第01講國(guó)際市場(chǎng)分析概述

1、國(guó)際市場(chǎng)商情分析與預(yù)測(cè)主講老師：劉立至主講老師：劉立至廈門工學(xué)院商學(xué)院廈門工學(xué)院商學(xué)院第第1 1講講 國(guó)際市場(chǎng)分析概述國(guó)際市場(chǎng)分析概述一、國(guó)際市場(chǎng)分析的概念一、國(guó)際市場(chǎng)分析的概念二、國(guó)際市場(chǎng)的分析方法及層次二、國(guó)際市場(chǎng)的分析方法及層次三、國(guó)際市場(chǎng)分析的差異與挑戰(zhàn)三、國(guó)際市場(chǎng)分析的差異與挑戰(zhàn)四、國(guó)際市場(chǎng)分析的相關(guān)的名詞與組織四、國(guó)際市場(chǎng)分析的相關(guān)的名詞與組織市場(chǎng)調(diào)查的定義市場(chǎng)調(diào)查的定義美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）：通過(guò)信息把消）：通過(guò)信息把消費(fèi)者、顧客、公眾和市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)系在一起，營(yíng)費(fèi)者、顧客、公眾和市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)系在一起，營(yíng)銷者利用這些信息發(fā)現(xiàn)和確定營(yíng)銷機(jī)會(huì)和問題，銷者利用這些信息發(fā)

2、現(xiàn)和確定營(yíng)銷機(jī)會(huì)和問題，產(chǎn)生、改進(jìn)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷行動(dòng)，監(jiān)控營(yíng)銷計(jì)劃的產(chǎn)生、改進(jìn)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷行動(dòng)，監(jiān)控營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，加深對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的理解。執(zhí)行情況，加深對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的理解。一、國(guó)際市場(chǎng)分析的概念一、國(guó)際市場(chǎng)分析的概念國(guó)際市場(chǎng)分析是指對(duì)本國(guó)以外的各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)和地區(qū)國(guó)際市場(chǎng)分析是指對(duì)本國(guó)以外的各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)和地區(qū)市場(chǎng)交織在一起形成的市場(chǎng)進(jìn)行分析。國(guó)際市場(chǎng)的分市場(chǎng)交織在一起形成的市場(chǎng)進(jìn)行分析。國(guó)際市場(chǎng)的分析有助于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或在擴(kuò)大企業(yè)時(shí)的戰(zhàn)略制定，析有助于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或在擴(kuò)大企業(yè)時(shí)的戰(zhàn)略制定，包括經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)環(huán)境等多層面的分析。包括經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)環(huán)境等多層面的分析。1.1 國(guó)際市場(chǎng)

3、分析的概念：國(guó)際市場(chǎng)分析的概念：1.2 國(guó)際市場(chǎng)分析的意義國(guó)際市場(chǎng)分析的意義國(guó)際市場(chǎng)分析有助于及時(shí)把握消費(fèi)者多樣化的國(guó)際市場(chǎng)分析有助于及時(shí)把握消費(fèi)者多樣化的國(guó)際市場(chǎng)需求國(guó)際市場(chǎng)需求國(guó)際市場(chǎng)分析有利于捕捉動(dòng)態(tài)的貿(mào)易方式和國(guó)國(guó)際市場(chǎng)分析有利于捕捉動(dòng)態(tài)的貿(mào)易方式和國(guó)際市場(chǎng)的變化特點(diǎn)際市場(chǎng)的變化特點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)分析有利于我國(guó)企業(yè)正確的制定市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)分析有利于我國(guó)企業(yè)正確的制定市場(chǎng)戰(zhàn)略與策略戰(zhàn)略與策略*國(guó)際市場(chǎng)分析有利于國(guó)家制定正確的產(chǎn)業(yè)方國(guó)際市場(chǎng)分析有利于國(guó)家制定正確的產(chǎn)業(yè)方針，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展針，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展1.3 國(guó)際市場(chǎng)的類型國(guó)際市場(chǎng)的類型按照國(guó)際市場(chǎng)交換關(guān)系涉及的空間范圍劃分按照國(guó)際市場(chǎng)

4、交換關(guān)系涉及的空間范圍劃分外國(guó)市場(chǎng)外國(guó)市場(chǎng)：企業(yè)所在國(guó)之外的國(guó)家和區(qū)域：企業(yè)所在國(guó)之外的國(guó)家和區(qū)域國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)：又稱多國(guó)集團(tuán)市場(chǎng)，若干個(gè)國(guó)家或地區(qū)：又稱多國(guó)集團(tuán)市場(chǎng)，若干個(gè)國(guó)家或地區(qū)出于一定的目的通過(guò)協(xié)議的形式結(jié)成的國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)出于一定的目的通過(guò)協(xié)議的形式結(jié)成的國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。合體。世界市場(chǎng)世界市場(chǎng)：世界各國(guó)之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。：世界各國(guó)之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。按照地區(qū)劃分按照地區(qū)劃分*歐洲市場(chǎng)歐洲市場(chǎng)*北美市場(chǎng)北美市場(chǎng)*亞洲市場(chǎng)亞洲市場(chǎng)非洲市場(chǎng)非洲市場(chǎng)拉丁美洲市場(chǎng)拉丁美洲市場(chǎng)大洋洲市場(chǎng)大洋洲市場(chǎng)1.3 國(guó)際市場(chǎng)的類型（續(xù)）國(guó)際市場(chǎng)的類型（續(xù)）按照不同國(guó)家的經(jīng)

