戰(zhàn)略評價和選擇

1、第七章第七章 戰(zhàn)略評價和選擇戰(zhàn)略評價和選擇第一節(jié)第一節(jié) 戰(zhàn)略評價的準(zhǔn)則戰(zhàn)略評價的準(zhǔn)則 一、適宜性：一、適宜性：所選戰(zhàn)略與企業(yè)外部環(huán)境及自身條件所選戰(zhàn)略與企業(yè)外部環(huán)境及自身條件 適應(yīng)性的衡量適應(yīng)性的衡量當(dāng)前發(fā)展：當(dāng)前發(fā)展： 所選戰(zhàn)略克服困難的程度所選戰(zhàn)略克服困難的程度核心能力核心能力,長遠(yuǎn)發(fā)展：長遠(yuǎn)發(fā)展： 所選戰(zhàn)略能否增所選戰(zhàn)略能否增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)企業(yè)實(shí)力目標(biāo)適宜性：所選戰(zhàn)略是否與企業(yè)各目標(biāo)適宜性：所選戰(zhàn)略是否與企業(yè)各方面的目標(biāo)相吻合方面的目標(biāo)相吻合二、可行性二、可行性 資金來源是否充分資金來源是否充分 產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量水平（生產(chǎn)技術(shù)能力產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量水平（生產(chǎn)技術(shù)能力1） 市場操作能力市場操作能力 面

2、對競爭壓力面對競爭壓力 管理和操作的人員技能管理和操作的人員技能 工藝技術(shù)水平（生產(chǎn)技術(shù)水平工藝技術(shù)水平（生產(chǎn)技術(shù)水平2） 供應(yīng)渠道供應(yīng)渠道 效益效益風(fēng)險風(fēng)險資本結(jié)構(gòu)資本結(jié)構(gòu) 個人接受程度個人接受程度團(tuán)組接受程度團(tuán)組接受程度對外關(guān)系的變化對外關(guān)系的變化與現(xiàn)存管理的協(xié)和與現(xiàn)存管理的協(xié)和參見參見PP178179三、可接受性三、可接受性第二節(jié)第二節(jié) 戰(zhàn)略適宜性戰(zhàn)略適宜性 戰(zhàn)略適宜性評價是戰(zhàn)略分戰(zhàn)略適宜性評價是戰(zhàn)略分析的繼續(xù)析的繼續(xù)適宜性分析的出發(fā)點(diǎn)適宜性分析的出發(fā)點(diǎn)環(huán)境環(huán)境資源資源期望期望 從一個角度出發(fā)，進(jìn)行重點(diǎn)分析，從一個角度出發(fā)，進(jìn)行重點(diǎn)分析， 以其他條件作為約束條件：以其他條件作為約束條件：

3、企業(yè)初創(chuàng)、市場增長或飽和時：企業(yè)初創(chuàng)、市場增長或飽和時：進(jìn)行環(huán)境分析進(jìn)行環(huán)境分析 以其他條件作為約以其他條件作為約束條件束條件企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定而資源有限時，進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定而資源有限時，進(jìn)行資源分析以利用企業(yè)自身優(yōu)勢，行資源分析以利用企業(yè)自身優(yōu)勢，其他條件作為約束條件其他條件作為約束條件新建、轉(zhuǎn)變方針、突然變化、資源新建、轉(zhuǎn)變方針、突然變化、資源有限，有限， 進(jìn)行文化進(jìn)行文化/期望分析，期望分析， 以滿以滿足有影響力的個人或集團(tuán)的影響，足有影響力的個人或集團(tuán)的影響，其他條件作為約束條件其他條件作為約束條件 三種評價方法三種評價方法 第一種第一種： 戰(zhàn)略邏輯戰(zhàn)略邏輯 第二種第二種：戰(zhàn)略及其績效的研究結(jié)

