國產(chǎn)手機與國際廠商的差距

1、TD機遇：不輸在起跑線上抓住TD帶來的時機，提升終端企業(yè)技術含量，打一個漂亮的翻身仗。-劉飛國家主導TD產(chǎn)業(yè)做大做強，國內(nèi)制造業(yè)競爭會更加有序。一-李宏韜國產(chǎn) 在TD-SCDMA終端上有一定的優(yōu)勢，但不代表TD-SCDMA 就一定會是國產(chǎn)翻身的新時機。劉立榮?中國電子報?：您認為TD-SCDMA簡稱TD會是國產(chǎn)翻身的新時機嗎？為什么？李宏韜：TD-SCDMA將給國產(chǎn)帶來新的開展機遇。首先，我國擁有TD-SCDMA技術的核心專利，國內(nèi) 廠商可以支付比2G少的專利費 用和提成費用，可以降低開發(fā)本錢，做出性價比更高的。3G 會加速替代2G ，便于國內(nèi) 廠商擴大TD市場份額。其次，國內(nèi)廠商可借此時機提

2、升自己的技術創(chuàng)新能力。在TD-SCDMA 開發(fā)上,國內(nèi)企業(yè)與國外巨頭處于同一起跑線上，甚至在某些方面比國際企業(yè)起步更早，在技術上有競爭優(yōu)勢。TD技術對國內(nèi)企業(yè)開放程度更高，國內(nèi)相關企業(yè)可有更多技術合作和技術創(chuàng)新的 時機。再次，國家主導 TD產(chǎn)業(yè)做大做強，國內(nèi)制造業(yè)競爭會更加有序。很多配套企業(yè)參與到這條產(chǎn)業(yè)鏈中來，產(chǎn)業(yè)鏈合作時機增多。政府和行業(yè)協(xié)會更容易制定相關的制度，來標準和引導TD產(chǎn)業(yè)的開展壯大，相關企業(yè)會得到政策和資金上的支持。最后，國內(nèi)企業(yè)參與標準制定的能力和積極性大為提高。TD產(chǎn)業(yè)的成功，有很好的示范效用，將帶動一大批國內(nèi)企業(yè)堅持走自主創(chuàng)新道路。國內(nèi)通信企業(yè)會更積極地參與到4G及后續(xù)的

3、通信技術標準研發(fā)中去。劉立榮：雖然國產(chǎn)在TD-SCDMA 終端上有一定的優(yōu)勢，掌握了很多芯片技術，但是并不代表TD-SCDMA就一定會是國產(chǎn)翻身的新時機。首先，洋品牌在中國市場打拼多年，有很大的銷量，對中國市場也非常了解，對任何變化都已能提前準備或快速做出反 應。對于TD的商業(yè)化應用，不管是新品還是新的營銷策略，相信洋品牌都早已有準備，蓄 勢待發(fā)。其次，國內(nèi)品牌相比洋品牌，在技術的掌握和整體經(jīng)濟實力上都仍存在一定的差距， 在新形勢新環(huán)境里，要想取勝仍存在不少困難。|當然,TD-SCDMA 的商業(yè)化推廣還需要一定的時間，在這段時間里，國內(nèi)企業(yè)要做的就是掌握核心技術、加強品牌建設、提高產(chǎn)品品質(zhì)、提

4、升自己的實力，這樣堅持下去，就 一定能有翻身的時機。榮秀麗：在TD-SCDMA方面，國產(chǎn)品牌有很多研發(fā)經(jīng)驗的積累，TD是國產(chǎn) 打翻身仗、扭轉不利局勢的一個機遇。當然，TD-SCDMA對于國產(chǎn)來講也是一個很大挑戰(zhàn)，相信通過整個產(chǎn)業(yè)鏈的努力，TD在未來的開展會更加順利。盧振宇：3G讓國內(nèi) 企業(yè)和國外企業(yè)第一次站到了同一條起跑線上。到目前為止，夏新已經(jīng)為全球前十大運營商中的六家提供了產(chǎn)品和效勞，至U今年年底，我們將實現(xiàn)100萬部高端3G的海外出口。眾所周知，海外運營商對產(chǎn)品的技術和品質(zhì)有著極為苛刻的要求，我們能夠在海外市場競爭環(huán)境中獲得不俗的表現(xiàn)，也一定能夠在中國市場上獲取應有的地位。中國市場越成熟

