某科技股份公司戰(zhàn)略管理分析

1、第0頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述xxxx科技股份戰(zhàn)略概述（初稿）科技股份戰(zhàn)略概述（初稿）第1頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述目前，我國人均醫(yī)藥消費和發(fā)達國家水平相比差距明顯，而目前，我國人均醫(yī)藥消費和發(fā)達國家水平相比差距明顯，而未來幾年這一差距將逐漸縮小未來幾年這一差距將逐漸縮小我國人均年藥品消費目前不到10美元中等發(fā)達國家人均消費額為4050美元美國等發(fā)達國家人均年藥品消費達300美元02040608010012090 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 0119902001年國內人均用藥水平 單位：元 資料來源：中國醫(yī)藥年鑒0100200300400500意大利德國法國日本

2、單位：美元 1998年各國人均用藥水平 年均增長20.7%第2頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述據據“十五十五”規(guī)劃，預計規(guī)劃，預計“十五十五”期間我國醫(yī)藥市場的年均增期間我國醫(yī)藥市場的年均增長速度為長速度為1212左右，左右，20062006年國內中藥市場規(guī)模約為年國內中藥市場規(guī)模約為967967億元億元0200400600800100012002000200120022003200420052006單位：億元 年份20002001200220032004200520062007200820092010市場總量4905496156887718649671083121313591522年均增長12%單

3、位： 億元第3頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述與國外醫(yī)藥行業(yè)相比，國內中藥行業(yè)集中度明顯偏低與國外醫(yī)藥行業(yè)相比，國內中藥行業(yè)集中度明顯偏低銷售收入比重利潤比重2000年51.12%50.82%2001年53.17%57.12%2002年53.01%61.03%中國前中國前5050家中藥企業(yè)經濟效益所占的比重家中藥企業(yè)經濟效益所占的比重世界前2020家醫(yī)藥企業(yè)占據歐美市場的比重為9090，世界醫(yī)藥市場的6060對比對比中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要 中藥現(xiàn)代化發(fā)展的戰(zhàn)略目標：到2010年，推動形成約5個年銷售額50億元以上、10個年銷售額30億元以上的大型企業(yè)集團；大幅度提高中藥產品的國際市場份

4、額。預計預計到2010年，中藥行業(yè)前15位中藥企業(yè)占國內中藥市場的比重位35到到20102010年，銷售收入達到年，銷售收入達到5050億元便可進入行業(yè)前五名億元便可進入行業(yè)前五名第4頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述國內外醫(yī)藥消費觀念逐步向綠色、自然轉變國內外醫(yī)藥消費觀念逐步向綠色、自然轉變近年來隨著人們生活條件、生存環(huán)境的變化，使人類身心疾病增加，近年來隨著人們生活條件、生存環(huán)境的變化，使人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病對人類的威脅正在或已經取代了以往的傳染性疾病，人類的現(xiàn)代疾病對人類的威脅正在或已經取代了以往的傳染性疾病，人類的醫(yī)學模式已經由醫(yī)學模式已經由“生物醫(yī)學生物醫(yī)學”向向“生物生物心理心理社會

5、醫(yī)學社會醫(yī)學”轉變，這轉變，這就為傳統(tǒng)醫(yī)學提供了有利的發(fā)展時機，同時也為中藥發(fā)展提供了機遇。就為傳統(tǒng)醫(yī)學提供了有利的發(fā)展時機，同時也為中藥發(fā)展提供了機遇。“回歸自然回歸自然”、“綠色綠色”醫(yī)藥消費正在成為時尚，醫(yī)療模式也單純地醫(yī)藥消費正在成為時尚，醫(yī)療模式也單純地從疾病治療轉變?yōu)轭A防、保健與康復相結合，使人們的醫(yī)藥消費更多從疾病治療轉變?yōu)轭A防、保健與康復相結合，使人們的醫(yī)藥消費更多樣化，更綠色化。樣化，更綠色化。由于化學藥物毒副作用大，容易產生抗藥性，對一些世界性的疑難病由于化學藥物毒副作用大，容易產生抗藥性，對一些世界性的疑難病癥力不從心且使藥源性疾病增多，已很難滿足人們日益提高的健康需癥力

6、不從心且使藥源性疾病增多，已很難滿足人們日益提高的健康需求，而在人類求，而在人類“回歸自然回歸自然”的潮流中，天然藥物由于毒副作用小，越的潮流中，天然藥物由于毒副作用小，越來越受到人們的青睞。來越受到人們的青睞。綠色醫(yī)藥綠色醫(yī)藥消費成為消費成為趨勢趨勢生活水平生活水平提高促使提高促使醫(yī)學模式醫(yī)學模式變化變化天然植物天然植物藥受到人藥受到人們青睞們青睞第5頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述目前國內藥品商業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，行業(yè)集中度相比國外市場明顯目前國內藥品商業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，行業(yè)集中度相比國外市場明顯偏低偏低 市場規(guī)模企業(yè)數(shù)量前三名的銷量前三名的銷量占市場總銷售量的比例前五名的銷量占市場總銷售量的比例前十

7、名的銷量占市場總銷售量的比例美國100倍于國內少于100家均大于20億美元9680日本100多家澳洲95中國1.33萬家均大于50億元前兩名占820備注其中：中藥集團銷量60億元，市場份額為4 上藥集團銷量60億元，市場份額為4 目前國內藥品批發(fā)市場總規(guī)模為1500億元注：2002年數(shù)據，新華信分析措施和目標措施和目標：1、2001年市場的淘汰率控制在26.8,2002年控制在10； 2、在“十五”期間，培育10家銷售額達到50億元和40家銷售額達到20億元的醫(yī)藥流通企業(yè)集團， 這些這些企業(yè)的銷售額達到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的70%以上 注：2005年國內藥品批發(fā)市場總規(guī)模為1900億元第6頁股份戰(zhàn)略

