2016年互聯(lián)網(wǎng)+大賽項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)

1、理工者酰¥NanchangInstituteofTechnology全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+力大賽項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱：淘書(shū)匯申報(bào)級(jí)別：校級(jí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：凌玉嬌聯(lián)系電話：負(fù)責(zé)人所在學(xué)院:工商管理學(xué)院指導(dǎo)教師：段東山目錄一、概要二、項(xiàng)目介紹三、公司描述四、服務(wù)介紹五、市場(chǎng)分析六、商業(yè)模式七、營(yíng)銷策略八、經(jīng)營(yíng)流程九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十、財(cái)務(wù)分析十一、關(guān)鍵的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)十二、融資方案和回報(bào)附表一、附表二、附表三、一、概要隨著我國(guó)大學(xué)教育制度的改革，高校不斷地?cái)U(kuò)招，在校的大學(xué)生越來(lái)越多，就業(yè)的壓力也越來(lái)越大。故越來(lái)越多的大學(xué)生通過(guò)閱讀書(shū)籍來(lái)提高白己的專業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)技能。除此之外，中學(xué)的家長(zhǎng)孩子對(duì)教育十分舍得投資

2、，對(duì)中學(xué)教材需求量特別大。但以上書(shū)籍都是只適用于一段時(shí)間，并沒(méi)有反復(fù)利用的價(jià)值，而購(gòu)買(mǎi)新書(shū)的成本太高，因此我們建立一個(gè)針對(duì)大學(xué)生與中學(xué)生為主要市場(chǎng)的二手書(shū)回收與銷售的平臺(tái)。二、項(xiàng)目介紹我們針對(duì)中、大學(xué)生對(duì)某些書(shū)籍有大量的需求，但因新書(shū)價(jià)格貴且因一次性使用而造成的浪費(fèi)，所以我們建立這個(gè)二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的平臺(tái)，將這些書(shū)籍反復(fù)利用，實(shí)現(xiàn)資源效用最大化和經(jīng)濟(jì)效益最大化。經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（一）我們收購(gòu)的書(shū)在這平臺(tái)上賣(mài)；我們平時(shí)大量囤積各種用學(xué)生所喜聞樂(lè)見(jiàn)的書(shū)籍，如：勵(lì)志書(shū)籍、經(jīng)管類書(shū)籍、考試常備的書(shū)籍，然后放在這個(gè)平臺(tái)上賣(mài)，同學(xué)們選擇。（二）讓同學(xué)們可以把白己不需要的書(shū)在這個(gè)平臺(tái)上賣(mài)：中學(xué)生與大學(xué)生平時(shí)都有許多的書(shū)籍

3、只會(huì)看一次了，在短時(shí)的需求后，把新書(shū)當(dāng)廢紙賣(mài)掉不劃算，因此借助這個(gè)平臺(tái)，我們幫助這部分人銷售。（三）讓部分商家可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)銷售圖書(shū)，實(shí)現(xiàn)他們與買(mǎi)家的白主交易；特色部分：1. 大量收購(gòu)較為完好的二手書(shū)，建立C2B2CC2C的模式平臺(tái)；公益活動(dòng)宣傳。我們提供一部分書(shū)籍同公益社團(tuán)合作組織圖書(shū)義賣(mài)活動(dòng)。義賣(mài)所得我們只回收成本，將利潤(rùn)捐給希望工程。2. 將一些書(shū)籍捐贈(zèng)給貧困山區(qū)，為山里的孩子提供教育資源，激發(fā)他們對(duì)知識(shí)的渴望；為每年的讀書(shū)日提供書(shū)籍，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。激發(fā)、引導(dǎo)大家讀書(shū)的興趣。三、公司介紹公司名稱:啟航書(shū)海二手回收公司1>Concept（概念）：公司主要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)從事二手書(shū)的回收

4、與轉(zhuǎn)賣(mài)2、Customers（顧客）：我們主要以中、大學(xué)生為目標(biāo)客戶3、Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）：我們的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者是二手書(shū)店。我們不同于他們的是，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行便利交易，我們的優(yōu)勢(shì)相對(duì)更明顯；在互聯(lián)網(wǎng)上，例如淘寶雖有一些賣(mài)家也賣(mài)二手書(shū)，但他們都是在賣(mài)正版書(shū)的同時(shí)，附帶賣(mài)二手書(shū)，而這樣產(chǎn)生的利潤(rùn)較小。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。4、Capabilities（能力）：首先，項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求不是很高。其次，只需要掌握對(duì)圖書(shū)收購(gòu)，分類，整理與運(yùn)輸，大學(xué)生完全可以做到。而且項(xiàng)目的市場(chǎng)以中、大學(xué)生消費(fèi)群體為主，開(kāi)設(shè)收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)沒(méi)有太大阻力。5、Captal（資本）：首先，該項(xiàng)目的投

