國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)詳細(xì)課件6

1、第六章第六章 進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格v本章要點(diǎn)：本章要點(diǎn)： 出口成本的構(gòu)成出口成本的構(gòu)成 主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算 出口核算要點(diǎn)出口核算要點(diǎn) 出口報(bào)價(jià)及還價(jià)核算出口報(bào)價(jià)及還價(jià)核算 傭金與折扣的計(jì)算傭金與折扣的計(jì)算 第一節(jié)第一節(jié) 出口報(bào)價(jià)的核算出口報(bào)價(jià)的核算一、出口成本的構(gòu)成一、出口成本的構(gòu)成 企業(yè)的出口成本包括兩部分，即產(chǎn)品成本企業(yè)的出口成本包括兩部分，即產(chǎn)品成本+ 國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)總費(fèi)用（即貨物裝船前發(fā)生的費(fèi)用）。在實(shí)行退稅總費(fèi)用（即貨物裝船前發(fā)生的費(fèi)用）。在實(shí)行退稅制度中，出口成本扣除退稅所得又稱(chēng)為實(shí)際成本。制度中，出口成本扣除退稅所得又稱(chēng)為實(shí)際成本。 出口總成本產(chǎn)品

2、成本出口總成本產(chǎn)品成本+ 國(guó)內(nèi)總費(fèi)用國(guó)內(nèi)總費(fèi)用 實(shí)際出口成本出口總成本出口退稅收入實(shí)際出口成本出口總成本出口退稅收入1產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本, 分為生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本三分為生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本三種類(lèi)型。種類(lèi)型。 生產(chǎn)成本：生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)產(chǎn)品所需的投入，用于具制造商生產(chǎn)產(chǎn)品所需的投入，用于具有進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)。有進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)。 加工成本：加工成本：加工商對(duì)成品或半成品進(jìn)行加工所需加工商對(duì)成品或半成品進(jìn)行加工所需的成本，用于加工型企業(yè)。的成本，用于加工型企業(yè)。 采購(gòu)成本：采購(gòu)成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購(gòu)的價(jià)格，亦稱(chēng)進(jìn)貿(mào)易商向供應(yīng)商采購(gòu)的價(jià)格，亦稱(chēng)進(jìn)貨成本

3、，用于外貿(mào)公司。貨成本，用于外貿(mào)公司。 2國(guó)內(nèi)總費(fèi)用國(guó)內(nèi)總費(fèi)用v（1）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi) v（2）包裝費(fèi)）包裝費(fèi)v（3）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)v（4）認(rèn)證費(fèi)）認(rèn)證費(fèi)v（5）港區(qū)港雜費(fèi)）港區(qū)港雜費(fèi)v（6）商檢費(fèi)）商檢費(fèi) v（7）捐稅）捐稅v（8）銀行費(fèi)用）銀行費(fèi)用v（9）經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)）經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)v（10）報(bào)關(guān)費(fèi)、預(yù)計(jì)損耗等其他相關(guān)費(fèi)用）報(bào)關(guān)費(fèi)、預(yù)計(jì)損耗等其他相關(guān)費(fèi)用 二、出口報(bào)價(jià)（非常重要二、出口報(bào)價(jià)（非常重要 ） （一）出口價(jià)格的構(gòu)成（一）出口價(jià)格的構(gòu)成1. 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本, 分為生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本分為生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本三種類(lèi)型。三種類(lèi)型。 2. 費(fèi)用費(fèi)用 費(fèi)

4、用包括國(guó)內(nèi)總費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)總費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。3. 預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn) 出口商品的價(jià)格出口商品的價(jià)格= = 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本+ + 費(fèi)用費(fèi)用 + + 利潤(rùn)利潤(rùn) v計(jì)算：計(jì)算： 深圳某外貿(mào)公司收到澳大利亞客戶來(lái)電，詢購(gòu)深圳某外貿(mào)公司收到澳大利亞客戶來(lái)電，詢購(gòu)1000只睡袋，要求每只按只睡袋，要求每只按FOB深圳報(bào)價(jià)。情況：深圳報(bào)價(jià)。情況：睡袋國(guó)內(nèi)購(gòu)貨成本為每只睡袋國(guó)內(nèi)購(gòu)貨成本為每只50元，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用總計(jì)元，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用總計(jì)為為5000元，外貿(mào)公司的預(yù)期利潤(rùn)為購(gòu)貨成本元，外貿(mào)公司的預(yù)期利潤(rùn)為購(gòu)貨成本10，1美元外匯牌價(jià)為美元外匯牌價(jià)為7.8元。元。解：解：FOB