8、概述股份戰(zhàn)略概述醫(yī)藥商業(yè)上市公司經營成果分析表明：規(guī)模擴張效果明顯，盈醫(yī)藥商業(yè)上市公司經營成果分析表明：規(guī)模擴張效果明顯，盈利空間變窄，未來經營壓力大利空間變窄，未來經營壓力大選擇醫(yī)藥商業(yè)主營非常鮮明的上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、桐君閣等11家醫(yī)藥商業(yè)上市公司作為研究對象，對2003年上半年的經營成果進行分析。規(guī)模擴張效果明顯規(guī)模擴張效果明顯 平均主營業(yè)務收入為141,187萬元,比上一年同期增長了29.20%。盈利空間變窄盈利空間變窄 平均凈利潤為2,537萬元,同比增長6.33%； 平均凈資產收益率3.49%,基本與上一年同期的3.48%持平。未來經營壓力大未來經營壓力大企業(yè)規(guī)模小，年銷售額超過2

9、000萬元的企業(yè)不到5 費用率奇高，利潤率低毛利率費用率利潤率備注美國4.44%2.67%1.77%1.77%利潤率一般大于1.5%日本10.29.2%1%1%中國13.26%12.56%0.7%0.7%利潤率一般為0.63%1.3%備注原國家經貿委提出了將流通費用率降到5%的目標結論：醫(yī)藥商業(yè)是資本密集型和人力密集型行業(yè)結論：醫(yī)藥商業(yè)是資本密集型和人力密集型行業(yè) 企業(yè)規(guī)模和盈利空間小，目前行業(yè)面臨整合和降低成本費用率的問題企業(yè)規(guī)模和盈利空間小，目前行業(yè)面臨整合和降低成本費用率的問題 國外同行競爭力強大，入世將面臨挑戰(zhàn)國外同行競爭力強大，入世將面臨挑戰(zhàn)第7頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述我國醫(yī)藥商業(yè)

10、企業(yè)市場競爭狀況我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)市場競爭狀況批零合一批零合一現(xiàn)象：醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)藥零售企業(yè)之間的競爭加劇現(xiàn)象：醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)藥零售企業(yè)之間的競爭加劇，大型醫(yī)藥零售企業(yè)取代醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)趨勢增強大型醫(yī)藥零售企業(yè)取代醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)趨勢增強行業(yè)現(xiàn)狀市場需求上游需求數(shù)量多、無采購價格優(yōu)勢，毛利率幾乎可以忽略不計，欲瓜分零售市場相對較大的利潤空間GSP認證須統(tǒng)一進貨，而其自身又缺乏規(guī)?；?、多品種、低成本、穩(wěn)定的進貨渠道，需要通過終端銷售反饋市場需求信息，及時保證市場需求品種的齊全性，保證批量，體現(xiàn)批發(fā)優(yōu)勢。須依靠批發(fā)企業(yè)支持，減少少量采購帶來的價格成本高、產品質量無法保證等帶來的不利影響。減少在途銷售，實現(xiàn)終端

11、銷售，必須有足夠實力的終端基礎依靠或自建批發(fā)物流，降低銷售價格，獲取優(yōu)勢定位批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)客觀需求客觀需求形成以區(qū)域性核心批發(fā)企業(yè)作為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道，達到規(guī)?；⒔档徒洜I成本、保形成以區(qū)域性核心批發(fā)企業(yè)作為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道，達到規(guī)?；?、降低經營成本、保持利潤空間的目的，共同抵御來自生產企業(yè)、醫(yī)療機構和競爭對手的壓力持利潤空間的目的，共同抵御來自生產企業(yè)、醫(yī)療機構和競爭對手的壓力目的商 業(yè) 批 發(fā) 掌商 業(yè) 批 發(fā) 掌握銷售終端握銷售終端零 售 終 端 打零 售 終 端 打造物流體系造物流體系方式二方式二方式一方式一途徑第8頁股

12、份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述我國醫(yī)藥商業(yè)市場競爭是以上下游整合的形式展開，競爭的焦點我國醫(yī)藥商業(yè)市場競爭是以上下游整合的形式展開，競爭的焦點是爭奪信息流和物流的控制權，競爭的目的是降低流通成本。是爭奪信息流和物流的控制權，競爭的目的是降低流通成本。生產企業(yè)生產企業(yè)生產企業(yè)商業(yè)企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)物流物流信息流信息流現(xiàn)象一：當生產企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售企業(yè)實力相當時，容易達成聯(lián)盟，共同抵御外部（另一條產業(yè)鏈）競爭現(xiàn)象一：當生產企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售企業(yè)實力相當時，容易達成聯(lián)盟，共同抵御外部（另一條產業(yè)鏈）競爭現(xiàn)象二：當生產企業(yè)強勢時，容易發(fā)生向下游的整合，即生產企業(yè)組建流通渠道和零售終端現(xiàn)象二：當

13、生產企業(yè)強勢時，容易發(fā)生向下游的整合，即生產企業(yè)組建流通渠道和零售終端現(xiàn)象三：當零售企業(yè)或商業(yè)企業(yè)強勢時，容易發(fā)生相互的整合，即批零合一現(xiàn)象三：當零售企業(yè)或商業(yè)企業(yè)強勢時，容易發(fā)生相互的整合，即批零合一最終消費市場原料市場零 售 企 業(yè) 的零 售 企 業(yè) 的優(yōu) 勢 在 于 控優(yōu) 勢 在 于 控制市場信息制市場信息商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢在商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢在于擁有物流配送體于擁有物流配送體系和上下游信息系和上下游信息生 產 企 業(yè) 控生 產 企 業(yè) 控制 產 品 和 技制 產 品 和 技術術結論：明確各自的定位是關鍵第9頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經營之路：降低物流成本，加強信息服務，拓展醫(yī)藥商

14、業(yè)企業(yè)的經營之路：降低物流成本，加強信息服務，拓展盈利渠道盈利渠道 引進商品條碼識別系統(tǒng)，實現(xiàn)藥品條碼管理。特別是大型批發(fā)業(yè)的物流配送引進商品條碼識別系統(tǒng)，實現(xiàn)藥品條碼管理。特別是大型批發(fā)業(yè)的物流配送中心和連鎖企業(yè)更應實現(xiàn)計算機聯(lián)網，達到統(tǒng)一標識，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一配送，中心和連鎖企業(yè)更應實現(xiàn)計算機聯(lián)網，達到統(tǒng)一標識，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務規(guī)范的六統(tǒng)一管理標準，確?？?、分公司統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務規(guī)范的六統(tǒng)一管理標準，確保總、分公司（店）的經營同步（店）的經營同步實現(xiàn)數(shù)據信息化。引進先進的數(shù)據管理軟件，將產品的進銷存相關數(shù)據，進實現(xiàn)數(shù)據信息化。引進先進的數(shù)據管理軟件

