房地產(chǎn)主管述職報(bào)告

1、房地產(chǎn)主管述職報(bào)告房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)資金密集型產(chǎn)業(yè)，價(jià)值含量大、位置固定性、使 用長期性以及兼有投資與消費(fèi)的雙重性等特點(diǎn)， 下面是為您帶來的房 地產(chǎn)主管述職報(bào)告，歡迎閱讀 !房地產(chǎn)主管述職報(bào)告篇 1大家好 !我叫XXX,目前在前期部門任經(jīng)理職位，自XX年起從事房地產(chǎn)行 業(yè)至今已經(jīng)X年了，在這X年的工作中，我個(gè)人獨(dú)自辦理過手續(xù)的項(xiàng) 目建設(shè)面積到目前達(dá) XX 萬平方米。多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷 得到提升,也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。我有能力、有信心干好凱威的 事業(yè)。XXXX年即將過去，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首 先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào),請(qǐng)予評(píng)議。（一 ）20xx年完成崗位工作情

2、況。（二）完善前期部各項(xiàng)工作制度。 由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,制度上還不是十分完善,從參加第一次公司例會(huì),公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求,我積極響 應(yīng),既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn), 又結(jié)合凱威地產(chǎn) 的實(shí)際特點(diǎn),完成了前期部工作職責(zé) 、前期部經(jīng)理職責(zé)、前期 部職工工作職責(zé)、前期部崗位職責(zé)、前期部工作流程圖等,各 項(xiàng)前期工作制度,為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。（三）部門管理。1、檔案管理上,嚴(yán)格管理,及時(shí)歸檔。由于前期部與各個(gè)行政審批部門簽訂的手續(xù)較多， 而且有些是公 司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密， 所以我在日常工作中嚴(yán)格做 到了不該說的不說， 不該做的不做， 及時(shí)

3、將重要文件歸檔， 逐一登記， 隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月計(jì)劃、 周計(jì)劃，而我在日常的工作中是以日為工作 階段單位。 因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同， 早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為 公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員 工以日為工作單位做自己的計(jì)劃，看看哪項(xiàng)做完了，哪項(xiàng)沒做完，為 什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭(zhēng)取做到日清，這樣做下來，避 免了工作的盲目性和無計(jì)劃性， 又使計(jì)劃工作及時(shí)完成。 并多次提前 完成前期手續(xù)辦理。3、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理。前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主， 與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道

4、 時(shí)，有的手續(xù)必須一把手說了算， 而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就 又出去了如果找不到， 手續(xù)就會(huì)多耽誤一天， 所以我就依辦事相關(guān)部 門的時(shí)間行事，有時(shí)上班前到，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者 與這些部門打交道時(shí)，針對(duì)不同部門、不同具體辦事人員，采取不同 的工作方式、方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細(xì)，辦事要有耐心、恒 心，多動(dòng)腦、多動(dòng)手。4、培養(yǎng)部門員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。在前期部這一年工作中， 為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)， 我經(jīng) 常言傳身教， 用心來教， 用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)傳授他 們，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助，使他們盡快成長，當(dāng)他們?nèi)?得成績(jī)時(shí)，進(jìn)行鼓勵(lì)，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩?/p>

5、的去完成。5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行。前期工作是個(gè)與多部門、 多科室辦手續(xù)的工作， 所以任憑一個(gè)人 再加上兩支手也不能全顧到， 所以當(dāng)自己部門員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平 時(shí)，堅(jiān)決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至 關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準(zhǔn)備全不全， 看完成情況， 看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等， 做到工作有條不 紊、全面發(fā)展。6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個(gè)開發(fā)過程， 樹立部門人員責(zé)任感， 有助 于項(xiàng)目手續(xù)萬無一失， 避免給公司造成不必要的損失， 實(shí)行誰辦的手 續(xù)誰負(fù)責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法、尋途徑解決改正，而 不是推卸。從另一方

6、面講也有助于個(gè)人成長進(jìn)步。（四）從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上。政府相關(guān)審批部門建設(shè)項(xiàng)目審批上， 有時(shí)會(huì)有變化， 這就需要我 們前期工作人員在熟練掌握各項(xiàng)辦事手續(xù)、 章程規(guī)定的基礎(chǔ)上， 還要 及時(shí)掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上規(guī)劃上有重大失誤、 損失，也為公司在項(xiàng)目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略 發(fā)展要求，所以， 我不僅在加強(qiáng)自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)，及時(shí) 洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司項(xiàng)目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。（五）在公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，在公司外部樹立良好形象。前期部算是公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門， 不僅公司部門內(nèi)部之 間需加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢 ;與外界聯(lián)系也是一