5、入成本低，前期可以借助學(xué)校下發(fā)的資助等作為資金投入。后期根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模的變化相應(yīng)的投入資金。6、Continuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）：當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)操作進(jìn)入成熟階段，我們會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大我們的市場(chǎng)規(guī)模，爭(zhēng)取在全國(guó)推廣我們的網(wǎng)站平臺(tái)，讓更多的消費(fèi)者了解我們和選擇我們。四、服務(wù)介紹我們針對(duì)二手書(shū)的回收會(huì)建立一個(gè)網(wǎng)站和相應(yīng)微信公眾號(hào)，在每所學(xué)校宣傳我們的微信公眾號(hào)，并在微信公眾號(hào)上插入我們的網(wǎng)站鏈接?；厥涨?、每個(gè)宿舍樓層伙伴及聯(lián)系一個(gè)代理人，負(fù)責(zé)整理該區(qū)域可以回收的圖書(shū)資料，然后再追個(gè)進(jìn)行回收。一2、在校園顯眼處設(shè)立集中回收點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)回收。3、與廢品收費(fèi)站取得聯(lián)系，將他們回收的舊書(shū)，挑起有用的進(jìn)

6、行二次回收。銷售渠道1、C2B2C的網(wǎng)上便利交易：消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站微信平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)我們的二手書(shū)籍，周邊學(xué)校提供送貨上門(mén)服務(wù)。2、C2C的校園“零距離”交易：我們會(huì)將平臺(tái)提供給相關(guān)賣(mài)家，將他們的書(shū)籍放在我們平臺(tái)上買(mǎi)（會(huì)收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用），他們可以白由交易，尤其方便于同校區(qū)或附近的買(mǎi)家，省去物流費(fèi)，實(shí)現(xiàn)“零距離”交易。五、市場(chǎng)分析及定位市場(chǎng)分析：大學(xué)生方面，大學(xué)的課程大多以白學(xué)為主，在課堂老師往往只是提及重點(diǎn)，有許多內(nèi)容需要學(xué)生白己在課余時(shí)間學(xué)習(xí)和補(bǔ)充，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。并且因?yàn)楦咝U(kuò)招，每年的畢業(yè)生迅猛增長(zhǎng)，大學(xué)畢業(yè)證書(shū)的含金量遠(yuǎn)不如前些年了，于是乎許多大學(xué)生

7、通過(guò)考證來(lái)給白己鍍金，且越來(lái)越多的大學(xué)生加入考研，考公務(wù)員的大軍中?？甲C，考研，考公務(wù)員方面的書(shū)籍銷售十分火爆。但大學(xué)生還沒(méi)有工作，只有父母給的生活費(fèi)，手頭并不寬裕。而大學(xué)生使用的專業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格高昂，但只是在一段時(shí)間內(nèi)需求極大，使用完之后就如同廢紙，十分浪費(fèi)，這與如我國(guó)大力宣揚(yáng)的環(huán)保理念相悖。中學(xué)生方面，中、高考都是極其重要的考試，為了輕松應(yīng)對(duì)考試，家長(zhǎng)老師不惜金錢(qián)為孩子大量購(gòu)買(mǎi)教輔資料等書(shū)籍，隨著考試的結(jié)束，筆記和書(shū)籍會(huì)被遺棄。為了幫助學(xué)弟學(xué)妹更好地利用資源，我們選擇回收優(yōu)質(zhì)有效的書(shū)籍。二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。我們以低價(jià)回收二手書(shū)，

8、再提價(jià)賣(mài)出，從中賺取差價(jià)，可以實(shí)現(xiàn)多方共贏我們的優(yōu)勢(shì)：一. 成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。對(duì)學(xué)生而言，那些舊書(shū)不僅毫無(wú)用處而且占用空間，但賣(mài)給收廢品的價(jià)格太低。因此，我們高于收廢品的價(jià)格收購(gòu)，對(duì)賣(mài)書(shū)的學(xué)生比較有吸引力，而我們也可以較低的成本購(gòu)得二手書(shū)。二. 市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。三. 獲利豐厚。二手書(shū)只是比較舊，但學(xué)生看中的是其中的內(nèi)容，并且有筆記的圖書(shū)有附加價(jià)值，我們稍作提價(jià)，以高于成本的價(jià)格賣(mài)出，從中賺取差價(jià)。四. 技術(shù)含量要求不高。對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。只需對(duì)圖書(shū)收購(gòu)，分類

