涂料業(yè)務員工作計劃

1、涂料業(yè)務員工作計劃XX更多工作計劃請關注XX工作計劃。一、請你介紹當地涂料或外保溫材料市場競爭狀況。、市場情況概述：隨著國家振興東北老工業(yè)基地、建筑節(jié)能政策的推行實施，以及吉林省新一代領導班子的強勢工作，使吉林省面臨著空前的發(fā)展機遇。房地產、工業(yè)的迅速發(fā)展帶動相關產業(yè)，國內外的知名投資財團、房地產開發(fā)企業(yè)、工業(yè)規(guī)?；顿Y迅速相繼投資長春，使保溫、涂料、地坪、PVC 地材等等建材行業(yè)有了巨大市場潛力，存在巨大商機，所以，幾個月前大批業(yè)內同行業(yè)者紛紛開始于本地招兵買馬，謀劃市場的開拓.XX1、保溫系統產品方面：目前，本區(qū)域的保溫系統形式，主要是外粘貼式外墻外保溫系統，保溫材料以 EPS、XPS 保

2、溫板材為主，主要工藝：涂料飾面“一布兩涂”工藝 ; 瓷磚飾面“兩布三涂” 工藝。吉林省長春于 1 月 1 日開始強制 65% 節(jié)能，保溫層厚度一般 EPS在 10CM，包工包料成交價格一般在元 / 左右， XPS 在 7CM 左右，包工包料成交價格一般在.2、涂料方面：吉林省從20XX年開始，對新建工程外飾面有些要求，即要以外飾面磚為主，涂料為輔，尤其是高檔建筑，所以，目前市場中50%以上為面磚飾面，涂料工程則以彈性拉毛、浮雕造型為主.、主要競爭對手情況：1、 保溫系統產品方面：EPS 保溫系統的典型主要競爭對手有吉林科龍裝飾工程有限公司、長春科龍節(jié)能墻體有限公司、長春英海保溫材料廠。XX其中

3、：吉林科龍裝飾工程有限公司市場定位為高端客戶群體，主要競爭優(yōu)勢是在保溫領域起步早，在本地區(qū)業(yè)內影響力很大，是本地區(qū)的權威、專業(yè)、高品質的象征，主編了吉林省 EPS保溫系統的地方標準、 建筑構造圖籍、 驗收規(guī)程，參編國家標準，多項專利，建立唯一一家大型耐候實驗室，主要產品保溫系統系列配套產品，建筑涂料系列產品，真實漆系列產品， EPS 成品裝飾構件，GRC歐式構件。由于工程旺季工程量較大，其配套產品如 EPS等多數從本地大型 EPS 板生產廠家進貨，其產品價位較高。以當年完成的較有影響力的樓盤為標準，其市場占有率在.長春科龍節(jié)能墻體有限公司是吉林科龍裝飾工程有限公司的先體，吉林科龍裝飾工程有限公

4、司是后來從長春科龍節(jié)能墻體有限公司中分化出來的。長春科龍節(jié)能墻體有限公司經營項目產品與吉林科龍基本相同，但發(fā)展態(tài)勢一直不是很理想，不久前，通過品牌整合成立了萬屋節(jié)能集團，進一步提高市場影響力，同時公司內部也進行了較大的人員結構調整。他的主要競爭方式是低價位占領中檔市場，價格比吉林科龍低，其保溫板、耐堿網格布等產品均是外購，與吉林科龍一樣。以當年完成的較有影響力的樓盤為標準，其市場占有率在 .XX長春英海保溫材料廠原來只生產EPS板材，這兩年才涉及到保溫系統的配套產品和工程施工，屬于本地區(qū)的業(yè)內后起之秀， 20XX年承包了幾個較有影響力的樓盤其主要競爭策略是超低價格競爭，迅速建立品牌影響力。以當

5、年完成的較有影響力的樓盤為標準，其市場占有率在.XPS 保溫系統的典型主要競爭對手：高端市場主要有德國可耐福、美國陶氏化學和歐文斯科寧公司的產品，但市場份額很小。歐文斯科寧公司開始操作本地市場時間較早已有5 年左右，但業(yè)務開展并不理想，前期工程有亞泰杏花苑和南郡水云天，這兩年一直沒有什么工程，直到今年八月份吉林省白求恩醫(yī)科大學綜合樓項目招投標，投標過程中，歐文斯可寧公司 XPS保溫板以每立方米 785 元超低價力壓全部廠家，試圖扭轉市場的不利局面。XX美國陶氏化學公司進入本地市場也較早，由于其價位太高，沒有系統配套產品，也沒有找到合適的代理商，所以業(yè)務拓展一直不甚理想，但今年其開始加大了市場攻

