)導變動問題而引發(fā)了長安廠和江陵廠聯(lián)合后的公司內(nèi)虹，使長安的經(jīng)營受到了重創(chuàng)，公司的開展進入低谷，長安希望通過發(fā)行股票，為奧托轎車十五萬技改工程籌集資金，同時提升公司在國人中的形象。自1984年雙方開始合作以來，盡管長安的高層領(lǐng)導人更換了6屆，但長安與鈴木合作的初

17、衷始終沒有改變，長安不僅從鈴木引進了技術(shù)，形成了鈴木技術(shù)體系，還通過派員到鈴木外鄉(xiāng)研修學習的方式，培養(yǎng)了一批管理干部、技術(shù)人才和技術(shù)工人。鈴木精良的微車生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗一直得到長安人的贊賞。因此，B股發(fā)行之際，從長安在北京的上級主管兵總到長安的領(lǐng)導人，理所當然地希望鈴木認購B股，雙方長期合作下去。從鈴木方來講，長安在鈴木中國戰(zhàn)略中的地位借當時的社長鈴木修先生的話講：始終是把長安放在第一位的，然而盡管鈴木向長安提供了微型汽車及發(fā)動機的制造技術(shù)，盡管鈴木與長安共同組建了長安鈴木生產(chǎn)微型轎車，但在長安本部微型商用車的生產(chǎn)上，鈴木只有技貿(mào)合作關(guān)系，并沒有更緊密的聯(lián)盟；并且長安作為中國的國防骨干企業(yè)，鈴木

18、要從資產(chǎn)上染指幾乎是不可能的事情，長安上市公司的上市募股給鈴木提供了與長安更緊密結(jié)盟的時機，鈴木抓住了這次機遇，以高出公開發(fā)行價1/3的價格認購了50%的B股，雙方把在長安本部的技貿(mào)合作變成了有資產(chǎn)連接的戰(zhàn)略聯(lián)盟，從此，鈴木不僅成為長安股份第二大股東，而且在董事會獲得了3個席位，直接參與了長安汽車開展的重大決策。1997年，經(jīng)國家批準，長安以技貿(mào)合作方式從鈴木引進了YJ5商用車，開發(fā)生產(chǎn)了SC6350系列產(chǎn)品，成為進入中國微車第三代的領(lǐng)頭羊。1998年，長安以技貿(mào)合作方式從鈴木引進了G系列兩種機型五個品種的微型汽車發(fā)動機。1999年，長安鈴木以技貿(mào)合作方式從鈴木引進了奧拓轎車的換代車羚羊轎車。

19、二十世紀八十年代到九十年代，是長安與鈴木聯(lián)盟的美好時光，自1984年合作以來，從單純的技術(shù)貿(mào)易逐步開展到以資產(chǎn)為紐帶的戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方都得到了長足開展。從鈴木方看，通過與長安結(jié)盟使鈴木在許多國際汽車大佬進入中國之前占了先機，10多年來鈴木不僅通過向長安輸出技術(shù)和供應(yīng)KD件及生產(chǎn)線設(shè)備獲取了貿(mào)易利潤；更重要的是，通過直接投資，鈴木不僅把主營業(yè)務(wù)擴展到中國，并且參與了中國最大的微型汽車生產(chǎn)企業(yè)的開展，采用鈴木技術(shù)生產(chǎn)的長安車馳騁大江南北的今天，鈴木在中國微車行業(yè)的最正確業(yè)績足以使許多國外汽車大佬汗顏。從長安方看，通過與鈴木結(jié)盟，長安完成了從造兵器為主到以生產(chǎn)汽車為主的具有劃時代意義的創(chuàng)業(yè)，學到了先進

20、的微車生產(chǎn)技術(shù)和現(xiàn)代汽車管理思想及方法，培養(yǎng)造就了一批現(xiàn)代汽車生產(chǎn)管理和技術(shù)人才隊伍，建立了完整的微型汽車、發(fā)動機生產(chǎn)體系，產(chǎn)品從微型轎車、微型客車、微型貨車到微型發(fā)動機類別齊全，并躋身于中國汽車工業(yè)骨干企業(yè)之列，實現(xiàn)了長安汽車開展史上的第一次飛躍。對兵器行業(yè)和重慶市而言，長安微型汽車及發(fā)動機的制造使為數(shù)不少的企業(yè)參與了零部件的研制、生產(chǎn)，帶動了地方工業(yè)和兵器行業(yè)的開展，解決了10多萬職工的就業(yè)和民生問題，為地方和國家財政提供了稅源。3、聯(lián)盟中存在的問題? 沒有永遠的“朋友，只有永遠的利益中國人一般欣賞和想往從一而終，對鈴木這個來自東瀛的合作者，長安認為，雙方合作了近二十年，已經(jīng)結(jié)成了利益共-