5、深圳價(jià)深圳價(jià)50+5000/1000+5010%=60元元/7.87.70美元美元故報(bào)給客戶的故報(bào)給客戶的FOB深圳價(jià)格為每只深圳價(jià)格為每只7.70美元。美元。（二）價(jià)格術(shù)語(yǔ)的換算（二）價(jià)格術(shù)語(yǔ)的換算1主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 FOB產(chǎn)品成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用利潤(rùn)產(chǎn)品成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用利潤(rùn) CFR產(chǎn)品成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用產(chǎn)品成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)利潤(rùn)利潤(rùn) CIF 產(chǎn)品成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用產(chǎn)品成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)利潤(rùn)利潤(rùn)2主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算F國(guó)外運(yùn)國(guó)外運(yùn)費(fèi)費(fèi) I保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 投保加成投保加成1投保加成率投保加成率 CIF=FOB+FI =FOB+FCIF（

6、1投保加成率）投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 = FOB+FCIF投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率（1）FOB價(jià)換算為其他價(jià)價(jià)換算為其他價(jià) CFR= FOB+ F v（2）CFR價(jià)換算為其他價(jià)價(jià)換算為其他價(jià) FOB=CFRFn（3）CIF價(jià)換算為其他價(jià)價(jià)換算為其他價(jià)FOBCIF（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）FCFRCIF（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）計(jì)算題：計(jì)算題： 1、我某公司出口商品一批共、我某公司出口商品一批共1000箱，出口價(jià)格為每箱箱，出口價(jià)格為每箱200美元美元CIF倫敦港。客戶現(xiàn)在要求改報(bào)倫敦港。客戶現(xiàn)在要求改報(bào)FOB上海價(jià)，查該上海價(jià)，查該批商品從上海運(yùn)到倫敦

7、的海運(yùn)費(fèi)為批商品從上海運(yùn)到倫敦的海運(yùn)費(fèi)為3000美元，原報(bào)價(jià)的保美元，原報(bào)價(jià)的保險(xiǎn)金額按險(xiǎn)金額按CIF價(jià)另加成價(jià)另加成10，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1。試求該商品每箱的試求該商品每箱的FOB上海價(jià)。上海價(jià)。解：解： FOB= CIFFOB= CIF（1 1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）F F = 200 = 200（1 11.11.11 1）3000/10003000/1000 = 194.80 = 194.80 故該商品每箱的故該商品每箱的FOBFOB上海價(jià)為上海價(jià)為194.80194.80美元。美元。v2、某商品的出口商報(bào)價(jià)為每件、某商品的出口商報(bào)價(jià)為每件50美

8、元美元CFRC5%漢堡，客戶漢堡，客戶后提出要求要改報(bào)價(jià)成后提出要求要改報(bào)價(jià)成CIF漢堡。已知每件運(yùn)費(fèi)為漢堡。已知每件運(yùn)費(fèi)為2美元，保美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%，投保加成率為，投保加成率為10%，試求：，試求：CIF漢堡的價(jià)格漢堡的價(jià)格該為多少？該為多少？ 解：解：CFR= CFRCFR= CFR含傭價(jià)含傭價(jià)X X（1-1-傭金率）傭金率） = 50X= 50X（1-5%1-5%） = 47.5= 47.5 CIF= CFR CIF= CFR (1-(1-投保加成投保加成X X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率) ) = 47.5 = 47.5（1-1.1X0.5%1-1.1X0.5%） = 47.763

9、= 47.763美元美元 答：答：CIFCIF漢堡的價(jià)格為漢堡的價(jià)格為47.76347.763美元。美元。（三）出口價(jià)格核算要點(diǎn)（三）出口價(jià)格核算要點(diǎn) 1出口退稅出口退稅（Export Rebate）（1）退稅收入公式）退稅收入公式 外貿(mào)型企業(yè)外貿(mào)型企業(yè)的退稅收入公式：的退稅收入公式：v（2）實(shí)際購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本退稅收入）實(shí)際購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本退稅收入 例如：某出口公司采購(gòu)一批例如：某出口公司采購(gòu)一批“SWB32S火車(chē)牌火車(chē)牌”足球，足球，每只足球的購(gòu)貨成本是每只足球的購(gòu)貨成本是165元人民幣，其中包括元人民幣，其中包括17%的增值的增值稅，若足球出口可以有稅，若足球出口可以有8%的退稅，求每只

