珠寶推廣策劃案

1、1 導(dǎo)讀一、本案要義二、市場(chǎng)分析三、產(chǎn)品分析四、競(jìng)爭(zhēng)分析五、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)六、行銷策略七、常規(guī)形象廣告八、活動(dòng)促銷九、2001年全年廣告安排及費(fèi)用預(yù)算（方案一）十、 2001年全年廣告安排及費(fèi)用預(yù)算（方案二）2 一、本案要義珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)是理性的消費(fèi)者需要一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程他（她）們認(rèn)為選購(gòu)珠寶的首要考慮是放心放心、可靠，其次是價(jià)格。因此，我們的行銷問(wèn)題核心：競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手是大型商場(chǎng)珠寶柜臺(tái)；資源是專業(yè)、公道的浙地品質(zhì)；策略是正面競(jìng)爭(zhēng)；目標(biāo)是營(yíng)造浙地珠寶特有的消費(fèi)文化：專業(yè)的品質(zhì)，公道的價(jià)格專業(yè)的品質(zhì)，公道的價(jià)格。真正的不足是，浙地的地段偏離黃金圈，購(gòu)物氣氛略遜；消費(fèi)者對(duì)浙地的認(rèn)知還比較模糊。事實(shí)是

2、，浙地珠寶在專業(yè)素質(zhì)上并不比大型商場(chǎng)差，而且價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。浙地珠寶是專業(yè)珠寶商鋪的領(lǐng)導(dǎo)者，但在消費(fèi)者認(rèn)知中，認(rèn)為不如大型商場(chǎng)可信賴。3 二、市場(chǎng)分析1、行業(yè)特征 珠寶在中國(guó)成為大眾消費(fèi)品，與最近幾年人們物質(zhì)生活與精神需求水平快速提高有密切關(guān)系。這是一個(gè)短期內(nèi)迅速成長(zhǎng)的行業(yè)，其市場(chǎng)有很明顯的特征： 從消費(fèi)者需求角度來(lái)看，表現(xiàn)為：1）已流露出很強(qiáng)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并且潛在欲望非常大。2）絕大部分是理性消費(fèi)，購(gòu)買行為趨向謹(jǐn)慎。3）對(duì)珠寶的鑒賞與識(shí)別能力還不高，有待市場(chǎng)教導(dǎo)。從國(guó)內(nèi)廠商的供給角度來(lái)看，表現(xiàn)為：1）品牌不多，高質(zhì)量、高檔次的品牌更少。2）品牌的建立處于起步階段，市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)間短、意識(shí)與能力有

3、待提高。3）對(duì)珠寶文化的商業(yè)理解有待加強(qiáng)。4 二、市場(chǎng)分析2、杭州的珠寶市場(chǎng) 杭州的珠寶市場(chǎng)得益于浙江經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)而成長(zhǎng)很快，無(wú)論是消費(fèi)規(guī)模還是生產(chǎn)、銷售都表現(xiàn)旺盛。目前杭城珠寶的銷售已形成大型主流商場(chǎng)珠寶部門(mén)與規(guī)模不一的專業(yè)珠寶商鋪同時(shí)并存的局面。（具體分析將在第三部分表述）仔細(xì)分析杭州的珠寶消費(fèi)，可得知如下幾點(diǎn)特性：1）群體組成分三部分：年輕結(jié)婚族、老年回購(gòu)族，以及純粹生活享受族。2）渴求買得放心，偏好大商場(chǎng)，認(rèn)為有保障；尤其以前兩群人為主。3）有足夠多的時(shí)間去精挑細(xì)選，不輕易作出購(gòu)買決定。4）有一部分是外地游客。5 三、產(chǎn)品分析 浙地珠寶作為一個(gè)行銷意義上的產(chǎn)品，有兩個(gè)方面的組成內(nèi)容，分別

