9525渠道管理

1、哈爾濱廣播電視大學開放教育本科渠道管理期末復習題試題類型及分數(shù)：單選40分; 多選20分；判斷40分 (范圍覆蓋試題80）1。全部市場占有率取決于（ )A。顧客滲透率B。顧客忠誠度C。顧客選擇性D。價格選擇性答案：A|B|CD2。渠道關系的發(fā)展過程一般會經(jīng)歷以下幾個階段（ )A.知曉階段B.開發(fā)探索階段C.拓展階段D.信守階段答案：AB|C|D3。零售商渠道定價策略有( )A.低價策略B。 高價策略C.每日低價策略D。高低定價策略答案:A|B|C|D4.生產(chǎn)企業(yè)的渠道定價策略有（ )A。價格維持策略B. 可變價格策略 C。差異化價格策略D。統(tǒng)一零售價策略答案:AB|CD5.生產(chǎn)企業(yè)定價的主要影

2、響因素是( )A。企業(yè)目標B。 各級成本 C.目標市場D。競爭因素答案：A|B|C|D6。生產(chǎn)企業(yè)定價包括的主要內(nèi)容是（ )A。確定出廠價B.確定批發(fā)價C。確定零售價D.確定成交價答案:AB|C|D7。渠道沖突管理包括三個層級或三個環(huán)節(jié)，它們是（ ）A。沖突預付B。沖突預警C。沖突處理D。沖突創(chuàng)造答案：ABC8.按渠道成員的關系劃分，渠道沖突包括（ )A。潛在沖突B。 水平?jīng)_突C.垂直沖突D。多渠道沖突答案:BCD9。渠道權力來源于（ ）A.獎罰權力B.法定權C.認同權D.專家與信息權力答案：AB|C|D10.渠道權力可從不同角度進行分類，主要有（ )A。強制性權力B。非強制性權力C。中介性權

3、力D。非中介性權力答案：AB|CD11.公司主要從以下方面選擇和評估中間商（ )A.財務能力B。產(chǎn)品能力C.市場能力D.組織管理能力答案：AB|CD12.新建渠道的方法有( )A.以點帶面 正向構建B.發(fā)動顧客逆向構建C.第三方渠道D.網(wǎng)絡渠道答案:ABD13.經(jīng)濟性評估的核心是計算和比較不同渠道的（ )A.銷售量B。銷售費用C.管理效率D.市場覆蓋率答案：AB14。在渠道組織中, 銀行、保險、廣告公司屬于( ）A.渠道成員B. 渠道參與者 C.非渠道成員D。輔助代理機構答案:B|C|D15.營銷渠道通過( ）完成與產(chǎn)品轉移有關的一系列價值創(chuàng)造活動。A。形式效用B。所有權效用C。時間效用D。地

4、點效用答案：A|BCD16。在確定銷售促進方案的時候，必須正確處理（ ）方面的問題。A.激勵規(guī)模B。 激勵對象 C。活動期限D。時機選擇答案:BCD17。銷售促進方式包括（ ）。A.以消費者或用戶為對象的推廣方式B. 以中間商為對象的推廣方式C.以推銷人員為對象的推廣方式D。以媒介為對象的推廣方式答案：A|B|C18. 與其他促銷方式相比較，銷售促進的特征有（ ）。A.非連續(xù)性B. 形式多樣C。周期性D.即期效用答案:AB|D19.惡性竄貨的影響有（ )。A。填補市場空白B。 易引發(fā)價格戰(zhàn)C。使經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心D.使品牌失去消費者的信任與支持答案:B|CD20.中間商和制造商雖然同屬一條供

5、應鏈,卻有自己顯著的特點，比如（ ）。A. 經(jīng)銷商具有相對獨立性B. 對經(jīng)銷商而言，最重要的是制造商，而不是客戶C。 關心的是單個商品種類的銷量，而不是整個產(chǎn)品組合的銷量D.如果沒有一定的激勵,經(jīng)銷商不會記錄其出售的各種品牌的銷售情況答案：A|D21。制造商對分銷商的績效進行評估的標準有（ )。A.銷售績效B. 分銷商的忠誠C.財務績效D。分銷商的創(chuàng)新答案：A|CD22.每一個特定的物流系統(tǒng)都包括由下列部分構成的一組決策 ( ）A.倉庫數(shù)目決策B。存貨政策決策C。 規(guī)模決策D。運輸政策決策答案：ABD23。比較適合傳統(tǒng)分銷渠道模式的企業(yè)是（ ）A.小型企業(yè)B.大型企業(yè)C。小規(guī)模生產(chǎn)D。生產(chǎn)較為