4、論：戰(zhàn)略及其績效的研究結(jié)論 第三種第三種： 文化適應(yīng)性文化適應(yīng)性 1.產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合： 圖圖 6.3 2.生命周期：生命周期： 圖圖 6.4 3.競爭優(yōu)勢：競爭優(yōu)勢： 圖圖 6.5, 6.6 4.協(xié)同力評價協(xié)同力評價synergy： 表表6.2一、戰(zhàn)略邏輯一、戰(zhàn)略邏輯明星 問題金牛 敗狗市場占有率市場占有率市市場場增增長長率率 高高10% 低低圖圖7.2 BCG矩陣矩陣高高 20% 低低1.產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合： 圖圖 6.3 明星明星 問題問題 金牛金牛 敗狗敗狗市市場場增增長長率率 圖圖7.3 產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類市場占有率市場占有率 高高10% 低低低低 20% 高高Thin dogCas

5、h cowProblem child？Star 資金資金 產(chǎn)品產(chǎn)品高高低低市市場場增增長長率率高高 市場占有率市場占有率 低低1.產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合： 圖圖 6.3GE戰(zhàn)略屏幕分析戰(zhàn)略屏幕分析產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)吸引力強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱創(chuàng)創(chuàng)名牌名牌亞亞名牌名牌有有問題問題高高盈利盈利維持維持風(fēng)險風(fēng)險有有盈利盈利滯銷滯銷滯銷滯銷企業(yè)競爭實(shí)力企業(yè)競爭實(shí)力強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱2. 生命周期分析（生命周期分析（ADL）：）：圖圖6.4產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育孕育成長成長成熟成熟衰退衰退企企業(yè)業(yè)競競爭爭實(shí)實(shí)力力主導(dǎo)主導(dǎo)迅速增迅速增長長開創(chuàng)開創(chuàng)迅速增迅速增長長獲得成獲得成本領(lǐng)先本領(lǐng)先地位地位更新更新防御防御獲得成

6、獲得成本領(lǐng)先本領(lǐng)先地位地位更新更新迅速增迅速增長長防御防御集中一集中一點(diǎn)點(diǎn)更新更新隨行業(yè)隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展而增長增長產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育孕育成長成長成熟成熟衰退衰退企企業(yè)業(yè)競競爭爭實(shí)實(shí)力力較較強(qiáng)強(qiáng)開創(chuàng)開創(chuàng)差別差別化化迅速迅速增長增長迅速增迅速增長長趕超趕超獲得成獲得成本領(lǐng)先本領(lǐng)先地位地位差異化差異化獲得成本獲得成本領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位更新，集更新，集中一點(diǎn)中一點(diǎn)差異化差異化隨行業(yè)發(fā)隨行業(yè)發(fā)展而增長展而增長尋找新尋找新市場市場固守舊固守舊市場市場隨行業(yè)隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展而增長增長收獲收獲產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育孕育成長成長成熟成熟衰退衰退企企業(yè)業(yè)競競爭爭實(shí)實(shí)力力有有利利開創(chuàng)開創(chuàng)差異化差異化集

7、中一集中一點(diǎn)點(diǎn)迅速增迅速增長長差異化，差異化，集中一集中一點(diǎn)點(diǎn)趕超趕超隨行業(yè)隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展而增長增長收獲收獲尋找新市場尋找新市場固守舊市場固守舊市場更新、轉(zhuǎn)變方更新、轉(zhuǎn)變方針針差異化，集中差異化，集中一點(diǎn)一點(diǎn)隨行業(yè)發(fā)展而隨行業(yè)發(fā)展而增長增長緊縮緊縮轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變方針方針產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育孕育成長成長成熟成熟衰退衰退企企業(yè)業(yè)競競爭爭實(shí)實(shí)力力維維持持開創(chuàng)開創(chuàng)隨行業(yè)隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展而增長增長集中一集中一點(diǎn)點(diǎn)收獲，趕超收獲，趕超固守陣地固守陣地尋找壁龕尋找壁龕轉(zhuǎn)變方針轉(zhuǎn)變方針集中一點(diǎn)集中一點(diǎn)隨行業(yè)發(fā)展隨行業(yè)發(fā)展自然增長自然增長收獲收獲轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變方針方針尋找尋找壁龕壁龕緊縮緊縮放棄放棄緊縮緊縮產(chǎn)業(yè)進(jìn)