4、是浙地牌珠寶，與浙地珠寶商城。 將兩者劃開(kāi)來(lái)分析，有二個(gè)原因： 1）一是這兩重意義的產(chǎn)品，在廣告推廣上將是不同的操作。 2）絕大部分消費(fèi)者對(duì)珠寶經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知模糊，分開(kāi)表述有利于消除他們的 行動(dòng)障礙。 產(chǎn)品分析中將從兩方面進(jìn)行分析。6 三、產(chǎn)品分析 1、浙地（牌）珠寶 1）浙地珠寶產(chǎn)品線包括中高檔鉆石、翡翠、紅蘭寶石等珠寶飾品。 2）“浙地”來(lái)源于浙江省地礦廳地礦研究所，這是與珠寶有直接關(guān)系的科研機(jī) 構(gòu)，幾乎等于專業(yè)名詞。還是國(guó)有品牌。 3）浙地珠寶，從原材料、進(jìn)貨渠道加工工藝都保證做到了真實(shí)可靠。 4）浙地珠寶，以實(shí)價(jià)銷售，價(jià)格公道。 5）產(chǎn)品有強(qiáng)大的技術(shù)支持。 6）以往的廣告訴求概念表現(xiàn)不夠有

5、力到位，消費(fèi)者認(rèn)知模糊，時(shí)尚氣息不 夠濃。7 三、產(chǎn)品分析 2、浙地珠寶商城1）浙地珠寶商城是浙地珠寶有限公司建立的經(jīng)營(yíng)各式珠寶的專業(yè)珠寶行。2）浙地珠寶商城面積近900平方米，其規(guī)模、檔次皆屬省內(nèi)最高最先進(jìn)。3）浙地珠寶商城有長(zhǎng)期從事寶石研究鑒定的高級(jí)專家、珠寶簽定師臨柜銷售咨 詢。4）浙地珠寶商城有高效專業(yè)、優(yōu)良的售后服務(wù)工作。5）浙地珠寶開(kāi)設(shè)珍品館，對(duì)外展示并出售珍奇品種珠寶，有濃郁的文化氛圍。6）地處黃金商圈以外。8 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 1、杭城珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 在產(chǎn)品上，國(guó)外以及港臺(tái)品牌珠寶混雜。在銷售上，大型商場(chǎng)珠寶部門(mén)與專業(yè)珠寶商行并存，前者以專柜形式經(jīng)營(yíng)各種品牌的珠寶，尤以國(guó)外以及港

6、臺(tái)珠寶為主。后者則大多是各省內(nèi)品牌珠寶的專賣店（在港臺(tái)習(xí)慣稱珠寶行。） 浙地珠寶屬于省內(nèi)珠寶品牌，是專業(yè)珠寶商鋪的領(lǐng)導(dǎo)品牌。下面即把浙地珠寶與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象作個(gè)比較分析。9 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 大型商場(chǎng)珠寶部門(mén)：1）包括百大、解百、國(guó)大、杭州大廈、銀泰等。2）其優(yōu)勢(shì)是：國(guó)有或大公司的企業(yè)形象有號(hào)召力，消費(fèi)者更感可信賴；有國(guó)外 或港臺(tái)品牌珠寶依托，更滿足消費(fèi)者的多方需求與時(shí)尚心理； 地理位置優(yōu)越。 其不足是：價(jià)格昂貴，多以打折吸引顧客； 技術(shù)力量、專業(yè)水準(zhǔn)略遜。 其他專業(yè)珠寶商鋪1）包括杭地、震旦、萬(wàn)匯等。2）其優(yōu)勢(shì)是：機(jī)制靈活，各項(xiàng)優(yōu)惠及服務(wù)措 施能立即落到實(shí)處；價(jià)格同樣低廉。 其不足是：可信賴度差；專

7、業(yè)技術(shù)力量差，推廣力度小。10 五、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn) 1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 從前述分析可知，浙地珠寶可以大加利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)頗多：1）產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，品質(zhì)有保障，可以滿足市場(chǎng)大部分群體的需求，潛力巨大。2）商城規(guī)模大，設(shè)施一流，品味高檔，不比大型商場(chǎng)差，在專業(yè)技術(shù)服務(wù)上優(yōu)于 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是國(guó)有控股公司，完全可以做到讓消費(fèi)者買得放心滿意。3）價(jià)格實(shí)在，尤其是與商場(chǎng)相比，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4）公司以往建立的品牌概念基本符合推廣條件。今后的廣告宣傳，無(wú)須重新定位。11 五、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn) 2、市場(chǎng)問(wèn)題點(diǎn) 相對(duì)而言，浙地珠寶要利用上述機(jī)會(huì)，以得到良好銷售業(yè)務(wù)，還須克服以下幾個(gè)不利的問(wèn)題。1）改變以往核心訴求概念表現(xiàn)模糊、

