如何做一個營銷型的教師培訓(共32頁).ppt

1、人生百態(tài)人生百態(tài) 劉同學，大三，今天晚上要參加一場主題為劉同學，大三，今天晚上要參加一場主題為“創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、成才業(yè)、成才”的大型演講；的大型演講； 王先生，商人，明天上午要參加一場圈兒內(nèi)朋友聚會；王先生，商人，明天上午要參加一場圈兒內(nèi)朋友聚會； 小馬，男，小馬，男，26歲，元旦晚上要趕赴一個重要的舉家出動歲，元旦晚上要趕赴一個重要的舉家出動的約會的約會相親；相親； 小夏，女，小夏，女，22歲，大學畢業(yè)，正徘徊在求職的道路上；歲，大學畢業(yè)，正徘徊在求職的道路上； 趙佳佳，女，趙佳佳，女，10歲，在全家人的鼓勵和支持下，要參加歲，在全家人的鼓勵和支持下，要參加班干部競選啦！班干部競選啦！

2、無處不營銷，事事都營銷無處不營銷，事事都營銷 把自己把自己 推銷出去推銷出去 把產(chǎn)品成功地把產(chǎn)品成功地 推銷出去推銷出去什么是營銷？什么是營銷？ 根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。銷售四部曲銷售四部曲 按難度來講,從最易到最難分別是：推銷、促銷、營銷、品牌。 男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧，這是推銷； 男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的，這是促銷； 男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風度所迷倒，這是營銷； 女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已

3、，這是品牌。 做一個營銷型的教師做一個營銷型的教師教育培訓前景展望教育培訓前景展望 一、一、21世紀最熱門的三大投資領(lǐng)域世紀最熱門的三大投資領(lǐng)域 教育培訓、旅游、休閑教育培訓、旅游、休閑 教育培訓行業(yè)是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“前景”的產(chǎn)業(yè)之一！ 目前，我國教育培訓市場潛在規(guī)模可高達3000億元，誰先搶占先機，誰就贏得更大的利潤空間和市場份額。 二、居民儲蓄第一位的用途就是教育居民儲蓄第一位的用途就是教育 以儒家文化為主的華語地區(qū)對教育的重視程度很高，這集中表現(xiàn)在對下一代的培養(yǎng)工程中，愿意投入大量的時間和金錢！ 中小學公辦教育的弊端中小學公辦教育的弊端 德智體美勞不能顧全德智體美勞不能顧全 持續(xù)發(fā)展

4、不能承包持續(xù)發(fā)展不能承包 辦學條件的差異，出現(xiàn)漏缺與空白辦學條件的差異，出現(xiàn)漏缺與空白 不同的教學結(jié)果產(chǎn)生不同的追求不同的教學結(jié)果產(chǎn)生不同的追求 三三二校外培訓的發(fā)展趨勢校外培訓的發(fā)展趨勢 校外培訓具有無限的生命力，只要有校外培訓具有無限的生命力，只要有兒童、青少年存在，就會有校外培訓！兒童、青少年存在，就會有校外培訓！ 校外培訓是社會需求，需求的力量是校外培訓是社會需求，需求的力量是不可阻擋不可阻擋的！的！ 社會需要校外培訓，校外培訓具有社會需要校外培訓，校外培訓具有無無限的生命力！限的生命力！校外培訓的定位校外培訓的定位 培優(yōu)補差，針對性強，因人而異，培優(yōu)補差，針對性強，因人而異，持續(xù)發(fā)展