9、，整理與運(yùn)輸。以大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開(kāi)設(shè)收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。市場(chǎng)定位：大學(xué)與中學(xué)市場(chǎng)：1. 大學(xué)生面臨就業(yè)的壓力，需要考的證書(shū)特別多，并且這幾年考研，考公務(wù)員的人越來(lái)越多了。2. 中學(xué)生要面臨高考的壓力，對(duì)輔助資料需求量極大市場(chǎng)細(xì)分：1、考證市場(chǎng)。如考英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)、證券、教師、導(dǎo)游等資格證書(shū)。2、考研市場(chǎng)?？佳腥藬?shù)在二本、三本學(xué)校占有很大的比例。他們的書(shū)本、教輔資料占生活費(fèi)的很大一部分比例。3、雙學(xué)位市場(chǎng)。雙學(xué)位人數(shù)不亞于考研人數(shù)，教材教輔方面的用書(shū)也是一塊很大的市場(chǎng)。4、愛(ài)好閱讀的人。具有閱讀習(xí)慣，看文學(xué)作品，心靈雞湯，生活妙招方面的書(shū)。5、中學(xué)生的輔助教材六、商業(yè)模

10、式1、CtoBtoC（個(gè)人消費(fèi)者一商家一個(gè)人消費(fèi)者）：首先，我們企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解回收二手書(shū)籍資料，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)這些群體的消費(fèi)需求，銷售我們的產(chǎn)品。2、CtoC（個(gè)人消費(fèi)者一個(gè)人消費(fèi)者）：我們將平臺(tái)提供給相關(guān)賣(mài)家，他們進(jìn)行白由交易，對(duì)于同校區(qū)或附近的消費(fèi)者，他們可以白己解決付費(fèi)、運(yùn)輸和驗(yàn)貨等問(wèn)題。七、營(yíng)銷策略我們的第一步是創(chuàng)建一個(gè)二手書(shū)回收網(wǎng)站，并建立一個(gè)微信公眾號(hào)。建立完畢我們會(huì)將網(wǎng)站、公眾號(hào)利用各種渠道宣傳給在校同學(xué)：1、印成傳單的形式在校園發(fā)放。2、將網(wǎng)站、公眾號(hào)掛在校園掛在校園內(nèi)部論壇上或者官方貼吧上。3、新生開(kāi)學(xué)時(shí)我們會(huì)建立一個(gè)小型書(shū)攤一方面銷售一方面宣傳。（一）、六種推廣方式：

11、1. 創(chuàng)建白己的公眾號(hào)，網(wǎng)站；2. 在高校的圖書(shū)館附近做營(yíng)業(yè)推廣；3. 與高校老師合作進(jìn)行宣傳；4. 開(kāi)展各種讀書(shū)的活動(dòng)；5. 在網(wǎng)頁(yè)上，APP上植入廣告；6. 給社團(tuán)晚會(huì)贊助，進(jìn)行推廣。（二）、定價(jià)策略：我們定價(jià)會(huì)根據(jù)書(shū)的新舊程度不同而定價(jià)，但最高價(jià)格都不會(huì)超于盜版書(shū)的價(jià)格，也不會(huì)高于新書(shū)定價(jià)的五折。定價(jià)策略方面，我們則采取拍賣(mài)定價(jià)的形式。在中、大學(xué)生心中打造出二個(gè)形象1打造出便宜、實(shí)用教材的提供者2打造出有愛(ài)心的商家3學(xué)校圖書(shū)館的補(bǔ)充者補(bǔ)充：1. 種類補(bǔ)充：如館內(nèi)沒(méi)有的小說(shuō)雜志，教材工具書(shū)等。2. 服務(wù)補(bǔ)充：能出售你喜歡的書(shū)，還能幫你尋找你要的書(shū)，本校區(qū)或附近校區(qū)提供送貨上門(mén)服務(wù)。八、經(jīng)營(yíng)

12、流程第一步：?jiǎn)柧碚{(diào)查(作為第一批收購(gòu)書(shū)種類的依據(jù))在南昌理工學(xué)院，江西師范大學(xué)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，每個(gè)學(xué)校收集50-80份之間，以此確定大學(xué)生對(duì)何種圖書(shū)有偏好。第二步：收購(gòu)書(shū)籍(1) 根據(jù)調(diào)查結(jié)果在二手書(shū)市場(chǎng)淘一批學(xué)生喜愛(ài)的書(shū)；(2) 高考前后聯(lián)系高三學(xué)生收購(gòu)書(shū)籍(例如課本、筆記、試卷、字典)；(3) 大學(xué)生考試前后收購(gòu)書(shū)籍(例如專業(yè)書(shū)、考證、考研、考公務(wù)員方面的書(shū)籍、試卷)長(zhǎng)期網(wǎng)上征書(shū)(在網(wǎng)上發(fā)布我們的聯(lián)系方式，向廣大群眾收購(gòu)大量的二手書(shū)籍。)第三步、平臺(tái)銷售<1>在平臺(tái)上銷售收購(gòu)來(lái)的書(shū)籍<2溥供一個(gè)平臺(tái)供大家銷售白己的書(shū)籍第四步、運(yùn)送圖書(shū)(1) 以我們學(xué)校為中心的

