工業(yè)沙盤個人總結(jié)

1、1009979045課程： 工業(yè)沙盤 專業(yè)： 工商管理 班級： 學(xué)號： 姓名： 田博濤 組別： 第三組 成績： 教師： 工業(yè)沙盤課論文工業(yè)沙盤總結(jié)這個星期，我們班上了兩夜一天的工業(yè)沙盤課。起初，我并不了解這個課程，只是覺得很有趣，對它的了解越來越清晰。工業(yè)沙盤集合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。而且可以讓我們之前在課本學(xué)習(xí)的知識實際應(yīng)用起來。通過這次沙盤實訓(xùn)，我實在對經(jīng)營充滿憧憬，受益匪淺，對未來拼搏增添了一絲信心。1. 部門介紹 沙盤過程分為七個互相聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這六個部門分別為管理部門（CEO），財務(wù)部門（CFO），營銷部門（

2、COO），計劃部門（CPO），生產(chǎn)部門（CMO），研發(fā)部門（CIO）和信息部門（ISO）。研發(fā)部門和信息部門合二為一。每個職位分別由一個同學(xué)完成，我被任命為COO。 2. 運(yùn)營情況 當(dāng)我們成立了一夜暴富集團(tuán)之后，七年的經(jīng)營就拉開了序幕。一夜暴富的意義在這里是厚積簿發(fā)，以迅雷之勢打敗競爭對手，奪得比賽勝利。第一年：為了保證資金充足，不受流動資金限制發(fā)展，我們走了一條最具風(fēng)險的路線。根據(jù)貸款規(guī)則明確規(guī)定的貸款總額必須不大于上一年所有者權(quán)益的兩倍，為了避免以后幾年權(quán)益受限而無法借錢的情況，開始之初就借到最大的數(shù)額，80M的長期貸款。第一年虧錢，這是必須的事情，但是虧錢的情況下，欠債80M，這個壓力頂

3、在頭上，隊員愁容也顯露的出來。但是“狹路相逢，勇者勝”?！案毁F險中求”。是我們隊伍的格言。在廣告費(fèi)上面，我們并沒有投入很多，第一年只有bury的產(chǎn)品，利潤并不高，所以只投了折中投了1M廣告費(fèi)。我們的風(fēng)險路線，并不要求第一年就有大收獲，而是為了未來鋪墊。所以在市場開拓，iso認(rèn)證，最重要的是產(chǎn)品研發(fā)都落足了成本。因為我們打算最后幾年可以壟斷saphire產(chǎn)品。并為crystal產(chǎn)品做準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)產(chǎn)了一條生產(chǎn)線。第二年： 因為有了準(zhǔn)備，有產(chǎn)能，有剩余bury，這次的廣告費(fèi)投入了7M，為了拿到好的訂單。然后。但是因為其他組也會想到，所以廣告費(fèi)上的競爭，并未拿到很好的訂單。不然全體依然繼續(xù)努力的工作。我們

4、繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，在認(rèn)證發(fā)面投入資金。第三年： Ruby已經(jīng)可以投入生產(chǎn)，而且加上我們一組還只有一組可以生產(chǎn)ruby，所以在廣告費(fèi)不用投入太多，全部加起來用了5M就可以拿到最好的訂單。但是因為銷售總監(jiān)接單的失誤，產(chǎn)能不夠充足，延遲了交貨，而罰款。而且，債務(wù)利息，繳費(fèi)，各種的雪上加霜，我們的集團(tuán)如霜打茄子，沒人愁容滿臉，而企業(yè)更接近破產(chǎn)的邊緣。但是依舊繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，開拓市場。大家都在苦苦堅持著。第四年： 財務(wù)入不敷出，集團(tuán)宣布破產(chǎn)，為了不要白費(fèi)一切苦心，我們申請了銀行注資。這是第一年就預(yù)算的最差結(jié)果，也是黑暗四年。但是更令人打擊的是，saphire研發(fā)成功了，但是市場在下一年沒這個需求，

5、而我們就放棄低端產(chǎn)品bury和crystal，這一年只生產(chǎn)ruby第五年：有了銀行的注資，資金充足了起來，但是利息的魔爪不會由此放過你，依舊得交，集團(tuán)就好像為利息打工，而且因為內(nèi)部原因，一條ruby生產(chǎn)線給錯誤替換成crystal，與上一年的決策相悖矛盾。年尾還是給利息和繳款壓得抬不起頭。第六年：終于迎來了光明年，一切生產(chǎn)順利，雖然產(chǎn)能不足拿最好的單，但是壟斷了saphire，這個策略還是成功的。第七年：最后一年，順利的不囤貨，全部剛好賣出，而且一切開發(fā)順利。但是依然有些債務(wù)未能還清，導(dǎo)致扣分。策略很好，得到了最好的評價，但是因為一些人為錯誤導(dǎo)致中途很多不能翻身的地方，最后成績拿到了第五名。而

