2022年公司經(jīng)營管理方針目標

1、高品質(zhì)文檔2022年公司經(jīng)營管理方針目標 年經(jīng)營管理方針目標 公司方針 以常規(guī)產(chǎn)品求生存，以高新產(chǎn)品求效益，以管理創(chuàng)新求進展。 經(jīng)營目標 生產(chǎn)經(jīng)營目標：全年實現(xiàn)銷售收入3.18億元，利稅4800萬元。 其中： 機械制造分公司實現(xiàn)銷售收入8000萬元，利潤XX萬元； 汽車部件制造分公司實現(xiàn)銷售收入2.38億元，利潤1785萬元。 主要措施 一、營銷工作 年要進一步加大市場開拓力度，把握工作的主動權(quán)，把營銷工作作為帶動各項工作開展的龍頭，抓住汽車工業(yè)大進展的良好機遇，擴大產(chǎn)品銷路和市場占有份額。詳細工作思路是“抓好市場調(diào)研和市場猜測，有效運用行銷情報，提高銷售猜測力量，進一步加強與老用戶的合作，樂

2、觀開發(fā)新的用戶，確保全年經(jīng)營目標的完成”。 1、抓好銷售隊伍的培育訓練與建設(shè)，建立完善競爭機制、淘汰機制及激勵機制，調(diào)動銷售部門和營銷人員的樂觀性，大膽參加到市場競爭行列。 2、抓好小型壓力機的市場開拓和生產(chǎn)組織，擴大市場占有率。 3、機械制造分公司要樂觀開拓其它行業(yè)的市場，如鍛造、軸承、五金制品等，汽車部件制造分公司要力爭再開發(fā)2-3個新用戶，確保年銷售目標的完成。 4、分析好建機市場，加大銷售力度，提高其市場銷售量。 5、樂觀做好市場調(diào)研和市場猜測，擴大宣揚，增加產(chǎn)品的影響力。 二、產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)改造 針對目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品存在著技術(shù)含量低，種類不全等問題，樂觀引進技術(shù)，提高開發(fā)成效，淘汰

3、部分機型、改造完善部分機型、開發(fā)部分機型，拓寬產(chǎn)品配套市常主要做好以下工作： 1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 淘汰jg21（23）-25、63、80開式氣動摩擦壓力機和1005、1305老車型的沖壓件。 做好建機產(chǎn)品的定位及設(shè)計開發(fā)，逐步做強做大，有一個新的突破。 2、產(chǎn)品改造 完善jg21和jm21系列壓力機。形成jg系列噸位從63t至250t，jm系列噸位從110t至250t的系列產(chǎn)品。 完善jm25系列壓力機。整改200t機型，開發(fā)250t機型。 完善j31系列壓力機。將試制的j31-800c壓力機整改為標準型。 對jh36-400c壓力機的主機及閉鎖行程可調(diào)裝置進行整改。 加強同時風、五征等其他主機

4、廠的合作，在已有的車身上進行改造，盡可能延長現(xiàn)有資源的壽命。 1580車身換型改造。主要是加高頂蓋，改進車門。 100t-3k前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化、標準化。 3、產(chǎn)品開發(fā) j36系列壓力機的品種規(guī)格涵蓋了從250t至800t的噸位范圍，但還不夠完善，還有部分機型的資料不完整，所以在該系列壓力機上重點開發(fā)以下幾種機型。 開發(fā)新的jh36-250c壓力機，要求采納單頂冠結(jié)構(gòu)，帶閉鎖和行程可調(diào)裝置，滑塊與工作臺板尺寸相同。同時淘汰原有的jh36-250c壓力機（三個獨立氣墊）。 開發(fā)630t移動工作臺壓力機，要求采納單頂冠結(jié)構(gòu)、帶閉鎖和行程可調(diào)裝置(共兩種機型，即j36-

5、630e和jh36-630e)。 對j36-800e壓力機進行整改輸入。 開發(fā)jh36-800e壓力機，要求滑塊底面尺寸等同工作臺板。 依據(jù)訂貨狀況擇機設(shè)計開發(fā)j39-630e型閉式四點壓力機。 開發(fā)12種高速油壓機產(chǎn)品，噸位從315t開頭逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上進展。 加強同xx公司各事業(yè)部的合作，開發(fā)汽車、農(nóng)用車的功能部件，力爭形成一個新的經(jīng)濟增長點。 加強市場調(diào)研工作，爭取同國內(nèi)1至2個汽車廠有實質(zhì)性的合作。 發(fā)一個能夠切換1005、1305車型的車身，保持我公司在四輪農(nóng)用車車身市場占有率的領(lǐng)先地位。 開發(fā)1700新車型。 4、技術(shù)引進 依據(jù)市場需求，引進結(jié)構(gòu)