21、下面是贈送的excel操作練習 不需要的下載后可以編輯刪除Excel 2003局部1. 公式和函數(shù)1. 1翻開當前試題目錄下文件excel-10.xls；2利用函數(shù)計算每個人各階段總成績，并利用函數(shù)計算各階段的平均成績；3“平均成績行數(shù)字格式都為帶一位小數(shù)例如0.0格式；4同名存盤。步驟：a) 文件在各階段總成績單元格內(nèi)，點插入，點函數(shù)，在對話框中選擇求和函數(shù)“SUM，在對話中Number1內(nèi)點右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點該對話框的右側(cè)按鈕，點確定完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復上面的順序在平均成績單元格內(nèi)，點插入，點函數(shù)

22、，選擇算術(shù)平均值函數(shù)AVERAGE，出現(xiàn)對話框后，采用求和時的相同方法，完成操作選中平均成績行，點右鍵點設(shè)置單元格，點數(shù)字，在分類項下點數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1，b) 確定保存2. 1翻開當前試題目錄下文件excel-13.xls；2根據(jù)工作表中給定數(shù)據(jù)，按“合計=交通費+住宿費+補助公式計算“合計數(shù)，并計算交通費、住宿費和補助的合計數(shù)；3所有數(shù)字以單元格格式中貨幣類的“￥貨幣符號、小數(shù)點后2位數(shù)表現(xiàn)如：￥2,115.00格式；4同名存盤。在合計下的一個單元格內(nèi)輸入“=交通費在該行的單元格，假設(shè)說是E3+住宿費同上+補助同上，回車其他的合計可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序利用求和函數(shù)，參考1中

23、的方法完成交通費、住宿費和補助的合計選擇文件中的所有數(shù)字單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點貨幣，選擇貨幣符號為“￥，設(shè)置小數(shù)點后為2位，確定保存文件此題完成3. 1翻開當前試題目錄下文件excel-2.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，計算“總成績列的數(shù)據(jù)。總成績=一階段成績0.3+二階段成績0.3+三階段成績0.4；3“總成績列數(shù)據(jù)格式為小數(shù)點后2位小數(shù)例：6.20；4同名存盤。在總成績下的一個單元格內(nèi)輸入“=一階段成績在該行的單元格，假設(shè)說是E3*0.3+住宿費同上*0.3+補助同上*”，回車其他的合計可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序選中總成績列的數(shù)據(jù)單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格

24、格式，點數(shù)字，點數(shù)值，設(shè)置小數(shù)點后為2位，確定保存文件此題完成4. 1翻開當前試題目錄下文件excel-3.xls；2計算“審定費和“稅后款，“審定費=全書字數(shù)10003，稅后款=審定費-審定費5%；3利用菜單將“審定費和“稅后款列格式設(shè)置為貨幣類的“￥貨幣符號、小數(shù)點1位例￥1,280.0；4同名存盤。在審定費下的一個單元格內(nèi)輸入“=全書字數(shù)在該行的單元格，假設(shè)說是E3/1000*3”，回車其他的審定費可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序在稅后款下的一個單元格內(nèi)輸入“=審定費在該行的單元格，假設(shè)說是F3-審定費*5%，回車其他的稅后款可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序選中審定費及稅后款

25、列的數(shù)據(jù)單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點貨幣，選擇貨幣符號“￥，設(shè)置小數(shù)點后為1位，確定保存文件此題完成5. 1翻開當前試題目錄下文件excel-8.xls；2利用函數(shù)計算“總成績，利用公式“平均成績=總成績3”來計算“平均成績；3同名存盤。在總成績下的一個單元格，點插入，點函數(shù)，在對話框中選求和函數(shù)“SUM，在對話中Number1內(nèi)點右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點該對話框的右側(cè)按鈕，點確定完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復上面的順序在平均成績下的一個單元格內(nèi)，輸入“=平均成績在該行的單元格，假設(shè)說是B3/3”，回車其他平

