如何提高代理(高毛利商品)銷售培訓(xùn)

1、整理ppt整理pptv在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，藥店要生存與快速的發(fā)展，大力的提高高毛利產(chǎn)品的銷售非常重要。v而為何要銷售高毛利產(chǎn)品？有以下幾點(diǎn)：整理pptv如今大部分藥店都在推行著高毛利銷售 如海王星辰，金康，正方大等等 高毛利銷售是藥店生存的出路整理pptv高毛利銷售能提供最大的剩余價(jià)值v高毛利銷售能最快的為企業(yè)發(fā)展積累資金v高毛利銷售能保證最低的進(jìn)貨價(jià)v高毛利銷售能留住更多的顧客整理pptv我們的工資是從銷售中來(lái)的v高毛利產(chǎn)品有ABC之分v要想高收入只能多賣高毛利產(chǎn)品整理pptv成功的銷售出高毛利產(chǎn)品，很有自豪感v高毛利銷售需要我們的營(yíng)業(yè)員具有優(yōu)秀的口才與專業(yè)的知識(shí)v如何合理搭配高毛利商品

2、很考我們的思維整理pptv多學(xué)習(xí)，多培訓(xùn)v平時(shí)多觀察，多實(shí)踐v學(xué)習(xí)總結(jié)別人的優(yōu)點(diǎn)，加以創(chuàng)新，讓其成為自己的東西，更上一層樓整理ppt整理pptvA 與其賣普藥把那些錢捐給那些廣告明星還不如捐給公司和我們的口袋。vB 你不“砍”顧客，他到了其他藥店一樣給人“砍”。vC 我們的產(chǎn)品只要合理搭配，對(duì)癥用藥，效果絕對(duì)不會(huì)比普藥差，甚至好過(guò)普藥，益膚寧，銀杏葉片等就是一個(gè)很好的例子。vD 只有大大的提升毛利率，我們的口袋才更加豐滿。 整理pptv要不斷的培訓(xùn)，對(duì)我們的高毛利產(chǎn)品深入了解，了解其功效，成分，賣點(diǎn)，并對(duì)普藥的缺點(diǎn)，價(jià)錢缺陷進(jìn)行了解與記憶，突出我們高毛利產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，表露出普藥的缺點(diǎn)，并時(shí)時(shí)對(duì)員

3、工進(jìn)行考核。v全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)保健品，食品與參茸，盡量賣多一點(diǎn)這些產(chǎn)品，賣藥期間附加這些產(chǎn)品，特別是保健品系列，貴價(jià)的保健品，參茸等等。來(lái)快速提升毛利率，賣一瓶保健品，比你賣幾單感冒藥還要好。整理pptv以參茸，保健品為主導(dǎo)。v合理搭配藥品，大力提高客單價(jià)，但必須保證療效，并盡量賣高毛利率產(chǎn)品，賣大單，并對(duì)癥下藥，保證回頭客。v對(duì)慢性病多勸導(dǎo)其療程用藥，一來(lái)保證療效，一來(lái)提高毛利率。v采取中藥，參茸，成藥交叉搭配法和多種藥品搭配法以及首選用藥法，來(lái)提高銷售，加強(qiáng)藥品的療效，并防止顧客對(duì)每次用同種藥物沒(méi)多大療效的反感。整理pptv抓住新顧客的第一次，保證第一次來(lái)門店消費(fèi)的顧客能用上我們的高毛利產(chǎn)品

4、，并令其有效，使顧客下次購(gòu)物仍消費(fèi)我們的高毛利產(chǎn)品。整理pptv學(xué)會(huì)察言觀色，留意顧客的動(dòng)靜，特別是手中的鑰匙，名車一族，你可以放膽賣大單，特別是那些叼著煙，挺著肚，滿臉紅光的有錢佬，對(duì)于那些人，只要你有口才，夠膽量，幾大單都有可能做到。而對(duì)于那些接近失敗的case，可通過(guò)顧客的一言一行來(lái)馬上轉(zhuǎn)思路賣別的產(chǎn)品，控制好價(jià)錢，做成這單生意。整理pptv對(duì)于只認(rèn)品牌或極其頑固的顧客，要深入研究，探求其突破口，輔以保健品，中藥來(lái)令其接受，提高毛利點(diǎn)，并用最專業(yè)的知識(shí)，最熱誠(chéng)親切的關(guān)心，將這些“頑固份子”給融化。 v當(dāng)我們部分的高毛利產(chǎn)品各方面都比不上普藥時(shí)，可采取以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最專業(yè)的講解，并教會(huì)顧