10、足球的實(shí)際購(gòu)貨成的退稅，求每只足球的實(shí)際購(gòu)貨成本。本。 解：解： = 165（1+17）8%=11.28元元 實(shí)際購(gòu)貨成本實(shí)際購(gòu)貨成本= 購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本 退稅收入退稅收入 = 16511.28 153.72元元 故實(shí)際購(gòu)貨成本為故實(shí)際購(gòu)貨成本為153.72元。元。 2單位出口商品國(guó)內(nèi)總費(fèi)用單位出口商品國(guó)內(nèi)總費(fèi)用 出口貨物涉及的各種國(guó)內(nèi)費(fèi)用在報(bào)價(jià)時(shí)大部分還沒(méi)有發(fā)生，出口貨物涉及的各種國(guó)內(nèi)費(fèi)用在報(bào)價(jià)時(shí)大部分還沒(méi)有發(fā)生，因此該費(fèi)用的核算實(shí)際是一種估算。其方法有兩種：因此該費(fèi)用的核算實(shí)際是一種估算。其方法有兩種： 1）疊加法。）疊加法。 是將貨物裝運(yùn)前的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行估算并疊加，然后除以出是將貨物裝運(yùn)

11、前的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行估算并疊加，然后除以出口商品數(shù)量獲得單位商品裝運(yùn)前的費(fèi)用，即：口商品數(shù)量獲得單位商品裝運(yùn)前的費(fèi)用，即：2）定額費(fèi)用率定額費(fèi)用率。 所謂所謂定額費(fèi)用率定額費(fèi)用率，是指貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)操作中對(duì)貨物裝運(yùn)前，是指貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)操作中對(duì)貨物裝運(yùn)前發(fā)生的費(fèi)用按公司年度支出規(guī)定一個(gè)百分比，一般為公司購(gòu)發(fā)生的費(fèi)用按公司年度支出規(guī)定一個(gè)百分比，一般為公司購(gòu)貨成本的貨成本的3% - 10%左右。實(shí)際業(yè)務(wù)中，該費(fèi)率由貿(mào)易公司左右。實(shí)際業(yè)務(wù)中，該費(fèi)率由貿(mào)易公司按不同的商品、交易額大小、競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度自行確定。按不同的商品、交易額大小、競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度自行確定。 單位出口商品國(guó)內(nèi)總費(fèi)用單位出口商品國(guó)內(nèi)總費(fèi)用

12、= 購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本百分比百分比 計(jì)算：某出口公司出口某冷凍水產(chǎn)品計(jì)算：某出口公司出口某冷凍水產(chǎn)品17噸，每噸，每噸的進(jìn)貨價(jià)格為噸的進(jìn)貨價(jià)格為5600元人民幣，估計(jì)該批貨物國(guó)元人民幣，估計(jì)該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，出口商檢費(fèi)元，出口商檢費(fèi)300元，報(bào)關(guān)費(fèi)元，報(bào)關(guān)費(fèi)100元，港區(qū)港雜費(fèi)元，港區(qū)港雜費(fèi)950元，其他各種費(fèi)用共計(jì)元，其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元，另銀行手續(xù)費(fèi)為元，另銀行手續(xù)費(fèi)為800元，求該水產(chǎn)品每噸元，求該水產(chǎn)品每噸的國(guó)內(nèi)費(fèi)用。的國(guó)內(nèi)費(fèi)用。解：解：上例中已估算了各項(xiàng)費(fèi)用，故采用第一種方法：上例中已估算了各項(xiàng)費(fèi)用，故采用第一種方法： 每噸冷凍水產(chǎn)品國(guó)內(nèi)費(fèi)用每噸冷凍水