26、均成績可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序保存文件此題完成6. 1翻開當前試題目錄下文件excel-1.xls；2利用公式計算每個工程的“合計；3“合計列數(shù)據(jù)的格式和其它數(shù)據(jù)的格式相同；4同名存盤。在合計下的一個單元格，點插入，點函數(shù)，在對話框中選求和函數(shù)“SUM，在對話中Number1內(nèi)點右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點該對話框的右側(cè)按鈕，點確定完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復上面的順序利用格式刷將合計的列的數(shù)據(jù)格式刷成與其他數(shù)據(jù)格式相同的格式使用格式刷的方法是，先選中合計列外的其他任意一個單元格，點格式刷，然后再點需要刷

27、成該樣格式的單元格即可保存文件此題完成7. 1翻開當前試題目錄下文件excel-6.xls；2計算出“凈資產(chǎn)收益率，凈資產(chǎn)收益率=凈利潤凈資產(chǎn)總額；3“凈資產(chǎn)收益率行以保存三位小數(shù)的百分數(shù)形式表現(xiàn)如：32.310%；4同名存盤。在凈資產(chǎn)收益率下的一個單元格，輸入“=凈利潤在該行的單元格，假設(shè)說是B3/凈資產(chǎn)總額，回車完成一個單元格后，可以利用填充柄完成其他的單元格的操作，或者重復上面的順序選中凈資產(chǎn)收益率列下的數(shù)據(jù)單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，單百分比，將小數(shù)位數(shù)設(shè)為3位，確定保存文件此題完成8. 1翻開當前試題目錄下文件excel-7.xls；2分別利用函數(shù)計算出“總成績、“平均

28、成績；3平均成績設(shè)置帶兩位小數(shù)格式例如：78.00；4同名存盤。在總成績對應(yīng)的單元格內(nèi)，點插入，點函數(shù)，在對話框中選擇求和函數(shù)“SUM，在對話中Number1內(nèi)點右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點該對話框的右側(cè)按鈕，點確定如果有多個總成績項，完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復上面的順序在平均成績對應(yīng)的單元格內(nèi)，點插入，點函數(shù)，選擇算術(shù)平均值函數(shù)AVERAGE，出現(xiàn)對話框后，采用求和時的相同方法，完成操作選中平均成績對應(yīng)的單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格，點數(shù)字，點數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為2，確定保存文件此題完成9. 1翻開當前試題目錄下文件e

29、xcel-16.xls；2計算出“全套優(yōu)惠價，公式為：全套優(yōu)惠價裸機價+入網(wǎng)費-送話費；3所有數(shù)字都以單元格格式中貨幣類的“￥貨幣符號、小數(shù)點后1位小數(shù)表現(xiàn)如：￥1,450.00；4同名存盤。在全套優(yōu)惠價對應(yīng)的單元格，輸入“=全套優(yōu)惠價裸機價在該行的單元格，假設(shè)說是B3+入網(wǎng)費同上-送話費，回車如果有多個全套優(yōu)惠價項，可以利用填充柄完成，也可以重復上面的順序選中所有的數(shù)字單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點貨幣，選擇貨幣符號為“￥，設(shè)小數(shù)位為2位，確定保存文件此題完成10. 1翻開當前試題目錄下文件excel-71.xls；2利用函數(shù)計算獎金項的值，公式是“滿工作量為40，滿工作量的獎

30、金為800元，工作量缺乏的獎金為600元；3利用公式計算實發(fā)工資項的值，公式是“實發(fā)工資為根本工資加獎金，再減去住房基金和保險費；4同名存盤。選中獎金項下的一個單元格，點插入，點函數(shù)，點IF函數(shù)，在對話框中，第一個條件格式內(nèi)輸入“該行工作量項下的單元格比方是E3=40即E3=40，在true內(nèi)輸入800，在false內(nèi)輸入600，確定其余行可以采用填充柄完成，或重復上述的順序選擇實發(fā)工資項下的一個單元格，輸入“=根本工資在該行的單元格名+獎金同上-住房基金同上-保險費同上，確認回車其余單元格采用填充柄完成，或重復上述順序保存文件此題完成11. If函數(shù)的應(yīng)用：根據(jù)教師工作表教師職稱確定其職務(wù)津