5、、越標準，對于夏新這樣有技術積累和品牌積累的廠商就越有利。李德衛(wèi)：TD-SCDMA是我國擁有自主知識產(chǎn)權的技術標準，民族 企業(yè)大力開展和推動TD-SCDMA不僅是把握了前所未有的一次機遇，同時也是對民族通信產(chǎn)業(yè)的支持。在2G時代，國產(chǎn)在很大程度上，而且是長時期受制于國外的專利技術，成為國產(chǎn)難以突破的一個瓶頸當然，國產(chǎn)企業(yè)前仆后繼，取得了矚目的成就 。3G的到來雖然晚了一點，卻是中國企業(yè)首次與國際品牌站在同一條起跑線上競爭，我們有理由相信國產(chǎn)能做得更好。-1劉飛：1999年中國外鄉(xiāng)企業(yè)開始制造，經(jīng)過近10年的開展，已形成了巨大的市場和產(chǎn)業(yè)鏈，但整個中國移動通信缺乏核心技術，從標準體制、芯片、軟件

6、、根底設施到檢測 儀器主要依靠國外技術。近幾年，國內(nèi)品牌企業(yè)根本上出現(xiàn)虧損，由于整體缺少核心技術，絕大多數(shù)研發(fā)處于低水平的系統(tǒng)集成層面。而TD-SCDMA 作為我們民族自主創(chuàng)新的通信標準，是國內(nèi)企業(yè)變大變強的時機。TD的開展讓國產(chǎn) 與國外品牌處于同一水平的起跑平臺上，公平競爭。TD讓整個產(chǎn)業(yè)鏈集中在外鄉(xiāng)，對消費者的響應速度、效勞、運作等方面都能得到提升，因此潛力巨大。國產(chǎn) 應該抓住TD帶來的時機，加大中國自主 3G技術及產(chǎn)品的開發(fā)力度，提升終端企業(yè)的技術 含量，打一個漂亮的翻身仗。研發(fā)外包：并不能做長久研發(fā)外包的方式，確實可以減少研發(fā)的投入，看似是一條企業(yè)快速賺錢的好途徑，其實不然。劉立榮企業(yè)

7、在開展技術實力時，關鍵要平衡好自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)資源整合的關系。盧振宇“企業(yè)是否采用外包形式，我認為這個沒有對錯之分， 企業(yè)應該根據(jù)自己的情況采用取適合自己的資源配置方式。李德衛(wèi)?中國電子報?：目前一些企業(yè)采用了生產(chǎn)外包，或研發(fā)外包 依賴 設計公司的模式，但從傳統(tǒng)觀念看，普遍認為高科技企業(yè)必須抓住研發(fā)這一環(huán)節(jié)，才有立業(yè)之本。對此，您持何種看法？為什么？榮秀麗：研發(fā)是一個企業(yè)的靈魂， 是一個生產(chǎn)商根植于行業(yè)的根底。作為高科技企業(yè)，一定要有自身的研發(fā)和設計團隊，這樣才能根據(jù)市場的需求適時調(diào)整產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略。天語目前有近400人的研發(fā)團隊，規(guī)模堪比目前業(yè)內(nèi)的大型DesignHouse設計公司。目前，集合

8、全球創(chuàng)新優(yōu)勢來制造精品，也成為行業(yè)開展的一個趨勢。通過應用全球的先進技術，并在此根底上創(chuàng)新，推出一些差異化、性能優(yōu)異且具有超高性價比的產(chǎn)品， 提高企業(yè)開發(fā)的速度。比方 MTK聯(lián)發(fā)科技方案是很多國產(chǎn)都會選用的方案，但天語對其態(tài)度絕不是簡單的購置，而是通過持之以恒地學習和歷練，將核心技術牢牢掌握在自己手中。天語人認為只有這樣，才能制造出真正適合市場需求的產(chǎn)品。劉立榮：要想在市場上長期生存，穩(wěn)定開展，就必須掌握核心技術，抓住研發(fā)這一環(huán)節(jié)。一個成熟的芯片方案，可以做出很多不同的機型，且產(chǎn)品性能相對穩(wěn)定。如果采取研發(fā)外包的方式，確實可以減少研發(fā)的投入。這看似是一條企業(yè)快速賺錢的好途徑，其實不然。生產(chǎn)外包