7、樣十分重要， 我們不僅代表自己也代表著公司的形象。 因此，在日常內(nèi)部工作中嚴(yán) 格要求自己，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、加強(qiáng)協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財(cái)務(wù) 部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍 ;同時(shí)也節(jié)制了那 些工作不務(wù)實(shí)、光說不做、 亂說是非等不良習(xí)氣的存在。在對(duì)外聯(lián)系 上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是練好 "內(nèi)功 "，在外辦事時(shí)才能 表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平，同時(shí)也為公司增強(qiáng)了榮譽(yù)。 房地產(chǎn)主管述職報(bào)告篇 2回顧這近 10 個(gè)月的工作經(jīng)歷，作為頤中公司的一名員工，我深 深感到受到我們頤中公司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神。 還記得剛進(jìn)入 到?？ろ?xiàng)目的時(shí)候自己在這還是一個(gè)新人， 從沙盤

8、說辭到戶型到整套 銷售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍。 經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫助， 終于讓 自己在各個(gè)方面有了一定的進(jìn)步。 剛開始工作的兩個(gè)月其實(shí)自身是特 別的不適應(yīng)，從普宅項(xiàng)目到高端項(xiàng)目所要掌握的一切都是那么的不 同。突然找不到方向感了， 后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵(lì)下終于 有所突破， 找到了方法知道應(yīng)該怎樣去做才是正確的。 也讓我的日常 工作漸漸步入正軌。一轉(zhuǎn)眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務(wù)， 但是由于當(dāng)時(shí)開 發(fā)商和客戶直接的一些誤會(huì)沒有洽談成功， 導(dǎo)致很多已購房的業(yè)主情 緒特別激動(dòng)， 并且做了很多的過激行為。 以至于對(duì)銷售員的情緒都有 很大的影響。毛總親自到售樓處來給予我們問候，和安慰。心

9、理即感 激又溫暖，有這樣的一位好的領(lǐng)導(dǎo)人我堅(jiān)信， 以后一定會(huì)非常的美好， 問題都可以解決， 所以我們不會(huì)放棄。 大家在王楠總和經(jīng)理的帶領(lǐng)下 努力前行， 我們的業(yè)績(jī)不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。 到了 第二個(gè)季度的時(shí)候大家終于擺脫了環(huán)境的影響，可以正常接待客戶 了，大家很高興，都在互相扶持，努力拼搏著。 6 月份我留守在售樓 處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù)。 一干就是一個(gè)月， 說實(shí) 話真的很累， 每一天一個(gè)人要干好幾個(gè)人的活， 有時(shí)客戶到售樓處不 明分說的就是對(duì)我一頓吼， 那時(shí)心理是滿心的委屈， 有些堅(jiān)持不住了。 但是我一想到領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任， 伙伴們寄予我的期望， 我必須要堅(jiān) 持

10、住。每當(dāng)受委屈累的時(shí)候我都會(huì)想起我們頤中公司的九大精神， 有 一句話說的特別好，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我，人都是要 在不同環(huán)境， 不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。 這是對(duì)于我的 一次鍛煉的機(jī)會(huì)，我得好好把握讓自己快速的成長起來。20xx年9月21日到12月個(gè)人銷售3套，20xx年1月到7月份 個(gè)人銷售洋房 13 套，共計(jì)： 16套?？備N售額 10291581 元，回款： 7619136 元。我知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后要更加的努力才行。那天王 楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總決定給予你提升的機(jī)會(huì)。 我內(nèi)心 特別的激動(dòng)，我特別感謝王楠總在我來的這段時(shí)間每當(dāng)我迷茫的時(shí) 候，她都在她繁忙的工

11、作中抽出時(shí)間來幫助和開導(dǎo)我， 讓我很快能擺 脫煩惱，努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機(jī)會(huì)， 在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好， 還要協(xié)助好 高經(jīng)理工作，把前臺(tái)管理好，以下是我的工作方案。1、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，起到以身作則的帶頭作 用。2、協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表。3、自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助經(jīng)理搞好考勤，考核制度，嚴(yán)禁遲 到，早退現(xiàn)象發(fā)生。4、嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)，儀表，言談，舉止，熱情禮貌對(duì) 待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司形象。5、愛護(hù)公物，帶頭做好售樓處前臺(tái)的清潔和整理工作。6、統(tǒng)計(jì)日常的來電來訪量，晚會(huì)分析當(dāng)天接待客戶情況，找出