5、客護(hù)理的方法，來(lái)令顧客完全信任你，到時(shí)你給他賣什么藥都很容易。整理pptv以退為進(jìn)，留給顧客選擇的余地，如顧客買感冒藥，他一進(jìn)來(lái)，你可問(wèn)其要快的還是要慢的，他要快的，則給2個(gè)以上貴的藥給他，他嫌貴，你可以馬上給他拿點(diǎn)稍微便宜的，由于是顧客選擇過(guò)的，他一般是不會(huì)反感的，而且十個(gè)有九個(gè)會(huì)接受你給他的貴藥。還有，有時(shí)顧客進(jìn)來(lái)指明要這個(gè)藥，你可以帶他到那個(gè)位置，然后拿出我們的產(chǎn)品進(jìn)行介紹講解，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，掩蓋普藥的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客自主決定與選擇，到時(shí)那些藥品療效不顯著，顧客也不會(huì)有怨言。 整理pptv釜底抽薪，對(duì)于有錢的顧客與部分要面的顧客，要狠心一點(diǎn)。v有時(shí)候心軟與太心急，可能會(huì)失去一單大買賣。

6、整理pptv利用劑型的區(qū)別，利用國(guó)藥準(zhǔn)字與保健品利用劑型的區(qū)別，利用國(guó)藥準(zhǔn)字與保健品的區(qū)別，利用的區(qū)別，利用RX與與OTC的區(qū)別來(lái)主推我們的區(qū)別來(lái)主推我們的代理產(chǎn)品。的代理產(chǎn)品。 整理pptv打粉服用方便，吸收好，容易烹調(diào)?？衫么蚍蹤C(jī)進(jìn)行適當(dāng)打粉來(lái)提高參茸中藥的銷售。 v金砂牛+穿山甲用腎石通沖服 治療結(jié)石v阿膠+高麗參+鹿茸 補(bǔ)氣補(bǔ)血補(bǔ)腎v花旗參+田七+丹參+石斛 滋陰，通血管，護(hù)肝，降糖，功效多樣v靈芝+蟲草 提高免疫力，護(hù)肝，補(bǔ)腎益肺整理pptv高毛利產(chǎn)品的最佳陳列，應(yīng)季節(jié)應(yīng)活動(dòng)來(lái)及時(shí)調(diào)整，吸引顧客購(gòu)買的欲望。v搞好每次大型活動(dòng)與會(huì)員日，多推我們的特價(jià)，以優(yōu)質(zhì)平價(jià)吸引顧客。整理pptv收銀員的關(guān)鍵性，收銀員為最后把關(guān)，收銀員對(duì)其他藥品不需太熟悉，但對(duì)我們的高毛利產(chǎn)品必須很熟悉，要及時(shí)地學(xué)習(xí)和了解我們有哪些新的高毛利產(chǎn)品，熟記與普藥療效相似的高毛利產(chǎn)品，及時(shí)攔截顧客，并勸導(dǎo)顧客療程用藥和辦理會(huì)員卡。整理pptv大顧客，老顧客，我們要想辦法留下顧客聯(lián)系方式并給與其甜頭，令其長(zhǎng)期惠顧。 整理pptv默契與團(tuán)結(jié)，讓最優(yōu)秀的，口才最好的員工去接待大客戶，讓一般的員工去發(fā)現(xiàn)大客戶，應(yīng)對(duì)大客戶，并不斷地提升自己。每間門店每個(gè)班必須要有兩個(gè)最優(yōu)秀的員工在場(chǎng)銷售。以默契團(tuán)結(jié)來(lái)互相幫助銷售，幾人圍一人，輪番上前“轟炸”，及時(shí)提供商品并給予