31、貼練習Excel2003P140：Excel2003電子表格的編輯操作2. 排序3. 1翻開當前試題目錄下文件excel-24.xls；2在B4單元格內(nèi)鍵入數(shù)字“45637；3表格所有數(shù)字格式為帶1位小數(shù)格式如：23456.0；4將Sheet1的所有內(nèi)容復制到工作表Sheet2的相應(yīng)單元格內(nèi)，并以“電器為關(guān)鍵字，對四個季度所有數(shù)據(jù)遞減排序；5同名存盤。點B4單元格，輸入“45637選中表格內(nèi)的所有數(shù)字格式，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，設(shè)小數(shù)位為1，確定全選SHEET1即當前的文件，點復制，點開SHEET2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“電器單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇

32、電器，點降序，確定保存文件此題完成4. 1翻開當前試題目錄下文件excel-29.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在B4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“2580；3表格數(shù)字數(shù)據(jù)設(shè)置為“”的格式；4以“1997年為關(guān)鍵字，對不同規(guī)格所有相應(yīng)數(shù)據(jù)進行遞減排序；5同名存盤。點B4單元格，輸入“2580選中表格內(nèi)的所有數(shù)字格式，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1，點使用千分分隔符為有效，確定點“1997年單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇1997，點降序，確定保存文件此題完成5. 1翻開當前試題目錄下文件excel-33.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在E4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“商務(wù)出版社；3將SHEET1

33、所有內(nèi)容復制到工作表SHEET2的相應(yīng)位置，并以“單價為關(guān)鍵字，遞減排序；4同名存盤。點E4單元格，輸入“商務(wù)出版社全選SHEET1即當前的文件，點復制，點開SHEET2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“單價單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇單價，點降序，確定保存文件此題完成6. 1翻開當前試題目錄下文件excel-23.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在A4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“李四；3“總成績列數(shù)據(jù)都設(shè)置為帶一位小數(shù)格式；4將所有內(nèi)容復制到SHEET2工作表中相應(yīng)單元格，并以“總成績?yōu)殛P(guān)鍵字遞增排序；5同名存盤。點A4單元格，輸入“李四選中總成績列的全部數(shù)據(jù)，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，

34、點數(shù)字，點數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1位，確定全選SHEET1即當前的文件，點復制，點開SHEET2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“總成績單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇總成績，點升序，確定保存文件此題完成7. 1翻開當前試題目錄下文件excel-36.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在A4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“獅子座；3A4單元格數(shù)據(jù)格式與該列其它相應(yīng)數(shù)據(jù)格式保持一致；4將SHEET1的所有內(nèi)容復制到SHEET2中，并以“赤緯度為關(guān)鍵字，遞減排序；5同名存盤。點A4單元格，輸入“獅子座選中A4單元格所在列的其他單元格，點格式刷，點A4單元格全選SHEET1即當前的文件，點復制，點開SHEET2

35、，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“赤緯度單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇赤緯度，點降序，確定保存文件此題完成8. 1翻開當前試題目錄下文件excel-21.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在B5單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)2719840；3B列、C列數(shù)字都以單元格格式中貨幣類的“￥貨幣符號、小數(shù)點后2位小數(shù)表現(xiàn)如：￥”；4將所有內(nèi)容拷貝到SHEET2中相應(yīng)位置，并按關(guān)鍵字“增長率遞減排序；5同名存盤。點B5單元格，輸入“2719840選中B、C列下的數(shù)字單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點貨幣，設(shè)貨幣符號為“￥，設(shè)小數(shù)點位為2位，采用千分隔符，確定全選SHEET1即當前的文件，點復制，點

36、開SHEET2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“增長率單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇增長率，點降序，確定保存文件此題完成9. 1翻開當前試題目錄下文件excel-30.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在C4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“3650；3所有數(shù)字所在格式為0,000.0格式；4將SHEET1的所有內(nèi)容復制到SHEET2相應(yīng)單元格并以“木材為關(guān)鍵字，遞減排序；5同名存盤。點C4單元格，輸入“3650選中所有數(shù)字單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1位，采用千分隔符，確定全選SHEET1即當前的文件，點復制，點開SHEET2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“

