項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文3篇

1、項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文 3篇在復(fù)雜項(xiàng)目的銷售中，方案是一樣必不可少的東西。不 過方案到底應(yīng)該是個(gè)什么東西 ？卻是仁者見仁，智者見智。本 文是為大家整理的項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文，僅供參考。項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文一：1、項(xiàng)目產(chǎn)品定位1）產(chǎn)品定位策略在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下，為本項(xiàng)目確定一個(gè) 強(qiáng)勢(shì)概念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化特征，從而確定 不可替代的市場(chǎng)地位。通過對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌” 這三個(gè)概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng) 下，融合三者精華，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力， 為本項(xiàng)目“鬧 市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一 個(gè)“人詩意地棲居”的美地。

2、本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為 主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產(chǎn)品牌為支 撐，以塑造業(yè)主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點(diǎn)的武 寧縣樣板生活社區(qū)。2）產(chǎn)品定位闡述鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居 民對(duì)城市生活的留念和向往 ；另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越 日前普遍意義的物質(zhì)需求層面，上升到一個(gè)更廣闊、更豐富、 層次更高的精神需求層面。水岸棲居文化概念水是人類的生命之源、發(fā)展之本，它與人們的生活息息 相關(guān)。祖先們選擇棲水而居，是因?yàn)樗畮Ыo他們生命的滋養(yǎng) 與生活的便利；而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧 共生以及文化的傳承和延續(xù)。在武

3、寧縣本項(xiàng)目依靠天然水系 資源，為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎(chǔ)。中國房產(chǎn)品牌概念“中國房產(chǎn)”是作為集團(tuán)公司在國家工商總局注冊(cè)的商 標(biāo)，在股票市場(chǎng)和很多大中城市廣為人知，從營造“名園” 到營造“名牌”，將會(huì)產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。2、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位由市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知，客戶對(duì)住宅的心理價(jià)位在10-14萬之間，則目標(biāo)客戶群體主要為公務(wù)員、教師、專業(yè)技術(shù)、 外出打工人員。購買門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和 外出打工人員。3、項(xiàng)目的價(jià)格定位由于項(xiàng)目屬于高品質(zhì)樓盤，臨湖畔，環(huán)境優(yōu)越，且位于 縣城中心位置，結(jié)合武寧縣房地產(chǎn)市場(chǎng)摸底， 根據(jù)成本測(cè)算，建議本項(xiàng)目住宅平均價(jià)格在900元/平方米，正臨街底層門

4、面在2200-4800元/平方米之間，二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在 900-20XX元/平方米之間。4、項(xiàng)目的功能定位1）設(shè)電子可視防盜門2）電話及idsl入戶3）有線電視入戶4）水、電一戶一表5）老年健身器材、兒童娛樂設(shè)施6）庭院燈7）石凳、石桌5、項(xiàng)目身份定位1）典承文明、健康的傳世之家；2）體現(xiàn)個(gè)性、人與自然和諧共生的詩意家園；6、公司形象1）政府中形象：敬業(yè)善戰(zhàn)，創(chuàng)房屋，為政府分憂解慮，為百姓謀富造利，為地方出彩貼金；2）百姓中形象：中國房產(chǎn)，永遠(yuǎn)品質(zhì)保證；7、銷售準(zhǔn)備工作1）法律文件和獲獎(jiǎng)材料：a. 營業(yè)執(zhí)照b. 資質(zhì)證書c. 建筑規(guī)劃許可證d. 施工許可證e. 土

5、地證f. 銷售許可證g. 榮譽(yù)證書2）樓書：a. 開發(fā)商實(shí)力背景b. 建筑設(shè)計(jì)及總體規(guī)劃設(shè)計(jì)c. 樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料d. 社區(qū)內(nèi)環(huán)境小品介紹e. 物業(yè)管理及服務(wù)介紹f. 樓盤品質(zhì)及交樓標(biāo)準(zhǔn)介紹g. 各種戶型介紹等3）售樓文書：a. 客戶置業(yè)計(jì)劃b. 銷售合同c. 購房須知d. 價(jià)目表e. 付款方式f. 稅費(fèi)一覽表4）模型a. 初期：開盤前12個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá) 5%10%預(yù) 計(jì)廣告費(fèi)用：萬/年。b. 強(qiáng)銷期：開盤后12個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá) 40% 50% 通過在節(jié)日懸掛紅燈籠， 烘托熱鬧喜慶場(chǎng)面，預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用： 5000元左右。c. 持續(xù)銷售期：開盤后 36個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá) 70%