13、產(chǎn)品國(guó)內(nèi)費(fèi)用=各項(xiàng)裝運(yùn)前費(fèi)用之和各項(xiàng)裝運(yùn)前費(fèi)用之和出口數(shù)量出口數(shù)量=（1200+300+100+950+1500+800）17=285.2941元元/噸噸 若采用第二種方法，假定定額費(fèi)率為進(jìn)貨價(jià)的若采用第二種方法，假定定額費(fèi)率為進(jìn)貨價(jià)的5.5%，則每噸貨物國(guó)內(nèi)總費(fèi)用則每噸貨物國(guó)內(nèi)總費(fèi)用=5600 x5.5%=308元元/噸噸 3出口運(yùn)費(fèi)（出口運(yùn)費(fèi)（Freight）核算）核算 （1）拼箱貨運(yùn)費(fèi)核算）拼箱貨運(yùn)費(fèi)核算 例如：設(shè)某公司擬向日本出口凍驢肉例如：設(shè)某公司擬向日本出口凍驢肉30公噸，共需裝公噸，共需裝1500箱，每箱毛重箱，每箱毛重25千克，每箱體積為千克，每箱體積為20 x30 x40cm

14、，日，日商來(lái)電要求該公司報(bào)商來(lái)電要求該公司報(bào)CFR神戶價(jià)格，問(wèn)應(yīng)如何計(jì)算這批貨神戶價(jià)格，問(wèn)應(yīng)如何計(jì)算這批貨物的運(yùn)費(fèi)和物的運(yùn)費(fèi)和CFR神戶價(jià)格？（設(shè)原為神戶價(jià)格？（設(shè)原為每公噸每公噸140美元美元FOB上海，查該商品為上海，查該商品為8級(jí)貨物，征收標(biāo)準(zhǔn)為級(jí)貨物，征收標(biāo)準(zhǔn)為W/M，該航線每，該航線每運(yùn)費(fèi)噸的基本運(yùn)價(jià)為運(yùn)費(fèi)噸的基本運(yùn)價(jià)為60美元，且沒(méi)有其他附加費(fèi)。）美元，且沒(méi)有其他附加費(fèi)。）解：解：0.2x0.3x0.4=0.024 0.025兩者取其大，應(yīng)該以毛重為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)；兩者取其大，應(yīng)該以毛重為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)；每箱運(yùn)費(fèi)每箱運(yùn)費(fèi)=0.025X 60= 1.5美元；美元；故總運(yùn)費(fèi)故總運(yùn)費(fèi)=1.5x150

15、0=2250美元美元 CFR =FOB+F =140 +2250/30=215美元美元答：答： 這批貨物的總運(yùn)費(fèi)為這批貨物的總運(yùn)費(fèi)為2250美元，每公噸美元，每公噸CFR神戶價(jià)格為神戶價(jià)格為215美元。美元。v（2）集裝箱貨物的海運(yùn)核算（很重要）集裝箱貨物的海運(yùn)核算（很重要）A集裝箱的裝箱數(shù)量集裝箱的裝箱數(shù)量 這里，我們以一個(gè)理論算法來(lái)確定這里，我們以一個(gè)理論算法來(lái)確定20英尺和英尺和40英尺英尺集裝箱裝箱數(shù)量計(jì)算：集裝箱裝箱數(shù)量計(jì)算： 20英尺的容積為英尺的容積為26立方米，載重量為立方米，載重量為18公噸；公噸； 40英尺的容積為英尺的容積為56立方米，載重量為立方米，載重量為24公噸；公

16、噸；例如：某種貨物包裝方式是例如：某種貨物包裝方式是8 8臺(tái)裝臺(tái)裝1 1紙箱，紙箱的尺碼是紙箱，紙箱的尺碼是54 x 54 x 44 x 4044 x 40厘米，毛重為每箱厘米，毛重為每箱5353千克，試計(jì)算該貨物用千克，試計(jì)算該貨物用2020和和4040集裝箱運(yùn)輸時(shí)的裝箱數(shù)量（臺(tái)）。集裝箱運(yùn)輸時(shí)的裝箱數(shù)量（臺(tái)）。解題方法：先按集裝箱的容積算，然后再算有沒(méi)有超解題方法：先按集裝箱的容積算，然后再算有沒(méi)有超過(guò)重量。過(guò)重量。1 1）每個(gè)）每個(gè)2020英尺集裝箱可裝數(shù)量為英尺集裝箱可裝數(shù)量為: : 26 26(0.54 x 0.44 x 0.4)=273.56(0.54 x 0.44 x 0.4)=