5、濟(jì)發(fā)展水平劃分按照不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平劃分發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)：又稱已開發(fā)國(guó)家，指經(jīng)濟(jì)水平較高、技：又稱已開發(fā)國(guó)家，指經(jīng)濟(jì)水平較高、技術(shù)較為先進(jìn)、生活水平較高的國(guó)家。術(shù)較為先進(jìn)、生活水平較高的國(guó)家。發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)：也成開發(fā)中國(guó)家，與發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)應(yīng)，：也成開發(fā)中國(guó)家，與發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)應(yīng)，是指經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人民生活水平較低的國(guó)家。是指經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人民生活水平較低的國(guó)家。按照經(jīng)濟(jì)集團(tuán)劃分按照經(jīng)濟(jì)集團(tuán)劃分歐洲聯(lián)盟市場(chǎng)歐洲聯(lián)盟市場(chǎng)中美洲市場(chǎng)中美洲市場(chǎng)東南亞聯(lián)盟市場(chǎng)東南亞聯(lián)盟市場(chǎng)西非國(guó)家經(jīng)濟(jì)共同體市場(chǎng)西非國(guó)家經(jīng)濟(jì)共同體市場(chǎng)阿拉伯共同市場(chǎng)阿拉伯共同市場(chǎng)1.3 國(guó)際市場(chǎng)的類型（續(xù)）國(guó)際市場(chǎng)的類

6、型（續(xù)）按照商品構(gòu)成情況劃分按照商品構(gòu)成情況劃分工業(yè)制成品市場(chǎng)工業(yè)制成品市場(chǎng)：經(jīng)過(guò)復(fù)雜加工的工業(yè)產(chǎn)品和商品，工：經(jīng)過(guò)復(fù)雜加工的工業(yè)產(chǎn)品和商品，工業(yè)制成品市場(chǎng)主要由機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)、電子產(chǎn)品市場(chǎng)和紡業(yè)制成品市場(chǎng)主要由機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)、電子產(chǎn)品市場(chǎng)和紡織品市場(chǎng)構(gòu)成。織品市場(chǎng)構(gòu)成。半制成品市場(chǎng)半制成品市場(chǎng)：經(jīng)過(guò)一定生產(chǎn)過(guò)程，并以檢驗(yàn)合格交付：經(jīng)過(guò)一定生產(chǎn)過(guò)程，并以檢驗(yàn)合格交付半成品倉(cāng)庫(kù)保管，但尚未制造完工成為產(chǎn)品，仍需進(jìn)一半成品倉(cāng)庫(kù)保管，但尚未制造完工成為產(chǎn)品，仍需進(jìn)一步加工的中間產(chǎn)品。步加工的中間產(chǎn)品。初級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)初級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)：指未經(jīng)過(guò)加工或因銷售習(xí)慣而略作加工：指未經(jīng)過(guò)加工或因銷售習(xí)慣而略作加工的產(chǎn)品，

7、人們通過(guò)勞動(dòng)直接從自然獲得，尚待進(jìn)一步加的產(chǎn)品，人們通過(guò)勞動(dòng)直接從自然獲得，尚待進(jìn)一步加工或已經(jīng)簡(jiǎn)工的產(chǎn)品。工或已經(jīng)簡(jiǎn)工的產(chǎn)品。小資料：資源國(guó)、生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，小資料：資源國(guó)、生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，“三足鼎立三足鼎立”市場(chǎng)格局市場(chǎng)格局1.3 國(guó)際市場(chǎng)的類型（續(xù)）國(guó)際市場(chǎng)的類型（續(xù)）按照交易對(duì)象劃分按照交易對(duì)象劃分商品市場(chǎng)商品市場(chǎng)：企業(yè)所在國(guó)之外的國(guó)家和區(qū)域：企業(yè)所在國(guó)之外的國(guó)家和區(qū)域勞務(wù)市場(chǎng)勞務(wù)市場(chǎng)：是實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力在社會(huì)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的配置所。：是實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力在社會(huì)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的配置所。技術(shù)市場(chǎng)技術(shù)市場(chǎng)：作為商品的技術(shù)成果進(jìn)行交換的場(chǎng)所。：作為商品的技術(shù)成果進(jìn)行交換的場(chǎng)所。資本市場(chǎng)資本市場(chǎng)：各種資金借貸和證券