15、，將產品的進銷存相關數(shù)據，進行網絡信息集成，實現(xiàn)企業(yè)各部門之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與行業(yè)間的行網絡信息集成，實現(xiàn)企業(yè)各部門之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與行業(yè)間的信息共享信息共享實行多元化經營，既滿足群眾需求，又提高經濟效益。比如，現(xiàn)在美國和歐實行多元化經營，既滿足群眾需求，又提高經濟效益。比如，現(xiàn)在美國和歐洲各國的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經營，在以醫(yī)藥為主的同時，兼顧與健康洲各國的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經營，在以醫(yī)藥為主的同時，兼顧與健康相關產品和其他日用品的經營，將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從相關產品和其他日用品的經營，將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28.328.3提升到提升到3232左右，足以與日用品綜

16、合商場左右，足以與日用品綜合商場3535的平均毛利媲美。的平均毛利媲美。措施一措施一措施二措施二措施三措施三第10頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述目前我國藥品連鎖經營行業(yè)集中度明顯偏低，但具有成本費用率目前我國藥品連鎖經營行業(yè)集中度明顯偏低，但具有成本費用率低的特點，前景廣闊低的特點，前景廣闊 企業(yè)門店數(shù)銷售總額市場份額沈陽醫(yī)藥股份有限公司天藍連鎖藥店365.5億元12萬家零售藥店的藥品銷售量占市場總量的15%重慶和平藥房連鎖有限責任公司3004.6億元深圳一致醫(yī)藥連鎖有限公司1423.5億元美國CVS4100200億美元20%藥廠藥廠批發(fā)批發(fā)醫(yī)院藥房醫(yī)院藥房連鎖藥店連鎖藥店最終用戶最終用戶最終用戶

17、最終用戶加價率加價率6060加價率加價率2020151545455 5連鎖藥店銷量大，管理好，流通暢，庫存少，損耗少，人員成本控制的好連鎖藥店銷量大，管理好，流通暢，庫存少，損耗少，人員成本控制的好價格相差價格相差4040第11頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述連鎖藥店的發(fā)展應當連鎖藥店的發(fā)展應當走走“從醫(yī)到藥，醫(yī)藥結合從醫(yī)到藥，醫(yī)藥結合”的道路的道路 隨著城市醫(yī)藥制度改革的全面推進，消費者對藥店的需求在不隨著城市醫(yī)藥制度改革的全面推進，消費者對藥店的需求在不斷的增加，與此同時，隨著消費者健康意識的不斷增強和社會斷的增加，與此同時，隨著消費者健康意識的不斷增強和社會老齡化的加重，關于醫(yī)療保健咨詢的業(yè)務

18、量也在急劇增加。老齡化的加重，關于醫(yī)療保健咨詢的業(yè)務量也在急劇增加。原因原因1 1、提高營業(yè)員的醫(yī)學知識和藥理知識，加強在崗培訓，使得顧客提高營業(yè)員的醫(yī)學知識和藥理知識，加強在崗培訓，使得顧客能得到良好的醫(yī)技服務，同時堅持長期的不收費義診和健康咨能得到良好的醫(yī)技服務，同時堅持長期的不收費義診和健康咨詢和醫(yī)療跟蹤檢查，起到一定的社區(qū)醫(yī)院的作用，解決一些常詢和醫(yī)療跟蹤檢查，起到一定的社區(qū)醫(yī)院的作用，解決一些常見的小病，常見病多發(fā)病的診治，走好醫(yī)藥結合的道路。見的小病，常見病多發(fā)病的診治，走好醫(yī)藥結合的道路。2 2、強化連鎖醫(yī)藥行業(yè)的服務功能，建立完善的社區(qū)服務檔案，通強化連鎖醫(yī)藥行業(yè)的服務功能，建

19、立完善的社區(qū)服務檔案，通過電話，網絡，上門的多種方式加強與門店的商圈范圍內的顧過電話，網絡，上門的多種方式加強與門店的商圈范圍內的顧客群體的交流，了解其需求客群體的交流，了解其需求。措施措施第12頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來競爭重心，但國內制藥行業(yè)，尤其新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來競爭重心，但國內制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中的投入卻遠遠不足是中藥研發(fā)中的投入卻遠遠不足我國目前藥品科研和技術我國目前藥品科研和技術開發(fā)主體是政府直屬的科研機開發(fā)主體是政府直屬的科研機構和高等院校構和高等院校, ,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)科技開發(fā)能力薄弱科技開發(fā)能力薄弱, ,只能進行只能進行簡單的移植和仿

20、制簡單的移植和仿制, ,產、研、產、研、學條塊分割學條塊分割, ,科研成果轉化率科研成果轉化率比較低。比較低。公司R&D投入（億美元）R&D占銷售額的比重(%)葛蘭素18.8214.4Novantis18.1318.6Roche17.621.1Pfizer17.116.0默克16.8411.9Lilly13.8217.3Hoechst13.7517.0強生12.8216.7史克12.7217.5法瑪西亞普強12.1718.5與之相比我國醫(yī)藥研發(fā)投入嚴重不足，具體到中藥產業(yè)就更少了，據統(tǒng)計目前我與之相比我國醫(yī)藥研發(fā)投入嚴重不足，具體到中藥產業(yè)就更少了，據統(tǒng)計目前我國中藥業(yè)研發(fā)投入

21、平均只占藥品銷售收入的國中藥業(yè)研發(fā)投入平均只占藥品銷售收入的2%2%。我國開發(fā)的中藥新藥中創(chuàng)新藥極少，多數(shù)僅限于劑型的改換，在眾多的藥品發(fā)明我國開發(fā)的中藥新藥中創(chuàng)新藥極少，多數(shù)僅限于劑型的改換，在眾多的藥品發(fā)明申請專利中，提取有效成分的發(fā)明專利只占中藥發(fā)明申請數(shù)的申請專利中，提取有效成分的發(fā)明專利只占中藥發(fā)明申請數(shù)的3%3%。世界排名前十位制藥公司世界排名前十位制藥公司R&DR&D投入狀況投入狀況每年藥品研發(fā)投入美國90億美元日本38億美元中國1億元人民幣第13頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述產品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經成為當前國內醫(yī)藥產品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經成為當前國內

