需求導(dǎo)向式銷售概述

1、1以需求為導(dǎo)向的以需求為導(dǎo)向的銷銷 售售 概概 述述2q推銷概述推銷概述q需求導(dǎo)向式銷售概述需求導(dǎo)向式銷售概述q需求導(dǎo)向式銷售流程介紹需求導(dǎo)向式銷售流程介紹q基本銷售技巧的學(xué)習(xí)模式基本銷售技巧的學(xué)習(xí)模式q銷售前準(zhǔn)備銷售前準(zhǔn)備3什么是推銷什么是推銷 依據(jù)客戶的需求，成功地讓客戶接受依據(jù)客戶的需求，成功地讓客戶接受產(chǎn)品的活動(dòng)和過程產(chǎn)品的活動(dòng)和過程4 只要你拿東西去賣，就一定會(huì)有人買只要你拿東西去賣，就一定會(huì)有人買 只要你拿東西去賣，也一定有人不買只要你拿東西去賣，也一定有人不買 正確的推銷理念正確的推銷理念 有人買是正常的，不買亦正常有人買是正常的，不買亦正常 你不買沒關(guān)系，總會(huì)有別人買你不買沒關(guān)

2、系，總會(huì)有別人買5正確的推銷理念正確的推銷理念 推銷無處不在推銷無處不在 商人推銷商品商人推銷商品政治家推銷他的政治觀點(diǎn)政治家推銷他的政治觀點(diǎn)教育家推銷他的思想教育家推銷他的思想宗教信徒推銷信仰宗教信徒推銷信仰勞動(dòng)者通過汗水推銷他的價(jià)值勞動(dòng)者通過汗水推銷他的價(jià)值嬰兒通過哭聲推銷自己的需要嬰兒通過哭聲推銷自己的需要6q推銷概述推銷概述q需求導(dǎo)向式銷售概述需求導(dǎo)向式銷售概述q需求導(dǎo)向式銷售流程介紹需求導(dǎo)向式銷售流程介紹q基本銷售技巧的學(xué)習(xí)模式基本銷售技巧的學(xué)習(xí)模式q銷售前準(zhǔn)備銷售前準(zhǔn)備7首先確定你是需要的首先確定你是需要的我給你的正是你的需要我給你的正是你的需要你需要所以要賣給你你需要所以要賣給你

3、需要什么賣給你什么需要什么賣給你什么什么是以需求為導(dǎo)向的銷售什么是以需求為導(dǎo)向的銷售8站在客戶的立場觀點(diǎn)分析產(chǎn)品需求站在客戶的立場觀點(diǎn)分析產(chǎn)品需求根據(jù)客戶的實(shí)際情況推薦產(chǎn)品根據(jù)客戶的實(shí)際情況推薦產(chǎn)品解決客戶的健康問題促成銷售解決客戶的健康問題促成銷售9q推銷概述推銷概述q需求導(dǎo)向式銷售概述需求導(dǎo)向式銷售概述q需求導(dǎo)向式銷售流程介紹需求導(dǎo)向式銷售流程介紹q基本銷售技巧的學(xué)習(xí)模式基本銷售技巧的學(xué)習(xí)模式q銷售前準(zhǔn)備銷售前準(zhǔn)備10111213141516 每一個(gè)步驟都會(huì)有異議，處理不好就會(huì)使銷每一個(gè)步驟都會(huì)有異議，處理不好就會(huì)使銷售循環(huán)中斷，異議處理問題歸結(jié)起來有四點(diǎn)：售循環(huán)中斷，異議處理問題歸結(jié)起來有四點(diǎn)：沒需要沒需要沒有錢沒有錢不用急不用急沒興趣沒興趣異議問題異議問題處理方式處理方式異議問題異議問題17q推銷概述推銷概述q需求導(dǎo)向式銷售概述需求導(dǎo)向式銷售概述q需求導(dǎo)向式銷售流程介紹需求導(dǎo)向式銷售流程介紹q基本銷售技巧的學(xué)習(xí)模式基本銷售技巧的學(xué)習(xí)模式q銷售前準(zhǔn)備銷售前準(zhǔn)備181920212223q推銷概述推銷概述q需求導(dǎo)向式銷售概述需求導(dǎo)向式銷售概述q需求導(dǎo)向式銷售流程