供應商的選擇和管理

1、供應商管理應當抓好以下幾個基本環(huán)節(jié)供應商管理應當抓好以下幾個基本環(huán)節(jié). 供應商調查. 資源市場調查. 供應商開發(fā). 供應商考核. 供應商選擇. 供應商使用. 供應商激勵與控制 二、供應商調查與開發(fā)。明確需求編制供應商開發(fā)進度表尋找新供應商資料初步聯系初步訪廠報價正式工廠審核樣品認證批量試產正式接納為合格供應商訂單轉移開發(fā)成功 是否超過三次 是否超過三次 明確需求 編制開發(fā)進度表 樣品認證 工廠審核 報 價 初步訪廠 初步聯系 尋找新供應商資料 開發(fā)成功 OK? OK? OK? OK? OK? YES YES YES NO YES NO YES YES YES NO NO NO NO NO 、

2、國內外采購指南。國內外采購指南。 、國內外產品發(fā)布會。、國內外產品發(fā)布會。 、國內外新聞傳播媒體、國內外新聞傳播媒體( (報紙、刊物、廣播電臺、電視、網絡報紙、刊物、廣播電臺、電視、網絡) )。 、國內外產品展銷會。、國內外產品展銷會。 、政府組織的各類商品訂貨會。、政府組織的各類商品訂貨會。 、國內外行業(yè)協(xié)會、國內外行業(yè)協(xié)會會員名錄、產業(yè)公報。會員名錄、產業(yè)公報。 、國內外企業(yè)協(xié)會。、國內外企業(yè)協(xié)會。 、國內外各種廠商聯誼會或同業(yè)工會。、國內外各種廠商聯誼會或同業(yè)工會。 國內外政府相關統(tǒng)計調查報告或刊物國內外政府相關統(tǒng)計調查報告或刊物 、其他各類出版物的廠商名錄。、其他各類出版物的廠商名錄。

3、 供應商管理! 供應商評估與選擇供應商評估和選擇的一般步驟供應商評估和選擇的一般步驟成立供應商評估和選擇小組成立供應商評估和選擇小組 確定全部的供應商名單確定全部的供應商名單 列出評估指標并確定權重列出評估指標并確定權重 逐項評估每個供應商的履約能力逐項評估每個供應商的履約能力 綜合評分確定供應商綜合評分確定供應商（3）供應商評估與選擇方法正確選擇供應商重點管理方法在供應商管理中的應用對供應商的業(yè)績進行科學地考評保持供應商之間適度地競爭，優(yōu)勝劣汰建立企業(yè)同供應商的密切合作，互榮共存的關系經銷商經銷商終端反映推廣方案企業(yè)企業(yè)定期回訪提供信息農戶企業(yè) 觸動零售商觸動零售商企業(yè) 監(jiān)督經銷商監(jiān)督經銷商

4、終端零售商企業(yè)供應商產品的改進和市場保護產品的改進和市場保護（一）選擇供應商的原則（一）選擇供應商的原則 1.目標定位原則目標定位原則 2.優(yōu)勢互補原則優(yōu)勢互補原則 3.擇優(yōu)錄用原則擇優(yōu)錄用原則 4.共同發(fā)展原則共同發(fā)展原則 把供應商組合，每一品種選擇兩三個主要供應商把供應商組合，每一品種選擇兩三個主要供應商 按價格帶、不同選擇兩三個供應商按價格帶、不同選擇兩三個供應商 重視強有力的單一品種且能大批量供貨的供應商重視強有力的單一品種且能大批量供貨的供應商 隨企業(yè)發(fā)展要有計劃地更換供應商隨企業(yè)發(fā)展要有計劃地更換供應商三、供應商的選擇三、供應商的選擇（二）供應商選擇方法（二）供應商選擇方法 1.考

5、核選擇 2.招標選擇 供應商使用 四、供應商的使用、激勵與控制四、供應商的使用、激勵與控制供應商激勵與控制 供應商的激勵機制 價格激勵 訂單激勵 商譽激勵 信息激勵 淘汰激勵 新產品/新技術的共同開發(fā)。 組織激勵1234567 五、供應商選擇的案例分析五、供應商選擇的案例分析某企業(yè)生產的機器上有一種某企業(yè)生產的機器上有一種零件需要從供應鏈上的其他零件需要從供應鏈上的其他企業(yè)購進，年需求量為企業(yè)購進，年需求量為10,000件。有三個供應商可件。有三個供應商可以提供該種零件，它們的價以提供該種零件，它們的價格不同，質量也有所不同。格不同，質量也有所不同。另外，這三個供應商的交貨另外，這三個供應商的

6、交貨提前期、提前期的安全期及提前期、提前期的安全期及要求的采購批量均不同。詳要求的采購批量均不同。詳細數據見下表：細數據見下表：表表16-1 三個供應商的比較三個供應商的比較表（一）表（一） 如果零件出現缺陷，需要進一步處理才能使用。每個有缺陷的零如果零件出現缺陷，需要進一步處理才能使用。每個有缺陷的零件處理成本為件處理成本為6元，主要用于返工的費用。為了比較分析評價的元，主要用于返工的費用。為了比較分析評價的結果，共分結果，共分3個級別評價供應成本和排名：第一級僅按零件價格個級別評價供應成本和排名：第一級僅按零件價格排序；第二級按價格排序；第二級按價格+質量水平排序；第三級按價格質量水平排序

7、；第三級按價格+質量水平質量水平+交貨時間排序。按第一個級別即價格水平排序如下：交貨時間排序。按第一個級別即價格水平排序如下：表16-2 三個供應商的比較表（二） 按價格和質量成本的績效排名按價格和質量成本的績效排名,有有缺陷零件的處理成本可根據不同供缺陷零件的處理成本可根據不同供應商的零件質量水平來計算，如下應商的零件質量水平來計算，如下圖：圖： 表16-3 三個供應商的比較表（三）最后綜合考慮價格、質量和交貨時間等因素，評價供應商的運作績效。最后綜合考慮價格、質量和交貨時間等因素，評價供應商的運作績效。交貨期長短的不同主要導致庫存成本的不同。其中主要考慮下列因素：交貨期長短的不同主要導致庫

8、存成本的不同。其中主要考慮下列因素：交貨提前期、提前期的安全期、允許的最小采購批量、缺陷零件增加交貨提前期、提前期的安全期、允許的最小采購批量、缺陷零件增加的安全量（補償有缺陷零件的額外庫存）。綜合以上結果，得出：的安全量（補償有缺陷零件的額外庫存）。綜合以上結果，得出：表16-4 三個供應商的比較表（四）與零件庫存有關的維持費用，如庫房租賃費、貨物保險費等，按庫存價值的25%計算（這個系數根據企業(yè)的不同而不同）。計算結果如下：表表165 三個供應商的比較表（五）三個供應商的比較表（五）根據價格、質量成本、交貨期的綜合評估結果為：根據價格、質量成本、交貨期的綜合評估結果為：表16-6 三個供應商的比較表（六）【結論結論】通過對三家供應商的供貨運作績效的通過對三家供應商的供貨運作績效的綜合評估在價格、質量、交貨時間綜合評估在價格、質量、交貨時間及訂貨批量方面，供應商及訂貨批量方面，供應商C C最有優(yōu)勢，最有優(yōu)勢，最后選擇供應商最后選擇供應商C C為供應鏈上的合作伙為供應鏈上的合作伙伴。伴。涉足