17、273.56箱箱, , 取整數(shù)為取整數(shù)為273273箱箱, , 計(jì)計(jì)21842184臺(tái)臺(tái); ; 且且273273535314469 1800014469 240003121724000，超過(guò)最大載重量，故按，超過(guò)最大載重量，故按24000240005353452452箱，計(jì)箱，計(jì)36163616臺(tái)。臺(tái)。 NOTE:NOTE:由上述計(jì)算不難看出，在計(jì)算裝箱數(shù)量時(shí)要兼顧體積和由上述計(jì)算不難看出，在計(jì)算裝箱數(shù)量時(shí)要兼顧體積和重量的最大范圍。重量的最大范圍。vB單位運(yùn)費(fèi)單位運(yùn)費(fèi) 一般來(lái)說(shuō)，集裝箱的運(yùn)費(fèi)是以整柜來(lái)計(jì)算，如一一般來(lái)說(shuō)，集裝箱的運(yùn)費(fèi)是以整柜來(lái)計(jì)算，如一個(gè)個(gè)20柜從廣州港到英國(guó)倫敦港是柜從廣州

18、港到英國(guó)倫敦港是USD3500/20，就，就是以是以整柜整柜來(lái)計(jì)算的。來(lái)計(jì)算的。 又假設(shè)此柜裝了又假設(shè)此柜裝了1000箱某貨物，每箱箱某貨物，每箱10只，那只，那么么每只產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)每只產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)就是：就是： 3500（100010）USD0.35/只。只。 4傭金傭金(Commission)核算核算（1）傭金的含義）傭金的含義 傭金是買(mǎi)方或賣(mài)方付給中間商的報(bào)酬。例如，出口商支付傭金是買(mǎi)方或賣(mài)方付給中間商的報(bào)酬。例如，出口商支付傭金給銷(xiāo)售代理人，或進(jìn)口商支付傭金給采購(gòu)代理人。傭金給銷(xiāo)售代理人，或進(jìn)口商支付傭金給采購(gòu)代理人。 傭金的表示方法：傭金的表示方法： 1）包含傭金的價(jià)格稱(chēng)）包含傭金的價(jià)格稱(chēng)

19、含傭價(jià)含傭價(jià)，用，用“C”表示，如傭金率為表示，如傭金率為3，則用，則用“C3或或C3%”表示。表示。 2）可以用絕對(duì)數(shù)表示，如）可以用絕對(duì)數(shù)表示，如“每公噸支付每公噸支付傭金傭金30美元美元”。 3）根據(jù)傭金是否在價(jià)格條款中表明，還可分為）根據(jù)傭金是否在價(jià)格條款中表明，還可分為“明傭明傭”和和“暗傭暗傭”。若中間商從買(mǎi)賣(mài)雙方都獲得傭金，則被稱(chēng)為。若中間商從買(mǎi)賣(mài)雙方都獲得傭金，則被稱(chēng)為“雙雙頭傭頭傭”。 價(jià)格中不包括傭金則稱(chēng)為價(jià)格中不包括傭金則稱(chēng)為凈價(jià)凈價(jià)，一般第一次報(bào)價(jià)都是凈價(jià)。，一般第一次報(bào)價(jià)都是凈價(jià)。（2）計(jì)算公式）計(jì)算公式傭金傭金=含傭價(jià)含傭價(jià) x 傭金率傭金率含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)（

20、1 傭金率）傭金率）凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià) 傭金傭金= 含傭價(jià)含傭價(jià) x （1 傭金率）傭金率）（3）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與含傭價(jià)之間的換算）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與含傭價(jià)之間的換算FOB含傭價(jià)含傭價(jià)=FOB凈價(jià)凈價(jià)（1 傭金率）傭金率）CFR含傭價(jià)含傭價(jià)=CFR凈價(jià)凈價(jià)（1 傭金率）傭金率）CIF 含傭價(jià)含傭價(jià)=CIF凈價(jià)凈價(jià)（1 傭金率）傭金率） v計(jì)算計(jì)算1：設(shè)：設(shè)CFR紐約為紐約為840美元，加成美元，加成10%投保，保投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%，如客戶要求改報(bào)，如客戶要求改報(bào)CIFC5紐約，試紐約，試求其含傭價(jià)格。求其含傭價(jià)格。 解：解：CIF= CFR（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）