9、、研發(fā)外包，只能導致產(chǎn)品的同質(zhì)化更嚴重，產(chǎn)品沒有差異化，就不具備強 勁的生命力，只能曇花一現(xiàn)，或者根本就淹沒在大洋之中。金立一直堅持走自主研發(fā)的路線，我們采取的是研發(fā)外放，所有的核心技術、研發(fā)的主要環(huán)節(jié)都掌握在自己手里，這樣就能在研發(fā)的過程中自行參加更多人性化的、滿足消費者需求的功能。而且采取研發(fā)外放的方式，可以減少公司研發(fā)本錢，金立無需支付幾百名乃至上 千名研發(fā)人員的工資，相比擁有龐大研發(fā)隊伍的其他品牌而言，每年的研發(fā)本錢可以減少1億-2億元，這也有利于控制的本錢，讓產(chǎn)品擁有更高的性價比。盧振宇：技術研發(fā)是企業(yè)的立業(yè)之本，在開展技術實力時， 關鍵要平衡好自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)資源整合的關系。夏新未來

10、在技術研發(fā)方面將充分與產(chǎn)業(yè)鏈各方進行資源對接與交換，通過分工與協(xié)作形成資源的整合。在中高端領域，我們將集中研發(fā)資源開發(fā)夏新特色的中高端 產(chǎn)品線；在低端、超低端領域，我們將通過全行業(yè)整合， 以 小步快跑的方式迅速占領市場。 我們要堅持 精而準的研發(fā)策略，由 機海戰(zhàn)術向 精準狙擊轉變。情況采用最適合自己的資源配置方式。目前在生產(chǎn)方面，中電通信有自己的生產(chǎn)基地，但也會采用局部外包的形式， 現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有成熟的代工廠，效率和品質(zhì)是有保障的。 在更核心的研發(fā)方面，中電通信投入了很大的人力、物力和財力，形成了自己的核心競爭力，尤其在設計方面，去年通過收購方式進一步增強了自己在這方面的實力，這是我們的強項，

11、關鍵東西完全掌握在自己手里。劉飛：生產(chǎn)外包可以為企業(yè)的營運帶來靈活性，可以更好地進行本錢控制；而研發(fā)外包可以縮短產(chǎn)品開發(fā)的周期，加快新產(chǎn)品上市時間，在短期效益上會帶來一定的好處。行業(yè)是一個靠綜合競爭力取勝的行業(yè)，而研發(fā)技術那么是提高綜合競爭力的重要一環(huán)。在日新月異的科技開展環(huán)境和不斷變化的消費者需求環(huán)境中，只有掌握了核心技術， 才能快速地根據(jù)消費者需求完善產(chǎn)品，在長遠的競爭中處于優(yōu)勢地位。李宏韜：研發(fā)是廠商保持持續(xù)開展的源泉，必須持續(xù)加大對產(chǎn)品研發(fā)和技術預研的投入?？导言谘邪l(fā)上持續(xù)加大投入，保證公司每年不斷生產(chǎn)出新產(chǎn)品。首先，康佳奉行自主研發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)思路。通過早期的技術引進、消化、吸收，已經(jīng)

12、系統(tǒng)地掌握了移動終端產(chǎn)品的軟硬件和外觀結構設計流程，建立起了一套自主研發(fā)的設計體系。其次康佳，建立了自己獨有的研發(fā)管理平臺和模式，有效提升研發(fā)管理能力，創(chuàng)建了創(chuàng)新的三級研發(fā)體系，成功實現(xiàn)根底研究與應用研究、技術研究與產(chǎn)品開發(fā)的有機結合。品牌建設：命系產(chǎn)品質(zhì)量國產(chǎn)品牌只有靜下心來踏踏實實做品牌，才有再次崛起的時機。劉立榮對于國內(nèi)企業(yè)，品牌建設應該是-一個循序漸進的過程，不可操之過急。李德衛(wèi)企業(yè)的品牌建設，主要依賴于精、神、合、氣這四方面要素的協(xié)調(diào)開展。盧振宇?中國電子報?：有人認為目前國產(chǎn)最應該打造的疋品牌，您疋否同意這看法？中國企業(yè)在打造品牌時應該注意什么？劉立榮：國產(chǎn) 確實需要打造品牌。隨著