6、80%預(yù)計(jì)廣告和活動(dòng)費(fèi)用：萬元左右。d.末期：開盤后710個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá) 90% 95%預(yù)計(jì)1萬元9、付款方式：1）一次性付款優(yōu)惠2%;2）按揭優(yōu)惠1%;3）特殊關(guān)系和購買量大的客戶優(yōu)惠3%;10、廣告用語：a、“走華夏路，看大中房”b、“中房視質(zhì)量為生命，以規(guī)模求效益”c、“要買房，找中房；買好房，到中房”d、“進(jìn)中房住區(qū)，增值又安居”e、“中房偉業(yè)，國之”f、“中房品牌，百姓青睞”11、交房日期： 項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文二:我方產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目表各種高低壓配電設(shè)施，電流互感器，電壓互感器，變壓 器，電線電纜；輸變電設(shè)備、線路的安裝、施工;交鑰匙工程 代辦用戶供電手續(xù)等。銷售策劃： 銷售模式推銷

7、員的作用：1. 為錯(cuò)綜復(fù)雜的購買決策提供特別協(xié)助2. 增加商品價(jià)值，使其有別于其他商品3. 有助于發(fā)現(xiàn)用戶的特殊需求4. 從用戶口中得到信息反饋5. 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以保證顧客品牌忠誠度要點(diǎn)說明：1. 在接觸客戶時(shí)，應(yīng)從客戶立場(chǎng)出發(fā)，在了解到客戶 的真正需求后。了解到客戶的價(jià)值體系即客戶的在價(jià)格與質(zhì)量的平衡點(diǎn)，立足點(diǎn)。具體與客戶溝通時(shí)是時(shí)，明白客戶并非想要要了解你產(chǎn)品的性能如：特點(diǎn)、規(guī)格、特色、功能，而是你 的產(chǎn)品可以為他的帶來的收益如實(shí)際利益、好處，即在介紹產(chǎn)品時(shí)，做到真正的從客戶的立場(chǎng)出發(fā)。2. 讓客戶相信“你是我們小廟里的大神仙”，并讓之覺得無論選擇自己所提供何種方案，都是對(duì)的選擇，

8、在此之間，可為客戶作特殊的服務(wù)等，在增加一些不影收益的前提下，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，使客戶相信你所做出的所有承諾都可 以實(shí)現(xiàn)，增加客戶對(duì)你的產(chǎn)品的忠誠度。3. 在后期協(xié)議合同的簽訂時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 在適合的時(shí)機(jī)，簽訂協(xié)議時(shí)應(yīng)重提先前已接受的幾項(xiàng) 利益，提議你和客戶的下一步驟，詢問是否接受，或進(jìn)行該 修改協(xié)商，最終促成協(xié)議的簽訂。 在合同簽訂時(shí)，應(yīng)注意付款計(jì)劃，及產(chǎn)品最低其訂 貨量，以及售后服務(wù)等，兌現(xiàn)對(duì)客戶的口頭承諾，且詳細(xì)該部分權(quán)責(zé) 問題，以防后期突發(fā)事件無所依據(jù)處理的問題。4. 具體問題具體解決，就該項(xiàng)目而言，我所需要了解的客戶有兩個(gè)層面項(xiàng)目的承包者劉總南區(qū)、北區(qū)的各自的 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，而我