6、新奇，技術(shù)先進，國外生產(chǎn)的具有代表性的開式壓力機，通過消化汲取嫁接我公司的jg、jm系列壓力機，使其全面提升技術(shù)檔次，更具有市場競爭力。 5、技術(shù)改造 年新產(chǎn)品開發(fā)和技改投入3000萬元。其中技改投入主要用于改善目前的生產(chǎn)資源配置，擴大壓力機、建機生產(chǎn)力量，提高企業(yè)技術(shù)裝備水平。 三、質(zhì)量管理工作 質(zhì)量代表企業(yè)的形象，是企業(yè)的生命線，進入市場的許可證，及企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。年要進一步完善質(zhì)量保證體系，持續(xù)有效地開展內(nèi)部質(zhì)量體系審核，加強過程掌握，產(chǎn)品實物質(zhì)量穩(wěn)定達到用戶驗收標準。主要做好以下工作： 1、質(zhì)量手冊和程序文件。依據(jù)公司機構(gòu)調(diào)整及今年發(fā)覺不相宜的地方，3月份之前對文件進行修訂。并在

7、充分論證的基礎(chǔ)上，在汽車部件分公司實施iso/ts16949質(zhì)量體系認證。 2、c層檢驗規(guī)程。重點對檢驗規(guī)程進行有用性細化，重新編制整頓，5月份之前完成。 3、體系運行。年內(nèi)組織兩次內(nèi)審，一次管理評審，一次外審，每兩月進行一次全面質(zhì)量監(jiān)督 抽查，每月不定期進行一次以上專項產(chǎn)品質(zhì)量普查。 4、產(chǎn)品質(zhì)量。每月堅持兩次以上整機評審，進一步促進出廠整機質(zhì)量的提高；樂觀參加到用戶的終驗收、重大問題處理；樂觀做好售后服務(wù)信息匯總、分析、處理及匯報。 5、質(zhì)量溝通會。每月將上期的質(zhì)量溝通會要求的改進內(nèi)容方案進行落實、驗證；收集需要再溝通的項目，制定下月改進方案；半年一次總結(jié)績效。同時，要針對產(chǎn)品內(nèi)在和外觀質(zhì)

8、量，實施“定點超越”工程，力爭使產(chǎn)品質(zhì)量有明顯的改善。 6、“質(zhì)量月”活動。至少在9月國家“質(zhì)量月”活動期間，以推動職責明朗化，貫徹人人有”產(chǎn)品與顧客”的觀念為主題，組織一次全公司的“質(zhì)量月”活動。 7、供方的監(jiān)督和評價。依據(jù)今年外購件質(zhì)量問題編寫的實情，對主要配套廠家制定考查方案進行考查，向公司提交建議，與合格供方簽定質(zhì)量保證協(xié)議。 8、質(zhì)量考核。質(zhì)量部應(yīng)將工作重點放在質(zhì)量改進方案、制度執(zhí)行以及體系運行考核上，確保通過質(zhì)量考核使XX年的萬元質(zhì)量損失率比XX年降低5%。 四、成本管理 抓好成本管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，是企業(yè)經(jīng)營之根本。年的工作思路是“開源節(jié)流，加強成本掌握，實現(xiàn)增收增效”

9、。主要做好以下幾項工作： 1、依據(jù)財務(wù)工作統(tǒng)一管理、分級核算的要求，進一步理順、完善、規(guī)范分公司的財務(wù)管理體系；完善落實各項監(jiān)督制度、考核制度，做到真實地反映經(jīng)營成果。 2、強化財務(wù)預算、收支方案管理等資金管理工作，在確保生產(chǎn)、技改投入的前提下，嚴格掌握方案外支出及非生產(chǎn)性開支，依據(jù)上一年度的有關(guān)數(shù)據(jù)，核定各業(yè)務(wù)單位的鎖款基數(shù)，連續(xù)實行基數(shù)以上付款制度。 3、加強物資選購方案管理，削減庫存積壓和資金占用，完善選購比價管理、詢價制度等，從源頭上降低成本。 4、連續(xù)加大生產(chǎn)過程中的成本掌握，進一步修訂完善產(chǎn)品方案目標成本，落實考核措施。 5、從選購、工藝設(shè)計、下料等環(huán)節(jié)入手，提高材料利用率，降低成

10、本。 6、在產(chǎn)品制造過程中，對各個環(huán)節(jié)從節(jié)省一度電、一滴油抓起，最大限度挖掘潛力，降低成本。 7、抓好管理效益的立項、實施及考核，廣泛利用新技術(shù)、新材料及新工藝，對那些費用高、鋪張大的項目確立課題，組織攻關(guān)，大膽革新，力爭實現(xiàn)管理效益200萬元，分公司各100萬元。 8、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達到100。 9、機械制造分公司確保可比產(chǎn)品成本降低2，利潤率25；汽車部件制造分公司確保可比產(chǎn)品成本降低1，利潤率7.5。 五、生產(chǎn)管理 年要本著敢于創(chuàng)新、敢于實踐和不斷完善的精神，抓好生產(chǎn)管理，穩(wěn)步提高企業(yè)整體運行質(zhì)量和效益水平。詳細做好以下幾個方面的工作： 1、結(jié)合公司實際，推行準時化生產(chǎn)

