中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、LOGO中中 國(guó)國(guó) 企企 業(yè)業(yè) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 聯(lián)聯(lián) 盟盟A08 物物 流流 第五組第五組戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 聯(lián)聯(lián) 盟盟 定定 義義 是兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定是兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作協(xié)議。險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作協(xié)議。Company Name企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況內(nèi)部擴(kuò)張的成長(zhǎng)方式內(nèi)部擴(kuò)張的成長(zhǎng)方式實(shí)施并購(gòu)的成長(zhǎng)方式實(shí)施并購(gòu)的成長(zhǎng)方式構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長(zhǎng)方式成長(zhǎng)方式三種戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略方式方式Company Name企

2、業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況v在過(guò)去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一。v它可以使來(lái)自不同國(guó)家的企業(yè)共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享資源、獲取知識(shí)、進(jìn)入新市場(chǎng)。國(guó)際間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是利用來(lái)自兩個(gè)或多個(gè)國(guó)家的自立組織的資源和治理結(jié)構(gòu)的跨國(guó)界合作協(xié)議。v構(gòu)建聯(lián)盟現(xiàn)已成為進(jìn)入新興國(guó)際市場(chǎng)的常用方式，并成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的三種戰(zhàn)略之一。Company Name公司進(jìn)入聯(lián)盟的三個(gè)原則公司進(jìn)入聯(lián)盟的三個(gè)原則:123Company Name結(jié)結(jié) 果果 Company NameLOGO 引入案例研究引入案例研究海海 爾爾 與與 三三 洋洋海爾與三洋的案例研究海爾與三洋的案例研究-家電企業(yè)的戰(zhàn)

3、略聯(lián)盟家電企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟v2002年年1月月8日海爾與三洋在大阪宣布：日海爾與三洋在大阪宣布： 兩個(gè)企業(yè)成為兩個(gè)企業(yè)成為21世紀(jì)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系世紀(jì)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系Company Name合合 作作 內(nèi)內(nèi) 容容v第一，三洋充分利用海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)銷售三第一，三洋充分利用海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)銷售三 洋品牌產(chǎn)品；洋品牌產(chǎn)品；v第二，海爾與三洋合資成立第二，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限公司三洋海爾股份有限公司” 將幫助海爾冰箱和洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品進(jìn)入日本將幫助海爾冰箱和洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品進(jìn)入日本 市場(chǎng)；市場(chǎng)；v第三，推進(jìn)雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；第三，推進(jìn)雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；v第四

4、，擴(kuò)大三洋零部件向海爾的供應(yīng)及技術(shù)協(xié)作。第四，擴(kuò)大三洋零部件向海爾的供應(yīng)及技術(shù)協(xié)作。Company Name結(jié)結(jié) 成成 聯(lián)聯(lián) 盟盟 的的 背背 景景 三洋選擇海爾成為21世紀(jì)戰(zhàn)略合作伙伴，可以追溯到2000年。當(dāng)時(shí)三洋董事長(zhǎng)井植敏井植敏在中東阿聯(lián)酋迪拜市，到處看到海爾產(chǎn)品與廣告，他感到十分驚訝，第一次感受到來(lái)自中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。以后在美國(guó)市場(chǎng)，海爾小型冰箱通過(guò)與日本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不斷提升市場(chǎng)占有率，高達(dá)30%左右。井植敏開(kāi)始感到“海爾令人可怕”。2001年9月，井植敏第一次訪問(wèn)青島海爾工業(yè)園，有4 4點(diǎn)點(diǎn)讓他感觸頗深：Company Namev第一，海爾廠房面積是三洋工廠的第一，海爾廠房面積是三

5、洋工廠的4倍，海爾冰倍，海爾冰 箱產(chǎn)能相當(dāng)于日本箱產(chǎn)能相當(dāng)于日本7大家電企業(yè)冰箱產(chǎn)能之大家電企業(yè)冰箱產(chǎn)能之 和的和的60%。v第二，工廠生產(chǎn)設(shè)備非常先進(jìn)、整齊排列著，這第二，工廠生產(chǎn)設(shè)備非常先進(jìn)、整齊排列著，這 在經(jīng)濟(jì)不景氣而投資謹(jǐn)慎的日本已見(jiàn)不到。在經(jīng)濟(jì)不景氣而投資謹(jǐn)慎的日本已見(jiàn)不到。 比如海爾模具工廠，世界一流供應(yīng)商的最比如海爾模具工廠，世界一流供應(yīng)商的最 先進(jìn)機(jī)器設(shè)備在那里滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。先進(jìn)機(jī)器設(shè)備在那里滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。結(jié)結(jié) 成成 聯(lián)聯(lián) 盟盟 的的 背背 景景Company Namev第三，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)能力。海爾設(shè)計(jì)部門技術(shù)第三，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)能力。海爾設(shè)計(jì)部門技術(shù) 人員熟練地運(yùn)用著最先進(jìn)的