8、化階段產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育孕育成長成長成熟成熟衰退衰退企企業(yè)業(yè)競競爭爭實(shí)實(shí)力力脆弱脆弱尋找壁龕尋找壁龕迎頭趕上迎頭趕上隨行業(yè)發(fā)隨行業(yè)發(fā)展自然增展自然增長長轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略戰(zhàn)略緊縮緊縮 撤退撤退 放棄放棄撤退撤退產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段成長成長成熟成熟衰退衰退保持領(lǐng)先保持領(lǐng)先地位地位成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先制造進(jìn)入障礙制造進(jìn)入障礙威脅競爭對手威脅競爭對手調(diào)整經(jīng)營范圍調(diào)整經(jīng)營范圍削減外圍削減外圍鼓勵新開端鼓勵新開端以低成本以低成本模仿模仿合資合資差異化差異化集中一點(diǎn)集中一點(diǎn)差異化差異化尋找新機(jī)會尋找新機(jī)會3.競爭優(yōu)勢：競爭優(yōu)勢： 圖圖 6.5, 6.6企業(yè)戰(zhàn)略地位企業(yè)戰(zhàn)略地位領(lǐng)先者領(lǐng)先者跟隨者跟隨者4.協(xié)同力評價

9、協(xié)同力評價synergy： 表表6.2 1.市場份額的重要性市場份額的重要性: 圖圖6.7 2.鞏固策略的作用鞏固策略的作用:質(zhì)量、市場份額和投資回報的關(guān)系質(zhì)量、市場份額和投資回報的關(guān)系6.8 a)高推銷費(fèi)用不適于市場占有低的企業(yè)高推銷費(fèi)用不適于市場占有低的企業(yè)6.8b)當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量較低時當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量較低時, 增加推銷費(fèi)用于事增加推銷費(fèi)用于事無補(bǔ)無補(bǔ)6.8c)技術(shù)投資強(qiáng)度對投資回報有明顯影響技術(shù)投資強(qiáng)度對投資回報有明顯影響6.8d)二二. 戰(zhàn)略與績效的研究結(jié)論戰(zhàn)略與績效的研究結(jié)論 3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略的影響其它相關(guān)戰(zhàn)略的影響:提高市場份額的代價提高市場份額的代價: 圖圖6.9a)R&D投資、

10、市場份額和投資、市場份額和ROI的關(guān)系的關(guān)系推銷新產(chǎn)品會使收益率下降推銷新產(chǎn)品會使收益率下降 4. 多樣化的績效：多樣化的績效：多樣化較高的企業(yè)發(fā)展較快多樣化較高的企業(yè)發(fā)展較快相關(guān)多樣化比不相關(guān)多樣化更具相關(guān)多樣化比不相關(guān)多樣化更具有優(yōu)勢有優(yōu)勢? 通過多樣化建立新價值鏈通過多樣化建立新價值鏈? 通過多樣化降低風(fēng)險通過多樣化降低風(fēng)險三、文化適應(yīng)性三、文化適應(yīng)性生命周期階段生命周期階段 主要文化特征主要文化特征戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇初始階段初始階段1 內(nèi)聚內(nèi)聚2 創(chuàng)始人主導(dǎo)創(chuàng)始人主導(dǎo)3 外部建議不外部建議不予重視予重視企圖重復(fù)以前企圖重復(fù)以前的成功的成功重視相關(guān)發(fā)展重視相關(guān)發(fā)展成長階段成長階段1 內(nèi)聚力