8、交易的場(chǎng)所。：各種資金借貸和證券交易的場(chǎng)所。1.3 國(guó)際市場(chǎng)的類型（續(xù)）國(guó)際市場(chǎng)的類型（續(xù)）按照壟斷程度劃分按照壟斷程度劃分（與書本不同）（與書本不同）壟斷市場(chǎng)壟斷市場(chǎng)：行業(yè)中只有唯一的一個(gè)廠商的一種市場(chǎng)組織，：行業(yè)中只有唯一的一個(gè)廠商的一種市場(chǎng)組織，如波音飛機(jī)如波音飛機(jī)（非常接近）（非常接近）。寡頭市場(chǎng)寡頭市場(chǎng)：行業(yè)中只有少數(shù)廠商的一種市場(chǎng)組織，如中石行業(yè)中只有少數(shù)廠商的一種市場(chǎng)組織，如中石油、中石化、中海油。油、中石化、中海油。壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：行業(yè)中廠商數(shù)量較多，規(guī)模和實(shí)力大小不：行業(yè)中廠商數(shù)量較多，規(guī)模和實(shí)力大小不一且相互競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)組織，如華為、中興、富士康等為代一且相互競(jìng)爭(zhēng)的

9、市場(chǎng)組織，如華為、中興、富士康等為代表的電子行業(yè)的企業(yè)。表的電子行業(yè)的企業(yè)。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：廠商數(shù)量非常多，規(guī)模和產(chǎn)品無(wú)差異的一：廠商數(shù)量非常多，規(guī)模和產(chǎn)品無(wú)差異的一種市場(chǎng)組織，如農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)種市場(chǎng)組織，如農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)（非常接近）（非常接近）。1.3 國(guó)際市場(chǎng)的類型（續(xù)）國(guó)際市場(chǎng)的類型（續(xù)）二、國(guó)際市場(chǎng)的分析方法及層次二、國(guó)際市場(chǎng)的分析方法及層次系統(tǒng)分析法系統(tǒng)分析法：可以使研究者從整體上考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)：可以使研究者從整體上考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，用聯(lián)系的、全面的和發(fā)展的眼光來(lái)研究市場(chǎng)展戰(zhàn)略，用聯(lián)系的、全面的和發(fā)展的眼光來(lái)研究市場(chǎng)的各種現(xiàn)象。的各種現(xiàn)象。比較分析法比較分析法：把兩個(gè)或兩類事物

10、的市場(chǎng)資料相比較，：把兩個(gè)或兩類事物的市場(chǎng)資料相比較，從而確定他們之間的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)的邏輯方法。從而確定他們之間的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)的邏輯方法。結(jié)構(gòu)分析法結(jié)構(gòu)分析法：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研資料，分析某種現(xiàn)象的結(jié)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研資料，分析某種現(xiàn)象的結(jié)構(gòu)及其各組成部分的功能，進(jìn)而認(rèn)識(shí)這一現(xiàn)象的本質(zhì)。構(gòu)及其各組成部分的功能，進(jìn)而認(rèn)識(shí)這一現(xiàn)象的本質(zhì)。演繹分析法演繹分析法：把市場(chǎng)整體分解成各個(gè)部分、方面、因：把市場(chǎng)整體分解成各個(gè)部分、方面、因素，形成分類資料，并通過(guò)對(duì)這些分類資料的研究分素，形成分類資料，并通過(guò)對(duì)這些分類資料的研究分別把握特征和本質(zhì)。別把握特征和本質(zhì)。2.1 國(guó)際市場(chǎng)的分析方法國(guó)際市場(chǎng)的分析方法2.1

11、 國(guó)際市場(chǎng)的分析方法（續(xù)）國(guó)際市場(chǎng)的分析方法（續(xù)）案例分析法案例分析法：就是以典型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果作為例證，：就是以典型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果作為例證，從中找出規(guī)律的東西，他源自于實(shí)踐，用它來(lái)知道企從中找出規(guī)律的東西，他源自于實(shí)踐，用它來(lái)知道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，能夠取得良好的效果。業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，能夠取得良好的效果。定性與定量分析結(jié)合法定性與定量分析結(jié)合法：任何市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都是質(zhì)與：任何市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都是質(zhì)與量的同一，進(jìn)行定性分析以確定問題的性質(zhì)，進(jìn)行定量的同一，進(jìn)行定性分析以確定問題的性質(zhì)，進(jìn)行定量分析，以確定數(shù)量關(guān)系。量分析，以確定數(shù)量關(guān)系。宏觀與微觀分析結(jié)合法宏觀與微觀分析結(jié)合法：市場(chǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合反映