21、= 840（11.11.2） = 851.24 CIFC5 = CIF凈價(jià)凈價(jià)（1 傭金率）傭金率） = 851.24（15）896.04美元美元 故故CIFC5紐約的價(jià)格為紐約的價(jià)格為896.04美元。美元。v計(jì)算計(jì)算2：某出口公司對(duì)外某商品每打：某出口公司對(duì)外某商品每打100英鎊英鎊CFRC5%倫敦，倫敦，英商要求改報(bào)英商要求改報(bào)CIFC4%倫敦價(jià)格。已知投保加倫敦價(jià)格。已知投保加1成，保險(xiǎn)費(fèi)成，保險(xiǎn)費(fèi)率為率為0.5。問(wèn)：。問(wèn)： CIFC4%應(yīng)報(bào)多少英鎊？應(yīng)報(bào)多少英鎊？解：解：CIF= CFRCIF= CFR（1 1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） = CFRC5= CFRC5（1 1

22、傭金率）傭金率）（1 1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） =100=100（1 15 5）（1 11.11.10.50.5） =95.53=95.53 CIFC4= CIF CIFC4= CIF凈價(jià)（凈價(jià)（1 1 傭金率）傭金率） = 95.53 = 95.53（1-41-4）99.5199.51英鎊英鎊 故應(yīng)報(bào)故應(yīng)報(bào)CIFC4CIFC4倫敦倫敦99.5199.51英鎊。英鎊。3、我公司出口某商品、我公司出口某商品300箱，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱箱，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱200歐元?dú)W元FOB廣廣州，外商要求將價(jià)格改報(bào)為每箱州，外商要求將價(jià)格改報(bào)為每箱CIFC5%洛杉磯，已知運(yùn)費(fèi)洛杉磯，已知運(yùn)費(fèi)每箱每箱8歐

23、元，保險(xiǎn)費(fèi)為歐元，保險(xiǎn)費(fèi)為FOB價(jià)的價(jià)的4%，CIFC5%洛杉磯應(yīng)改報(bào)洛杉磯應(yīng)改報(bào)為多少為多少? 解：解： CIF= FOB+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) = 200+2004 %+8 = 216 則則CIFC5%= CIF凈價(jià)凈價(jià)（1 傭金率）傭金率） = 216 (1-5%) = 227.37 (歐元?dú)W元) 答：答：CIFC5%洛杉磯應(yīng)報(bào)每箱洛杉磯應(yīng)報(bào)每箱227.37 歐元。歐元。 5、折扣的核算、折扣的核算（一）折扣的概念及其表達(dá)方法（一）折扣的概念及其表達(dá)方法 折扣是賣(mài)方給予買(mǎi)方一定百分比的價(jià)格減讓。折扣是賣(mài)方給予買(mǎi)方一定百分比的價(jià)格減讓。 在價(jià)格條款中，折扣的表示方法主要有：在價(jià)格條款中，

24、折扣的表示方法主要有： 1 1）用文字明確表示給予折扣的比例，如折扣）用文字明確表示給予折扣的比例，如折扣3%3%； 2 2）用絕對(duì)數(shù)表示，如每公噸折扣）用絕對(duì)數(shù)表示，如每公噸折扣5 5美元。美元。 根據(jù)折扣是否在價(jià)格條款中表明，折扣可分為根據(jù)折扣是否在價(jià)格條款中表明，折扣可分為“明扣明扣”和和“暗扣暗扣”。暗扣是屬貪污受賄的行為。暗扣是屬貪污受賄的行為。v（二）折扣的計(jì)算方法（二）折扣的計(jì)算方法 單位貨物折扣額單位貨物折扣額 = = 原價(jià)（含折扣價(jià)）原價(jià)（含折扣價(jià)） 折扣率折扣率 凈收入凈收入= = 原價(jià)原價(jià) 單位貨物折扣額單位貨物折扣額 = = 原價(jià)原價(jià)X X（1-1-折扣率）折扣率） 折

25、扣一般是在買(mǎi)方支付貨款前予以扣除。折扣一般是在買(mǎi)方支付貨款前予以扣除。v（四）還價(jià)核算（四）還價(jià)核算 對(duì)于客戶的還價(jià)，出口商可以采取以下幾個(gè)方面的對(duì)于客戶的還價(jià)，出口商可以采取以下幾個(gè)方面的對(duì)策：對(duì)策： 1努力說(shuō)服客戶接受原價(jià)努力說(shuō)服客戶接受原價(jià),不作讓步。不作讓步。 2減少公司的利潤(rùn)以滿足客戶的降價(jià)要求。減少公司的利潤(rùn)以滿足客戶的降價(jià)要求。 3降低采購(gòu)成本。降低采購(gòu)成本。 4減少運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)支出。減少運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)支出。 總而言之，無(wú)論采用什么對(duì)策，正確的還價(jià)核算總而言之，無(wú)論采用什么對(duì)策，正確的還價(jià)核算都是必要的。都是必要的。 v舉例：我對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸舉例：我對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸100