13、周邊幾所學(xué)校提供上門(mén)售書(shū)服務(wù)；(2) 與快遞公司合作：先找?guī)准铱爝f公司，快速發(fā)貨是衡量一個(gè)網(wǎng)商信用好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，因此，跟快遞公司的合作極為重要?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的快遞公司很多，你在選擇時(shí)，既要注意到網(wǎng)絡(luò)覆蓋面有多廣，也要了解價(jià)格。如果你的網(wǎng)店業(yè)務(wù)好，發(fā)貨量大，快遞公司就會(huì)愿意和你達(dá)成月結(jié)協(xié)議，簽訂月結(jié)協(xié)議之后，不會(huì)占?jí)耗愕牟糠仲Y金，會(huì)對(duì)生意有很大的幫助，同時(shí)，如果你的量特別大，還可以要求在月結(jié)的基礎(chǔ)上打折優(yōu)惠，只要談得好，一般打個(gè)九折是可以的。做為快遞公司，他們也是喜歡這樣的大客戶來(lái)增加業(yè)務(wù)量的。但如果你一天只發(fā)一兩個(gè)件，那么商量余地就很小。目前比較有名的快遞公司有申通、圓通、中通、天天等，前期可以

14、多找?guī)准液献?，慢慢地就能夠找到最適合你的快遞公司了。九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(指導(dǎo)老師：段東山)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)我們的團(tuán)隊(duì)以回收轉(zhuǎn)賣(mài)二手手為主，提供平臺(tái)給賣(mài)家白由交易為輔的主要目標(biāo)，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)兼顧公益事業(yè)的發(fā)展(以團(tuán)隊(duì)名義捐贈(zèng)一些書(shū)給貧困地區(qū))。1. 創(chuàng)業(yè)人員根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)來(lái)看，我們團(tuán)隊(duì)人員的主要分配為五個(gè)部分宣傳部、網(wǎng)絡(luò)操作部、客服部、編輯部及后勤部。宣傳部負(fù)責(zé)人杜鋒,主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣宣傳；網(wǎng)絡(luò)編輯部負(fù)責(zé)人曾峰，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目網(wǎng)站和相關(guān)微信平臺(tái)的創(chuàng)建及平臺(tái)交易流程；客服部負(fù)責(zé)人勞加李，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及電話平臺(tái)的客戶服務(wù)；編輯部負(fù)責(zé)人凌玉嬌，主要負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)平臺(tái)的推送信息及項(xiàng)目相關(guān)宣傳語(yǔ)的編寫(xiě)；后

15、勤部負(fù)責(zé)人趙家紅，主要負(fù)責(zé)書(shū)的收集分類等工作。3.創(chuàng)業(yè)宗旨發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化，并且為公益事業(yè)貢獻(xiàn)微薄之力。十、財(cái)務(wù)分析（一）、前期投入預(yù)算1. 預(yù)算總投入初步估計(jì)2萬(wàn)元，其資金主要用予以下支出（大概估計(jì)）房屋租賃：3000元；運(yùn)送設(shè)備：2000元；書(shū)籍回收成本：8000元；宣傳經(jīng)費(fèi)：800元；人力資源:2000元；6.網(wǎng)站建設(shè)：200元;剩余部分留存用于應(yīng)對(duì)突發(fā)事件：4000元;（二）、盈利模式二手書(shū)籍差價(jià)收入；提供平臺(tái)給相關(guān)賣(mài)家白由交易并從中賺取小額收益；微信平臺(tái)上幫別人推送廣告收取小額費(fèi)用；流量換現(xiàn)（平臺(tái)點(diǎn)擊率）；十一、關(guān)鍵的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)（一）、書(shū)的收購(gòu)方向，收購(gòu)方向出現(xiàn)偏差就會(huì)造成資金浪費(fèi)，所以我們一定要找準(zhǔn)方向；（二八儲(chǔ)存房間問(wèn)題房屋所處地理位置房屋面積配送人員十二、融資方案和回報(bào)資金前期來(lái)源主要為創(chuàng)辦人投資、店鋪投資及學(xué)?；驀?guó)家等資助，用于網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)及其他成本的投入，并先在本校運(yùn)行。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，各項(xiàng)運(yùn)行體制也完善，可加入銀行貸款等融資方式，以中、大學(xué)生為目標(biāo)人群，增大宣傳力度，搶占市場(chǎng)主要內(nèi)容如下：1、創(chuàng)辦人投資：每人投資5000元，共5000*5=25000元；2、學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有廣