寶潔公司產(chǎn)品組合策略土木81403第五組

1、背景背景 寶潔公司（P&G），美國消費日用品生產(chǎn)商，全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊翘?，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司世界市值第6大公司，世界利潤第14大公司，財富500強中第十大最受贊譽的公司。產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合：洗發(fā)護發(fā)用品；護膚美容用品；產(chǎn)品組合：洗發(fā)護發(fā)用品；護膚美容用品；個人清潔用品；口腔護理用品；婦女保健個人清潔用品；口腔護理用品；婦女保健用品；嬰兒護理用品；食品；織物和家居用品；嬰兒護理用品；食品；織物和家居護理用品；紙巾類產(chǎn)品（護理用品；紙巾類產(chǎn)品（9大類產(chǎn)品）大類產(chǎn)品）產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合洗發(fā)洗發(fā)護發(fā)護發(fā)護膚護膚美容美容個人個人

2、清潔清潔口腔口腔護理護理婦女保健婦女保健嬰兒護理嬰兒護理織物和家織物和家居護理居護理食品食品飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡璐 玉蘭油、SK-II、封面女郎舒膚佳、玉蘭油香皂、激爽佳潔士牙膏、佳潔士牙刷護舒寶、幫寶適碧浪、汰漬、熊貓品客廣度 產(chǎn)品組合的廣度是指該公司具有多少不同的產(chǎn)品線。寶潔公司有6個產(chǎn)品線：洗發(fā)護發(fā)、護膚美容、個人清潔、口腔護理、婦嬰保健、家居護理、食品長度 產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品品目總數(shù)。產(chǎn)品品目總數(shù)19個。平均長度：總長度（19）除以產(chǎn)品線數(shù)（6），結果為3。深度 產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少的品種。如：佳潔士牌牙膏，3種規(guī)格和2種配方，佳潔士牌牙膏的深度為6。通過計算每一品牌的產(chǎn)品品

3、種數(shù)目，可以算出寶潔公司的產(chǎn)品組合的平均深度。關聯(lián)度 產(chǎn)品組合中各產(chǎn)品線之間在最終用途、上產(chǎn)技術、銷售渠道以及其他方面的相關程度。寶潔公司的產(chǎn)品關聯(lián)度很強，除了食品行業(yè)的品客外，其他的產(chǎn)品幾乎都是洗化護理行業(yè)的產(chǎn)品。P&G企業(yè)使命企業(yè)使命 生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活。企業(yè)獲得領先的市場銷售地位和不斷增長的利潤，員工、股東以及生活和工作所處的社會共同繁榮。產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性 潘婷維他命原 海飛絲專業(yè)去頭屑 舒膚佳除菌 得寶紙巾特殊的柔韌素 汰漬軟硬水全能，去污力強 佳潔士不磨損牙齒產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性 核心優(yōu)勢：精細日用化工開發(fā)能力

4、、營銷能力 共同目標市場：家庭主婦及單身人士，寶潔是個女性化的家居品牌 每年近20，000項專利技術優(yōu)勢及營銷優(yōu)勢技術優(yōu)勢及營銷優(yōu)勢 非價格優(yōu)勢 需要有利潤的顧客 放棄廣大的中國農(nóng)村市場：紙巾、紙尿片多品牌策略的優(yōu)勢多品牌策略的優(yōu)勢 公司管理的角度：共享信息、生產(chǎn)、人力、渠道、促銷等資源，提高回報率；自我競爭，提高每個品牌的效益，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化產(chǎn)品組合，使得每一分錢都花在刀刃上，降低經(jīng)營的風險； 市場競爭的角度：迎合不同細分需求，創(chuàng)造集中形象優(yōu)勢，給競爭對手形成全面壓力，攻擊力和抵抗力都大幅度提升，多品牌使得在經(jīng)營渠道中的地位更高 從吸引消費者的角度：日化品的消費者雖然對不同類別產(chǎn)品需求有細致

5、區(qū)別，但總體目標市場是一致的，各品牌互相影響，造成連帶疊加效應，全面提高顧客滿意度和忠誠度。降低經(jīng)營風險、填補市場空白降低經(jīng)營風險、填補市場空白 如果一個產(chǎn)品種類的市場還有空間，參與競爭的大部分品牌都是寶潔公司的產(chǎn)品，降低單一品牌的經(jīng)營風險。 自己左手與右手搏擊，無論哪一方取得優(yōu)勢都是寶潔的整體優(yōu)勢。如：洗發(fā)水的定位人性化 飄柔柔（質(zhì)地） 潘婷養(yǎng)（營養(yǎng)） 海飛絲酷（瀟灑） 沙宣型（時髦） 潤妍黑（東方）加強內(nèi)部競爭，促進良性循環(huán)加強內(nèi)部競爭，促進良性循環(huán) 優(yōu)化資源配置； 使公司不斷創(chuàng)新、進步，形成優(yōu)勝劣汰的內(nèi)部競爭環(huán)境； 開發(fā)新產(chǎn)品，延長品牌生命，增加產(chǎn)品新特性；產(chǎn)品線補遺產(chǎn)品線補遺 為什么在洗發(fā)水系列中增加潤妍？ 東方國家，競爭對手開發(fā)出寶潔不是很注意的新的細分市場：草本自然黑發(fā)市場（聯(lián)合利華夏士蓮黑芝麻） 為防止對方