8、不到位的廣告宣傳模式。2）放下國(guó)有大企業(yè)的老大作派，真正樹(shù)立服務(wù)消費(fèi)者的誠(chéng)心與態(tài)度，如此才能將優(yōu)勢(shì) 盡相發(fā)揮。3）排除地段劣勢(shì)。4）要跳出與眾小品牌同線競(jìng)爭(zhēng)的格局，培養(yǎng)企業(yè)的前瞻性市場(chǎng)目光，剪除重銷售、輕 品牌的短視心理。12 六、行銷策略 可以看出，浙地珠寶在目前杭城的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下是有機(jī)會(huì)取得更好的銷售業(yè)績(jī)的，只要對(duì)部分問(wèn)題有所改正即可。 對(duì)浙地珠寶而言，行銷的主要工作應(yīng)是進(jìn)一步明確自己的市場(chǎng)定位，理清楚行銷的主要工作應(yīng)是進(jìn)一步明確自己的市場(chǎng)定位，理清楚品牌的核心概念，并以策略準(zhǔn)確、表現(xiàn)到位、效益明顯的廣告促銷手段將這兩點(diǎn)品牌的核心概念，并以策略準(zhǔn)確、表現(xiàn)到位、效益明顯的廣告促銷手段將這兩點(diǎn)內(nèi)

9、容告知消費(fèi)者。內(nèi)容告知消費(fèi)者。13 六、行銷策略 1、消費(fèi)群定位 瞄準(zhǔn)主流群體即青年結(jié)婚人群以及中老年補(bǔ)償購(gòu)買人群，而對(duì)純粹享 時(shí)性受型人群則不作重點(diǎn)爭(zhēng)取。 另外可以獨(dú)立作為行銷目標(biāo)的一個(gè)群體是外地來(lái)杭的觀光游客.14 六、行銷策略 2、競(jìng)爭(zhēng)策略 浙地珠寶顯然已是專業(yè)珠寶商鋪的領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，它與其他同類珠寶之間競(jìng)爭(zhēng)的策略是領(lǐng)導(dǎo)品牌的防守策略，以牢牢鞏固自己的市場(chǎng)份額不被眾多次位品牌挖取為目的，保持目前的服務(wù)、價(jià)格等措施不變或做得更好，并且要隨時(shí)注意對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)采取對(duì)策應(yīng)付。 行銷的重心是針對(duì)大型商場(chǎng)展開(kāi)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，充分表現(xiàn)己之所長(zhǎng)，攻擊敵之所短。首要策略是突出自己的專業(yè)素質(zhì)，實(shí)價(jià)銷售

10、；告知自己的大公司背景，首要策略是突出自己的專業(yè)素質(zhì)，實(shí)價(jià)銷售；告知自己的大公司背景，大品牌概念。目的是做到讓自己在可信賴上不輸給對(duì)手，而在專業(yè)與價(jià)格上則勝大品牌概念。目的是做到讓自己在可信賴上不輸給對(duì)手，而在專業(yè)與價(jià)格上則勝出對(duì)手。以此搶占大型商場(chǎng)的市場(chǎng)份額。出對(duì)手。以此搶占大型商場(chǎng)的市場(chǎng)份額。15 3、品牌核心概念 繼續(xù)向消費(fèi)者告知原來(lái)的品牌核心：地礦珠寶、天然珠寶、專家珠寶：地礦珠寶、天然珠寶、專家珠寶?？?慮到傳播需要和語(yǔ)言的精確性。將其提煉成更為簡(jiǎn)潔的品牌訴求：專業(yè)珠寶，價(jià)格公道專業(yè)珠寶，價(jià)格公道 六、行銷策略16 七、常規(guī)形象廣告 1、2001年廣告主題 兼顧品牌形象建立與銷售的即

11、時(shí)促進(jìn)，我們?cè)O(shè)定2001年浙地珠 寶的廣告主題是： 不但專業(yè)，而且公道！不但專業(yè)，而且公道！17 七、常規(guī)形象廣告2、常規(guī)廣告訴求點(diǎn) 公道珠寶不但專業(yè)，而且公道不但專業(yè)，而且公道專家珠寶技術(shù)珠寶(真品珠寶)規(guī)模珠寶18 七、常規(guī)形象廣告 3、媒體選擇 1）報(bào)紙 發(fā)布計(jì)劃 媒體：都市快報(bào) 版面：彩色方單、彩色半通 排期：見(jiàn)第九部分 19 七、常規(guī)形象廣告 3、媒體選擇 1）報(bào)紙 表現(xiàn)主題 專家珠寶： 臨柜篇：“你想知道，自己適合配戴什么珠寶嗎？你想知道，自己適合配戴什么珠寶嗎？” 鑒定師篇：“1515位珠寶鑒定師的共同承諾！位珠寶鑒定師的共同承諾！” 技術(shù)珠寶： 鉆石篇：“45CT45CT，浙地

