創(chuàng)新與實(shí)用IEC證書(shū)商業(yè)推廣策劃書(shū)

1、創(chuàng)新與實(shí)用IEC證書(shū)商業(yè)推廣策劃書(shū) 針對(duì)中國(guó)人民大學(xué)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：ACE團(tuán)隊(duì)隊(duì)名解析：Action, Courage & Edge團(tuán)隊(duì)口號(hào)：ACE OR NOTHING團(tuán)隊(duì)成員：劉月，馬盼盼，王小洋溫馨提示：請(qǐng)?jiān)诓シ拍Ｊ较聻g覽團(tuán)隊(duì)成員介紹團(tuán)隊(duì)成員介紹照片成員學(xué)校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷口號(hào)劉月對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)英語(yǔ)碩士 自信，大氣，富有領(lǐng)袖氣質(zhì)，始終堅(jiān)信“no winner quits, no quitter wins”馬盼盼北京工商大學(xué)管理科學(xué)與工程碩士 強(qiáng)烈責(zé)任感，快速執(zhí)行力，良好溝通力；豐富的學(xué)生干部、奧運(yùn)會(huì)志愿者服務(wù)和世界500強(qiáng)實(shí)習(xí)經(jīng)歷王小洋中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理碩士 廣泛涉獵，專(zhuān)注于內(nèi)修，歷練于編著，激情

2、于競(jìng)賽，人生舞臺(tái)多面手； 勇于挑戰(zhàn)，鐘情于演講，提高于實(shí)踐，成長(zhǎng)于實(shí)習(xí)，成就多元領(lǐng)導(dǎo)力 。 團(tuán)隊(duì)分工團(tuán)隊(duì)分工編號(hào)任務(wù)名稱(chēng)負(fù)責(zé)人1策劃對(duì)象的選擇、可行性論證及團(tuán)隊(duì)LOGO全體2策劃書(shū)整體框架設(shè)計(jì)全體3ZMET訪談、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)王小洋，劉月4調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放及分析王小洋，馬盼盼5IEC產(chǎn)品分析及外部環(huán)境分析（一、二部分）劉月6IEC內(nèi)部環(huán)境分析、LOGO具體設(shè)計(jì)馬盼盼7IEC的STP戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略制訂王小洋8PPT制作及整合王小洋Contents一、IEC產(chǎn)品分析（產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性、產(chǎn)品效益）四、IEC消費(fèi)者需求分析（購(gòu)買(mǎi)決策、ZMET及問(wèn)卷調(diào)研）二、IEC外部環(huán)境分析（推廣對(duì)象分析、宏觀環(huán)境分析

3、、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析）三、IEC內(nèi)部環(huán)境分析五、IEC的STP戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略目目 錄錄一、一、IECIEC產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹1IEC, International Employability Certificate, 國(guó)際職業(yè)能力認(rèn)證英國(guó)教育與技能部（DIUS），英國(guó)教學(xué)大綱與學(xué)歷管理委員會(huì)（QCA）共同頒發(fā)認(rèn)可中國(guó)大陸目前唯一得到國(guó)際化認(rèn)證的職業(yè)類(lèi)證書(shū)全球第一教育集團(tuán)培生集團(tuán)(Pearson)旗下頒證機(jī)構(gòu)Edexcel認(rèn)可中國(guó)十佳大學(xué)生求職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)Hiall提供培訓(xùn)課程多元領(lǐng)導(dǎo)力大賽多元領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目職業(yè)精英特訓(xùn)營(yíng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析2一、一、IECIEC產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析Stre

4、ngth Opportunity Weakness Threat 缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，鑒定困難社會(huì)認(rèn)可度低大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，2010年約700萬(wàn)畢業(yè)生面臨就業(yè)企業(yè)招聘越來(lái)越重視軟實(shí)力職業(yè)認(rèn)證魚(yú)龍混雜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易跟進(jìn)IEC含金量高注重軟實(shí)力培養(yǎng)彌補(bǔ)行業(yè)空白產(chǎn)品效益分析產(chǎn)品效益分析3提高求職者職場(chǎng)素質(zhì)，助其順利就業(yè)，緩解就業(yè)壓力簡(jiǎn)化企業(yè)招聘過(guò)程，幫助企業(yè)降低招聘成本IEC二、二、IECIEC外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析1政府鼓勵(lì)行業(yè)，地方設(shè)立職業(yè)資格認(rèn)定，積極推進(jìn)職業(yè)培訓(xùn)大學(xué)生就業(yè)人數(shù)呈遞增趨，從2006年的413萬(wàn)上升到2010年的近700萬(wàn)，市場(chǎng)容量巨大很多學(xué)生愿意為接受到更好