22、醫(yī)藥研發(fā)競爭的重點，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置研發(fā)競爭的重點，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置產品產品 二次開發(fā)二次開發(fā)產品產品 升級換代升級換代新品新品 開發(fā)開發(fā)時間長耗資巨風險大時間較短耗資較小風險較小時間最短耗資最小風險最小中國的制藥企業(yè)在資金和技術方面與國中國的制藥企業(yè)在資金和技術方面與國際大制藥公司差距明顯，新品的研發(fā)難際大制藥公司差距明顯，新品的研發(fā)難度較大，故投入較少度較大，故投入較少通過產品功能、配方和技術等方面的改通過產品功能、配方和技術等方面的改良對產品進行二次開發(fā)，實現(xiàn)產品獨特良對產品進行二次開發(fā)，實現(xiàn)產品獨特性優(yōu)勢，避免和其他產品的直接競爭，性優(yōu)勢，避免和其他產品的直

23、接競爭，大中型制藥企業(yè)較多采納此競爭手段大中型制藥企業(yè)較多采納此競爭手段通過對產品的商品名、外包裝和含量等通過對產品的商品名、外包裝和含量等的改變實現(xiàn)產品與競爭對手的差異化，的改變實現(xiàn)產品與競爭對手的差異化，同時可作為新產品重新打造其市場地位同時可作為新產品重新打造其市場地位第14頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述中藥二次開發(fā)是研制新藥的捷徑中藥二次開發(fā)是研制新藥的捷徑單味中藥入手單味中藥入手開發(fā)新藥開發(fā)新藥中藥材的老品種為線索，分別從尋找優(yōu)質近緣品、新的藥用部位、有效成分中藥材的老品種為線索，分別從尋找優(yōu)質近緣品、新的藥用部位、有效成分及改變有效成分結構、利用現(xiàn)代生物工程、化學合成等新技術，研制開發(fā)

24、出及改變有效成分結構、利用現(xiàn)代生物工程、化學合成等新技術，研制開發(fā)出新藥。新藥。優(yōu)選古方、單優(yōu)選古方、單方、驗方開發(fā)方、驗方開發(fā)新藥新藥中國古今不乏久經考驗的安全有效良方，是新藥開發(fā)的大源泉，中國現(xiàn)今的中國古今不乏久經考驗的安全有效良方，是新藥開發(fā)的大源泉，中國現(xiàn)今的中成藥（含近年開發(fā)的新中成藥）大多來源于此中成藥（含近年開發(fā)的新中成藥）大多來源于此通過拆方開發(fā)通過拆方開發(fā)新藥新藥中藥方劑多為復方，雖組方嚴謹，但難免混入可省略的藥味。通過拆方研究，中藥方劑多為復方，雖組方嚴謹，但難免混入可省略的藥味。通過拆方研究，能找到有效物資存在，進而研制出新藥。能找到有效物資存在，進而研制出新藥。改進老產

25、品的改進老產品的制備工藝、劑制備工藝、劑型開發(fā)新藥型開發(fā)新藥中國長期執(zhí)行中國長期執(zhí)行“原料為主、制劑為輔原料為主、制劑為輔”的方針，制劑工業(yè)發(fā)展滯后，現(xiàn)有中成的方針，制劑工業(yè)發(fā)展滯后，現(xiàn)有中成藥多屬第一代傳統(tǒng)劑型，亟待改進。引進現(xiàn)代工藝、劑型，能很快提高產品藥多屬第一代傳統(tǒng)劑型，亟待改進。引進現(xiàn)代工藝、劑型，能很快提高產品質量，中國年實行新的藥品管理法以來開發(fā)出的近千種中藥新藥，質量，中國年實行新的藥品管理法以來開發(fā)出的近千種中藥新藥，多由此而來。多由此而來。通過應用新輔通過應用新輔料開發(fā)新藥料開發(fā)新藥目前中成藥中加有新型輔料的為數(shù)尚少，加入新輔料開發(fā)新產品的潛力很大目前中成藥中加有新型輔料的

26、為數(shù)尚少，加入新輔料開發(fā)新產品的潛力很大通過加強質量通過加強質量控制開發(fā)新藥控制開發(fā)新藥質量控制是中成藥的薄弱環(huán)節(jié)，同國際要求差距較大，引進先進的質量控制質量控制是中成藥的薄弱環(huán)節(jié)，同國際要求差距較大，引進先進的質量控制技術，不僅可以有效控制中成藥的質量，甚至可以開發(fā)出中藥新藥。技術，不僅可以有效控制中成藥的質量，甚至可以開發(fā)出中藥新藥。第15頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述中醫(yī)藥類上市公司分析中醫(yī)藥類上市公司分析 云南白藥、古漢集團、桐君閣、吉林敖東、浙江震元、通化金馬、華神集團、云南白藥、古漢集團、桐君閣、吉林敖東、浙江震元、通化金馬、華神集團、同仁堂、太極集團、哈醫(yī)藥、天目藥業(yè)、上海醫(yī)藥、通化

27、東寶、青海三普。同仁堂、太極集團、哈醫(yī)藥、天目藥業(yè)、上海醫(yī)藥、通化東寶、青海三普。主營中藥主營中藥兼營中藥兼營中藥東阿阿膠、麗珠集團、白云山、桂林集琦、吉制藥、東北藥、瓊海藥、西南東阿阿膠、麗珠集團、白云山、桂林集琦、吉制藥、東北藥、瓊海藥、西南藥業(yè)、南京藥業(yè)與中西藥業(yè)。藥業(yè)、南京藥業(yè)與中西藥業(yè)。 同仁堂同仁堂產品品牌突出、療效突出見長；產品品牌突出、療效突出見長；太極集團、太極集團、桐君閣桐君閣產品結構合理，單品種規(guī)模大，銷售能力強，市場占有率高；產品結構合理，單品種規(guī)模大，銷售能力強，市場占有率高；吉林敖東吉林敖東擁有資源優(yōu)勢，發(fā)揮資源優(yōu)勢；擁有資源優(yōu)勢，發(fā)揮資源優(yōu)勢；天士力天士力利用現(xiàn)代