12、 客戶問題所在并解決，盡可能促進(jìn)成交。7、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時(shí)應(yīng)積 主動(dòng)給予配合，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析，總結(jié)，及時(shí)的給予 配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。8、對(duì)于新加入的成員準(zhǔn)備項(xiàng)目資料，給予培訓(xùn)，考核，考核合 格者正式上崗接待客戶。9、對(duì)于已成交的客戶要跟蹤客戶的補(bǔ)定，首付，簽合同，幫助 客戶辦理好貸款以及進(jìn)戶的相關(guān)手續(xù)。10、要了解周邊競(jìng)品項(xiàng)目的情況，信息隨時(shí)更新，讓銷售人員掌 握。銷售主管的責(zé)任是要起到帶頭作用， 要多配合經(jīng)理和公司的安排 工作，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力，執(zhí)行力，創(chuàng)新力，組織能力和 指揮能力，從今天開始要更嚴(yán)格的要求自己，認(rèn)真做好本職工作，努

13、 力彌補(bǔ)自己的不足之處， 多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。 我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)的幫 助和同事的支持。 希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作， 取得 更好的業(yè)績(jī)，不斷的提高自我。銷售主管是一段新的工作歷程， 是一個(gè)新的平臺(tái)。 充滿了全新的 機(jī)遇和挑戰(zhàn)， 堅(jiān)持與努力會(huì)讓我學(xué)習(xí)到更多專業(yè)技能。 我會(huì)充滿責(zé)任 感的去工作， 懷著感恩的心去面對(duì)接下來的日常生活。 無論是從工作 方面，還是為人處事，都將學(xué)習(xí)的更加成熟。最后我想說作為頤中公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。 房地產(chǎn)主管述職報(bào)告篇 3201x 年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一 年。這年初春，有幸加入到泰山公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著

14、 對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件 事情.我于去年 8 月成為泰山公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職 15 個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職 15 月來的具體 情況總結(jié)如下：從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛， 到實(shí)戰(zhàn)工作， 我不斷追求新的 目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)， 但在這個(gè)過 程中我仍然學(xué)到了很多東西， 且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人， 做一 名公司喜愛的員工。 感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì) 我的人。去年 10 月，喜歡你的工作，自信地去完成它，這個(gè)月是我們的 成長期，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)

15、 目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作 也上手了。我們從一開始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在 積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶， 完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。 最好的見證還是要在日后的工作中去檢 驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助， 使得我們接待戶客過程中也 更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色 !去年 10 月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一 些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中， " 超越自我，勇做第一 &q

16、uot; 。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè) 人的成績(jī)是微薄的， 團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。 因此在日后 的銷售工作中， 我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)， 心系集體，一起建造和諧， 友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。今年 7 月，自覺自發(fā)的工作，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)，本月以接 待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。 對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們， 每天都 有新客戶接待， 把握并了解客戶的需求， 是這階段一直在做的開盤前 的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。 很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購買， 那么誠意金的收取 就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說 辭，讓客

17、戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶， 另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我 們準(zhǔn)備啟航 !七月來訪客戶上百人次， 成交客戶也到不了十戶。 雖然銷售率不 是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售 挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。 這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力， 同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可 以做到的。8 月， "剩者"為王的堅(jiān)持，今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn) 的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)， 銷 售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯， 同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)

18、 并存的開始。這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員， 這樣大流量的人 員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng)， 甚至對(duì)于自己 的前程也是一種思考， 每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí)， 答案得知后 他們都會(huì)說到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧 ! 這樣的話語給以 我們的失落情緒， 想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受， 同樣也曾 有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒牵陨韽男〉慕逃?jīng)歷中有過一句話叫做： "堅(jiān)持到底就是 勝利"，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì) 想來其實(shí)意義非凡。 成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步， 在面 對(duì)國家政策對(duì)賣房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放 棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂 "剩" 者 為王，必定需要堅(jiān)持下去。八月適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)， 使自己變得更強(qiáng)， 某一次和朋友 交流中聽到過一句很真實(shí)的言語， 房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康 的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)， 只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。 房地產(chǎn)行業(yè)