5、的職業(yè)培訓(xùn)支付更高的成本大學(xué)生群體分析大學(xué)生群體分析2中國(guó)大學(xué)生就業(yè)群體市場(chǎng)容量巨大2.外企對(duì)求職者職場(chǎng)能力要求越來(lái)越高1.高校教育弊端導(dǎo)致大學(xué)生職場(chǎng)軟實(shí)力欠缺有志于求職外企的在校大學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3二、二、IECIEC外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析對(duì)手類(lèi)別核心價(jià)值觀定位代表產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格(人民幣)英語(yǔ)語(yǔ)言類(lèi)證書(shū)著重提高商務(wù)環(huán)境中實(shí)用英語(yǔ)的能力有志于求職外企的應(yīng)聘者托業(yè)博思BEC608(社會(huì)人員)373(在校大學(xué)生)390360(初級(jí))460(中級(jí))580(高級(jí))專(zhuān)業(yè)類(lèi)證書(shū)從事某一特定行業(yè)的上崗資格從事對(duì)資格有特定要求的職業(yè)的應(yīng)聘者銀行從業(yè)資格證劵從業(yè)資格注冊(cè)會(huì)計(jì)師注冊(cè)金融分析師100/科

6、70/科60/科25000-30000(含三個(gè)級(jí)別)強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)或某一專(zhuān)業(yè)能力著重外企或特定職業(yè)價(jià)格整體處于300元以上三、三、IECIEC內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析四、四、IECIEC消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者需求分析怎么進(jìn)行決定怎么進(jìn)行決定基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型1證書(shū)選擇過(guò)程四、四、IECIEC消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者需求分析什么影響他們選擇什么影響他們選擇IECIEC證書(shū)證書(shū)ZMETZMET（內(nèi)在因素）（內(nèi)在因素）2自我實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值挑戰(zhàn)性獨(dú)立性創(chuàng)造性收入接觸對(duì)象未來(lái)發(fā)展工作時(shí)間工作地點(diǎn)體力勞動(dòng)腦力勞動(dòng)家庭婚姻從MENTAL MAP可以看出，考IEC證書(shū)深層的價(jià)值觀為“自我實(shí)現(xiàn)”及“

7、社會(huì)價(jià)值”長(zhǎng)方形代表價(jià)值觀；菱形代表導(dǎo)致價(jià)值觀的因素；圓形代表外在表現(xiàn)因素四、四、IECIEC消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者需求分析什么影響他們選擇什么影響他們選擇IECIEC證書(shū)證書(shū)問(wèn)卷調(diào)研（外在因素）問(wèn)卷調(diào)研（外在因素） 3特征變量類(lèi)型樣本數(shù)百分?jǐn)?shù)性別男7254.96%女5945.04%年級(jí)大一1813.74%大二1712.98%大三2821.37%大四2216.79%研一2519.08%研二2116.03%類(lèi)別項(xiàng)目平均分（最大7分）需求情況需要考3.21考證目的為增加經(jīng)驗(yàn)1.31為學(xué)習(xí)知識(shí)2.25為體現(xiàn)能力3.36為填充時(shí)間2.49為找工作4.39影響媒介受老師影響2.15受學(xué)長(zhǎng)影響5.12受同學(xué)

8、影響4.08受學(xué)校宣傳影響2.72受求職網(wǎng)站影響3.97影響因素價(jià)格影響作用4.23發(fā)證機(jī)構(gòu)影響作用3.24適用范圍的影響作用2.29求職單位適用3.98注：采用李克特7點(diǎn)量表，1表示“非常不重要”，7表示“非常重要”一、描述性統(tǒng)計(jì)一、描述性統(tǒng)計(jì)二、影響因素統(tǒng)計(jì)二、影響因素統(tǒng)計(jì)各年級(jí)比例相近藍(lán)部分表示顯著影響選擇IEC的因素四、四、IECIEC消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者需求分析什么影響他們選擇什么影響他們選擇IECIEC證書(shū)證書(shū)問(wèn)卷調(diào)研（外在因素）問(wèn)卷調(diào)研（外在因素） 3三、各年級(jí)在藍(lán)色影響因素上的方差分析三、各年級(jí)在藍(lán)色影響因素上的方差分析項(xiàng)目因素T值Sig.需求程度需求程度12.5070.000