11、和計算機生產(chǎn)方案管理系統(tǒng)，增加應(yīng)變力量，提高生產(chǎn)效率。 2、針對原材料市場的變化，有效調(diào)整選購機能，的確把握有利料源，確保生產(chǎn)供應(yīng)。 3、推行“5s”活動和“定置管理”等現(xiàn)代化管理模式，完善現(xiàn)場管理標準和考核措施，從嚴考核，使現(xiàn)場管理上一個新臺階。分公司要制訂誕生產(chǎn)現(xiàn)場治理方案，將現(xiàn)場管理的重點落實到車間班組及操，使生產(chǎn)現(xiàn)場和環(huán)境有較大的改觀。 4、進一步完善設(shè)備管理體系，加強設(shè)備技術(shù)資料檔案的管理，設(shè)備管理部門要對設(shè)備修理質(zhì)量要進行驗收，生產(chǎn)車間要對設(shè)備維護保養(yǎng)質(zhì)量進行檢查，保證設(shè)備完好率達到95%以上。 5、以杜絕因公死亡，掌握工傷事故發(fā)生，提高平安生產(chǎn)管理水平為目標，始終把“平安第一、預

12、防為主”的方針貫穿到生產(chǎn)全過程，落實平安生產(chǎn)責任制和責任追究制，層層簽訂責任書，制定“零事故行動方案”，落實平安操作規(guī)程和防范措施，提高自我防護意識。各分公司要堅持每天督查平安，并準時排解隱患，徹底杜絕違章操作，堅決做到人人重視平安，人人監(jiān)督平安，確保工傷死亡率為零，萬元銷售工傷醫(yī)療費用率同比明顯下降。 六、人本管理 人才是企業(yè)的財寶，是企業(yè)成長與進展的根本，只有造就一批高素養(yǎng)的人才隊伍，企業(yè)才有生命力、才能長盛不衰。年的工作思路是通過人本管理，加快人才培育和人才儲備步伐，為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作建康持續(xù)進展供應(yīng)強有力的保證。 1、依據(jù)公司實際，制定人力資源配置的長遠規(guī)劃。 2、合理配備人力資源，使

13、現(xiàn)有的資源發(fā)揮最大的潛能。同時，要實行樂觀敏捷的措施，抓好工程技術(shù)人員、嫻熟工人等各類急需人才的引進工作，轉(zhuǎn)變目前的人才緊急狀況。 3、制定完善各項培訓制度，落實好全年的培訓方案，利用多種形式重點抓好以青工培訓、制度培訓等為主要內(nèi)容的培訓工作。 4、依據(jù)目前企業(yè)進展的需要，把后備人才的培育，特殊是一線技術(shù)工人的培育列為工作重點，本著“干什么，學什么，缺什么，補什么”的原則，多層次、多渠道、有針對性地開展崗位培訓、技術(shù)業(yè)務(wù)培訓，扭轉(zhuǎn)當前一線后備人才不足的局面。 5、連續(xù)實施人才工程，建立健全激勵機制，注意發(fā)覺人才、培育人才、儲備人才、使用人才，為人才供應(yīng)施展才能的舞臺。 6、進一步規(guī)范管理，修改

14、完善已不適應(yīng)企業(yè)進展的有關(guān)勞動人事制度，加大對勞動用工、工資安排、專業(yè)技術(shù)人員業(yè)績考評等工作的監(jiān)督、管理及考核力度，充分調(diào)動廣闊員工的樂觀性。 七、企業(yè)文化建設(shè) 把打造企業(yè)文化,培育高鍛品牌,作為重塑企業(yè)形象，謀求長遠 進展的重大舉措。年要把握好企業(yè)脈絡(luò)，從打造強勢企業(yè)文化入手，內(nèi)強素養(yǎng)，外樹形象，用企業(yè)文化的豐富內(nèi)涵，集神聚氣，大大地激活潛在的生產(chǎn)力，提高管理水平。 1、編制企業(yè)文化手冊，利用專欄、板報、高鍛新聞等把企業(yè)理念、品牌意識宣揚到每一個員工之中，運用培訓、班前會等形式，以企業(yè)文化手冊為主要內(nèi)容向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實質(zhì)，進行強化灌輸，形成濃郁的企業(yè)文化氛圍。 2、樂觀改革內(nèi)部管理體制，創(chuàng)立一種全方位精細化管理模式。要根據(jù)企業(yè)進展的客觀要求，逐步探究建立起適應(yīng)市場需要、便于管理、相互協(xié)調(diào)、職責明確、工作高效的管理機構(gòu)和管理體制，使名項管理工作不漏項、不重疊。 3、逐步完善內(nèi)部安排制度。建立起一種新型的、公正可行又便于績效考核的安排制度，激勵各部門及廣闊員工發(fā)揮出樂觀性和制造性，為企業(yè)的快速進展供應(yīng)保證。 4、喚起危機意識和使命感，把“用生命經(jīng)營高鍛，以熱血蘊育員工，讓高鍛回報社會”的理念融入到每位員工的思想和行為之中。 5、以黨建工作為主線，做好宣揚和群團工作，進一步修訂完善基層組織的各項