13、 市場的成熟，消費主體的消費觀念越來越理性，對品牌的認知也越來越強，國產(chǎn)品牌企業(yè)只有靜下心來踏踏實實做品牌，才有再次崛起的時機。品牌是品質(zhì)的保證，做品牌對于國產(chǎn)來說就是做品質(zhì)，就是想方法去扭轉國人對國產(chǎn)粗制濫造勺壞印象。品牌的品質(zhì)從產(chǎn)品品質(zhì)與效勞品質(zhì)兩方面表達，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品除了功能的穩(wěn)定、外形的時尚之外，還有最重要的一點，就是符合市場，符合消費心理。效勞的品質(zhì)又分為售前與售后， 它貫穿消費者與產(chǎn)品接觸的整個過程。效勞表達的是一個品牌的氣質(zhì)與修養(yǎng)，只有氣質(zhì)與修養(yǎng)才能真正折服消費者，徹底獲取他們的信任。未來幾年的 大戰(zhàn)，將是品牌之戰(zhàn)，要想讓更多的國產(chǎn)走向消費者，要想讓國產(chǎn)品牌走得更好、走得更遠，擁有

14、強勢品牌是必要條件。榮秀麗：一個企業(yè)的品牌和產(chǎn)品是不可別離的。要想打造好的品牌必須有好的產(chǎn)品作為根底，所以企業(yè)要踏踏實實做好產(chǎn)品。同時，除了產(chǎn)品，也要搞好營銷，才能夠持續(xù)開展。品牌價值是企業(yè)的核心競爭力之一。長期以來，品牌一直是國產(chǎn)的短板，國產(chǎn) 企業(yè)在打造品牌、提升品牌的附加值方面依然任重道遠。劉飛：提升品牌競爭力對于國產(chǎn)取得長遠的競爭優(yōu)勢意義重大。持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)、技術能力及完善售后效勞等是打造品牌的堅實根底。國產(chǎn)企業(yè)必須了解消費者需求，通過滿足消費者的訴求提高品牌知名度，并進一步提高品牌忠誠度和美譽度。此外，走差異化路線也是國產(chǎn)品牌建設的一條出路。盧振宇：企業(yè)的品牌建設是一項綜合系統(tǒng)工程，

15、涉及企業(yè)的方方面面。 我認為企業(yè)的品牌建設，主要依賴于精、神、合、氣這四方面要素的協(xié)調(diào)開展。所謂精，是指企業(yè)的技術研 發(fā)實力，這是企業(yè)安身立命的根本。神，是指企業(yè)中人的精神狀態(tài)。企業(yè)的競爭歸根到底還是人的競爭，一個企業(yè)，只要擁有一支上下一心、銳意進取、精明強干的隊伍，無論身處怎樣的逆境， 一定會最終走向成功。合，是指與各方合作伙伴的通力合作。今天的商業(yè)社會是一個講究分工與協(xié)作的社會， 沒有哪個企業(yè)能夠上下通吃產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，也沒有哪個企業(yè)能夠游離于產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外而獨善其身。企業(yè)應以積極開放的心態(tài)，誠邀各方力量，加強合作，形成伙伴天下、共贏未來的局面。氣，是指市場和用戶對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認可。以