26、0美元美元CIF新加坡，新加坡，而外商還盤(pán)為而外商還盤(pán)為930美元美元FOBC3 廣州。經(jīng)查該貨物從廣州。經(jīng)查該貨物從廣州運(yùn)至新加坡每公噸運(yùn)費(fèi)為廣州運(yùn)至新加坡每公噸運(yùn)費(fèi)為88美元，加一成投保，美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為保險(xiǎn)費(fèi)率為0.95。試問(wèn)單純從價(jià)格角度上講，我。試問(wèn)單純從價(jià)格角度上講，我方可否接受該項(xiàng)還盤(pán)？方可否接受該項(xiàng)還盤(pán)？v解：解：FOB=CIF（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）F 1000（11.10.95）88 901.55FOBC3901.55（13） 929.43美元美元/公噸公噸故我方可接受外方的還盤(pán)，仍然保持同樣的利潤(rùn)。故我方可接受外方的還盤(pán)，仍然保持同樣的利潤(rùn)。作

27、 業(yè)v1、我某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸、我某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1000美元美元FOB廣州，后客戶來(lái)電要求該報(bào)廣州，后客戶來(lái)電要求該報(bào)CIFC3%新加坡的價(jià)格，新加坡的價(jià)格，已知運(yùn)費(fèi)每公噸為已知運(yùn)費(fèi)每公噸為50美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，投保，投保加一成；試求：加一成；試求：CIFC3%新加坡價(jià)為多少？新加坡價(jià)為多少？v 2、我公司出口某商品、我公司出口某商品500箱，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱箱，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱100歐元?dú)W元FOB廣州，外商要求將價(jià)格改報(bào)為每箱廣州，外商要求將價(jià)格改報(bào)為每箱CIFC5%洛杉磯，已知運(yùn)費(fèi)每箱洛杉磯，已知運(yùn)費(fèi)每箱5歐元，保險(xiǎn)費(fèi)為歐元，保險(xiǎn)費(fèi)為FOB價(jià)的價(jià)的3%，

28、CIFC5%洛杉磯應(yīng)改報(bào)為多少洛杉磯應(yīng)改報(bào)為多少?v3、在某次交易中，我方向國(guó)外客戶的報(bào)價(jià)為每公、在某次交易中，我方向國(guó)外客戶的報(bào)價(jià)為每公噸噸1000美元美元CFR曼谷，折扣為曼谷，折扣為3% ，該筆交易的數(shù)，該筆交易的數(shù)量為量為300公噸，試求：我方扣除折扣后的總收入是公噸，試求：我方扣除折扣后的總收入是多少？多少？作 業(yè)v1、我某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸、我某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1000美元美元FOB廣州，后廣州，后客戶來(lái)電要求該報(bào)客戶來(lái)電要求該報(bào)CIFC3%新加坡的價(jià)格，已知運(yùn)費(fèi)每公噸新加坡的價(jià)格，已知運(yùn)費(fèi)每公噸為為50美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，投保加一成；試求：，投保加

29、一成；試求：CIFC3%新加坡價(jià)為多少？新加坡價(jià)為多少？解：解：CIF=(FOB+F) CIF=(FOB+F) (1-(1-投保加成投保加成X X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率) ) =(1000+50) =(1000+50) （1-1.1X1%1-1.1X1%） =1061.679=1061.679 CIFC3%=CIF CIFC3%=CIF（1-1-傭金率）傭金率） =1061.679=1061.679（1-3%1-3%） =1094.514=1094.514美元美元 答：答：CIFC3%CIFC3%新加坡的價(jià)格為新加坡的價(jià)格為1094.5141094.514美元。美元。v 2、我公司出口某商品、我公司出口某商品500箱，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱箱，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱100歐元?dú)W元FOB廣州，外商要求將價(jià)格改報(bào)為每箱廣州，外商要求將價(jià)格改報(bào)為每箱CIFC5%洛杉磯，洛杉磯，已知運(yùn)費(fèi)每箱已知運(yùn)費(fèi)