37、木材單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇增長率，點降序，確定保存文件此題完成10. 1翻開當前試題目錄下文件excel-27.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在B3單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“1000200015”；3設(shè)置報價列數(shù)據(jù)帶1位小數(shù)格式；4將所有內(nèi)容復制到工作表SHEET2的相應(yīng)位置，并以“報價為關(guān)鍵字，遞減排序；5同名存盤。點B3單元格，輸入“1000200015”選中報價列下的數(shù)字單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1位，確定全選SHEET1即當前的文件，點復制，點開SHEET2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“報價單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇報價

38、，點降序，確定保存文件此題完成11. 1翻開當前試題目錄下文件excel-22.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在E8單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)40115.7；3“房價款元列數(shù)字都以單元格格式中貨幣類的“￥貨幣符號、小數(shù)點后2位小數(shù)表現(xiàn)如：￥44,886.20；4將所有內(nèi)容拷貝到SHEET2中的相應(yīng)單元格內(nèi)，并按關(guān)鍵字“房價款遞增排序；5同名存盤。點E8單元格，輸入“選中“房價元列下的數(shù)字單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點貨幣，設(shè)貨幣符號為“￥，設(shè)小數(shù)位為2位，確定全選SHEET1即當前的文件，點復制，點開SHEET2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“房價款單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字

39、下選擇房價款，點升序，確定保存文件此題完成12. 圖表13. 1翻開當前試題目錄下文件excel-47.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，建立折線圖；3生成圖表的作用數(shù)據(jù)區(qū)域是A2:A6和E2:E6，數(shù)據(jù)系列產(chǎn)生在列，使用前一列為分類X軸坐標刻度標志，使用前一行作為圖例說明；4圖表標題為“消費水平調(diào)查表；5生成新圖表工作表不是在原工作表中嵌入，圖表工作表的名稱為“圖表1；6同名存盤。點插入，點圖表，在標準類型下，點折線圖，選擇一種折線圖，點下一步，點數(shù)據(jù)區(qū)域右側(cè)的按鈕，出現(xiàn)另外一個對話框，在工作表中選擇“A2:A6”數(shù)據(jù)區(qū)域，點對話框右側(cè)的按鈕，返回到數(shù)據(jù)區(qū)域?qū)υ捒?，選擇系列產(chǎn)生在列，點下一步，點標

40、題，圖表標題內(nèi)輸入“消費水平調(diào)查表，點下一步，選擇“作為新工作表插入即第一個選擇，名稱為“圖表1，確定保存文件此題完成14. 1翻開當前試題目錄下文件excel-56.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)點折線圖；3生成圖表的作用數(shù)據(jù)區(qū)域是A2:E4，數(shù)據(jù)系列產(chǎn)生在“行；4圖表標題為“凈利潤，圖例不顯示，數(shù)據(jù)標志顯示類別名稱；5生成新圖表工作表存于原工作表中；6同名存盤。點插入，點圖表，在標準類型下，點折線圖，選擇數(shù)據(jù)點折線圖，點下一步，點數(shù)據(jù)區(qū)域右側(cè)的按鈕，出現(xiàn)另外一個對話框，在工作表中選擇“A2:E4”數(shù)據(jù)區(qū)域，點對話框右側(cè)的按鈕，返回到數(shù)據(jù)區(qū)域?qū)υ捒?，選擇系列產(chǎn)生在行，點下一步，點標題，

41、圖表標題內(nèi)輸入“凈利潤，點圖例，選擇顯示圖例，點數(shù)據(jù)標志，選擇類別名稱為有效，點下一步，選擇“作為其中的對象插入即第二個選擇，名稱為默認的設(shè)置，確定保存文件此題完成15. 1翻開當前試題目錄下文件excel-43.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)點折線圖；3生成圖表的作用數(shù)據(jù)區(qū)域是A3:B7，數(shù)據(jù)系列產(chǎn)生在列，使用前一列為分類X軸坐標刻度線標志；使用前一行作為圖例說明；4圖表標題為“銷售額統(tǒng)計表；5生成新圖表工作表不是在原工作表中嵌入，圖表工作表的名稱為“圖表1；6同名存盤。點插入，點圖表，在標準類型下，點折線圖，選擇數(shù)據(jù)點折線圖，點下一步，點數(shù)據(jù)區(qū)域右側(cè)的按鈕，出現(xiàn)另外一個對話框，在工作