12、珠寶鉆石之冠。，浙地珠寶鉆石之冠?！保ùǎùǎ?玉石篇：“緬甸產(chǎn)緬甸產(chǎn) ，浙地珠寶玉石之冠。，浙地珠寶玉石之冠?！?（待定）（待定）20 七、常規(guī)形象廣告 3、媒體選擇 1）報(bào)紙 表現(xiàn)主題 規(guī)模珠寶： 珍品館篇：“國(guó)內(nèi)唯一的玉石雕在這里！國(guó)內(nèi)唯一的玉石雕在這里！” （待定）（待定） 店堂篇：“900900平方米流光溢彩的的亮麗空間。平方米流光溢彩的的亮麗空間?！?公道珠寶： 協(xié)作篇：“以色列、香港、緬甸、浙地珠寶。以色列、香港、緬甸、浙地珠寶?！?（待定）（待定） 實(shí)價(jià)篇：“是是50005000還是還是1000010000，走錯(cuò)了店，就意味著你多付錢(qián)。，走錯(cuò)了店，就意味著你多付錢(qián)?！?1

13、 七、常規(guī)形象廣告 3、媒體選擇 2）影視廣告 發(fā)布計(jì)劃 選擇慶春電影大世界作片頭廣告，時(shí)長(zhǎng)15秒 排期：4月、9月 表現(xiàn)主題：“浙地珠寶，不但專業(yè)，而且公道?！?2 七、常規(guī)形象廣告 3、媒體選擇 3）折頁(yè) 形式：長(zhǎng)32K（三折），彩色 內(nèi)容：專業(yè)珠寶 數(shù)量：10000張 4）禮券 形式：長(zhǎng)128K，彩色， 內(nèi)容：正面是優(yōu)惠金額及相關(guān)事項(xiàng)， 反面是“專業(yè)珠寶”形象。23 七、常規(guī)形象廣告 3、媒體選擇 6）公園門(mén)票（建議） 發(fā)布計(jì)劃： 選擇外地游客最大的量點(diǎn)，在其門(mén)票上印制浙地珠寶廣告。 表現(xiàn)主題：“浙地是選購(gòu)珠寶的天堂！”24 八、活動(dòng)促銷 1、應(yīng)節(jié)促銷 1）五一節(jié)期間 活動(dòng)主題：“珠寶、

14、香水，珠光寶氣，流露尊貴。珠寶、香水，珠光寶氣，流露尊貴。” 活動(dòng)辦法：五一期間，購(gòu)珠寶，贈(zèng)送價(jià)值80元的名牌香水。 2）國(guó)慶節(jié)期間 活動(dòng)主題：“甜蜜蜜月行！甜蜜蜜月行！” 活動(dòng)辦法：國(guó)慶期間及10月份，購(gòu)買珠寶，每周抽取產(chǎn)生一名中獎(jiǎng)?wù)撸髻澲墼?旅游費(fèi)：2888元。 2）元旦期間 活動(dòng)主題：“20022002浙地珠寶匯浙地珠寶匯” 活動(dòng)辦法：名貴珠寶、流行款式展示會(huì) 備選方案 活動(dòng)主題：春之夢(mèng)，激情探寶春之夢(mèng)，激情探寶 活動(dòng)辦法：元旦期間買珠寶者可獲取機(jī)會(huì)從探寶箱中抽取一個(gè)條形號(hào)碼，若此號(hào)碼 與公布贈(zèng)送的鉆飾條形碼相同，則顧客獲贈(zèng)該鉆飾。25 八、活動(dòng)促銷 2、其他促銷 1）主題：“更驚艷