6、這次工業(yè)沙盤也落下了帷幕。3.我的工作我作為也就是營銷總監(jiān)，。我知道我的一切決策，關(guān)系著隊伍生死存亡，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。但是我還是毅然接下了這個任務(wù)，我對自己有著信心。因為第一次接觸，我用了整晚的時間思考集團(tuán)需要走的路線，把一切工作分配好，讓各個總監(jiān)協(xié)調(diào)合作。最終我決定走風(fēng)險路線，還是那句話，“富貴險中求，祥路相逢，勇者勝”所以第一個決策就是長貸借到最大。有夠多的資金發(fā)展一切所需發(fā)展的。為未來鋪墊。這需要果斷，所以一切反對的聲音被我壓下，說服了財務(wù)部。得到財務(wù)總監(jiān)的認(rèn)可。而且這個霸道決策在后來得到絕對的認(rèn)可。按照這個路子，不斷的開發(fā)，開拓市場。但是我忽略了一個重要的地方，產(chǎn)能。沒有很好的給出

7、開發(fā)生產(chǎn)線的理由，作為營銷總監(jiān)我解釋不出，是我的不足，我總不能說開發(fā)生產(chǎn)線，是我的直覺，必須開發(fā)。到了后期，因為產(chǎn)能不足，導(dǎo)致了很多事情發(fā)生，作為營銷總監(jiān)，是一個致命的打擊。協(xié)調(diào)規(guī)劃整體路線，把隊員的信息和建議綜合一起，不斷想方法，與策略。但是這次最大的錯誤，還是我自己個人原因，因為總體路線熬夜，導(dǎo)致第二天的午睡起不了床，延遲了一個鐘，一個鐘在沙盤就是一年，這一年，隊員只有為我做出決策。ruby的生產(chǎn)線變成了crystal的生產(chǎn)線，而隊員卻忽略了我們并么有bury的生產(chǎn)線，導(dǎo)致cyrstal并沒有原材料生產(chǎn)。而這個錯誤，也是導(dǎo)致我們集團(tuán)破產(chǎn)的主要原因。還是因為我個人原因?qū)е碌?。為了彌補(bǔ)犯下的錯

8、誤，后續(xù)工作我更加的認(rèn)真，賣力，更用心制定每一年的計劃。4.公司經(jīng)驗與教訓(xùn) 這“七年”的經(jīng)驗告訴我們，“富貴險中求，狹路相逢勇者勝”這句話并沒有錯，在一開始借貸80M得到很充分的應(yīng)用。不被偶爾的勝利沖昏頭腦，更不能被困難嚇倒。我們從書本上學(xué)的只有理論，但是只有理論沒有實踐是不行的，而且理論更要靈活運(yùn)用，死板的運(yùn)用結(jié)果只有九死而沒有生。拿訂單絕對不能草率，利用好廣告費(fèi)，用最低的廣告費(fèi)，贏取最大的訂單與利益。而且不必要做無謂的競爭，開拓獨(dú)有的產(chǎn)品領(lǐng)域，比別人先走幾步。就好像saphire的研發(fā)。但是教訓(xùn)同樣是深刻的，市場與產(chǎn)品研發(fā)都很成功，但是卻在產(chǎn)能跟不上。擁有產(chǎn)品生產(chǎn)的權(quán)利，與最好的市場，卻發(fā)

9、現(xiàn)你沒有這個能力去生產(chǎn)，那就是蛋糕到了嘴巴，卻發(fā)現(xiàn)嘴巴給人封住了。很憋屈，很難受。所以思考必須面面俱到。公司前四年，的確熬的很辛苦，或者用熬已經(jīng)不能形容。后四年預(yù)想的舒服，卻因為我這個CEO的個人原因?qū)е虏荒敲词娣?，不是因為我懶散，而是教?xùn)了我并沒有足夠的意志力，意志力不足，一個懶覺差點害了整個隊伍。想當(dāng)一個及格的領(lǐng)導(dǎo)，必須擁有強(qiáng)大的意志力。5.個人感受與體會 這次沙盤所帶來的感受無疑是大學(xué)前整整三年都未曾有過的，第一次當(dāng)一個大集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)一COO，即使是模擬的，但是沖擊力與震撼，也是巨大的。我更形象的認(rèn)識到一個企業(yè)的經(jīng)營流程，不再是抽象的文字描述，不再是老師嘴巴聲音的概括。實踐活動的開展，使每一個同學(xué)綜合能力得到的提高，意識到自己缺少什么，需要什么，以后工作需要注意，關(guān)注，還是培養(yǎng)方向。組員每人都把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，我把領(lǐng)導(dǎo)能力發(fā)揮得淋漓盡致，就個人才能，我比不上財務(wù)總監(jiān)的計算能力，比不上計劃總監(jiān)的長期打算。突然覺得自己很像劉備，一個農(nóng)民頭帶領(lǐng)了一群武力值高強(qiáng)的人物打江山。真是以后都是一個值得懷念的回憶。在想事情做事情上面，不夠面面俱到，不夠全面。打擊也是深刻的，想事情，一定要多方面思考，事情是不能做到最好的，因為沒