6、三維人員熟練地運(yùn)用著最先進(jìn)的三維CAD技術(shù)技術(shù) 從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一點(diǎn)也不遜色于日本企業(yè)。從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一點(diǎn)也不遜色于日本企業(yè)。v第四，海爾不僅很好地掌握生產(chǎn)機(jī)械加工技能，第四，海爾不僅很好地掌握生產(chǎn)機(jī)械加工技能， 還擁有很高的管理能力。還擁有很高的管理能力。結(jié)結(jié) 成成 聯(lián)聯(lián) 盟盟 的的 背背 景景Company Name研究案例，我們發(fā)現(xiàn)：研究案例，我們發(fā)現(xiàn)：v價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。v來(lái)自高層領(lǐng)導(dǎo)的力量與人緣。海爾與三洋迅速結(jié)來(lái)自高層領(lǐng)導(dǎo)的力量與人緣。海爾與三洋迅速結(jié) 成戰(zhàn)略聯(lián)盟，很大程度上是成戰(zhàn)略聯(lián)盟，很大程度上是2 2個(gè)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的一拍即合。拍即合。v市場(chǎng)利

7、益驅(qū)動(dòng)。海爾通過(guò)與三洋的合作，有利于市場(chǎng)利益驅(qū)動(dòng)。海爾通過(guò)與三洋的合作，有利于海爾產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)，提高海爾的世界品牌知海爾產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)，提高海爾的世界品牌知名度。名度。v重視聯(lián)盟過(guò)程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海重視聯(lián)盟過(guò)程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海爾股份公司的副總裁，對(duì)聯(lián)盟過(guò)程與管理親歷親爾股份公司的副總裁，對(duì)聯(lián)盟過(guò)程與管理親歷親為。為。Company Name案案 例例 研研 究究 給給 中中 國(guó)國(guó) 企企 業(yè)業(yè) 的的 啟啟 示：示：v第一，要明確與跨國(guó)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟的戰(zhàn)略目第一，要明確與跨國(guó)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟的戰(zhàn)略目 的，戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)自身發(fā)展目的，戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)

8、自身發(fā)展目 標(biāo)相一致。標(biāo)相一致。v第二，戰(zhàn)略同盟是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，提升國(guó)第二，戰(zhàn)略同盟是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，提升國(guó) 際競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式，但能否與跨國(guó)企業(yè)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式，但能否與跨國(guó)企業(yè) 結(jié)成戰(zhàn)略同盟，取決于本企業(yè)是否擁有獨(dú)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，取決于本企業(yè)是否擁有獨(dú) 特、有吸引力的經(jīng)營(yíng)資源。特、有吸引力的經(jīng)營(yíng)資源。v第三，結(jié)成聯(lián)盟只是良好的開(kāi)始，要取得市場(chǎng)績(jī)第三，結(jié)成聯(lián)盟只是良好的開(kāi)始，要取得市場(chǎng)績(jī) 效，更需要重視對(duì)聯(lián)盟過(guò)程與管理工作。效，更需要重視對(duì)聯(lián)盟過(guò)程與管理工作。Company Name戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購(gòu)比較的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購(gòu)比較的優(yōu)勢(shì)v在企業(yè)達(dá)成一項(xiàng)并購(gòu)所花費(fèi)的時(shí)間內(nèi)，戰(zhàn)略聯(lián)盟