11、下降內(nèi)聚力下降2 出現(xiàn)不協(xié)調(diào)出現(xiàn)不協(xié)調(diào)和緊張狀態(tài)和緊張狀態(tài)多樣化，脆弱，多樣化，脆弱，容易被人接管容易被人接管需要改變組織需要改變組織結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)，生命周期階段生命周期階段 主要文化特征主要文化特征戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇成熟階段成熟階段1 文化固定，文化固定，制度化。制度化。2 文化產(chǎn)生惰文化產(chǎn)生惰性性3 戰(zhàn)略邏輯可戰(zhàn)略邏輯可能被拒絕能被拒絕相關(guān)發(fā)展相關(guān)發(fā)展?jié)u變戰(zhàn)略漸變戰(zhàn)略衰退階段衰退階段文化成為一種文化成為一種阻礙變化的力阻礙變化的力量量1 需要重新調(diào)整需要重新調(diào)整2 部分剝離部分剝離 一、獲利性分析：圖一、獲利性分析：圖6.10資金收益率資金收益率投資回收期投資回收期貼現(xiàn)現(xiàn)金流貼現(xiàn)現(xiàn)金流 二、成本

12、二、成本/效益分析效益分析, 圖圖6.11 三、風(fēng)險分析：釋讀三、風(fēng)險分析：釋讀6.3敏感性分析（敏感性分析（sensitivity analysis） 四、受益人四、受益人 (Stakeholder) 的態(tài)度的態(tài)度第三節(jié)第三節(jié) 戰(zhàn)略可接受性戰(zhàn)略可接受性獲利性分析：投資收益率獲利性分析：投資收益率三年回收三年回收20%投資回報分析投資回報分析投資回報投資回報0.250.20.150.10.0500123年年2 凈現(xiàn)金流分析凈現(xiàn)金流分析回收期：回收期：3.5年年凈現(xiàn)金流凈現(xiàn)金流0 1 2 3 410年年25610505 10 1564.51.8224.1354.163.151.132-103 折

13、現(xiàn)現(xiàn)金流分析折現(xiàn)現(xiàn)金流分析 0 1 2 3 4 5 6 7 810505 10 1515年年凈凈現(xiàn)金流現(xiàn)金流二二 成本成本 效益分析效益分析三三 風(fēng)險分析風(fēng)險分析 1 財務(wù)比率分析財務(wù)比率分析2 敏感性分析敏感性分析四四 受益者受益者(Stakeholders) 的態(tài)度的態(tài)度相對相對: 股東決定論股東決定論(STOCKHOLDER)股東股東顧客顧客社區(qū)社區(qū)職工職工供應(yīng)商供應(yīng)商政府政府第四節(jié)第四節(jié) 戰(zhàn)略可行性分析戰(zhàn)略可行性分析一、基金流評價一、基金流評價 已有基金：已有基金：15000 流動資金增加：流動資金增加： 550 固定資產(chǎn)投資需求：固定資產(chǎn)投資需求： 13,250 納稅：納稅： 1,2

14、00 支付紅利：支付紅利： 500 支出合計：支出合計： 15,500 貸款利率：貸款利率：14.8%/年年 須貸款：須貸款： 900盈虧點(diǎn)分析盈虧點(diǎn)分析 圖圖6.13： 釋讀釋讀6.4（可用（可用Excels 計算）計算） 1 達(dá)成目標(biāo)的程度：達(dá)成目標(biāo)的程度：事后合理化；事后合理化； 從其它角度獲得認(rèn)可：從其它角度獲得認(rèn)可：2 參考上級精神：上級往往從宏觀參考上級精神：上級往往從宏觀考慮問題考慮問題,戰(zhàn)略評價的作用在于提高戰(zhàn)略評價的作用在于提高討論問題的等級；上級、下級在考討論問題的等級；上級、下級在考慮問題上出發(fā)點(diǎn)的不同慮問題上出發(fā)點(diǎn)的不同, 需要必要的需要必要的溝通；溝通；第五節(jié)第五節(jié)