6、分散答案：A|C|D24。特許經(jīng)營的主要優(yōu)點有（ ）A。將經(jīng)營失敗的危險降至最低B. 受許人通常會得到全國性的品牌形象支持C.分享規(guī)模經(jīng)濟效益，使開業(yè)成本降至最低D。加盟者可以從總部得到許多其他方面的支持與服務答案：ABD25。在選擇特許經(jīng)營的經(jīng)銷商時應該考慮的首要因素是（ ）A。經(jīng)營者學歷B。信用C.銷售能力D。財務能力答案：B|CD26。自由加盟連鎖具有的特點包括( )A。往往具有行業(yè)壟斷性質(zhì)B.是保留單個資本所有權的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營C.總部與加盟店是協(xié)調(diào)與服務的關系D?？偛坎灰在A利為目的答案:AB|C27。廠商控制代理商一般在（ )A.訂立代理合同之前B.訂立代理合同之時C。訂立代理合同

7、之后D。交付貨款之時答案：A|BC28。廠商激勵代理商的手段較多，一般有（ )A。物質(zhì)激勵B. 多元化激勵 C.代理權激勵D. 一體化激勵答案:A|BC29.混合式代理的具體形式有（ ）A.經(jīng)銷和代理混合使用B。 買斷代理和傭金代理混合使用C。代理商和原廠互為代理D.獨家代理和多家代理混合使用答案:AC30。直接激勵渠道成員的方式有（ ）A。返利政策B.價格折扣C。促銷活動D。實施伙伴關系答案:AB|C31。垂直渠道模式包括（ )A。公司式B。管理式C.共生式D.契約式答案:ABD32.人員推銷的特點主要有 。 ( )A。成本費用高B。有利于了解市場C。 針對性強 D。靈活性高答案：A|B|C

8、D33。以下屬于針對消費者的銷售促進方式是（ )A.樣品B.合作廣告津貼C。折扣D。示范表演答案：AC|D34。影響分銷渠道設計的因素有（ ）。A。顧客特性B。產(chǎn)品特性C。競爭特性D。企業(yè)特性答案:ABCD35.物流的職能包括( )。A。運輸B。倉儲C。裝卸D.包裝答案:ABCD36.垂直市場營銷系統(tǒng)有 。A。管理系統(tǒng)B.合約系統(tǒng)C. 公司系統(tǒng) D。直銷系統(tǒng)答案：AB|C37。間接激勵渠道成員的方式有（ ）A.返利政策B.幫助經(jīng)銷商維護客戶網(wǎng)C.合作促銷D.實施伙伴關系答案：BD38。購買行為對渠道設計產(chǎn)生影響, 體現(xiàn)購買行為特征的主要因素有( ）A.顧客購買量B。購買季節(jié)性C.市場規(guī)模大小D

9、.購買介入度答案:A|B|D39。比較適宜選擇傳統(tǒng)分銷渠道的企業(yè),包括( )A.小型企業(yè)B。生產(chǎn)單一企業(yè)C。生產(chǎn)分散企業(yè)D.個性化大規(guī)模企業(yè)答案：A|B|C40.下列行為屬于惡性竄貨的是（ ）。A. 市場開發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強的市場中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場B。 經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品C. 經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價格向非轄區(qū)銷貨D。經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品答案：B|C|D41。在現(xiàn)實中,計算代理商銷售額的主要方式有( ）A.以廠商實際收到的貨款多少為準B。 以發(fā)出訂單的訂購額為準C。以開出信用證金額大小為準D。以實際運入市場的產(chǎn)品數(shù)量為準答案：A|BD42.分銷渠道評