9、的方法是先從劉總?cè)胧?，在通過劉總把其 下的負(fù)責(zé)人疏通，另一方面需外力協(xié)作，如需通過發(fā)包方關(guān) 系下手，具體的方法可通過個(gè)人上層關(guān)系協(xié)助，活動(dòng)，深入 了解此儲(chǔ)量的項(xiàng)目的具體情況，積極溝通，發(fā)展全方位溝通，利用好資源，促成該項(xiàng)目的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，讓其客戶為自己介 紹新的客戶或項(xiàng)目，發(fā)展交換式推銷。問題解決方案：?jiǎn)栴}一：客戶對(duì)你產(chǎn)品的不關(guān)心解決方案：步驟：表示了解客戶的觀點(diǎn)，肯定客戶想法使之有認(rèn)同感 請(qǐng)求允許你詢問，在認(rèn)同的前提下提出你的問題，問 題的方向你的產(chǎn)品的價(jià)值引導(dǎo)，以及客戶本身的需求定位 的，使客戶回到問題考慮原點(diǎn) 利用詢問使用戶察覺需要，再次考慮后，可趁此機(jī) 會(huì)向客戶提供你方案，而每個(gè)方案的對(duì)

10、于客戶的利益等如價(jià)格，售后 等等方面予與提醒，使客戶堅(jiān)定對(duì)你產(chǎn)品的購買意向。問題二：消除客戶的顧慮解決方案：1.客戶的典型顧慮：懷疑、誤解和缺點(diǎn)2. 消除懷疑表示了解該顧慮給予相關(guān)證據(jù)詢問是否接受3. 消除誤解消除誤解確定顧慮背后的需要說服該需要4. 克服缺點(diǎn)表示了解該需要把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到總體利益上重提先前已接受的利益以淡化缺點(diǎn)詢問是否接受以上兩問題都是需要我方在做足了調(diào)查的基礎(chǔ)上，方可 解決銷售的最終目的是盈利，而盈利的最終指標(biāo)要看價(jià)格， 故價(jià)格的協(xié)議成為重中之中針對(duì)異價(jià)的問題解決方案：談價(jià)技巧： 握好報(bào)價(jià)時(shí)機(jī) 定談價(jià)者為最終決策者 注意報(bào)價(jià)方式除了語氣神態(tài)方面，在報(bào)價(jià)時(shí)金額不宜為整數(shù)，留議價(jià)

11、空間，對(duì)雙方來講是雙贏的。原則： 斷價(jià)格危機(jī)，靈活彈性處理。1. 若客戶口頭要求降價(jià)卻沒有解釋理由，其意圖是試 探你的低價(jià)；若以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，或者向你亮出意向書，客 戶坦誠對(duì)你，那么你就要象征性的“降降價(jià)”。 要求客戶出價(jià)，找差距采取相應(yīng)措施。若客戶再出 價(jià)后解釋預(yù)算不夠，則立即推薦其他方案。 報(bào)價(jià)不得超過三次，價(jià)格頻繁下降與下調(diào)，使客戶 對(duì)于的你最低利潤愈挫愈勇。 降價(jià)要有所要求，以促成交易不能隨客戶要求一味降價(jià)，這樣不會(huì)增加客戶好感。可 在降價(jià)的同時(shí)立即簽約或預(yù)付貨款具體技巧：1. 在談判過程中盡量列舉一些產(chǎn)品的核心優(yōu)點(diǎn)，并說一 些與同行相比略高的特點(diǎn)，盡量避免說一些大眾化的功能。2. 在

12、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以與比自己的報(bào)價(jià)低的產(chǎn)品相比較， 可以從以下幾方面考慮：1）客戶的使用情況 2）列舉一些自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在為取 得同一個(gè)項(xiàng)目工程，并同時(shí)展示產(chǎn)品和價(jià)格時(shí)，我們的客戶 的反映情況3. 列舉一些公司的產(chǎn)品在參加各種各樣的會(huì)議或博覽 會(huì)時(shí)專家、學(xué)者、或有威望的人員對(duì)我們的產(chǎn)品的高度專業(yè) 評(píng)語。4. 列舉一些公司產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)證書或獎(jiǎng)杯等5. 大談產(chǎn)品價(jià)值，對(duì)于附加值部分可作詳細(xì)介紹，轉(zhuǎn)化 注意力的同時(shí)增加客戶對(duì)此產(chǎn)品的興趣，如折扣等項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文三：年房地產(chǎn)市場(chǎng)估析：房地產(chǎn)行業(yè)背景宏觀調(diào)控下的房市：自密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)在5、6、7月以價(jià)換量的的勢(shì)頭下開始成交量大增，又從