16、用戶需求為導向是市場經(jīng)濟的根本特征，市場的選擇最終決定了企業(yè)的命運。企業(yè)靠與廣闊消費者直接接觸的終端產(chǎn)品安身立命，以消費者的利益和感受為一切工作的出發(fā)點和評判依據(jù)，才能最終贏得消費者的認可和良好的市場表現(xiàn)。李德衛(wèi)：對于企業(yè)來說，打造品牌是非常必要的， 對于國內(nèi)企業(yè)，品牌建設應該是一個循序漸進的過程，不可操之過急。就中電通信而言，經(jīng)過多年研究與探索，逐步完成了中、高、低端的品牌布局，使產(chǎn)品線進一步完善?！?CECT已經(jīng)成為消費者熟知的一個品牌。時尚超值，超值天下是這個品牌的內(nèi)涵，CECT品牌下的產(chǎn)品將在功能上更加全面，價格上更加超值，使消費者獲得真正 的實惠。作為CECT近期推出的面向高端用戶的

17、奢華品牌“VEV，創(chuàng)新價值，奢華品味是其內(nèi)涵，我們希望通過“VEV的創(chuàng)新給消費者帶來更高的價值?！癈ECT+VEVA的品牌組合，使公司的品牌開展格局更加合理，產(chǎn)品線更加豐富。李宏韜：國產(chǎn)一度十分輝煌，但由于一些廠商不注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌建設，只想掘一把金子就撤，導致消費者對國產(chǎn)品牌產(chǎn)生了不信任感，并直接導致2004年、2005年市場地位急速下滑。在此之后，一些國內(nèi)廠商才開始重視品質(zhì)、重視對品牌的建設和維護。品牌建設是一個長期投資的過程，同時也有極大的收益價值。國內(nèi)在打造屬于自己的品牌時，應以滿足消費者需求，保證產(chǎn)品品質(zhì)為根本；同時重視對品牌形象的樹立和宣傳， 找準自身定位，重視產(chǎn)品設計和品牌投入

18、；還要進一步地掌握核心技術，提升競爭力。本版采訪整理連曉東差距:歸根在綜合實力“最大的區(qū)別就是品牌。榮秀麗每次掀起市場新潮流的機型根本都出自國際企業(yè)，這也意味著國產(chǎn)企業(yè)在技術和創(chuàng)新上仍遜一籌。劉立榮在產(chǎn)品技術層面，目前國產(chǎn)企業(yè)與國際企業(yè)相比并沒有太大的差距。李德衛(wèi)?中國電子報?：國產(chǎn) 經(jīng)過了近10年的開展，您認為目前國內(nèi)企業(yè)與國際 企業(yè)之間還存在哪些差距？有人說技術上企業(yè)之間已沒有差距，您是否同意？李宏韜：國內(nèi)廠商與國際廠商相比，差距主要表達在綜合實力、品牌、技術實力、國際化運作能力等方面。國內(nèi) 企業(yè)從1999年起步，開展迅速，曾經(jīng)占據(jù)半壁江山。2004年以后，國外品牌加大對中國市場的投入和對

19、國產(chǎn)品牌的圍剿，此時地下產(chǎn)業(yè)也開始高速開展，壓迫了國產(chǎn) 的生存空間，同時 行業(yè)技術門檻降低，國產(chǎn)品牌原來已經(jīng)積累的一些技術和渠道優(yōu) 勢蕩然無存。在渠道、價格和熟悉外鄉(xiāng)市場情況等原有競爭優(yōu)勢日漸弱化后，資本、技術等方面的缺陷成為制約國產(chǎn) 進一步開展的主要因素。 主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)擴張?zhí)臁?新款 上市速度較 慢、產(chǎn)品質(zhì)量問題較多、企業(yè)利潤下降甚至虧損等方面。國產(chǎn)的經(jīng)營壓力巨大，無法有 效地進行資金積累，導致投入的減少，形成惡性循環(huán)。國外廠商之所以占有較大優(yōu)勢，是因為它們有強大的資本和技術優(yōu)勢為后盾，在充分掌握中國市場情況后， 它們一方面加快新品的推出速度，搶占市場，另一方面在產(chǎn)品上全線出擊，全面覆蓋高、中、低檔產(chǎn)品，并加大了在中低檔產(chǎn)品上與國內(nèi)企業(yè)的競爭。劉立榮：在整體實力、抗風險能力、品牌形象、技術的積累以及創(chuàng)新等方面，國內(nèi) 企業(yè)與國際企業(yè)之間都還存在著差距。I在中國市場非常強勢的國外品牌，根本上都來自國際大企