10、估標準（ )A。經(jīng)濟性標準B.控制性標準C。適應性標準D。規(guī)模性標準答案:ABC43.多渠道組合的主要類型（ )A。集中型組合方式B. 選擇型組合方式C.混合型組合方式D.交叉型組合方式答案:A|B|C44.下列對產(chǎn)品因素對渠道寬度設計的影響描述正確的是( ）。A.產(chǎn)品越重，渠道越窄B. 產(chǎn)品價值越大，渠道越窄 C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化,渠道越寬D。產(chǎn)品生命越長,渠道越寬答案：AB|D45.下列關于購買行為因素對渠道長度影響的描述，正確的是（ )A. 顧客購買量越大，適合使用較長的渠道B。 顧客購買頻度越高，適合使用較長的渠道C。 顧客購買季節(jié)性越強，適合使用較長的渠道 D。顧客購買探索度越高，適

11、合使用較長的渠道答案:B|C46。制造商自組銷售隊伍的原因是（ ).A。 與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群B. 會全力傾注于公司的產(chǎn)品上C。 受過較好的訓練 D。由于其前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極答案:BC|D47。在長期的營銷實踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有（ ）。A. 以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡B。 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡C。 零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡D.特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡答案:BCD48.指出下列哪些銷售方式屬于“直銷”范疇 （ )A。郵購B.店鋪銷售C.電話訂購D.上門銷售答案:A|BD49.代理商按其與廠家的交易方式可分為（ ）A.獨家代理B.

12、傭金代理 C.買斷代理D。多家代理答案：B|C50.對渠道方案進行評估時,常用的評估標準有（ ）A.渠道通暢標準B.經(jīng)濟性標準C?？煽匦詷藴蔇.適應性標準答案：BC|D51.從渠道組織的關系看，渠道系統(tǒng)結構包括（ ）A.傳統(tǒng)渠道結構B。整合渠道系統(tǒng)C。垂直渠道系統(tǒng)D。水平渠道系統(tǒng)答案：AB|CD52。企業(yè)不通過流通領域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ )A。直接渠道B.直銷C.零級渠道D。短渠道答案:ACD53.渠道成員包括（ )A.生產(chǎn)企業(yè)B.用戶C。物流公司D。代理商答案:ABD54。營銷渠道通過創(chuàng)造（ ），完成與產(chǎn)品轉移有關的一系列活動。A。形式效用B。所有

13、權效用C.時間效用D.地點效用答案:ABCD55.水平渠道沖突是指同一渠道中不同層次企業(yè)之間的沖突.答案：錯誤56.采用獨家銷售代理的優(yōu)點之一是易于合作和溝通,避免競爭。答案:正確57。大類商品批發(fā)商是指專業(yè)化程度高，專門經(jīng)營某一大類商品的商人批發(fā)商。答案：錯誤58。市場范圍越大，分銷渠道相應越長.答案：正確59.營銷渠道的發(fā)展趨勢之一是渠道結構扁平化。答案:正確60。一般而言，市場范圍窄、用戶專業(yè)化強的商品或服務適合采用窄渠道。答案:正確61.垂直渠道系統(tǒng)屬于緊密型渠道，而水平型渠道結構屬于松散型渠道。答案：錯誤62.中小企業(yè)或經(jīng)營能力不強的企業(yè)，其分銷模式的直接性、垂直性明顯。答案：錯誤6

14、3.產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)量少、發(fā)布相對集中、單次交易批量較大，因而營銷渠道傾向于以間接分銷為主的模式.答案:錯誤64。在庫存控制中，訂貨量越大庫存成本越大，訂貨成本越?。挥嗀浟吭叫t庫存成本越小，訂貨成本越大。答案:正確65.渠道權力與渠道權力的運用是一回事，因此渠道權力的來源就是渠道的影響策略.答案:錯誤66.關系營銷的核心是強調(diào)組織之間的關系質(zhì)量，因此個人關系對組織之間的關系沒有影響.答案:錯誤67.渠道聯(lián)盟的基礎是平衡對等的渠道權力和共同的目標。答案:正確68。在渠道沖突與渠道效率的關系中，所有的沖突都會對渠道產(chǎn)生不利的影響。答案:錯誤69。渠道目標包括顧客需求與渠道成本兩個方面，一般來說,