5、持續(xù)發(fā)展！ 培養(yǎng)良好習慣，塑造優(yōu)秀人格，培養(yǎng)良好習慣，塑造優(yōu)秀人格，成就陽光少年，鑄造生活強者！成就陽光少年，鑄造生活強者！ 絕非公辦教育的補充和陪襯！從絕非公辦教育的補充和陪襯！從深遠意義上來講，深遠意義上來講，重于公立教育重于公立教育！ 感恩節(jié)寄語、新年祝?；顒?，點燃了孩子對生活的無限憧憬和美好希望！ 家長和孩子爭相欣賞家長和孩子爭相欣賞“新年祝福新年祝福墻墻”快樂體驗，孩子樂在其中快樂體驗，孩子樂在其中 溫馨的溝通現(xiàn)場溫馨的溝通現(xiàn)場 生生日日聚聚會會，共共享享幸幸福福 我們要積極主動地給予更多孩子更多的我們要積極主動地給予更多孩子更多的機會和空間！機會和空間！ 做一個營銷型的教師！做一個

6、營銷型的教師！ 營銷技術(shù)好營銷技術(shù)好自己收入高自己收入高 校興我興校興我興 校榮我榮校榮我榮 前景廣闊前景廣闊 自負盈虧自負盈虧 自己招生自己招生 校外培訓的特點校外培訓的特點黃山歸來不看岳黃山歸來不看岳精英團隊黑虎松前留影精英團隊黑虎松前留影 作為作為*教育國際集團的一員，教育國際集團的一員， 我們要銷售什么我們要銷售什么？如何做？三步走！如何做？三步走！高度重視，迅速轉(zhuǎn)變高度重視，迅速轉(zhuǎn)變積極儲備，不斷學習積極儲備，不斷學習 大膽行動，反復(fù)磨煉大膽行動，反復(fù)磨煉成功思路成功思路 一、營銷就是鎖鎖住消費者的心。 愛愛和關(guān)心，永不褪色的珍寶。 二、營銷的價值是讓消費者只關(guān)注價值，忘記價格。 如

7、何讓顧客忘記價格，只記得價值? 1、提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是鐵定的規(guī)律。 精于教學，嚴抓管理，及時匯報，高效傳遞。 2、良好好的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。 有效溝通，互通有無，增值服務(wù)，點點滴滴。 3、價值體驗 三、自信三、自信 信心是黃金信心是黃金 信心是基石信心是基石 頭腦風暴頭腦風暴 如何去如何去“愛愛” 我們的學員和家長？我們的學員和家長？ 實操實操PK之之“給我一個愛你的理由給我一個愛你的理由” 規(guī)則： 1、每隊推選一人，進行35分鐘自我展示。 2、展示的目的：讓現(xiàn)場所有的男士或女士為你的風采所傾倒，為你投票。 3、每隊10分鐘的準備時間。 營銷總動員營銷總動員一、廣告發(fā)放一、廣告發(fā)放 1

8、、主動出擊，拋棄羞怯的心理、主動出擊，拋棄羞怯的心理 2、全員出動，鍛煉個我的陣地、全員出動，鍛煉個我的陣地 3、事半功倍，廣告發(fā)放小技巧、事半功倍，廣告發(fā)放小技巧 禮貌熱情，先聲奪人。忌面無表情，不冷不熱。禮貌熱情，先聲奪人。忌面無表情，不冷不熱。 自報家門，留下印象。忌單頁一甩，不聲不響。自報家門，留下印象。忌單頁一甩，不聲不響。 例如：元旦發(fā)廣告：先生您好（點頭，微笑），新年例如：元旦發(fā)廣告：先生您好（點頭，微笑），新年快樂！快樂魔方作文（遞上單快樂！快樂魔方作文（遞上單 頁），歡迎您看一下！謝頁），歡迎您看一下！謝謝！謝！實操實操PK 二、招生（包括招新生和老生升學）二、招生（包括招新

9、生和老生升學） 1、多時：推薦年報、連報、多時：推薦年報、連報 2、多人：推薦轉(zhuǎn)介紹、多人：推薦轉(zhuǎn)介紹 3、多科：推薦加報、多科：推薦加報 三、升學三、升學 1、了解每一個家長及孩子的真實意愿、了解每一個家長及孩子的真實意愿 2、堅持不懈，耐心跟蹤、堅持不懈，耐心跟蹤 3、不畏困難，想方設(shè)法、不畏困難，想方設(shè)法 四、宣傳推廣：四、宣傳推廣： 1、時時宣傳，處處推廣、時時宣傳，處處推廣 2、信心百倍，底氣十足、信心百倍，底氣十足升學電話實操升學電話實操 您好，請問是（您好，請問是（）的媽媽嗎？我是快樂魔方作）的媽媽嗎？我是快樂魔方作文（文（ ）老師。您接電話方便嗎？告訴您一個特別好的消）老師。您