12、，：市場(chǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合反映，進(jìn)行市場(chǎng)分析，不僅要從企業(yè)角度去考察，還需要從進(jìn)行市場(chǎng)分析，不僅要從企業(yè)角度去考察，還需要從宏觀上了解整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。宏觀上了解整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。2.1 國(guó)際市場(chǎng)的分析方法（續(xù)）國(guó)際市場(chǎng)的分析方法（續(xù)）物與人的分析結(jié)合法物與人的分析結(jié)合法：企業(yè)的營(yíng)銷接受對(duì)象是人，營(yíng)：企業(yè)的營(yíng)銷接受對(duì)象是人，營(yíng)銷營(yíng)銷的對(duì)象時(shí)物，所以，要想把物送到需要的人的銷營(yíng)銷的對(duì)象時(shí)物，所以，要想把物送到需要的人的手中，就要進(jìn)行物與人的結(jié)合分析。手中，就要進(jìn)行物與人的結(jié)合分析。直接資料法直接資料法：直接運(yùn)用已有的本企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)資料與：直接運(yùn)用已有的本企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)資料與同行業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)

13、資料進(jìn)行比較，通過(guò)分析市場(chǎng)占有率同行業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行比較，通過(guò)分析市場(chǎng)占有率的變化，尋找目標(biāo)市場(chǎng)。的變化，尋找目標(biāo)市場(chǎng)。必然結(jié)果法必然結(jié)果法：商品消費(fèi)上的連帶主副等因果關(guān)系，由：商品消費(fèi)上的連帶主副等因果關(guān)系，由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。求量。復(fù)合因素法復(fù)合因素法：選擇一種有聯(lián)系的市場(chǎng)影響因素進(jìn)行綜：選擇一種有聯(lián)系的市場(chǎng)影響因素進(jìn)行綜合分析，測(cè)定有關(guān)商品的潛在銷售量。合分析，測(cè)定有關(guān)商品的潛在銷售量。國(guó)際案例：國(guó)際案例：他們比母親更了解你他們比母親更了解你美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司P0072.2 國(guó)際市場(chǎng)分析的層次

14、國(guó)際市場(chǎng)分析的層次宏觀經(jīng)濟(jì)分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析：分析一般經(jīng)濟(jì)環(huán)境及影響未來(lái)供需平衡：分析一般經(jīng)濟(jì)環(huán)境及影響未來(lái)供需平衡的因素，如產(chǎn)業(yè)范圍、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率等，如，我國(guó)的因素，如產(chǎn)業(yè)范圍、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率等，如，我國(guó)2015年年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為6.9%。中觀經(jīng)濟(jì)分析中觀經(jīng)濟(jì)分析：主要包括以下信息：供求分析、行業(yè)效：主要包括以下信息：供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長(zhǎng)狀態(tài)等，如，我國(guó)農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比率、行業(yè)增長(zhǎng)狀態(tài)等，如，我國(guó)農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重不點(diǎn)縮小，已經(jīng)低于重不點(diǎn)縮小，已經(jīng)低于10%。微觀經(jīng)濟(jì)分析微觀經(jīng)濟(jì)分析：對(duì)于供應(yīng)商的特定能力和其長(zhǎng)期市場(chǎng)地：對(duì)于供應(yīng)商的特定能力和其長(zhǎng)期市場(chǎng)地位進(jìn)行透徹的分析

15、，如，位進(jìn)行透徹的分析，如，2015年，蘋果是世界上賺錢最年，蘋果是世界上賺錢最快的企業(yè)之一，分均入賬快的企業(yè)之一，分均入賬39萬(wàn)美元。萬(wàn)美元。三、國(guó)際市場(chǎng)分析的差異與挑戰(zhàn)三、國(guó)際市場(chǎng)分析的差異與挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析的環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境不同，在國(guó)際市國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析的環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境不同，在國(guó)際市場(chǎng)上，目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者不同、購(gòu)買力不同、各國(guó)的政場(chǎng)上，目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者不同、購(gòu)買力不同、各國(guó)的政策也會(huì)有所不同。策也會(huì)有所不同。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下制定的市場(chǎng)分析方案要相對(duì)簡(jiǎn)單，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下制定的市場(chǎng)分析方案要相對(duì)簡(jiǎn)單，而在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下制定市場(chǎng)分析方案要復(fù)雜，國(guó)際市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下制定市場(chǎng)分析方案

16、要復(fù)雜，國(guó)際市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析復(fù)制到國(guó)際。分析不是簡(jiǎn)單的將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析復(fù)制到國(guó)際。3.1 國(guó)際市場(chǎng)分析的差異國(guó)際市場(chǎng)分析的差異3.1 國(guó)際市場(chǎng)分析的差異（續(xù)）國(guó)際市場(chǎng)分析的差異（續(xù)）市場(chǎng)分析人員一般對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的環(huán)境比較熟悉，而由于市場(chǎng)分析人員一般對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的環(huán)境比較熟悉，而由于文化、風(fēng)俗習(xí)慣等原因，國(guó)際市場(chǎng)中存在很多不確定的文化、風(fēng)俗習(xí)慣等原因，國(guó)際市場(chǎng)中存在很多不確定的因素可能被忽略掉。因素可能被忽略掉。對(duì)分析人員的要求更高，不僅熟悉語(yǔ)言和掌握扎實(shí)的基對(duì)分析人員的要求更高，不僅熟悉語(yǔ)言和掌握扎實(shí)的基礎(chǔ)，而且還能夠敏銳地抓住國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)向。礎(chǔ)，而且還能夠敏銳地抓住國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)向。