15、企業(yè)目標要服從于顧客目標。答案：正確70?？v向一體化包括前向一體化和后向一體化，公司型渠道是公司前向一體化的結果。答案:正確71。一般認為：傳銷是多層次的直銷，而所有的多層次的直銷都是非法的、都是取締的對象.答案：錯誤72.直銷就是企業(yè)通過人員、網(wǎng)絡、電視等方式銷售,因此，直銷就是直接營銷渠道或零渠道。答案：錯誤73。隨著渠道“扁平化”時代的到來，消滅中間商是渠道變革中遲早要發(fā)生的事.答案：錯誤74.一個直營連鎖系統(tǒng)，只有一個資產(chǎn)所有者即總公司,各分店沒有資產(chǎn)所有權。答案:正確75.在評估渠道方案時，需考慮的因素是經(jīng)濟性.答案：錯誤76。對便利品要采取密集性分銷。答案:正確77。在連鎖經(jīng)營中，

16、總部與分店之間存在著法律合同關系。答案:錯誤78。管理式分銷系統(tǒng)是指一家公司通過建立自己的銷售公司、辦事處或通過實施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)，是渠道關系中最緊密的一種。答案:錯誤79。契約式渠道是以產(chǎn)權為紐帶，而不是用權力和實力來規(guī)范渠道各方的行為.答案：錯誤80.垂直渠道模式是由生產(chǎn)、批發(fā)、零售商組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體.答案:正確81.竄貨也包括良性竄貨,并非所有的竄貨都應該加以制止。答案:正確82.在沖突與渠道效率的關系中，所有的沖突都會對渠道產(chǎn)生不利的影響。答案：錯誤83。管理式垂直營銷渠道網(wǎng)絡不是由不同一個所有者屬下的相關生產(chǎn)部門和分配部門組織形成的，而是由某一家規(guī)模大、實力

17、強的企業(yè)出面組織的。答案:正確84.總代理商必須是獨家代理商。答案：正確85.產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)量少、分布相對集中、單次交易批量較大，則營銷渠道網(wǎng)絡傾向于以間接分銷為主的模式.答案：錯誤86.1.分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù),因此，使用的分銷商越多，渠道效率就越高。答案：錯誤87.銷渠道管理的基本內(nèi)容不包括（ ）A。經(jīng)銷商管理B。 渠道終端管理C?？蛻艄芾鞤.員工培訓答案：D88.采?。?)廠家可以準確了解顧客的信息,很好地跟蹤顧客服務。A.代理商模式B.經(jīng)銷商模式C。直接渠道D.水平渠道答案：C89。用銷售利潤率分析渠道整體的盈利能力時，稅后利潤是指（ ）A。生產(chǎn)企業(yè)的稅后利潤B.批發(fā)商

18、的稅后利潤C。零售商的稅后利潤D。各個主體稅后利潤之和答案:C90.用銷售利潤率分析渠道整體的盈利能力時，銷售額是指( ）A。生產(chǎn)企業(yè)的銷售額B.批發(fā)商的銷售額C.零售總額D。最大零售商的銷售額答案:C91。渠道中的資金流管理主要表現(xiàn)為應收賬款管理，而應收賬款主要是由（ )A。預付貨款B。交貨即付C.賒銷D。信用標準不恰當答案：C92。如果消費者規(guī)模巨大，但分布分散、購買量小、購買頻率高、介入度不高的產(chǎn)品，一般采?。?）A。零渠道B。一級渠道C.多級渠道D.窄渠道答案：C93。公司式渠道系統(tǒng)以（ ）為紐帶實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的一體化。A.產(chǎn)權B.品牌聲望C。合同D。人際關系答案:A94.批發(fā)與零售的

19、根本區(qū)別是( )A.看銷售數(shù)量的多少B.看是否是現(xiàn)貨交易C。產(chǎn)品是否是消費品D.看客戶是否是個人答案：C95.某出版社利用當當網(wǎng)銷售營銷類教材給學生,這種渠道形式屬于( ）A.直接渠道B. 一級渠道C.二級渠道D.直接銷售答案:B96.我們常見某些商店或柜臺掛有 “特約經(jīng)銷商的牌子,特約經(jīng)銷商是屬于( ）A.獨家經(jīng)銷商B.普通經(jīng)銷商C.獨家代理商D.總代理商答案：B97.任何一個物流系統(tǒng)都必須考慮( ）。A.服務水平B。 成本C.利潤D。A和B答案:D98。工業(yè)分銷商向（ ）銷售產(chǎn)品。A.零售商B. 制造商C.供應商D.消費者答案：B99.運用ABC分析法可以將客戶分為三類。其中，B類客戶占累

