非對(duì)稱2.0課前電話訪談資料(標(biāo)準(zhǔn))

1、“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式咨詢式培訓(xùn)班”電話訪談提綱尊敬的企業(yè)家：歡迎您參加行動(dòng)成功“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式”咨詢式培訓(xùn)課程！以下問(wèn)題是此次電話訪談的主要內(nèi)容，劉啟明導(dǎo)師主導(dǎo)的咨詢團(tuán)隊(duì)將在 4 天 后針對(duì)以下問(wèn)題進(jìn)行電話訪談，屆時(shí)請(qǐng)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總及記錄秘書(shū)參加，訪談時(shí)間為 二個(gè)小時(shí) 。訪談內(nèi)容僅用于企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的前期研討分析，我們將對(duì)訪談內(nèi)容永久保密。為了能使企業(yè)在課堂中取得更大的收獲，請(qǐng)您的團(tuán)隊(duì)將以下內(nèi)容準(zhǔn)備完畢并以郵件方式發(fā)送至郵箱 ： zhangxiyin12 ，感謝您的配合！一、電話訪談提綱1、公司的愿景、使命和核心價(jià)值觀是什么？2、公司所在行業(yè)的總體規(guī)模有多大？本行業(yè)中最好的三個(gè)企業(yè)是哪

2、三個(gè)？本企業(yè)最主要的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪三個(gè)？3、所處行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃鯓拥?？上下游是哪些環(huán)節(jié)？產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的銷售額和利潤(rùn)分布情況如何？4、本行業(yè)是否存在市場(chǎng)份額越高，利潤(rùn)越高的正相關(guān)關(guān)系？本行業(yè)市場(chǎng)份額最大的企業(yè)是否也是利潤(rùn)最高的企業(yè)？本行業(yè)市場(chǎng)份額最大的企業(yè)和利潤(rùn)最高的企業(yè)分別是哪家？您認(rèn)為哪一家更成功？5、公司發(fā)展到現(xiàn)在，關(guān)鍵成功要素是哪些？有什么發(fā)展機(jī)遇？最大的發(fā)展瓶頸？6、公司目前是專業(yè)化還是多元化？如果是多元化，涉及到哪些行業(yè)？公司未來(lái)三年的增長(zhǎng)戰(zhàn)略是怎樣的？7、列舉公司所有合作伙伴的類型，并闡述企業(yè)與合作伙伴之間的商業(yè)關(guān)系。本企業(yè)打算將哪些業(yè)務(wù)分包、外購(gòu)或者與其他企業(yè)協(xié)作經(jīng)營(yíng)？8、目

3、前所處行業(yè)中最好的標(biāo)桿企業(yè)的盈利模式是怎樣的？和本企業(yè)的盈利模式相比有什么區(qū)隔？本企業(yè)的盈利模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪？本行業(yè)中有沒(méi)有不同的盈利模式？它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如何？9、公司目前有沒(méi)有運(yùn)作品牌的思想？如果有，品牌定位是什么？未來(lái)是否會(huì)考慮多品牌運(yùn)作？10、公司的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)有哪些？擴(kuò)張策略是什么？是針對(duì)一線城市還是二三線城市？11、公司的目標(biāo)消費(fèi)者或客戶主要是哪些？公司及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)消費(fèi)者或客戶的主要特征有哪些？最盈利的客戶具有什么樣的特點(diǎn)？12、公司以銷售額大小劃分的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何？以利潤(rùn)率大小劃分的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何？13、公司的渠道模式是直銷還是分銷？具體的模式是怎樣的？本行業(yè)是否存在不同的渠道模式？請(qǐng)?jiān)u估優(yōu)劣勢(shì)。14、有關(guān)公司戰(zhàn)略的急需解決的三大問(wèn)題是什么？二、企業(yè)需提供信息以下所列“信息收集清單”請(qǐng)您的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備完畢后，并以郵件方式發(fā)送至郵箱 ：zhangxiyin12 企業(yè)所提供信息僅用于企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的前期研討分析，我們將對(duì)企業(yè)信息永久保密。咨詢老師：張西印 手機(jī)息收集清單n 公