2022年電子商務(wù)營銷方案設(shè)計(jì)

1、2022年電子商務(wù)營銷方案設(shè)計(jì)一、項(xiàng)目簡介1、摘要隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺。學(xué)校通過開設(shè)電子商務(wù)培訓(xùn)課程，招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué)員，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓(xùn)，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時(shí)，學(xué)員在培訓(xùn)過程中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)享受淘寶開店免費(fèi)代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校通過自建相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)課程銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的作用，還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功能，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、學(xué)員、商家的三贏。

2、2、項(xiàng)目_結(jié)構(gòu)圖招學(xué)員課程培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)網(wǎng)站推廣就業(yè)網(wǎng)絡(luò)課程銷售創(chuàng)業(yè)建站、美工、seo服務(wù)等招代理商3、項(xiàng)目特點(diǎn)(1)實(shí)用性(2)創(chuàng)新性(3)吸引力(4)盈利性4、項(xiàng)目目的(1)促進(jìn)電商行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)(2)挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才(3)成為集教育與商務(wù)于一體的專業(yè)平臺(tái)二、學(xué)校基本情況學(xué)校的基本情況介紹。三、產(chǎn)品服務(wù)描述1、課程培訓(xùn)(1)課程內(nèi)容1、網(wǎng)頁制作2、美工設(shè)計(jì)3、網(wǎng)店推廣4、seo優(yōu)化5、sem認(rèn)證6、其他電子商務(wù)相關(guān)課程(2)課程形式1、校園課程2、網(wǎng)絡(luò)課程(3)課程特色1、零基礎(chǔ)起步2、精華理論+項(xiàng)目實(shí)踐3、精品小班授課4、終身VIP制度，享有最高用戶權(quán)限5、包教包會(huì)6、終身售后

3、2、網(wǎng)絡(luò)課程通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進(jìn)行推廣和銷售。網(wǎng)絡(luò)課程具有不受地域限制、針對(duì)性補(bǔ)強(qiáng)、自主性、開放性、協(xié)作性等特點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(1)網(wǎng)站制作(2)美工設(shè)計(jì)(3)網(wǎng)店推廣(4)seo搜索優(yōu)化四、研究與開發(fā)1、已有技術(shù)項(xiàng)目:包括教室、老師等學(xué)校硬件和軟件資源。2、需有技術(shù)項(xiàng)目:_站、網(wǎng)絡(luò)課程制作、淘寶店鋪以及負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)這些技術(shù)必須的團(tuán)隊(duì)人員，包括:IT團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)等等。創(chuàng)建網(wǎng)站:學(xué)校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推廣學(xué)員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集教育、商務(wù)

4、于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。招代理商:與健康合法并具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商家合作，既為學(xué)員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學(xué)校的招生增加亮點(diǎn)和吸引力。淘寶店鋪:負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、招募代理才人等功能。五、行業(yè)及市場(chǎng)我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，隨著我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓(xùn)基本分為教育型和_型或者是入門型和經(jīng)驗(yàn)型，前者是課程，后者是自己工作的_而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者聽

5、完后，基本不能用語實(shí)踐，復(fù)制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個(gè)轉(zhuǎn)化體系。給基層做培訓(xùn)，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓(xùn)，看的是講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢(shì)觀點(diǎn)他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實(shí)操指導(dǎo)，又有策略性的分析指導(dǎo)。總結(jié)就是電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓(xùn)的佼佼者需要我們的共同努力。六、營銷策略1、線下營銷以海報(bào)、傳單、前臺(tái)咨詢、電話咨詢等方式進(jìn)行營銷。2、網(wǎng)絡(luò)營銷(1)搜索引擎營銷(2)_營銷(3)通訊工具營銷(QQ、旺旺等)(4)病毒式營銷(通過有效的積分制度刺激用戶宣傳)(5

6、)BBS營銷(6)博客、微博營銷七、項(xiàng)目管理1、前期宣傳(1)市場(chǎng)調(diào)研(2)制作張貼海報(bào)(3)在學(xué)校網(wǎng)上進(jìn)行宣傳(4)制作、發(fā)放傳單(5)設(shè)立前臺(tái)咨詢和電話咨詢崗位(6)舉辦講座(7)安排試聽課程(8)招募代理商(9)招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兼職人員(10)其他2、網(wǎng)站管理(1)網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新(2)網(wǎng)絡(luò)課程更新(3)目標(biāo)客戶定向推廣潛在的招生對(duì)象和目標(biāo)客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)銷售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的人員。(4)不定向推廣(博客、微博、論壇等)(5)其他推廣方式(百度競(jìng)價(jià)等)(6)其他管理(3)人事計(jì)劃專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)、IT技術(shù)

7、團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和擴(kuò)大，人員結(jié)構(gòu)也隨之變化。八、盈利模式1、課程盈利(1)直接招生收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)校安排的課時(shí)收費(fèi)。(2)網(wǎng)絡(luò)課程收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按網(wǎng)絡(luò)課程評(píng)估的難易程度收費(fèi)。2、網(wǎng)站會(huì)員收費(fèi)將網(wǎng)站會(huì)員分為不同等級(jí)，不同等級(jí)會(huì)員享有不同權(quán)限，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按不同權(quán)限收費(fèi)。如:學(xué)員默認(rèn)金牌會(huì)員享有A、全部網(wǎng)絡(luò)課程B、代理商最低價(jià)格C、專業(yè)老師免費(fèi)咨詢D、其他服務(wù)3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(1)網(wǎng)頁制作、建站服務(wù)(2)圖片制作、美工服務(wù)(3)網(wǎng)站推廣、seo服務(wù)學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)招聘兼職專業(yè)技術(shù)人員或已從此項(xiàng)目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)需

8、求的難易程度收取客戶費(fèi)用、支付兼職費(fèi)用、從中賺取差價(jià)。其中最重要的是對(duì)兼職人員的審核、管理，對(duì)客戶需求的更進(jìn)、對(duì)任務(wù)完成情況的更進(jìn)。4、網(wǎng)絡(luò)廣告:投放廣告收入。九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)1、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。首先，教育培訓(xùn)電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺(tái)-互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓(xùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全、順利地開展。此外，教育培訓(xùn)電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的安全意識(shí)淡薄，企業(yè)高層對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)不可避免地會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)。2、自身經(jīng)營和管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營和管理的水平直接影響到機(jī)構(gòu)的運(yùn)營效益。教育培訓(xùn)電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)管理水平、信息傳遞技術(shù)都提出了更高的要求，如何建立一個(gè)安全、便捷的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境是商家和用戶都十分_的。然而當(dāng)前，教育培訓(xùn)電子商務(wù)機(jī)構(gòu)的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關(guān)管理知識(shí)和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，機(jī)構(gòu)內(nèi)部存在的經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。十、財(cái)務(wù)預(yù)算目前電商培訓(xùn)的整套課程市場(chǎng)價(jià)在_元左右，單個(gè)課程的市場(chǎng)價(jià)在_元左右，此項(xiàng)目的主要成本在于項(xiàng)目的推廣費(fèi)用、課程的渠道及來源、網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)中的人力物力成