9、考試目的為體現(xiàn)能力12.3780.000為找工作12.0980.000影響媒介受同學(xué)影響12.6670.15受學(xué)長(zhǎng)影響11.8730.000受求職網(wǎng)站影響13.0350.000其他影響因素價(jià)格影響作用11.8930.19求職單位適用14.9080.000因空間問(wèn)題，省略各年級(jí)的均值對(duì)比各年級(jí)存在差異，大三需求最大，研一次之各年級(jí)存在差異，大二要求最大，大一次之各年級(jí)存在差異，研二要求最大，大三次之各年級(jí)不存在差異，各年級(jí)存在差異，大三受影響最大，大二次之各年級(jí)存在差異，大四、研一、研二、大三排名前四各年級(jí)不存在差異，各年級(jí)存在差異，大四、研二要求最高，大一、大二要求最低五、五、STPSTP戰(zhàn)略

10、及營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略STPSTP策略策略11 PS:由于大四和研二學(xué)生面對(duì)找工壓力，基本沒(méi)有時(shí)間考取IEC，故不將其作為目標(biāo)消費(fèi)者。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)單一功能性導(dǎo)向?yàn)橹魇袌?chǎng)尚未完全細(xì)分側(cè)翼側(cè)翼進(jìn)攻進(jìn)攻五、五、STPSTP戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品及定價(jià)策略產(chǎn)品及定價(jià)策略21注：實(shí)行差別定價(jià)策略1）一般價(jià)格針對(duì)一般人員；2）參加過(guò)一次項(xiàng)目的學(xué)員可成為會(huì)員，獲得會(huì)員價(jià)格；3）由會(huì)員推薦加入項(xiàng)目的新成員，獲得會(huì)員推薦價(jià)格；4）經(jīng)過(guò)校園大使或就業(yè)指導(dǎo)中心報(bào)名的（由渠道部分說(shuō)明），獲得校園價(jià)格。產(chǎn)品組合項(xiàng)目?jī)r(jià)格會(huì)員價(jià)格會(huì)員推薦價(jià)格校園價(jià)格IEC證書(shū)IEC證書(shū)290RMB230RMB2

11、60RMB260RMB職業(yè)特訓(xùn)營(yíng)求職技能、商業(yè)內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)參觀研習(xí)、名企交流等2950RMB2550RMB2750RMB2750RMB多元領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目名企市場(chǎng)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、公關(guān)部門(mén)、招聘部門(mén)商場(chǎng)真實(shí)實(shí)戰(zhàn)4950RMB4250RMB4650RMB4650RMB高品質(zhì)，中價(jià)格（見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析）五、五、STPSTP戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略渠道策略渠道策略21校園大使就業(yè)指導(dǎo)中心招聘企業(yè)影響大學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)IEC證書(shū)委托推廣直銷(xiāo)：利用就業(yè)指導(dǎo)中心及招聘企業(yè)的影響作業(yè)，推廣IEC證書(shū)分銷(xiāo)：通過(guò)校園大使，鼓勵(lì)其向大學(xué)生推廣產(chǎn)品五、五、STPSTP戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略

12、推廣策略推廣策略31前期推廣產(chǎn)品宣傳深化品牌這宣傳的是什么？這就是IEC的價(jià)值成功，IEC山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓平地驚起一聲雷千呼萬(wàn)喚始出來(lái)你方唱罷我登臺(tái)好風(fēng)助我頻借力一石激起千層浪五、五、STPSTP戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略推廣策略推廣策略31第一階段：前期推廣山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓平地驚起一聲雷第二階段：產(chǎn)品宣傳千呼萬(wàn)喚始出來(lái)你方唱罷我登臺(tái)第三階段：深化品牌好風(fēng)助我頻借力一石激起千層浪IEC猜猜猜IEC即將到來(lái)這就是IEC的價(jià)值第一階段：前期推廣山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓平地驚起一聲雷第二階段：產(chǎn)品宣傳千呼萬(wàn)喚始出來(lái)你方唱罷我登臺(tái)第三階段：深化品牌好風(fēng)助我頻借力一石激起千層浪3.與學(xué)校合作，使其成為報(bào)名代理機(jī)構(gòu)（如托業(yè)）2.與各宣講會(huì)合作，在宣傳會(huì)前后進(jìn)行宣傳1.校園大使宣傳推廣這就是IEC的價(jià)值第一階段：前期推廣山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓平地驚起一聲雷第二階段：產(chǎn)品宣傳千呼萬(wàn)喚始出來(lái)你方唱罷我登臺(tái)第三階段：深化品牌好風(fēng)助我頻借力一石激起千層浪階段目的