福相隨-重疾三三法則

1、主打產(chǎn)品銷售邏輯2目 錄一產(chǎn)品概論二三三法則-健康型產(chǎn)品銷售理念三三個(gè)圈講重疾-健康型產(chǎn)品銷售邏輯3五要素投保范圍保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額費(fèi) 率附加功能保障期間交費(fèi)期限給付方式責(zé)任免除釋 義壽險(xiǎn)產(chǎn)品五要素4p所有壽險(xiǎn)產(chǎn)品都由五要素組成p不同產(chǎn)品，五要素的內(nèi)容不同p不同產(chǎn)品，滿足客戶不同需求5子女教育養(yǎng)老費(fèi)用社保補(bǔ)充投資理財(cái)意外保障p創(chuàng)業(yè)基金p婚嫁基金p醫(yī)療費(fèi)用p重疾保障p客戶的保險(xiǎn)需求6公司完善的保險(xiǎn)產(chǎn)品體系生命產(chǎn)品樹(shù)保障型養(yǎng)老型少兒型健康型投資理財(cái)型7健康型產(chǎn)品理財(cái)型產(chǎn)品目前市場(chǎng)最大眾化需求8 一個(gè)人銷售一種產(chǎn)品，銷售的次數(shù)越多，效率越高，成本越低，越輕松、越快樂(lè)！學(xué)習(xí)成長(zhǎng)曲線 9優(yōu)秀營(yíng)銷人員產(chǎn)品銷

2、售特點(diǎn)p選擇并高度認(rèn)同一、二個(gè)主打產(chǎn)品p熟練掌握主打產(chǎn)品銷售邏輯p反復(fù)運(yùn)用，輕松達(dá)成高績(jī)效10產(chǎn)品銷售邏輯 為了讓客戶的潛在需求迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買動(dòng)作，而對(duì)產(chǎn)品理念和功能進(jìn)行的有效表達(dá)。11 熟練掌握一、二個(gè)主打產(chǎn)品銷售邏輯，是從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷的必備技能。富德生命突破重疾賠付范圍與時(shí)效突破重疾保障種類市場(chǎng)領(lǐng)先高達(dá)60種；公司重疾實(shí)現(xiàn)“確診即賠”萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)突破輕癥賠付范圍與時(shí)俱進(jìn)輕癥保障種類市場(chǎng)領(lǐng)先高達(dá)15種；萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)三個(gè)圈講重疾您關(guān)注健康嗎？可以拿您自己舉個(gè)例子嗎？第一個(gè)圈：假如您有30萬(wàn)存款

3、，您把它存在農(nóng)業(yè)銀行的戶頭上，戶頭上毫無(wú)疑問(wèn)寫的是您的名字對(duì)嗎？您感覺(jué)這三十萬(wàn)是誰(shuí)的錢呢？您一定會(huì)說(shuō)是您的錢。其實(shí)未必。當(dāng)您健健康康平平安安的時(shí)候您可以用它來(lái)買車、買房，或者做自己喜歡做的事情，毫無(wú)疑問(wèn)它是您的錢。第二個(gè)圈：但是，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)發(fā)生大病和意外的概率都是一樣的50%，要么發(fā)生要么不發(fā)生，當(dāng)這不好的50%發(fā)生的時(shí)候，比如說(shuō)假如有一天我們收到了醫(yī)院的癌癥確診通知書，治療費(fèi)用需要三十萬(wàn)。我想換成誰(shuí)都會(huì)毫不猶豫的把這三十萬(wàn)取出來(lái)交給醫(yī)院，存到醫(yī)院的賬戶上，到時(shí)候這三十萬(wàn)就不在是我們的錢，而是我們辛辛苦苦替醫(yī)院攢的錢。況且，接受治療會(huì)有兩種情況：一是治得好，但是我們花光了所有的積蓄，變成了

4、一個(gè)窮人，二是沒(méi)有治好，那時(shí)候人財(cái)兩空-我們走了但留下了一家窮人。第三個(gè)圈：其實(shí)我們可以有一種更好的方法可以保證這三十萬(wàn)不管什么情況都是自己的。比如，同樣的三十萬(wàn)放到銀行賬戶，每年的定期利息大約是一萬(wàn)元，我們將這個(gè)利息換個(gè)地方來(lái)放，將它放到一個(gè)保險(xiǎn)賬戶中，保險(xiǎn)公司會(huì)因?yàn)槲覀兠磕杲?萬(wàn)元保費(fèi)至少給我們提供30萬(wàn)的重疾保障，一旦50%不好的事情發(fā)生，保險(xiǎn)公司會(huì)拿出至少30萬(wàn)幫我們支付給醫(yī)院，而不需要我們動(dòng)用自己儲(chǔ)蓄的30萬(wàn)元，這樣如果治得好，我們至少還是個(gè)有30萬(wàn)的有錢人，治不好我們也留了30萬(wàn)給家人。當(dāng)然假如我們一直健健康康，平平安安，從來(lái)沒(méi)有用不到這筆錢，那就更好了，到了約定的時(shí)間，保險(xiǎn)公司還會(huì)連本帶息返還給我們，30萬(wàn)，60萬(wàn)甚至更多的錢，就相當(dāng)于，我們把利息換了個(gè)地方，有事幫我們交錢，沒(méi)事幫我們攢錢。所以說(shuō)，其實(shí)每個(gè)人都已經(jīng)投保，有的人是向保險(xiǎn)公司投保，而有的人是向自己的腰包投保，所不同的是向保險(xiǎn)公司投保的人一旦有什么風(fēng)向發(fā)生保險(xiǎn)公司會(huì)給他