9、在企業(yè)達(dá)成一項(xiàng)并購(gòu)所花費(fèi)的時(shí)間內(nèi)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以構(gòu)建出數(shù)個(gè)聯(lián)盟，而且不必承受招致額外債可以構(gòu)建出數(shù)個(gè)聯(lián)盟，而且不必承受招致額外債務(wù)負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，也可避免并購(gòu)中最常見(jiàn)的弊病。務(wù)負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，也可避免并購(gòu)中最常見(jiàn)的弊病。v戰(zhàn)略聯(lián)盟還可為合作雙方提供下列其他機(jī)制中所戰(zhàn)略聯(lián)盟還可為合作雙方提供下列其他機(jī)制中所不具有的顯著優(yōu)勢(shì)：協(xié)同性；提高運(yùn)作速度；分不具有的顯著優(yōu)勢(shì)：協(xié)同性；提高運(yùn)作速度；分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；v 之外，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成聯(lián)盟，可以避免雙方投之外，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成聯(lián)盟，可以避免雙方投入大量資金展開(kāi)兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng)；通過(guò)聯(lián)盟可獲入大量資金展開(kāi)兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng)；通過(guò)聯(lián)盟可獲得重要的市場(chǎng)情報(bào)，順利地進(jìn)入新市場(chǎng)，

10、與新客得重要的市場(chǎng)情報(bào)，順利地進(jìn)入新市場(chǎng)，與新客戶搞好關(guān)系，這些都有助于銷售的增長(zhǎng)；有助于戶搞好關(guān)系，這些都有助于銷售的增長(zhǎng)；有助于保護(hù)股東在各公司的股東權(quán)益；一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟管保護(hù)股東在各公司的股東權(quán)益；一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟管理有方，合作雙方將比單方自行發(fā)展具有更廣闊理有方，合作雙方將比單方自行發(fā)展具有更廣闊的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達(dá)到雙贏。的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達(dá)到雙贏。Company NameLOGO環(huán)環(huán) 境境 分分 析析環(huán)環(huán) 境境 分分 析析v 在當(dāng)今的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位在相當(dāng)程度上取決于與世界范圍內(nèi)其他公司或企業(yè)所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。v 隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展

11、，跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不斷進(jìn)行調(diào)整，其組織結(jié)構(gòu)也經(jīng)歷了從母子結(jié)構(gòu)一國(guó)際部結(jié)構(gòu)一全球分部門結(jié)構(gòu)一網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。v 跨國(guó)公司越來(lái)越重視構(gòu)建和增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。Company Name環(huán)境分析環(huán)境分析v 對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整，客觀上為東道國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了有利的機(jī)遇。v 企業(yè)如果能成為跨國(guó)公司全球生產(chǎn)體系中的一部分，成為跨國(guó)公司價(jià)值鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，就可以真正融入國(guó)際生產(chǎn)和貿(mào)易的潮流，擴(kuò)大出口銷售，v 技術(shù)先進(jìn)的供應(yīng)商可以成為跨國(guó)公司的重要合作伙伴，從事高附加值的產(chǎn)品生產(chǎn)或研發(fā)。Company NameLOGO當(dāng)前戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙當(dāng)前戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙發(fā)發(fā) 展展 障障 礙礙v合作的困難

12、性與風(fēng)險(xiǎn)性v收益的不均等性 v文化的沖突v合作義務(wù)的多重性Company NameLOGO有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法挑選合適的聯(lián)盟伙伴挑選合適的聯(lián)盟伙伴聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判聯(lián)盟的實(shí)施和控制聯(lián)盟的實(shí)施和控制Company Name有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法建立和完善技術(shù)創(chuàng)新激建立和完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制勵(lì)機(jī)制要大膽嘗試共生營(yíng)銷要大膽嘗試共生營(yíng)銷要加強(qiáng)信用互助要加強(qiáng)信用互助Company Name總總 結(jié)結(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略在中國(guó)企業(yè)實(shí)施越來(lái)越企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略在中國(guó)企業(yè)實(shí)施越來(lái)越多了，對(duì)于企業(yè)而言，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的各多了，對(duì)于企業(yè)而言

13、，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方面的情況具有極大的重要性，會(huì)對(duì)企業(yè)方面的情況具有極大的重要性，會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)推動(dòng)的作用。的發(fā)展帶來(lái)推動(dòng)的作用。LOGO Company NameCompany NameTextTextAdd YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5TextCompany NameDiagramConceptAdd Your TextTextTextTextTextTextTextCompany NameDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your T

14、extAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany NameDiagramThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents m

15、all developed by Guild Design Inc.Company NameDiagramTextTextTextTextCompany Name Cycle DiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany NameDiagramYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour Text2001200220032004Company NameDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany NameDiagram2003.10 Add Your Text2003.10 Add Your Text2003.10 Add Your Text20002001200220032001.10 Add Your Text2001.10 Add Your Text20