17、3.2 國(guó)際市場(chǎng)分析的挑戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)分析的挑戰(zhàn)文化的挑戰(zhàn)文化的挑戰(zhàn)語(yǔ)言；文化規(guī)范；時(shí)差與假期語(yǔ)言；文化規(guī)范；時(shí)差與假期抽樣的挑戰(zhàn)抽樣的挑戰(zhàn)調(diào)研人員、問卷、激勵(lì)調(diào)研人員、問卷、激勵(lì)測(cè)量的挑戰(zhàn)測(cè)量的挑戰(zhàn)范圍和測(cè)量的對(duì)等性范圍和測(cè)量的對(duì)等性基礎(chǔ)設(shè)施的挑戰(zhàn)基礎(chǔ)設(shè)施的挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)普及程度、可獲得的媒體資料網(wǎng)絡(luò)普及程度、可獲得的媒體資料信息收集的挑戰(zhàn)信息收集的挑戰(zhàn)被調(diào)研對(duì)象是否合作、資料保密被調(diào)研對(duì)象是否合作、資料保密法律的挑戰(zhàn)法律的挑戰(zhàn)各國(guó)法律不同各國(guó)法律不同3.3 國(guó)際市場(chǎng)分析的基本原則國(guó)際市場(chǎng)分析的基本原則客觀性原則：客觀性原則：不得憑主觀判斷或推斷，必須運(yùn)用科學(xué)不得憑主觀判斷或推斷，必須運(yùn)用科學(xué)的方法、

18、符合科學(xué)的要求，保證所獲信息的真實(shí)性和的方法、符合科學(xué)的要求，保證所獲信息的真實(shí)性和客觀性。客觀性。系統(tǒng)性原則：系統(tǒng)性原則：它是一個(gè)計(jì)劃嚴(yán)密的系統(tǒng)過(guò)程，必須從它是一個(gè)計(jì)劃嚴(yán)密的系統(tǒng)過(guò)程，必須從研究目的出發(fā)，按照審慎的計(jì)劃和要求去執(zhí)行。研究目的出發(fā)，按照審慎的計(jì)劃和要求去執(zhí)行。時(shí)效性原則：時(shí)效性原則：市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變，在市場(chǎng)分析中所用市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變，在市場(chǎng)分析中所用到的信息必須是最新的，這樣才可能反映出真實(shí)的市到的信息必須是最新的，這樣才可能反映出真實(shí)的市場(chǎng)狀況。場(chǎng)狀況。導(dǎo)向性原則：導(dǎo)向性原則：國(guó)際市場(chǎng)分析是為國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)和國(guó)際國(guó)際市場(chǎng)分析是為國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)和國(guó)際貿(mào)易決策服務(wù)的管理工具。服務(wù)于決

19、策是國(guó)際市場(chǎng)分貿(mào)易決策服務(wù)的管理工具。服務(wù)于決策是國(guó)際市場(chǎng)分析的基本導(dǎo)向。析的基本導(dǎo)向。3.4 國(guó)際市場(chǎng)分析過(guò)程中需要注意的問題國(guó)際市場(chǎng)分析過(guò)程中需要注意的問題必須收集多個(gè)市場(chǎng)信息必須收集多個(gè)市場(chǎng)信息必須充分合理的利用二手資料必須充分合理的利用二手資料必須收集和利用原始資料必須收集和利用原始資料四、國(guó)際市場(chǎng)分析的相關(guān)的名詞與組織四、國(guó)際市場(chǎng)分析的相關(guān)的名詞與組織4.1 相關(guān)對(duì)象相關(guān)對(duì)象跨國(guó)公司跨國(guó)公司全球化全球化新興市場(chǎng)新興市場(chǎng)4.2 相關(guān)組織相關(guān)組織國(guó)際貨幣基金組織國(guó)際貨幣基金組織世界銀行世界銀行世界貿(mào)易組織世界貿(mào)易組織亞洲及太平洋經(jīng)濟(jì)合作組織亞洲及太平洋經(jīng)濟(jì)合作組織上海合作組織上海合作組織

20、東南亞國(guó)家聯(lián)盟東南亞國(guó)家聯(lián)盟亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行4.1 相關(guān)的名詞相關(guān)的名詞跨國(guó)公司跨國(guó)公司（Multinational Corporation）通俗的定義：通俗的定義：跨國(guó)公司是指在本國(guó)設(shè)立總部，在其他國(guó)家設(shè)有分公司跨國(guó)公司是指在本國(guó)設(shè)立總部，在其他國(guó)家設(shè)有分公司或工廠的大公司。它通過(guò)在其他國(guó)家的附屬機(jī)構(gòu)實(shí)行直接管理，實(shí)現(xiàn)或工廠的大公司。它通過(guò)在其他國(guó)家的附屬機(jī)構(gòu)實(shí)行直接管理，實(shí)現(xiàn)其在市場(chǎng)分析、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、員工等方面跨越國(guó)界的商務(wù)戰(zhàn)略。其在市場(chǎng)分析、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、員工等方面跨越國(guó)界的商務(wù)戰(zhàn)略。聯(lián)合國(guó)定義：聯(lián)合國(guó)定義：由在兩個(gè)或更多國(guó)家的實(shí)體所組成的公營(yíng)、私營(yíng)和混合由