15、！浙地珠寶。更驚艷！浙地珠寶。” 辦法：買浙地珠寶，贈(zèng)送美容消費(fèi)券。 時(shí)間：4月份、11月份 2）主題：“新麗人！浙地珠寶。新麗人！浙地珠寶?！?辦法：買浙地珠寶，贈(zèng)送名牌服飾貴賓卡。 時(shí)間：12月份 3）主題：“喜相連！浙地珠寶。喜相連！浙地珠寶?！?辦法：贈(zèng)送新婚禮包（禮包有攝影、婚車等優(yōu)惠券。） 時(shí)間：9月份 4）主題：“樣樣紅！浙地珠寶。樣樣紅！浙地珠寶?！?辦法：贈(zèng)送優(yōu)惠券 時(shí)間：9月份、12月份26 八、活動(dòng)促銷 3、媒體廣告配合 1）報(bào)紙 促銷活動(dòng)選擇在都市快報(bào)錢(qián)江晚報(bào)發(fā)布黑白單通欄廣告。 2）電臺(tái) 每次活動(dòng)選擇在西湖之聲交通之聲發(fā)布15秒插播廣告。 發(fā)布周期：活動(dòng)期間。27 九

16、、2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案一）2 2月份月份：報(bào)紙廣告：都報(bào)，彩色方單和彩色半通欄各1期內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象 預(yù) 算：25200元3 3月份月份：報(bào)紙廣告：都報(bào)，彩色方單和彩色半通欄各1期內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象 預(yù) 算：25200元284 4月份月份：促銷活動(dòng)：贈(zèng)送美容消費(fèi)券報(bào)紙廣告：A、都報(bào)：黑白通欄一期； 錢(qián)報(bào)：黑白半通欄一期 內(nèi) 容：活動(dòng)信息B、都報(bào)：彩色方單2期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象系列電臺(tái)廣告：西湖之聲、交通之聲，15秒套播各15天 內(nèi) 容：活動(dòng)信息影視廣告：15秒片頭，慶春電影大世界套播 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象預(yù) 算：89020元 九、 2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（

17、方案一）295 5月份月份：促銷活動(dòng)：購(gòu)珠寶送香水報(bào)紙廣告：A、都報(bào)：黑白通欄一期， 錢(qián)報(bào)：黑白半通欄一期 內(nèi) 容：活動(dòng)信息B、都報(bào)：彩色方單和彩色半通各一期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象系列電臺(tái)廣告：西湖之聲、交通之聲，15秒套播各15天， 內(nèi) 容：活動(dòng)信息禮 品：330份預(yù) 算：94870元 九、 2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案一）306 6月份月份：套色報(bào)花，都市快報(bào)8期內(nèi)容：專業(yè)珠寶 預(yù)算：5376元7 7月份月份：套色報(bào)花，都市快報(bào)8期內(nèi)容：專業(yè)珠寶 預(yù)算：5376元8 8月份月份：套色報(bào)花，都市快報(bào)8期內(nèi)容：專業(yè)珠寶 預(yù)算：5376元 九、 2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案一

18、）319 9月份月份：促銷活動(dòng)：贈(zèng)送新婚禮包加優(yōu)惠券報(bào)紙廣告：A、都報(bào)：黑白通欄一期； 錢(qián)報(bào)：黑白半通欄一期 內(nèi) 容：活動(dòng)信息B、都報(bào)：彩色方單2期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象系列電臺(tái)廣告：西湖之聲、交通之聲，15秒套播各15天 內(nèi) 容：活動(dòng)信息影視廣告：15秒片頭，慶春電影大世界套播 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象預(yù) 算：89020元 九、 2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案一）321010月份：月份：促銷活動(dòng)：甜蜜蜜月行（抽獎(jiǎng)）報(bào)紙廣告：A、都報(bào)：黑白通欄一期， 錢(qián)報(bào)：黑白半通欄一期 內(nèi) 容：活動(dòng)信息B、都報(bào)：彩色方單和彩色半通各一期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象系列電臺(tái)廣告：西湖之聲、交通之聲，15秒套播各

19、10天， 內(nèi) 容：活動(dòng)信息獎(jiǎng) 品：4份預(yù) 算：80022元 九、 2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案一）331111月份月份：促銷活動(dòng)：贈(zèng)送美容消費(fèi)券報(bào)紙廣告：A、都報(bào)：黑白通欄一期， 錢(qián)報(bào)：黑白半通欄一期 內(nèi) 容：活動(dòng)信息B、都報(bào)：彩色方單和彩色半通各一期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象系列電臺(tái)廣告：西湖之聲、交通之聲，15秒套播各15天 內(nèi) 容：活動(dòng)信息預(yù) 算：68470元 九、 2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案一）341212月份月份：促銷活動(dòng)：贈(zèng)送名牌服飾貴賓卡報(bào)紙廣告：A、都報(bào)：黑白通欄一期， 錢(qián)報(bào)：黑白半通欄一期 內(nèi) 容：活動(dòng)信息B、都報(bào)：彩色方單和彩色半通各一期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶

