團購網(wǎng)站運營詳解

1、團購網(wǎng)站市場分析團購網(wǎng)站運營詳解在如今國家對公民個人的社會養(yǎng)老，醫(yī)療，事業(yè)等保障不斷完善的形勢下，個人消費越來越成為市場的主體。“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。尤其在去年美國發(fā)生金融危機波及全球各國經(jīng)濟不景氣的大背景下，人們節(jié)約開支，購買低價格的日常生活用品更是他們的選擇，因此在全球金融危機這個環(huán)境下，在當?shù)剡\營團購網(wǎng)站是個不錯的明智之選。團購一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組

2、織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產(chǎn)品質量穩(wěn)定，經(jīng)得起時間檢驗等各種明顯的特征。目前團購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”的實惠。團購能夠給消費者帶來以上所說的好處的緣故：一是

3、參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發(fā)，團購相當于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質的服務；二是能夠徹底轉變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據(jù)主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省力、省錢的消費目的，過上幸福美滿的生活。團購活動是會因為參

4、與的人數(shù)越多，消費者就越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數(shù)較多的團購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡發(fā)起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡能進行全面的信息展示、完成規(guī)范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，各地的團購網(wǎng)站也就因此而不但出現(xiàn)，成為了消費者向商家通過大家集合起來購買的中介，給消費者帶來了實惠，給商家?guī)砹虽N售，帶來了利益，網(wǎng)站也因此獲得了的組織費用或商家的回扣。中央電視臺對目前流行的消費方式團購做了報道：對近幾年興起的各地團購網(wǎng)站和團購活動央視也做

5、了報道：團購網(wǎng)站運營的特點與優(yōu)勢團購網(wǎng)站運營的特點與優(yōu)勢團購因為購買的都是大件商品，大件商品消費者一般需要看到商品實物他才買的放心。所以團購一般都是在一定區(qū)域范圍內進行，所以團購網(wǎng)站最大的特點就是具有區(qū)域（本地）性。區(qū)域性這一特點能夠帶給消費者在產(chǎn)品質量上、交易的安全上、售后服務上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網(wǎng)絡上進行購買、交易，相較而言，當?shù)氐牡膱F購網(wǎng)站才更容易獲得當?shù)叵M者的親賴。團購網(wǎng)站是一個將當?shù)叵M者與企當?shù)貥I(yè)或商家緊密結合，以團購網(wǎng)站為平臺作為應用的一個電子商務特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能

6、力并且是正準備要進行消費行為的當?shù)乩习傩站W(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費需求上都相對聚合，使得團購網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于當?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息，新聞類網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務網(wǎng)站項目。團購網(wǎng)不同于一般的地方門戶、分類信息等這一類網(wǎng)站，在 IT 尤其是網(wǎng)站運營領域如果已經(jīng)存在一強，那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓網(wǎng)站管理者失去信心而最終關閉自己的辛辛苦苦經(jīng)營打理的網(wǎng)站。而團購網(wǎng)站因為它擁有非常強烈的“區(qū)域特 性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開

7、正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強，所以對于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標群體和方式明確，對于消費者來說參加網(wǎng)站組織的團購活動能夠實在給他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止 團購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源?，F(xiàn)在跟商家相結合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認可，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企業(yè)、商家，所

8、以現(xiàn)實中常見一些網(wǎng)站為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網(wǎng)站給他們帶來的實際效益，他們對那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團購則大大不同，團購=大量購買，是直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網(wǎng)站高度重視起來，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環(huán)境下，團購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C，讓他們有機會開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統(tǒng)銷售模式的限制，為什么不做呢。綜合上面

9、所說的團購網(wǎng)必將成為一個地區(qū)的真正消費商業(yè)門戶網(wǎng)站代表和象征，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價值的網(wǎng)站類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地新聞、生活分類信息等諸多網(wǎng)絡服務融合進來，構建一個真正符合老百姓生活參考和消費的地方性門戶網(wǎng)。團購活動盈利模式圖解商品代理銷售盈利模式圖解團購網(wǎng)站一般盈利模式如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團購網(wǎng)站由于直接面對商品、消費者、企業(yè)，所以團購網(wǎng)站的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：1、商品代理銷售：直

10、接在團購網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源主要是跟當?shù)仄放拼砘蛘邚S家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲得回扣后促進網(wǎng)站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網(wǎng)站的信譽值數(shù)，如此良性循環(huán)對商家，網(wǎng)站都是雙贏。商品代理銷售是在團購網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的創(chuàng)新盈利手段。團購活動盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。2、團購活動回扣：團購網(wǎng)站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費者向商家集體購買，事后商家向團購網(wǎng)站支付利潤回報，即日常生活中所說的回扣，這是很 容易理解的一種團購網(wǎng)站的盈利模式。千萬不要小看這個回扣，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到家電

11、、家具，建材、裝修、汽車、房產(chǎn)，婚慶等，如果你成功組織了一個大型有意向購買的會員、如家裝團，婚慶團，買車團、買房團等，僅一次活動的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多的喔?，F(xiàn)在一些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之，這點不必要我詳細說了吧 呵呵。3、商家展會入場費：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得利潤。4、網(wǎng)站廣告收入：團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來

12、說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。5、分站加盟授權：當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上 5 種，根據(jù)自身的發(fā)展狀況、環(huán)境等特點，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，歡迎大家加入我們網(wǎng)站的社區(qū)交流。網(wǎng)站組織團購活動操作流程第一：網(wǎng)站先與當?shù)氐募译姡揖?，建材，房產(chǎn)，汽車品牌代理商或經(jīng)銷商或廠家商量好團購活動方案。第二：在網(wǎng)站發(fā)布團購活動信息，團購因為價格優(yōu)勢，如果宣傳推廣得當，會有不少當?shù)氐脑L問用戶感興趣的。第三：網(wǎng)站訪問用戶看到自己正需要購買的商品有團購活動，報名參加，于是通過網(wǎng)站搜集會員的報名。第四：舉辦團購活動，活動場地的租用費可以活動前向適當商家收?。ㄈ绻朐谶@方面盈利可以每個展位或商家收取高一些的商家入場費）。第五：活動結束后 網(wǎng)站利用憑發(fā)票可抽獎來統(tǒng)計會員購買的數(shù)量（當然網(wǎng)站人員也可以適時的觀察每個展位或商家所開發(fā)票的數(shù)量）。這樣就可以憑統(tǒng)計的發(fā)票數(shù)向相應的商家收取活動組織前商量好的回