13、8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境 的市場(chǎng)在成交量然后慢慢萎縮，房?jī)r(jià)的優(yōu)惠幅度加強(qiáng)活動(dòng)開 始頻頻出現(xiàn)在媒體廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費(fèi) 人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的 樓盤出現(xiàn)大幅度的價(jià)格戰(zhàn)。行業(yè)苦行下的樓市：仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價(jià)和力度加強(qiáng)的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理 念，慢慢的理性接受這個(gè)市場(chǎng)。從理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過 去，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、 甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。 穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價(jià)格、品質(zhì)、配套、服務(wù) 的理念下市場(chǎng)的信心慢慢的恢復(fù)了。在這幾年的整個(gè)市場(chǎng)的 震蕩和盤

14、整慢慢結(jié)束，整個(gè)市場(chǎng)的格局也會(huì)得到很大的改 變，整個(gè)市場(chǎng)的格局會(huì)以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑 的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會(huì)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的份額。個(gè)人估 計(jì)：形勢(shì)將會(huì)向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。需求分析：行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場(chǎng) 的資金充裕程度。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策 將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時(shí)代以及過去，黃金 10年后將來會(huì)迎來白銀 10年，不過隨著市場(chǎng)的發(fā)展消費(fèi)者 將會(huì)對(duì)樓盤注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價(jià)格，才是將來客戶的選擇模式。為此，我們對(duì)未來市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案；第一部分：銷售部署一、20XX年度存量解讀依照

15、公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與樓市近況， 錦江半島在20XX年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目操作 模式錯(cuò)誤的兩個(gè)重大問題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題， 銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商品房住宅情況公寓樓住宅剩余207套合計(jì)面積：川左右均價(jià)：8折7500元左右 共計(jì)：億左右均價(jià)：折7900左右共計(jì)：億左右均價(jià)折7000左右 共計(jì)：2億左右 二、20XX年度目標(biāo) 解讀20XX年度要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：1、前提：20XX年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及房產(chǎn)政策 有利好消息，讓市場(chǎng)看到希望與信心銷售將有望突破。2、考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來進(jìn)行推廣

16、。建議在20XX年度廣告推廣銷量占40%在利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源圈層營銷和分銷來達(dá) 成銷售，非常樂觀的估計(jì)，如能完成總體量的30%在上門客戶占30%結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度 上取決于20XX年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì)，依據(jù)原先對(duì)市 場(chǎng)的判斷，對(duì)20XX年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%乍為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎(chǔ)上完成70%共計(jì)100套總銷售金額1億，爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破，頂 層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。第二部分：營銷階段劃分及推廣費(fèi)用分配常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的%2%依據(jù)公司制定的計(jì)

17、劃另做計(jì)劃暫時(shí)按照1%來計(jì)算。根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度，本項(xiàng)目的營銷階段、工作周 期及推廣費(fèi)用安排如下：各階段工作事項(xiàng)實(shí)施時(shí)間：20XX年1月-20XX年3月因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡 季，因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好硬件配套的完 善，同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心?？紤]到口碑傳播 在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷 機(jī)制。 在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。 建議對(duì)項(xiàng)目部分實(shí)行銷控，鎖定21號(hào)樓不予以銷售，縮小市場(chǎng)供給量，從而規(guī)避目前市場(chǎng)覺得我司項(xiàng)目嚴(yán)重滯銷、大 量退房的判斷。同時(shí)為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。實(shí)施時(shí)間：20XX年4月-2