21、在兩個(gè)或更多國(guó)家的實(shí)體所組成的公營(yíng)、私營(yíng)和混合所有制企業(yè)，不論這些實(shí)體的法律形式和活動(dòng)領(lǐng)域如何；該企業(yè)在一所有制企業(yè)，不論這些實(shí)體的法律形式和活動(dòng)領(lǐng)域如何；該企業(yè)在一個(gè)決策體系下運(yùn)營(yíng)，以便通過(guò)一個(gè)或更多決策中心制定協(xié)調(diào)的政策和個(gè)決策體系下運(yùn)營(yíng)，以便通過(guò)一個(gè)或更多決策中心制定協(xié)調(diào)的政策和共同的戰(zhàn)略；該企業(yè)中，各個(gè)實(shí)體通過(guò)所有權(quán)或其他方式結(jié)合在一起，共同的戰(zhàn)略；該企業(yè)中，各個(gè)實(shí)體通過(guò)所有權(quán)或其他方式結(jié)合在一起，從而其中一個(gè)或更多的實(shí)體能夠?qū)ζ渌麑?shí)體的活動(dòng)實(shí)施有效的影響，從而其中一個(gè)或更多的實(shí)體能夠?qū)ζ渌麑?shí)體的活動(dòng)實(shí)施有效的影響，特別是與其他實(shí)體分享知識(shí)、資源和責(zé)任。特別是與其他實(shí)體分享知識(shí)、資源和

22、責(zé)任。通常來(lái)說(shuō)，通常來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)商情分析與預(yù)測(cè)是由國(guó)際市場(chǎng)商情分析與預(yù)測(cè)是由跨國(guó)公司實(shí)施的，有利于企跨國(guó)公司實(shí)施的，有利于企業(yè)的戰(zhàn)略制定和長(zhǎng)期發(fā)展。業(yè)的戰(zhàn)略制定和長(zhǎng)期發(fā)展。4.1 相關(guān)的名詞（續(xù)）相關(guān)的名詞（續(xù)）全球化（全球化（Globalization）IFM的定義：的定義：全球化是指跨國(guó)商品與服務(wù)交易的增加和國(guó)際資全球化是指跨國(guó)商品與服務(wù)交易的增加和國(guó)際資本流動(dòng)規(guī)模、形式的增加，以及技術(shù)的廣泛傳播使世界各國(guó)經(jīng)本流動(dòng)規(guī)模、形式的增加，以及技術(shù)的廣泛傳播使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互依賴性的增強(qiáng)。濟(jì)相互依賴性的增強(qiáng)。其它定義（一）：其它定義（一）：全球化是指各種商品、服務(wù)和資本市場(chǎng)的國(guó)全球化是指各種商品

23、、服務(wù)和資本市場(chǎng)的國(guó)際一體化。際一體化。其它定義（二）：其它定義（二）：全球化是資本、技術(shù)和信息通過(guò)形成單一全全球化是資本、技術(shù)和信息通過(guò)形成單一全球市場(chǎng)并在某種程度上形成地球村的方式，實(shí)現(xiàn)跨越國(guó)家疆界球市場(chǎng)并在某種程度上形成地球村的方式，實(shí)現(xiàn)跨越國(guó)家疆界的一體化。的一體化。通常來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)商情分析與預(yù)測(cè)離不開全球化的大背景，通常來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)商情分析與預(yù)測(cè)離不開全球化的大背景，只有在全球化的視角下，國(guó)際市場(chǎng)分析才有意義。只有在全球化的視角下，國(guó)際市場(chǎng)分析才有意義。4.1 相關(guān)的名詞（續(xù)）相關(guān)的名詞（續(xù)）新興市場(chǎng)（新興市場(chǎng)（Emerging Market）所謂新興市場(chǎng)，是與成熟市場(chǎng)所謂新興市