15、戰(zhàn)略決策的依據(jù)和途徑戰(zhàn)略決策的依據(jù)和途徑 3 借助外部機(jī)構(gòu)：借助外部機(jī)構(gòu)： 主要決策人物主要決策人物之間可能產(chǎn)生意見分歧之間可能產(chǎn)生意見分歧,借助外部機(jī)構(gòu)借助外部機(jī)構(gòu)可能是一個解決途徑可能是一個解決途徑,提供一個公正合提供一個公正合理的印象。理的印象。第六節(jié)第六節(jié) 決策技術(shù)的應(yīng)用決策技術(shù)的應(yīng)用 一種依靠人為主觀判斷對方案直接就一種依靠人為主觀判斷對方案直接就其自身優(yōu)劣進(jìn)行估分或者就一些有關(guān)其自身優(yōu)劣進(jìn)行估分或者就一些有關(guān)要素進(jìn)行估分的一種半定量的評價方要素進(jìn)行估分的一種半定量的評價方法。法。 外部因素評價矩陣外部因素評價矩陣 競爭態(tài)勢評價矩陣競爭態(tài)勢評價矩陣 內(nèi)部因素評價矩陣內(nèi)部因素評價矩陣

16、定量戰(zhàn)略計劃矩陣定量戰(zhàn)略計劃矩陣(qspm)一一. 打分法打分法關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評分評分 加權(quán)評分加權(quán)評分中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定高中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定高速增長速增長 0.08 3 0.24 產(chǎn)品市場潛力大產(chǎn)品市場潛力大 0.16 40.64證券市場規(guī)范發(fā)證券市場規(guī)范發(fā)展展0.03 30.09中國對外資企業(yè)中國對外資企業(yè)的政策優(yōu)惠的政策優(yōu)惠 0.20 30.60全球經(jīng)濟(jì)一體化全球經(jīng)濟(jì)一體化 0.03 20.06外部因素評價（外部因素評價（EFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評分評分 加權(quán)評分加權(quán)評分行業(yè)競爭激烈行業(yè)競爭激烈0.2240.88國家產(chǎn)業(yè)政策限國家產(chǎn)業(yè)政策限制制0.0530.15中國市場

17、環(huán)境不中國市場環(huán)境不規(guī)范規(guī)范0.05 20.10 中國對外資企業(yè)中國對外資企業(yè)的政策優(yōu)惠的政策優(yōu)惠 0.1230.36技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的產(chǎn)品更新加速產(chǎn)品更新加速0.16 1 0.06 外部因素評價（外部因素評價（EFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評分評分 加權(quán)加權(quán)評分評分合合 計計1.003.18外部因素評價（外部因素評價（EFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評分評分 加權(quán)評分加權(quán)評分市場占有率高市場占有率高0.1240.48研發(fā)能力和技術(shù)研發(fā)能力和技術(shù)領(lǐng)先領(lǐng)先0.17 40.68企業(yè)管理先進(jìn)企業(yè)管理先進(jìn)0.20 40.80品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢0.05 30.15全球化運(yùn)作

18、全球化運(yùn)作0.06 30.18內(nèi)部因素評價（內(nèi)部因素評價（IFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評分評分 加權(quán)評分加權(quán)評分市場占有率高市場占有率高0.1240.48研發(fā)能力和技術(shù)研發(fā)能力和技術(shù)領(lǐng)先領(lǐng)先0.17 40.68企業(yè)管理先進(jìn)企業(yè)管理先進(jìn)0.20 40.80品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢0.05 30.15全球化運(yùn)作全球化運(yùn)作0.06 30.18內(nèi)部因素評價（內(nèi)部因素評價（IFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評分評分 加權(quán)評分加權(quán)評分人員流動過大人員流動過大0.14 20.28資產(chǎn)配置過于分資產(chǎn)配置過于分散散0.05 20.10設(shè)備價格過高設(shè)備價格過高0.11 20.22組織體系過于復(fù)組織體