42、表中選擇“A3:B7”數(shù)據(jù)區(qū)域，點對話框右側(cè)的按鈕，返回到數(shù)據(jù)區(qū)域?qū)υ捒?，選擇系列產(chǎn)生在列，點下一步，點標題，圖表標題內(nèi)輸入“銷售額統(tǒng)計表，點下一步，選擇“作為新工作表插入即第一個選擇，名稱為圖表1，確定保存文件此題完成16. 1翻開當前試題目錄下文件excel-49.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，建立簇狀柱形圖；3生成圖表的作用數(shù)據(jù)區(qū)域是A2:A5和F2:F5，數(shù)據(jù)系列產(chǎn)生在列，使用前一列為分類X軸坐標刻度標志，使用前一行作為圖例說明；4圖表標題為“總成績圖；5生成新圖表工作表不是在原工作表中嵌入，圖表工作表的名稱為“圖表1；6同名存盤。點插入，點圖表，在標準類型下，點柱形圖，選擇簇狀柱形圖，

43、點下一步，點數(shù)據(jù)區(qū)域右側(cè)的按鈕，出現(xiàn)另外一個對話框，在工作表中選擇“A2:A5”數(shù)據(jù)區(qū)域，點對話框右側(cè)的按鈕，返回到數(shù)據(jù)區(qū)域?qū)υ捒颍x擇系列產(chǎn)生在列，點下一步，點標題，圖表標題內(nèi)輸入“總成績圖，點下一步，選擇“作為新工作表插入即第一個選擇，名稱為圖表1，確定保存文件此題完成17. 1翻開當前試題目錄下文件excel-41.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，建立簇狀條形圖；3生成圖表的作用數(shù)據(jù)區(qū)域是A2:C6，數(shù)據(jù)系列產(chǎn)生在列，使用前一列為分類X軸坐標刻度標志，使用前一行作為圖例說明；4圖表標題為“家電銷售情況圖；5生成新圖表工作表不是在原工作表中嵌入，圖表工作表的名稱為“圖表1；6同名存盤。點插入，

44、點圖表，在標準類型下，點條形圖，選擇簇狀條形圖，點下一步，點數(shù)據(jù)區(qū)域右側(cè)的按鈕，出現(xiàn)另外一個對話框，在工作表中選擇“A2:C6”數(shù)據(jù)區(qū)域，點對話框右側(cè)的按鈕，返回到數(shù)據(jù)區(qū)域?qū)υ捒?，選擇系列產(chǎn)生在列，點下一步，點標題，圖表標題內(nèi)輸入“家電銷售情況圖，點下一步，選擇“作為新工作表插入即第一個選擇，名稱為圖表1，確定保存文件此題完成18. 1翻開當前試題目錄下文件excel-51.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，建立折線圖；3生成圖表的作用數(shù)據(jù)區(qū)域是A2:E5，數(shù)據(jù)系列產(chǎn)生在行，使用銷售類型作為圖例說明；4圖表標題為“計算機市場銷售額；5生成新圖表工作表不是在原工作表中嵌入，圖表工作表的名稱為“圖表1；

45、6同名存盤。點插入，點圖表，在標準類型下，點折線圖，選擇其中的一種折線圖，點下一步，點數(shù)據(jù)區(qū)域右側(cè)的按鈕，出現(xiàn)另外一個對話框，在工作表中選擇“A2:E5”數(shù)據(jù)區(qū)域，點對話框右側(cè)的按鈕，返回到數(shù)據(jù)區(qū)域?qū)υ捒?，選擇系列產(chǎn)生在行，點下一步，點標題，圖表標題內(nèi)輸入“計算機市場銷售額，點下一步，選擇“作為新工作表插入即第一個選擇，名稱為圖表1，確定保存文件此題完成19. 1翻開當前試題目錄下文件excel-46.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，建立簇狀柱形圖；3生成圖表的作用數(shù)據(jù)區(qū)域是A2:E5，數(shù)據(jù)系列產(chǎn)生在列，使用前一列為分類X軸坐標刻度標志，使用前一行作為圖例說明；4圖表標題為“企業(yè)財務(wù)指標；5生成新