24、場(chǎng)，是與成熟市場(chǎng)(Emerged Markets)相對(duì)，泛指一相對(duì)，泛指一些正在發(fā)展中的國(guó)家和地區(qū)，如韓國(guó)、印度、中國(guó)、巴西、南些正在發(fā)展中的國(guó)家和地區(qū)，如韓國(guó)、印度、中國(guó)、巴西、南非、俄羅斯及土耳其等。非、俄羅斯及土耳其等。新興市場(chǎng)是借助發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)在當(dāng)?shù)氐耐顿Y獲得先進(jìn)的生產(chǎn)新興市場(chǎng)是借助發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)在當(dāng)?shù)氐耐顿Y獲得先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)技術(shù),從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；或者依靠國(guó)際金融組織（國(guó)際貨幣基從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；或者依靠國(guó)際金融組織（國(guó)際貨幣基金組織或世界銀行）的支持來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)；發(fā)達(dá)國(guó)家也通過(guò)對(duì)新金組織或世界銀行）的支持來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)；發(fā)達(dá)國(guó)家也通過(guò)對(duì)新興市場(chǎng)降低關(guān)稅來(lái)幫助他們提高經(jīng)濟(jì)水平。通常來(lái)說(shuō)，

25、國(guó)際市興市場(chǎng)降低關(guān)稅來(lái)幫助他們提高經(jīng)濟(jì)水平。通常來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)商情分析與預(yù)測(cè)離不開全球化的大背景，只有在全球化的視場(chǎng)商情分析與預(yù)測(cè)離不開全球化的大背景，只有在全球化的視角下，國(guó)際市場(chǎng)分析才有意義。角下，國(guó)際市場(chǎng)分析才有意義。案例：案例：中國(guó)超千億美元出口瞄準(zhǔn)中國(guó)超千億美元出口瞄準(zhǔn)30新興市場(chǎng)新興市場(chǎng) 隨著歐債危機(jī)愈演愈烈，過(guò)度依賴歐美市場(chǎng)的中國(guó)正尋覓應(yīng)對(duì)措施。隨著歐債危機(jī)愈演愈烈，過(guò)度依賴歐美市場(chǎng)的中國(guó)正尋覓應(yīng)對(duì)措施。大力開拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，有利于培育新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)，適應(yīng)當(dāng)前世界大力開拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，有利于培育新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)，適應(yīng)當(dāng)前世界經(jīng)貿(mào)調(diào)整格局。經(jīng)貿(mào)調(diào)整格局。 根據(jù)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，

26、根據(jù)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值36420.6億美元，億美元，同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)22.5%；其中，出口；其中，出口18986億美元，增長(zhǎng)億美元，增長(zhǎng)20.3%。單從出口規(guī)模。單從出口規(guī)模來(lái)看，去年已經(jīng)接近來(lái)看，去年已經(jīng)接近2萬(wàn)億美元，到萬(wàn)億美元，到2015年，年，5個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)對(duì)應(yīng)著至個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)對(duì)應(yīng)著至少少1000億美元的出口增長(zhǎng)空間將瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)市場(chǎng)之外的新興市場(chǎng)。億美元的出口增長(zhǎng)空間將瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)市場(chǎng)之外的新興市場(chǎng)。 這些新興市場(chǎng)需為資源儲(chǔ)量豐富、人口規(guī)模較大、雙邊貿(mào)易基數(shù)小、這些新興市場(chǎng)需為資源儲(chǔ)量豐富、人口規(guī)模較大、雙邊貿(mào)易基數(shù)小、戰(zhàn)略地位重要的發(fā)展

27、中國(guó)家。分布范圍在亞洲、歐洲、非洲和美洲，印戰(zhàn)略地位重要的發(fā)展中國(guó)家。分布范圍在亞洲、歐洲、非洲和美洲，印度、南非、部分阿拉伯國(guó)家。另外，巴西、印度、南非、俄羅斯、馬來(lái)度、南非、部分阿拉伯國(guó)家。另外，巴西、印度、南非、俄羅斯、馬來(lái)西亞、印尼、越南、阿根廷、墨西哥、沙特等國(guó)家也有可能都在這些名西亞、印尼、越南、阿根廷、墨西哥、沙特等國(guó)家也有可能都在這些名單之內(nèi)。單之內(nèi)。 新興市場(chǎng)幫助國(guó)內(nèi)保持一定的外貿(mào)規(guī)模，為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)留住了后備新興市場(chǎng)幫助國(guó)內(nèi)保持一定的外貿(mào)規(guī)模，為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)留住了后備軍，同時(shí)，由于挑選的新興市場(chǎng)國(guó)家有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，?duì)產(chǎn)品的要求軍，同時(shí)，由于挑選的新興市場(chǎng)國(guó)家有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)?/p>

28、力，對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)越來(lái)越高，帶動(dòng)了出口產(chǎn)品在質(zhì)量和附加值等方面的循序漸進(jìn)。也會(huì)越來(lái)越高，帶動(dòng)了出口產(chǎn)品在質(zhì)量和附加值等方面的循序漸進(jìn)。資料來(lái)源：資料來(lái)源：http:/ 相關(guān)的組織相關(guān)的組織國(guó)際貨幣基金組織（國(guó)際貨幣基金組織（IMF） 國(guó)際貨幣基金組織（國(guó)際貨幣基金組織（IMF）是政府間國(guó)際金融組織，它）是政府間國(guó)際金融組織，它是根據(jù)是根據(jù)1944年年7月在美國(guó)新罕布什爾州布雷頓森林召開月在美國(guó)新罕布什爾州布雷頓森林召開聯(lián)合國(guó)和聯(lián)盟國(guó)家的國(guó)際貨幣金融會(huì)議上通過(guò)的聯(lián)合國(guó)和聯(lián)盟國(guó)家的國(guó)際貨幣金融會(huì)議上通過(guò)的國(guó)際國(guó)際貨幣基金協(xié)定貨幣基金協(xié)定而建立起來(lái)的。而建立起來(lái)的。1945年年12月月27日正式成