20、計銷售額的（ )左右。A.25B.20%C。30%D。15答案:A100.選擇（ ）分銷商時要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量儲運，通常以交通樞紐為宜.A。零售B。特許C.批發(fā)D。采購答案：C101.維系特許經(jīng)營制度最重要的秘訣在于（ ）A.差異化B。專業(yè)化C。標準化D.信息化答案：C102。特許經(jīng)營通過( ）來擴大自己的規(guī)模。A.增加自有資金的投入B.吸收獨立的商人加入C.爭取銀行貸款D.現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展答案：B103.某公司建立了三條渠道進行分銷活動，則該公司的渠道模式屬于（ ）。A.傳統(tǒng)分銷渠道模式B。 垂直分銷渠道模式C.水平分銷渠道模式D.多渠道分銷渠道模式答案：D104.在選擇中間商

21、時,（ ）是最關鍵的因素。A.市場覆蓋范圍B。分銷商聲譽C。分銷商財務狀況D.分銷商促銷能力答案：A105。( ）分銷渠道模式是由兩個或兩個以上成員相互聯(lián)合在一起,共同開發(fā)新的營銷機會.A.傳統(tǒng)渠道B.垂直渠道C.水平渠道D。多渠道答案:C106。在成本與效益的衡量中,特許經(jīng)營被認為是一種（ )的流通方式A。低成本低效益B.低成本高效益C。高成本低效益D。高成本高效益答案：B107.特許經(jīng)營作為一種特殊的渠道形式，其特點在于（ ）A. 特許經(jīng)營是授予人和很多獨立商號之間的產(chǎn)權所有關系B。 授予人提供有關特許店在組織、訓練、銷售及管理方面的協(xié)助與輔導C.特許經(jīng)營是無形資產(chǎn)的無償轉讓D。 特許經(jīng)營

22、的核心是同一資本所有答案:B108。（ ）是批發(fā)商最主要的類型A.經(jīng)紀人B。商人批發(fā)商C。代理商D。制造商銷售辦事處答案:B109.分銷渠道不包括（ ）A.商人中間商B.代理中間商C。生產(chǎn)者和用戶D。供應商答案：D110.含有一個銷售中介組織的銷售取得稱（ ）A.二層渠道B.零層渠道C.一層渠道D.三層渠道答案：C111。 在某段時間內(nèi)，顧客的平均購買數(shù)量，叫做（ ）A。訂購點B.訂購量C。使用率D.經(jīng)濟批量答案:C112。制造商盡可能地通過負責的、恰當?shù)呐l(fā)、零售商推銷其產(chǎn)品,這種市場策略是（ ）A。選擇分銷B。獨家分銷C.大量分銷D.密集分銷答案:A113。自己進貨，取得商品所有權后再批發(fā)

23、出售的商業(yè)機構叫（ ）A。經(jīng)紀人B。批發(fā)商C。代理商D。制造商銷售辦事處答案:B114。在評估渠道交替方案時,最重要的標準是（ )。A.控制性B。 經(jīng)濟性 C。適應性D。可行性答案：B115。非標準化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取（ ）。A.直銷B。 廣泛分配路線C。密集分銷D.自動售貨答案：A116。當目標顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）。A。長而寬的渠道B。 短渠道C。窄渠道D.直接渠道答案:A117.生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取（ ）的策略。A.密集分銷B。 獨家分銷C.選擇分銷D。直銷答案：A118。分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（ ）。A

24、。寬度B。 長度C.深度D。關聯(lián)度答案:A119.物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉移到消費地,從而創(chuàng)造（ ）。A.時間效用B. 形式效用C.地點效用D.占有效用答案:C120。 專賣店的精髓在于反映了渠道的（ ）趨勢A。集成化B.扁平化C。品牌化D?；锇榛鸢福篊121。 玩具制造商想越過批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫( )A。渠道競爭B。垂直渠道沖突C.水平渠道沖突D.水平渠道競爭答案:B122.訂貨處理成本與存貨占用成本隨（ ）的不同而改變。A。訂購點B。訂購量C.使用率D。經(jīng)濟批量答案:B123。光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場份額