10、接電話方便嗎？告訴您一個特別好的消息，我們息，我們2012年春季班開始報名了！年春季班開始報名了！ 上周孩子帶回家一張升學通知單，需要您認真查上周孩子帶回家一張升學通知單，需要您認真查看并簽字，不知道有沒有完成呢？看并簽字，不知道有沒有完成呢？ 特別跟您說一下，特別跟您說一下，2012春季班報名從本周開始，早報春季班報名從本周開始，早報名早排班，并有禮品贈送！麻煩您一定要抓緊時間，明天名早排班，并有禮品贈送！麻煩您一定要抓緊時間，明天就要來給孩子報名了！就要來給孩子報名了！ 新教員如何進行自我介紹新教員如何進行自我介紹一、時間：一、時間：3分鐘分鐘二、風格：幽默新穎、親切生動、富于內(nèi)涵二、風格

11、：幽默新穎、親切生動、富于內(nèi)涵三、內(nèi)容：自己的名字、性格愛好、理想，自己引以為豪的事情或有趣三、內(nèi)容：自己的名字、性格愛好、理想，自己引以為豪的事情或有趣的事、教學理念、贈送小禮物、才藝展示等等。的事、教學理念、贈送小禮物、才藝展示等等。四、注意事項：四、注意事項： 1、低、中、高的學員的心理需求不一樣，低段（、低、中、高的學員的心理需求不一樣，低段（2、3級）需要展示級）需要展示親切、柔美、充滿童趣的形象；親切、柔美、充滿童趣的形象；4、5、6級需要展示富于內(nèi)涵、博學級需要展示富于內(nèi)涵、博學、幽默的形象。、幽默的形象。 2、班級的成員構(gòu)成，男生居多還是女生居多？、班級的成員構(gòu)成，男生居多還是

12、女生居多？ 3、賞識教育，魅力無限！、賞識教育，魅力無限！ 4、可以結(jié)合當?shù)氐娘L景文化民俗等，引發(fā)共鳴。如義烏的小商品城、可以結(jié)合當?shù)氐娘L景文化民俗等，引發(fā)共鳴。如義烏的小商品城、名人、風景等。、名人、風景等。 5、可以為學員送上特殊的禮物，如腦筋急轉(zhuǎn)彎、小游戲、才藝等。、可以為學員送上特殊的禮物，如腦筋急轉(zhuǎn)彎、小游戲、才藝等。 6、親切而不失優(yōu)雅，幽默而不忘原則。、親切而不失優(yōu)雅，幽默而不忘原則。第一節(jié)課流程（第一節(jié)課流程（25分鐘）分鐘）1、自我介紹（、自我介紹（3分鐘），先聲奪人。分鐘），先聲奪人。2、點名（、點名（3分鐘），需要提前做準備，讀對每一個名字，詮分鐘），需要提前做準備，讀對每一個名字，詮釋其美好意義，拉近與學員的心理距離。釋其美好意義，拉近與學員的心理距離。3、簡單介紹學校（、簡單介紹學校（4分鐘），激發(fā)學員自豪感、自信心。分鐘），激發(fā)學員自豪感、自信心。4、宣布班級管理制度（、宣布班級管理制度（10分鐘），獎懲分明，既有約束又分鐘），獎懲分明，既有約束又有獎勵，請學員仔細聽并簽字，注意要撰寫相關(guān)話術(shù)，作有獎勵，請學員仔細聽并簽字，注意要撰寫相關(guān)話術(shù)，作為銜接，如為銜接，