28、工藝，打造中藥現(xiàn)代化；利用現(xiàn)代工藝，打造中藥現(xiàn)代化；三九集團三九集團通過并購、規(guī)模擴張，提升業(yè)績水平；通過并購、規(guī)模擴張，提升業(yè)績水平；代表的戰(zhàn)略發(fā)展方向代表的戰(zhàn)略發(fā)展方向第16頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述單品銷售單品銷售產品產品生產企業(yè)生產企業(yè)19991999年銷售額年銷售額（億元）（億元）地奧心血康成都地奧集團4.7急支糖漿太極集團3.5復方丹參滴丸天津天士力集團3.0銀杏葉片2.5西瓜霜潤喉片桂林三金藥業(yè)(集團)公司2.4脈絡寧注射液金陵藥業(yè)2.3潔爾陰洗液恩威集團2.3消渴丸廣州藥業(yè)2.3龍牡壯骨沖劑武漢健民藥業(yè)集團2.2第17頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述上市公司經營業(yè)績對比上市公司經營業(yè)

29、績對比雙鶴同仁堂 05101520253035404505%10152025云南白藥 恒瑞新華xx股份康緣藥業(yè)主營收入 單位：億元凈資產盈利率億利股份55,9004%3,004雙鶴藥業(yè) 368,63212%16,844麗珠集團 160,1207%6,194康緣藥業(yè) 26,2056%2,087同仁堂 199,18418%24,987恒瑞醫(yī)藥75,60210%7,895新華制藥 117,3555%6,876三九醫(yī)藥 216,5676%16,502云南白藥 110,09420%9,368康緣藥業(yè) 26,2056%2,087天士力93,00012%11,800吉林敖東57,4007%7,600太極集團

30、233,9007%5,500桐君閣156,4007%2,100公司主營收入凈資產盈利率凈利潤單位：萬元數(shù)據來源：上市公司年度報告 2002年數(shù)據注：面積為凈利潤值目標：作大作強目標：作大作強路徑一：先大而后強，例如：太極集團、三九集團路徑一：先大而后強，例如：太極集團、三九集團路徑二：先強而后大，例如：天士力集團、云南白藥路徑二：先強而后大，例如：天士力集團、云南白藥比較：路徑一：有管理的風險，但不失市場機會比較：路徑一：有管理的風險，但不失市場機會 路徑二：企業(yè)健康發(fā)展，但容易失去市場機會路徑二：企業(yè)健康發(fā)展，但容易失去市場機會敖東天士力太極三九桐君閣桐君閣麗珠麗珠大而大而不強不強大而強大而

31、強強而強而不大不大第18頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述總結業(yè)績優(yōu)秀上市公司的經驗可以發(fā)現(xiàn)，中藥企業(yè)要獲得大發(fā)總結業(yè)績優(yōu)秀上市公司的經驗可以發(fā)現(xiàn)，中藥企業(yè)要獲得大發(fā)展需要如下五個條件展需要如下五個條件規(guī)模建立在單品種規(guī)模規(guī)模建立在單品種規(guī)模的基礎上的基礎上單品種上規(guī)模，才能在科研、市場推廣等方面有大的投入，單品種大規(guī)模也是企業(yè)規(guī)?；慕輳?。如太極集團單品種銷售收入過億元的產品有三種，其中急支糖漿今年銷售超過5億元，占公司銷售收入的較大比例。企業(yè)的成功更大程度上企業(yè)的成功更大程度上依賴于品牌的建立依賴于品牌的建立首先是因為中成藥一般是復方，不同的配方療效差異很大；其次是因為中成藥還缺乏科學的質量評價規(guī)

32、范，消費者對產品的信心就更多地建立在品牌之上。采用新劑型是中藥現(xiàn)代采用新劑型是中藥現(xiàn)代化的趨勢化的趨勢由于新劑型生產流程容易標準化、質量容易控制、服用攜帶方便，采用新劑型是中藥現(xiàn)代化發(fā)展的趨勢。生產與流通并重，培育生產與流通并重，培育企業(yè)競爭優(yōu)勢企業(yè)競爭優(yōu)勢中藥行業(yè)的競爭，今后勢必朝著產業(yè)鏈競爭的方向發(fā)展，部分上市公司已開始構筑自己的中藥原料、生產、銷售產業(yè)鏈。如桐君閣提出了“制藥興業(yè)、零售生存、藥材謀利、批發(fā)立足、調撥擴張”的戰(zhàn)略通過資本運作拓展企業(yè)通過資本運作拓展企業(yè)生存空間生存空間借助資本的力量迅速完成企業(yè)自己的戰(zhàn)略擴張，先期培育將來新的利潤增長點和核心競爭優(yōu)勢。第19頁股份戰(zhàn)略概述股份

33、戰(zhàn)略概述美國醫(yī)藥行業(yè)價值鏈中的經營戰(zhàn)略重點已經由以研發(fā)為美國醫(yī)藥行業(yè)價值鏈中的經營戰(zhàn)略重點已經由以研發(fā)為主轉移到了研發(fā)和藥業(yè)營銷并重主轉移到了研發(fā)和藥業(yè)營銷并重時間時間 經營戰(zhàn)略模式經營戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略轉移驅動因素戰(zhàn)略轉移驅動因素 戰(zhàn)略重點戰(zhàn)略重點 顧客定位顧客定位 1975年前 創(chuàng)新科學模式 新藥問世將獲得豐厚利潤 研究開發(fā)新藥 醫(yī)生1975 創(chuàng)新產品模式 FDA頒布一系列管理新藥 開發(fā)符合FDA 醫(yī)生和FDA 開發(fā)與實驗的規(guī)定，并對 要求的新藥； 1990 新藥的安全性和有效性均 降低開發(fā)成本； 做出規(guī)定 組建銷售隊伍組建銷售隊伍1990年后 健康保護經營 健康保健組織和優(yōu)先供給組 加強銷售

34、隊伍加強銷售隊伍 醫(yī)療保健模式 織反對藥品高價位；公司需 降低銷售成本降低銷售成本； 組織 負擔退休職員的健康保健費 針對醫(yī)療保健 用 進行銷售美國醫(yī)藥行業(yè)價值轉移的啟示：美國醫(yī)藥行業(yè)價值轉移的啟示：新藥的研究與開發(fā)一直是美國各大制藥公司的核心戰(zhàn)略重點，但目前美國藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開發(fā)，逐漸轉為藥品開發(fā)與藥品營銷并重。而且隨著藥業(yè)已由賣方市場轉為了買方市場，以及新藥開發(fā)難度的增大，藥品銷售在整個藥業(yè)中所占的地位已變得越來越重要 美國制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉移示意美國制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉移示意第20頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述我國醫(yī)藥產業(yè)主要競爭重點也集中在研發(fā)與營銷，兩個我國醫(yī)藥產業(yè)主要競爭重點也集中