18、0XX年7月該階段為21號(hào)小高層的推出階段，在營銷上重點(diǎn)考慮 結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度的活動(dòng)營銷，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)及事件的事 件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密 集期。為達(dá)到對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 公益性活動(dòng)宣傳。在項(xiàng)目的推出的同時(shí)建議推出一些頂?shù)偷奶貎r(jià)優(yōu)惠戶 型來吸引一些特定客戶群。同時(shí)也有利于樓盤的走量。實(shí)施時(shí)間:20XX年8月-20XX年10月該階段為項(xiàng)目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第 二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上， 該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮特定客群的營銷 工作，同時(shí)充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以路牌廣告為

19、主，輔助軟文宣傳， 提高項(xiàng)目暴光度，同時(shí)以 DM單作為特定客群的宣傳媒介。實(shí)施時(shí)間:20XX年7月-20XX年11月該階段主要工作做好項(xiàng)目的去化，充分利用客戶資源。 同時(shí)針對(duì)剩余的均為大戶型，建議對(duì)剩余部分進(jìn)行客群深度 細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷方案。在宣傳上還 是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合DM及項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來進(jìn)行。第三部分：營銷管理及策略、銷售計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo)結(jié)合第二部分中的各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與項(xiàng)目銷售安 排作為月度銷售計(jì)劃完成程度指標(biāo)，可以用完成程度預(yù)警，也可以用連續(xù)不能完成計(jì)劃的月份數(shù)預(yù)警。連續(xù)兩個(gè)月沒有 完成月度計(jì)劃可作為低度預(yù)警 ;連續(xù)三個(gè)月沒有完成月度計(jì) 劃作為中度

20、預(yù)警;連續(xù)四個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為高度預(yù) 警。相應(yīng)對(duì)策進(jìn)一步檢討計(jì)劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí) 行的監(jiān)督力度。連 續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度銷售計(jì)劃，需要 具體分析沒有完成計(jì)劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計(jì) 劃完成的內(nèi)部問題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。建立營銷體系監(jiān)控對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化對(duì)廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析對(duì)戶型的接受程度二、價(jià)格策略20XX年度物業(yè)開盤安排，年初物業(yè)主要以25號(hào)樓為主， 現(xiàn)房，同時(shí)開始21號(hào)小高層的預(yù)熱；到接近5月份時(shí)

21、主要開始推廣21號(hào)小高層，建議銷售價(jià)格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu) 惠為基礎(chǔ)，然后逐步走咼的定價(jià)策略。三、項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行按客戶群推廣此種推廣是從市場(chǎng)的終端一一置業(yè)者的角度入手，對(duì)于 樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在目前大范圍廣告營銷的 基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對(duì)性營銷，制定針對(duì)各個(gè)不同客 群的營銷方案。按事件推廣此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要活動(dòng)策劃者有極強(qiáng)的新 聞敏感性和商機(jī)把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機(jī)，誰 就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營的制高點(diǎn)。按片區(qū)推廣考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對(duì)各個(gè)主要 客群分布地進(jìn)行特定的廣告投放。按渠道進(jìn)行推廣為擴(kuò)大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中

22、介服 務(wù)商進(jìn)行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢(shì)。同時(shí)針 對(duì)商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴(kuò)大投資客 源的吸收渠道。針對(duì)上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分:加強(qiáng)老客戶營銷目前我司項(xiàng)目主要來自周邊，因此客群在存在極強(qiáng)的共 通性，因此建議考慮在增強(qiáng)客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增 進(jìn)客戶老帶新的積極性。采取1+2的模式來銷售通過前階段客戶分析，我公司客戶紹興客戶和上虞客戶 的比例為7： 3,上虞客戶還是占了一定的比例，由于我們公 司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的基礎(chǔ)上做 好客戶的覆蓋，因此建議同當(dāng)?shù)刂髁鞫种薪楣竞献?。利用?dāng)?shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，同代理公 司的專業(yè)性相結(jié)合；我公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點(diǎn)相結(jié) 合；一二手共同連動(dòng)+城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，傭金共同分成的模式進(jìn)行合 作，擴(kuò)大項(xiàng)目營銷網(wǎng)點(diǎn)，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵(lì)團(tuán)購。我公司項(xiàng)目目前主要客戶群體主要為項(xiàng)目周邊人員，特 別