25、，而分銷商則關心這種新產(chǎn)品是否會創(chuàng)造更多利潤，結果導致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生的原因是（ ）A。角色失稱B。感知偏差C.溝通困難D.目標不相容答案:D124。商品周轉率等于（ ）A.平均銷售額/庫存量B. 平均銷售額/流動比率C。銷售額/平均庫存量D.銷售額/速動比率答案：C125?？煽诳蓸泛腿赋补竞献鳎赋惨云鋵ｉT技術開發(fā)新咖啡,然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫（ ）A.傳統(tǒng)渠道模式B。 垂直渠道模式C。水平渠道模式D.多渠道模式答案：C126?？偛坑休^大人事權的連鎖形式是( ）A.自由加盟連鎖B。自愿連鎖C。直營連鎖D.特許加盟連鎖答案：C127。通過收購若干商業(yè)企

26、業(yè)或者擁有和控制其他分銷系統(tǒng)實行產(chǎn)銷一體化的戰(zhàn)略是( )A.后向一體化B.前向一體化C。水平一體化D.垂直一體化答案：B128.不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購物品的批發(fā)商是（ ）A。承銷批發(fā)商B.卡車批發(fā)商C。托售批發(fā)商D?，F(xiàn)購自運批發(fā)商答案：D129.特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的特點不同，前者的核心是（ ）A。同一資本所有B。同一標志展示C.特許權的轉讓D.特色商品轉讓答案:C130.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務,產(chǎn)品用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（ ）A。零售B. 批發(fā)C。代理D。直銷答案：A131。在連鎖商店種類中,（ ）是指單一資本所有權的各店鋪的統(tǒng)一經(jīng)營.A。直營連鎖B。契約連鎖C.

27、自由加盟連鎖D。特許加盟連鎖答案：A132。郵購銷售,上門推銷，前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。?）進行銷售的具體表現(xiàn)。A。間接渠道B.雙重渠道C。直接渠道D。寬渠道答案：C133.企業(yè)不通過流通領域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ ）A。直接渠道B.間接渠道C. 寬渠道D。窄渠道答案：A134.制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略,稱為（ ）A。密集分銷B。 選擇分銷C。獨家分銷D。區(qū)域分銷答案:C135。分銷渠道不包括(？ ）。A.輔助商B。生產(chǎn)者C。代理中間商D.商人中間商答案：B136。制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分

28、銷策略是（ ）A。密集分銷B. 選擇分銷C.獨家分銷D. 區(qū)域分銷答案:B137.同一層次的的企業(yè)為了爭奪同一目標的銷售而進行的競爭稱為（ ）A.水平渠道沖突B.水平渠道競爭C。垂直渠道沖突D.渠道系統(tǒng)競爭答案：B138。協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權的中間商有( ）A。 批發(fā)商B. 運輸公司C.制造商代表D。代理商答案：D139。企業(yè)不通過流通領域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ ）A.直接渠道B. 間接渠道C。寬渠道D。窄渠道答案：A140.特許經(jīng)銷屬于( ）A。水平渠道系統(tǒng)B. 垂直渠道系統(tǒng)C。緊密性的產(chǎn)銷一體化D.多分銷渠道系統(tǒng)答案：B141.生產(chǎn)者除了選擇和激勵渠道成員外，還必須定期評估他們的（ ）A。貸款返還能力B.財務狀況C。績效D.違約賠償能力答案：B142.屬于水平渠道沖突的是（ ）A。 連鎖店總公司與各分店之間的沖突B。 某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突C.玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突D. 同一地區(qū)麥當勞各連鎖分店之間的沖突答案:D143.由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（ ）A. 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B。 垂直渠道系統(tǒng)C。水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)答案:B144.直接分銷渠道主要用于分銷的產(chǎn)品是( ）A. 消費品B。產(chǎn)業(yè)用品C.農(nóng)產(chǎn)品D。食品答案:B145。高檔消費品等一般選擇的分銷策略是(