35、在研發(fā)與營銷，兩個環(huán)節(jié)，但我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展核心短期在營銷，長期在研環(huán)節(jié)，但我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展核心短期在營銷，長期在研發(fā)發(fā)但是制藥企業(yè)競爭的基礎是藥品，沒有產品做基礎，再強的銷售渠道，也只是空中樓閣，所以從長遠看，必須加強我國新藥的研發(fā)。我國醫(yī)藥企業(yè)尤其是中藥企業(yè)，加快新藥的開發(fā)的步伐是很必要的，特別是創(chuàng)新藥品、復方中藥有效成分提取及符合國外需求的劑型。 時間時間 戰(zhàn)略轉移驅動因素戰(zhàn)略轉移驅動因素 戰(zhàn)略重點戰(zhàn)略重點 客戶定位客戶定位 以前 醫(yī)院售藥 仿制產品， 醫(yī)生 給醫(yī)院回扣 短期內 OTC市場建立 產品銷售渠道開發(fā) 國內消費者和醫(yī)生 醫(yī)藥分業(yè) 新劑型的開發(fā) 長期 加入WTO 國內外銷售渠道開發(fā)

36、 國內外消費者和醫(yī)生 新藥品開發(fā) 新劑型開發(fā)國內醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略轉移示意國內醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略轉移示意由于我國當前醫(yī)藥產業(yè)整體研發(fā)能力與資金不足、國家專利保護力度不夠，研發(fā)周期長等因素，研發(fā)能力迅速提升很困難，因而短期內各個制藥企業(yè)對利潤的爭奪將主要集中在產品營銷和渠道的競爭上。第21頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述目前在市場方面，企業(yè)的競爭逐漸向品牌導向和客戶導目前在市場方面，企業(yè)的競爭逐漸向品牌導向和客戶導向過渡，終端促銷成為較主要的營銷模式向過渡，終端促銷成為較主要的營銷模式生產導向生產導向價格導向價格導向品牌導向品牌導向客戶導向客戶導向重視生產重視生產以產定銷以產定銷忽視網絡忽視網絡價格競爭為主價格競

37、爭為主終端維護較少終端維護較少委托銷售較多委托銷售較多重視品牌宣傳重視品牌宣傳重視產品包裝重視產品包裝實行整合營銷實行整合營銷自建銷售網絡自建銷售網絡直接面對客戶直接面對客戶充分控制終端充分控制終端重視臨床推廣重視臨床推廣重視終端維護重視終端維護醫(yī)保改革，藥品分類，新藥品法醫(yī)保改革，藥品分類，新藥品法的版布，藥品流通模式的變化等的版布，藥品流通模式的變化等多種因素使制藥企業(yè)未來競爭的多種因素使制藥企業(yè)未來競爭的重點落在品牌、終端競爭上重點落在品牌、終端競爭上第22頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述通過以上分析，中藥企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個通過以上分析，中藥企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個方面：產品

38、方面：產品、終端和管理終端和管理醫(yī)藥產品與人們的生命健康息息相關；人類社會隨著環(huán)境的惡化，各種新的疾病將會不斷出現(xiàn)，這就要求醫(yī)藥工業(yè)能不斷地開發(fā)出新藥、特效藥給以治療一個制藥企業(yè)無論它在過去取得多大的成功，一旦它的產品被療效更高的新藥所取代，企業(yè)也就有可能很快衰落。療效顯著的產品是醫(yī)藥療效顯著的產品是醫(yī)藥企業(yè)得以生存的根本企業(yè)得以生存的根本企業(yè)需要市場終端信息指導產品開發(fā)和生產企業(yè)對市場信息快速準確的獲得是建立快速反應機制的前提對市場終端的有效控制是實現(xiàn)最終銷售的要求加強對醫(yī)藥零售終端的加強對醫(yī)藥零售終端的控制是企業(yè)確保競爭優(yōu)控制是企業(yè)確保競爭優(yōu)勢的前提勢的前提在資源和外部條件相同的基礎上，管

39、理是決定市場競爭地位的主要因素企業(yè)管理能力集中體現(xiàn)在對戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行以及對人力資源的培養(yǎng)和開發(fā)方面管理的目標為提高產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)和環(huán)節(jié)內的效率。提高企業(yè)內部管理能力提高企業(yè)內部管理能力是企業(yè)發(fā)展的倍增器是企業(yè)發(fā)展的倍增器（行業(yè)洗牌的因素）（行業(yè)洗牌的因素）（行業(yè)取勝的因素）（行業(yè)取勝的因素）（持續(xù)發(fā)展的因素）（持續(xù)發(fā)展的因素）第23頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述xx科技目前已開展業(yè)務和未來可選擇業(yè)務包括以下幾個科技目前已開展業(yè)務和未來可選擇業(yè)務包括以下幾個方面方面xx科技現(xiàn)有業(yè)科技現(xiàn)有業(yè)務務xx科技可選科技可選業(yè)務業(yè)務中藥普藥保健品中藥材甘草精提產品中藥專利藥品甘草系列產品第24頁股份戰(zhàn)略概述股份

40、戰(zhàn)略概述xx科技業(yè)務實力如下圖科技業(yè)務實力如下圖 高高 中中 低低xx科技業(yè)務實力科技業(yè)務實力高高中中低低行行業(yè)業(yè)吸吸引引力力中藥材中藥材中藥普藥中藥普藥甘草精提產品甘草精提產品保健品保健品第25頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述根據以上分析，根據以上分析，xx科技未來應形成以現(xiàn)代中藥為中心，科技未來應形成以現(xiàn)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補充的業(yè)務格局以保健品和傳統(tǒng)中藥為補充的業(yè)務格局 高高 中中 低低xx科技業(yè)務實力科技業(yè)務實力高高中中低低中藥普藥中藥普藥中藥材中藥材保健品保健品甘草系列產品甘草系列產品中藥專利藥中藥專利藥行行業(yè)業(yè)吸吸引引力力第26頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述xx科技將來的產品結