20、形象系列電臺(tái)廣告：西湖之聲、交通之聲，15秒套播各15天 內(nèi) 容：活動(dòng)信息預(yù)算：68470元 九、 2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案一）3520022002年年1 1月份月份 促銷活動(dòng)：浙地珠寶匯新春探寶報(bào)紙廣告： 都報(bào)：黑白通欄一期， 錢(qián)報(bào)：黑白半通欄一期 內(nèi) 容：活動(dòng)信息電臺(tái)廣告：西湖之聲、交通之聲，15秒套播各10天 內(nèi) 容：活動(dòng)信息預(yù)算：35820元 九、 2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案一）36 總費(fèi)用清單：1、常規(guī)廣告發(fā)布費(fèi)：283828元 報(bào)紙：234528元 影視：制作費(fèi) 25000元 發(fā)布費(fèi) 24300元2、促銷活動(dòng)費(fèi)：333392元 報(bào)紙發(fā)布費(fèi)：146440元

21、電臺(tái)發(fā)布費(fèi)：149000元 禮品費(fèi)：37950元 小計(jì)：6172203、臨時(shí)預(yù)算：100000元 4、全年廣告策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、監(jiān)控費(fèi)：78000元（6500元/月） 總計(jì)：795220元 注：若公園門(mén)票廣告采用將從臨時(shí)預(yù)算中支取費(fèi)用。 九、 2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案一）37 十、2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案二）2 2月份月份： 空檔3 3月份月份：報(bào)紙廣告：都報(bào)，彩色方單和彩色半通欄各1期內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象 預(yù) 算：25200元384 4月份月份：促銷活動(dòng)：贈(zèng)送美容消費(fèi)券報(bào)紙廣告：A、都報(bào)：黑白通欄1期， 內(nèi) 容：活動(dòng)信息B、都報(bào)：彩色方單2期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象

22、系列電臺(tái)廣告：西湖之聲15秒套播15天 內(nèi) 容：活動(dòng)信息影視廣告：15秒片頭，慶春電影大世界套播 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象預(yù) 算：69550元 十、2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案二）395 5月份月份：促銷活動(dòng)：購(gòu)珠寶送香水報(bào)紙廣告：A、都報(bào)：黑白通欄1期 內(nèi) 容：活動(dòng)信息B、都報(bào)：彩色方單和彩色半通各1期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象系列電臺(tái)廣告：西湖之聲15秒套播15天， 內(nèi) 容：活動(dòng)信息禮 品：330份預(yù) 算：75400元 十、2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案二）406 6月份月份：套色報(bào)花，都市快報(bào)8期內(nèi)容：專業(yè)珠寶 預(yù)算：5376元7 7月份月份：套色報(bào)花，都市快報(bào)8期內(nèi)容：專業(yè)珠

23、寶 預(yù)算：5376元8 8月份月份：套色報(bào)花，都市快報(bào)8期內(nèi)容：專業(yè)珠寶 預(yù)算：5376元 十、2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案二）419 9月份月份：促銷活動(dòng)：贈(zèng)送新婚禮包加優(yōu)惠券）報(bào)紙廣告：A、都報(bào)：黑白通欄1期， 內(nèi) 容：活動(dòng)信息B、都報(bào)：彩色方單2期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象系列電臺(tái)廣告：西湖之聲15秒套播15天 內(nèi) 容：活動(dòng)信息影視廣告：15秒片頭，慶春電影大世界套播 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象預(yù) 算：69550元 十、2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案二）421010月份：月份：促銷活動(dòng)：甜蜜蜜月行（抽獎(jiǎng)）報(bào)紙廣告：A、都報(bào)：黑白通欄1期 內(nèi) 容：活動(dòng)信息B、都報(bào)：彩色方單和彩色半通各1期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象系列電臺(tái)廣告：西湖之聲15秒套播15天， 內(nèi) 容：活動(dòng)信息獎(jiǎng) 品：4份預(yù) 算：60552元 十、2001年全年廣告安排及費(fèi)用測(cè)算（方案二）431111月份月份：促銷活動(dòng)：贈(zèng)送美容消費(fèi)券