19、系過于復(fù)雜雜0.05 10.05缺乏持續(xù)穩(wěn)定的缺乏持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略0.05 10.05內(nèi)部因素評價（內(nèi)部因素評價（IFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評分評分 加權(quán)評分加權(quán)評分合合 計計 1.001.002.992.99內(nèi)部因素評價（內(nèi)部因素評價（IFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重本企業(yè)本企業(yè) 對手對手1 對手對手2即將加入即將加入WTO.1經(jīng)濟(jì)增長經(jīng)濟(jì)增長8%.3證券市場規(guī)范發(fā)證券市場規(guī)范發(fā)展展.05合計合計1競爭態(tài)勢評價矩陣競爭態(tài)勢評價矩陣權(quán)權(quán)重重SOSO1 1戰(zhàn)略戰(zhàn)略STST2 2戰(zhàn)略戰(zhàn)略WTWT1 1戰(zhàn)略戰(zhàn)略ASAS分分加權(quán)分加權(quán)分ASAS分分加權(quán)分加權(quán)分ASAS

20、分分加權(quán)分加權(quán)分S S1 1市場占有率高市場占有率高0.120.124 40.480.483 30.360.361 10.120.12S S2 2研發(fā)能力和技研發(fā)能力和技術(shù)領(lǐng)先術(shù)領(lǐng)先0.170.174 40.680.684 40.680.681 10.120.12S S3 3企業(yè)管理先進(jìn)企業(yè)管理先進(jìn)0.200.203 30.600.604 40.800.801 10.200.20S S4 4品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢0.050.051 10.050.052 20.100.101 10.050.05S S5 5全球化運(yùn)作全球化運(yùn)作0.060.063 30.180.181 10.060.06定量戰(zhàn)略計劃矩陣

21、（一優(yōu)勢）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（一優(yōu)勢）權(quán)重權(quán)重SOSO1 1戰(zhàn)略戰(zhàn)略STST2 2戰(zhàn)略戰(zhàn)略WTWT1 1戰(zhàn)略戰(zhàn)略ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分W W1 1人員流動過大人員流動過大0.140.14 1 1 0.140.141 10.140.141 10.140.14W W2 2資產(chǎn)配置過于分資產(chǎn)配置過于分散散0.050.05 1 1 0.050.053 30.150.153 30.150.15W W3 3設(shè)備價格過高設(shè)備價格過高0.110.11 2 2 0.220.223 30.330.333 30.330.33W W4 4組織體系過于復(fù)組織體系過于復(fù)雜雜

22、0.050.05 2 2 0.100.102 20.100.102 20.100.10W W5 5缺乏持續(xù)穩(wěn)定的缺乏持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略0.050.053 30.150.151 10.050.05定量戰(zhàn)略計劃矩陣（二劣勢）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（二劣勢）權(quán)重權(quán)重SO1SO1戰(zhàn)略戰(zhàn)略ST2ST2戰(zhàn)略戰(zhàn)略WT1WT1戰(zhàn)略戰(zhàn)略ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分O O1 1中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定高中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定高速增長速增長0.080.08 4 4 0.320.324 40.320.322 20.160.16O O2 2產(chǎn)品市場潛力大產(chǎn)品市場潛力大0.160.16 4 4 0

23、.640.643 30.480.483 30.480.48O O3 3市場經(jīng)濟(jì)體制逐市場經(jīng)濟(jì)體制逐步完善步完善0.030.03 1 1 0.030.031 10.030.031 10.030.03O O4 4中國對外資企業(yè)中國對外資企業(yè)的政策優(yōu)惠的政策優(yōu)惠0.200.20 1 1 0.200.201 10.200.203 30.600.60O O5 5全球經(jīng)濟(jì)一體化全球經(jīng)濟(jì)一體化0.030.03 1 1 0.030.034 40.150.151 10.030.03定量戰(zhàn)略計劃矩陣（三機(jī)會）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（三機(jī)會）權(quán)重權(quán)重SO1SO1戰(zhàn)略戰(zhàn)略ST2ST2戰(zhàn)略戰(zhàn)略 WT1WT1戰(zhàn)略戰(zhàn)略ASAS分