41、構和戰(zhàn)略功能定位科技將來的產品結構和戰(zhàn)略功能定位xx科技產品結構科技產品結構中藥普藥、中藥材中藥普藥、中藥材保健品保健品甘草系列產品甘草系列產品中藥中藥專利藥專利藥走量產品，使生產盈虧平衡利潤產品，確保市場份額品牌產品，確保市場利潤第27頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述現(xiàn)代中藥領域的劃分以下細分市場現(xiàn)代中藥領域的劃分以下細分市場呼吸系統(tǒng)/激素消化系統(tǒng)/代謝婦科類抗腫瘤/免疫血液和造血系統(tǒng)血液和造血系統(tǒng)神經系統(tǒng)骨骼肌肉系統(tǒng)感覺系統(tǒng)皮膚病皮膚病其它現(xiàn)代中藥在現(xiàn)代中藥領域，在現(xiàn)代中藥領域，xxxx科技科技優(yōu)先選擇的是呼吸系統(tǒng)藥優(yōu)先選擇的是呼吸系統(tǒng)藥物、心血管系統(tǒng)藥物、消物、心血管系統(tǒng)藥物、消化系統(tǒng)藥、生殖

42、泌尿系統(tǒng)化系統(tǒng)藥、生殖泌尿系統(tǒng)藥物、抗腫瘤與免疫調節(jié)藥物、抗腫瘤與免疫調節(jié)劑用藥。劑用藥。第28頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述中藥行業(yè)產業(yè)鏈構成及特點中藥行業(yè)產業(yè)鏈構成及特點藥材種植藥材種植飲片加工飲片加工提煉加工提煉加工企業(yè)自主研發(fā)企業(yè)自主研發(fā)合作研發(fā)合作研發(fā)成果轉讓成果轉讓GMPGMP認證認證復方為主復方為主單體合成為主單體合成為主渠道管理渠道管理自建物流自建物流自建終端自建終端國內一級市場國內一級市場國內二三級市場國內二三級市場國外市場國外市場原料供應原料供應產品研發(fā)產品研發(fā)加工生產加工生產市場銷售市場銷售產品市場產品市場產業(yè)環(huán)節(jié)產業(yè)環(huán)節(jié)市場形式市場形式市場特點市場特點產業(yè)特點產業(yè)特點種植區(qū)

43、域分散，注重地道藥材；飲片市場不規(guī)范附加值低精提產品少，工藝落后，質量控制不嚴GAP認證行業(yè)研發(fā)投入少研發(fā)力量集中在科研院所企業(yè)多采取合作研發(fā)和接受成果轉讓國家支持企業(yè)自主研發(fā)采取GMP認證通過GMP認證的企業(yè)固定資產投入大，生產資金壓力大數(shù)量減少3040劑型單一、落后以復方生產為主，復方產品多內銷單體合成產品受國外市場歡迎行業(yè)內一流企業(yè)開始對商流進行整合生產企業(yè)控制信息流是市場的趨勢，商流企業(yè)注重物流成本的降低多數(shù)企業(yè)采取渠道管理的方式對零售終端的控制愈演愈烈商流企業(yè)利潤在1之內，零售終端的利潤在5之內中藥產品符合發(fā)達地區(qū)醫(yī)藥綠色消費的理念中藥普藥逐步進入三級市場中藥出口呈現(xiàn)上升趨勢部分中藥

44、企業(yè)的產品進入國外藥品市場今后競爭的焦點今后競爭的焦點產業(yè)鏈的控制環(huán)節(jié)產業(yè)鏈的控制環(huán)節(jié)獲取市場地位的環(huán)節(jié)獲取市場地位的環(huán)節(jié)第29頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述行業(yè)內標竿企業(yè)的產業(yè)發(fā)展路徑行業(yè)內標竿企業(yè)的產業(yè)發(fā)展路徑藥材種植藥材種植飲片加工飲片加工提煉加工提煉加工企業(yè)自主研發(fā)企業(yè)自主研發(fā)合作研發(fā)合作研發(fā)成果轉讓成果轉讓GMPGMP認證認證復方為主復方為主單體合成為主單體合成為主渠道管理渠道管理自建終端自建終端自建物流自建物流國內一級市場國內一級市場國內二三級市場國內二三級市場國外市場國外市場中藥企業(yè)中藥企業(yè)產業(yè)發(fā)展產業(yè)發(fā)展三階段三階段新產品新產品批量生產批量生產渠道管理渠道管理三九、天士力三九、天士

45、力出口國外出口國外三流整合三流整合三九、三九、太極、太極、同仁堂同仁堂同仁堂、三九、天同仁堂、三九、天士力士力上藥上藥自主研發(fā)自主研發(fā)控制原料控制原料專利保護專利保護第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段銷售額超過銷售額超過10億億銷售額超過銷售額超過50億億銷售額超過銷售額超過100億億第30頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述xx科技產業(yè)整合規(guī)劃科技產業(yè)整合規(guī)劃第一步第一步（20042005）1.對對xx科技現(xiàn)有的產品進行篩選和規(guī)劃，突出新特藥；科技現(xiàn)有的產品進行篩選和規(guī)劃，突出新特藥；2.組建營銷中心，實行產品經理制，突破單品銷量；組建營銷中心，實行產品經理制，突破單品銷量；3.建立銷售

46、網絡，增強對渠道和終端的控制力；建立銷售網絡，增強對渠道和終端的控制力；4.統(tǒng)一規(guī)劃企業(yè)產能，降低生產成本，控制生產質量；統(tǒng)一規(guī)劃企業(yè)產能，降低生產成本，控制生產質量；5.組建和合作藥品研發(fā)中心，從根本上轉變產品開發(fā)模式；組建和合作藥品研發(fā)中心，從根本上轉變產品開發(fā)模式；6.形成產品梯隊，保持持續(xù)競爭優(yōu)勢。形成產品梯隊，保持持續(xù)競爭優(yōu)勢。第二步第二步（20062008）1.借助品牌的優(yōu)勢，對下游商流企業(yè)進行整合；借助品牌的優(yōu)勢，對下游商流企業(yè)進行整合；2.在藥品消費集中地區(qū)自建或整合零售終端；在藥品消費集中地區(qū)自建或整合零售終端；3.建立信息平臺，提高運行效率；建立信息平臺，提高運行效率；4.