46、圖表工作表不是在原工作表中嵌入，圖表工作表的名稱為“圖表1；6同名存盤。點插入，點圖表，在標準類型下，點柱形圖，選擇簇狀柱形圖，點下一步，點數(shù)據(jù)區(qū)域右側(cè)的按鈕，出現(xiàn)另外一個對話框，在工作表中選擇“A2:E5”數(shù)據(jù)區(qū)域，點對話框右側(cè)的按鈕，返回到數(shù)據(jù)區(qū)域?qū)υ捒?，選擇系列產(chǎn)生在列，點下一步，點標題，圖表標題內(nèi)輸入“企業(yè)財務(wù)指標，點下一步，選擇“作為新工作表插入即第一個選擇，名稱為圖表1，確定保存文件此題完成20. 1翻開當前試題目錄下文件excel-53.xls；2根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，建立三維簇狀柱形圖；3生成圖表的作用數(shù)據(jù)區(qū)域是A2:B5，數(shù)據(jù)系列產(chǎn)生在“行；4圖表標題為“2000年凈資產(chǎn)收益率，

47、圖例在底部顯示；5生成新圖表工作表存于原工作表中；6同名存盤。點插入，點圖表，在標準類型下，點柱形圖，選擇三維簇狀柱形圖，點下一步，點數(shù)據(jù)區(qū)域右側(cè)的按鈕，出現(xiàn)另外一個對話框，在工作表中選擇“A2:B5”數(shù)據(jù)區(qū)域，點對話框右側(cè)的按鈕，返回到數(shù)據(jù)區(qū)域?qū)υ捒?，選擇系列產(chǎn)生在行，點下一步，點標題，圖表標題內(nèi)輸入“2000年凈資產(chǎn)收益率，點圖例，選擇在底部顯示，點下一步，“作為其中的對象插入即第二個選擇，名稱為默認的設(shè)置，確定保存文件此題完成21. 工作表22. 1翻開當前試題目錄下文件excel-62.xls；2對“財務(wù)指標復制新工作表“指標2，移至工作表SHEET3前；3將工作表名“SHEET2標簽

48、設(shè)為紅色；4設(shè)置工作表“SHEET3的顯示比例為125%；5同名存盤。點“財務(wù)指標工作表名，點右鍵，點移動或復制工作表，在“以下工作表之前項下選擇SHEET3，選擇建立副本，確定右鍵點擊“財務(wù)指標2，點重命名，將名稱改為“指標2，確認回車右鍵點工作表名“SHEET2，點工作表標簽顏色，點紅色，點確定點開工作表“SHEET3，點視圖，點顯示比例，設(shè)比例為“125%在自定義內(nèi)輸入，確定保存文件此題完成23. 1翻開當前試題目錄下文件excel-61.xls；2對“彩色圖表復制新工作表“復制圖表，移至最后；3設(shè)置新表“復制圖表的顯示比例為50%；4把表“彩色圖表的A3:E7范圍內(nèi)的底色設(shè)為無；5同名

49、存盤。點“彩色圖表工作表名，點右鍵，點移動或復制工作表，在“以下工作表之前項下選擇移到最后，選擇建立副本，確定右鍵點擊“彩色圖表2，點重命名，將名稱改為“復制圖表，確認回車，點視圖，點顯示比例，設(shè)比例為50%，確定點開“彩色圖表工作表，選擇A3:E7單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點圖案，設(shè)顏色為無，確定保存文件此題完成24. 1翻開當前試題目錄下文件excel-66.xls；2將“2001年和“2002年工作表隱藏；3將“2002年2工作表標簽改為“2003年；4設(shè)置工作表“SHEET3的顯示比例為125%；5同名存盤。點開“2001年工作表，點格式，點工作表，點隱藏，對“2002年工作表進行與“2001年工作表同樣的操作右鍵點擊“2002年2，點重命名，將名稱改為“2003年，確認回車，點視圖，點顯示比例，設(shè)比例為125%在自定義輸入，確定保存文件此題完成25. 1翻開當前試題目錄下文件excel-64.xls；2對工作表“一季度部門信息進行復制，生成“三季度部門信息，并移至最后；3將工作表名“一季度部門