24、分加權(quán)加權(quán)分分ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分T1T1行業(yè)競爭激烈行業(yè)競爭激烈0.220.22 3 30.660.66 3 30.660.66 2 20.440.44T2T2國家產(chǎn)業(yè)政策限國家產(chǎn)業(yè)政策限制制0.050.05 2 20.100.10 3 30.150.15 2 20.100.10T3T3中國市場環(huán)境不中國市場環(huán)境不規(guī)范規(guī)范0.050.051 10.050.05 1 10.050.05T4T4競爭對手更優(yōu)惠競爭對手更優(yōu)惠政策政策0.120.12 2 20.240.24 3 30.360.36 3 30.360.36T5T5技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的產(chǎn)品更新加速產(chǎn)品

25、更新加速0.060.06 4 40.240.24 4 40.240.24合合 計計1 14.964.965.485.48 3.563.56定量戰(zhàn)略計劃矩陣（四威脅）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（四威脅） 運(yùn)用定量戰(zhàn)略計劃矩陣（運(yùn)用定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM）對由對由SWOT矩陣擬定的可行備選戰(zhàn)略進(jìn)行客觀矩陣擬定的可行備選戰(zhàn)略進(jìn)行客觀評價，首先給出各戰(zhàn)略吸引力分?jǐn)?shù)（評價，首先給出各戰(zhàn)略吸引力分?jǐn)?shù)（AS分），然后進(jìn)行算數(shù)平均。由此計算出各分），然后進(jìn)行算數(shù)平均。由此計算出各方案吸引力總分（方案吸引力總分（TAS），），針對其中典型針對其中典型的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（SO1），），集中化多元經(jīng)集中化多元

26、經(jīng)營戰(zhàn)略（營戰(zhàn)略（ST2）及后向一體化戰(zhàn)略（及后向一體化戰(zhàn)略（WT1）進(jìn)行比較并作出評價，其排序依次為：集進(jìn)行比較并作出評價，其排序依次為：集中多元化戰(zhàn)略中多元化戰(zhàn)略5.48；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略4.96；后向一體化戰(zhàn)略后向一體化戰(zhàn)略3.56。二二. 決策樹法：決策樹法： 將因素排列成樹形結(jié)構(gòu)通過比較將因素排列成樹形結(jié)構(gòu)通過比較 取舍選取決策方案的方法取舍選取決策方案的方法 又稱情景分析法。通過設(shè)想未又稱情景分析法。通過設(shè)想未來情景變化來情景變化, 推想方案適應(yīng)性的推想方案適應(yīng)性的方法方法。vision三三. 想定法：想定法： scenario四四 決策矩陣法：決策矩陣法： 不同方案在不同預(yù)期下所得到的收不同方案在不同預(yù)期下所得到的收益形成一個收益矩陣益形成一個收益矩陣(又稱損益矩又稱損益矩陣陣),依據(jù)不同的決策原則可獲得不依據(jù)不同的決策原則可獲得不同損益值同損益值,相對不同的方案優(yōu)勢相對不同的方案優(yōu)勢, 提提供決策參考。供決策參考。 計有：計有：樂觀決策標(biāo)準(zhǔn)樂觀決策標(biāo)準(zhǔn)悲觀決策標(biāo)準(zhǔn)悲觀決策標(biāo)準(zhǔn)最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn)最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn)最大期望決策標(biāo)準(zhǔn)最大期望決策標(biāo)準(zhǔn)五五. 仿真模型法仿真模型法六六. 啟發(fā)模