47、合作或自建物流網絡，支持流通和終端企業(yè)；合作或自建物流網絡，支持流通和終端企業(yè)；5.合作開發(fā)內蒙地道中藥材資源，重點控制精提技術和專利合作開發(fā)內蒙地道中藥材資源，重點控制精提技術和專利6.適時對外合作，共同開發(fā)國內外市場；適時對外合作，共同開發(fā)國內外市場；7.進行國內外的產業(yè)聯(lián)盟。進行國內外的產業(yè)聯(lián)盟。第31頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述xx科技股份的總體戰(zhàn)略規(guī)劃將分市場和產品定位、產業(yè)鏈整合、科技股份的總體戰(zhàn)略規(guī)劃將分市場和產品定位、產業(yè)鏈整合、經營模式和企業(yè)驅動機制四個層次展開經營模式和企業(yè)驅動機制四個層次展開市場及產市場及產品定位品定位經營模式經營模式企業(yè)驅動機制企業(yè)驅動機制產業(yè)鏈整合產業(yè)鏈

48、整合從保健品和普藥向專利藥聚焦，最終實現(xiàn)現(xiàn)代中藥從保健品和普藥向專利藥聚焦，最終實現(xiàn)現(xiàn)代中藥的產業(yè)定位的產業(yè)定位實現(xiàn)從生產導向型向營銷型，最終向研發(fā)營銷型實現(xiàn)從生產導向型向營銷型，最終向研發(fā)營銷型經營模式的轉變經營模式的轉變公司產品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略隨公司產品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略隨之調整之調整建立以文化和人才為中心的企業(yè)驅動機制是實現(xiàn)建立以文化和人才為中心的企業(yè)驅動機制是實現(xiàn)以上轉變的基礎以上轉變的基礎公司企業(yè)文化戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略隨之調整公司企業(yè)文化戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略隨之調整從區(qū)域市場向全國市場擴展，最終完全進入國際市從區(qū)域市場向全國市場擴展，最終完全進入國際市

49、場場以現(xiàn)代中藥產品的研發(fā)與生產為核心，對產業(yè)鏈的以現(xiàn)代中藥產品的研發(fā)與生產為核心，對產業(yè)鏈的上下游進行產業(yè)整合上下游進行產業(yè)整合上游以甘草為代表的內蒙地道中藥資源為依托，發(fā)上游以甘草為代表的內蒙地道中藥資源為依托，發(fā)展并擁有專利或核心精提技術和工藝；展并擁有專利或核心精提技術和工藝；下游以建立物流體系為重點整合流通渠道和終端零下游以建立物流體系為重點整合流通渠道和終端零售，形成大商流的格局。售，形成大商流的格局。第32頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述四個層次的戰(zhàn)略發(fā)展步驟四個層次的戰(zhàn)略發(fā)展步驟區(qū)域市場區(qū)域市場國內市場國內市場國際市場國際市場研發(fā)生產研發(fā)生產研發(fā)生產商流研發(fā)生產商流原料研發(fā)生產商流原料

50、研發(fā)生產商流規(guī)范管理為核心規(guī)范管理為核心集聚人才為核心集聚人才為核心文化建設為核心文化建設為核心市場擴展市場擴展產業(yè)整合產業(yè)整合驅動力量驅動力量產品聚焦產品聚焦普藥保健品普藥保健品專利藥保健品專利藥保健品核心產品核心產品生產主導型生產主導型營銷主導型營銷主導型營銷研發(fā)主導型營銷研發(fā)主導型模式轉型模式轉型市場與產品市場與產品產業(yè)鏈產業(yè)鏈經營模式經營模式管理驅動管理驅動第33頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述從時間上可以將未來從時間上可以將未來1010年分為三個戰(zhàn)略階段年分為三個戰(zhàn)略階段 時間：20042005戰(zhàn)略穩(wěn)固階段戰(zhàn)略發(fā)展階段戰(zhàn)略進攻階段 時間： 20062008 時間：20092013 戰(zhàn)略重點

51、： 1、完善產品結構、拓寬銷售渠道、擴大市場覆蓋，解決研發(fā)與產品、產能與銷售的尖銳矛盾，實現(xiàn)公司資金的良性周轉； 2、全面啟動公司向營銷導向的轉型； 3、初步完成公司組織管理模式的轉型。 4、以產品整合為出發(fā)點對商流企業(yè)進行整合 5、以整合市場渠道對上游中藥材進行整合 戰(zhàn)略重點： 1、圍繞公司核心產品形成產品線的合理布局，并在研發(fā)領域加大投入； 2、對產業(yè)鏈進行上下游整合，產品覆蓋國內市場，啟動國外市場； 3、完成以營銷為中心的企業(yè)轉型； 4、在資本結構和組織上實現(xiàn)創(chuàng)新。 戰(zhàn)略重點： 1、實現(xiàn)以研發(fā)營銷為核心驅動力的企業(yè)設計； 2、確立在產業(yè)鏈中的控制地位，實現(xiàn)集團聯(lián)盟； 3、擴大并穩(wěn)固國際市

52、場，尋求跨國之間的產業(yè)聯(lián)盟。追求利潤、拓寬渠道、研發(fā)投入、規(guī)范運營、啟動整合產品創(chuàng)新、營銷轉型、產業(yè)整合、研發(fā)加力、人才優(yōu)先研發(fā)突破、產業(yè)聯(lián)盟、領域拓展、文化優(yōu)先 目標：核心產品銷售額達到2億，單品銷售額總值超過5億 目標：公司銷售額達到50億,進入行業(yè)前五名 目標：進入國內50強第34頁股份戰(zhàn)略概述股份戰(zhàn)略概述xx科技股份的總體戰(zhàn)略目標科技股份的總體戰(zhàn)略目標20042005年核心產品銷售額進入國內中藥類上市公司前十名，位居內蒙古自治區(qū)上市公司之首；20062008年進入醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)前十名20092013年成為國內前50強企業(yè)市場目標市場目標20042005核心產品全年銷售總額達到2億，單品銷售總額超過5億，企業(yè)凈資產盈利率超過10；20062008企業(yè)銷售總額達到50億，企業(yè)凈資產盈利率超過10；20092013企業(yè)銷售總額超