29、日正式成立，至今已有立，至今已有182個(gè)成員。個(gè)成員。1947年年11月月15日成為聯(lián)合國(guó)日成為聯(lián)合國(guó)的專門機(jī)構(gòu)，在經(jīng)營(yíng)上有其獨(dú)立性?？偛吭O(shè)在華盛頓。的專門機(jī)構(gòu)，在經(jīng)營(yíng)上有其獨(dú)立性?？偛吭O(shè)在華盛頓。國(guó)際貨幣基金組織的資金來(lái)源于各成員認(rèn)繳的份額。國(guó)際貨幣基金組織的資金來(lái)源于各成員認(rèn)繳的份額。4.2 相關(guān)的組織（續(xù)）相關(guān)的組織（續(xù)）世界銀行（世界銀行（The World Bank） 世界銀行（世界銀行（World Bank）是世界銀行集團(tuán)的簡(jiǎn)稱，由國(guó)）是世界銀行集團(tuán)的簡(jiǎn)稱，由國(guó)際復(fù)興開發(fā)銀行、國(guó)際開發(fā)協(xié)會(huì)、國(guó)際金融公司、多邊際復(fù)興開發(fā)銀行、國(guó)際開發(fā)協(xié)會(huì)、國(guó)際金融公司、多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)和國(guó)際投資爭(zhēng)端

30、解決中心五個(gè)成員機(jī)構(gòu)組投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)和國(guó)際投資爭(zhēng)端解決中心五個(gè)成員機(jī)構(gòu)組成；成立于成；成立于1944年，年，1946年年6月開始營(yíng)業(yè)。凡是參加世月開始營(yíng)業(yè)。凡是參加世界銀行的國(guó)家必須首先是國(guó)際貨幣基金組織的會(huì)員國(guó)。界銀行的國(guó)家必須首先是國(guó)際貨幣基金組織的會(huì)員國(guó)。世界銀行總部設(shè)在美國(guó)首都華盛頓，有員工世界銀行總部設(shè)在美國(guó)首都華盛頓，有員工10000多人，多人，分布在全世界分布在全世界120多個(gè)辦事處。狹義的多個(gè)辦事處。狹義的“世界銀行世界銀行”僅指僅指國(guó)際復(fù)興開發(fā)銀行（國(guó)際復(fù)興開發(fā)銀行（IBRD）和國(guó)際開發(fā)協(xié)會(huì)（）和國(guó)際開發(fā)協(xié)會(huì)（IDA）。）。4.2 相關(guān)的組織（續(xù)）相關(guān)的組織（續(xù)）世界貿(mào)易組織（

31、世界貿(mào)易組織（WTO） 成立于成立于1995年年1月月1日，總部設(shè)在日內(nèi)瓦。世貿(mào)組織有五項(xiàng)日，總部設(shè)在日內(nèi)瓦。世貿(mào)組織有五項(xiàng)基本原則，這五項(xiàng)原則是多邊貿(mào)易的基礎(chǔ)：基本原則，這五項(xiàng)原則是多邊貿(mào)易的基礎(chǔ)： 非歧視性貿(mào)易原則。具體表現(xiàn)為非歧視性貿(mào)易原則。具體表現(xiàn)為“一般最惠國(guó)待遇一般最惠國(guó)待遇”及及“國(guó)民待遇國(guó)民待遇” 自由貿(mào)易原則自由貿(mào)易原則 透明度原則透明度原則 促進(jìn)公平貿(mào)易原則促進(jìn)公平貿(mào)易原則 促進(jìn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)改革促進(jìn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)改革4.2 相關(guān)的組織（續(xù)）相關(guān)的組織（續(xù)）亞洲及太平洋經(jīng)濟(jì)合作組織（亞洲及太平洋經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC） Asia-Pacific Economic cooperation,亞太經(jīng)合組織成立于亞太經(jīng)合組織成立于1989年年,是亞太地區(qū)最具影響的經(jīng)濟(jì)合作官方論壇。是亞太地區(qū)最具影響的經(jīng)濟(jì)合作官方論壇。1989年年1月，澳大利亞總理霍克訪問韓國(guó)時(shí)建議召開部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，月，澳大利亞總理霍克訪問韓國(guó)時(shí)建議召開部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，討論加強(qiáng)亞太經(jīng)濟(jì)合作問題。經(jīng)與有關(guān)國(guó)家磋商，討論加強(qiáng)亞太經(jīng)