6、勢，招兵買馬作準備，因為吉林省馬上實行65%節(jié)能，對保溫層的厚度、性能的穩(wěn)定性有更高的要求，無疑是發(fā)展的良機，另外陶氏公司將在20XX年 8 月份在張家港投產年45 萬立方米的XPS板材生產線，也是為這一舉措一切準備,.德國可耐福公司于 5 月開始進入本地區(qū)市場，雖然時間很短，但通過合適的運做方式、踏實的做事、技術資源的有效整合利用等有效的方法使可耐福產品在一年時間里業(yè)內名氣已經超過美國陶氏化和歐文斯科寧公司，并從產品、技術、系統方面大做文章，超過了兩個主要競爭對手。比較典型的是香港和記黃埔長春高檔別墅群項目、新潤天國際大廈、以及今年歐文斯以超低價格中標的白求恩醫(yī)科大學綜合樓項目都體現了可耐福

7、產品的操作成功。XX中檔市場主要有：英國路得、臺灣禹昌、大連濱海隆，單各家的產品銷量也不是很理想，今年中檔市場比較標志項目主要以濱海隆的“華業(yè)玫瑰谷”、“華盛碧水云天”兩個項目較有代表性，一個別墅，一個是高層,.低檔市場主要有吉林華恒、沈陽恰牌、長春美佳等廠家為主，他們產品以應用于屋面、地面、路面、地下室等為主，外墻應用的很少,.2、 涂料方面： 目前建筑工程市場主要以多樂士、立邦、法國強漆王、 日本SKK、亞士漆等主要競爭對手為主,.、PVC地板方面：.美國的阿姆斯壯、法國的潔福、博尼爾、潔福尼等是知名企業(yè)，其市場攻勢也很強。其它關于產品、技術等具體專業(yè)知識待今后學習和工作中逐步掌握。、預計

8、在20XX 年本地市場中會多幾家主要競爭對手，其中代表性的以“亞士漆”、“北京富思特”、 “申紐利”、“ STO”等，在今年春節(jié)前應該都做進入市場、進一步擴大市場份額的工作， .XX關于更詳細的區(qū)域市場態(tài)勢、競爭對手情況以及我公司進入市場相應策略的建議等，在以后的工作中將做有針對性的詳細市場調研分析。二、作為公司區(qū)域營銷者應具備怎樣綜合素養(yǎng)答：作為公司區(qū)域營銷者，綜合素養(yǎng)主要應具備以下幾個方面 ;1、 忠誠于公司，忠誠于公司產品，維護轄區(qū)公司利益不受侵害 ;2、勤奮敬業(yè)，統覽全局。要有能力通過各種渠道隨時掌握、洞察區(qū)域內，甚至是區(qū)域外的市場動態(tài)，并作出相應調研、評估，站在全局的高度看問題， 掌

9、握事情的主次關系，以便于隨時調整公司在本區(qū)域的市場競爭策略，更好的開拓、維護區(qū)域市場 ;3、 具備營銷理念，能夠組織、策劃、管理區(qū)域銷售工作;4、良好的人際關系、社會關系。要善于與人溝通，發(fā)展忠實客戶群體，要善于學習、善于思考、善于總結、善于分析、善于應用、善于積累;XX5、 不懼困難，創(chuàng)新方法，永往直前。三、你的強項是什么試列出你的優(yōu)點和弱點。1、 我的強項：2、 我的弱點：四、你能闡述區(qū)域營銷主管崗位的職能有哪些1、 建設與管理區(qū)域內銷售渠道;2、 管理好區(qū)域內銷售工作，保證公司相關政策在區(qū)域的執(zhí)行 ;3、 與公司相應部門配合好，作好區(qū)域的產品推廣、品牌推廣和銷售服務工作;4、 調研市場并

10、把相應建議性策略及時反饋給公司，以便于公司做切實可行的發(fā)展策略調整;5、 嚴格執(zhí)行公司銷售政策，完成公司的區(qū)域銷售任務;6、 作好周工作計劃、雙月工作計劃和周、月工作匯報，讓公司了解自己的工作狀態(tài);7、 支持經銷商或合作伙伴的重點項目攻關，協助其完成招、投標相關事宜;XX8、 向客戶提供設計和施工技術支持;五、請你闡述運用現代營銷理念，如何建立與加強市場網絡體系答：代理商發(fā)展方面：1、根據各區(qū)域特點建立項目合作經銷商和區(qū)域經銷商，原則上不設大區(qū)域總代理模式。建立起來的經銷商網絡，運用他們之間的競爭意識和廠商的有效支持、監(jiān)察機制來管理，提高廠商的市場占有率和影響力。2、為了提高優(yōu)秀經銷商的品牌忠誠度，加強經銷商網絡的穩(wěn)固性， 在產品質量有保證， 技術服務到位的前提下，廠商應在企業(yè)文化、品牌推廣、技術支持、銷售服務等方面以“合適”的方式深入人心，建立起經銷商較長期的品牌忠實性。軟環(huán)境建設方面：1、作好建設廳、建委、墻改辦、規(guī)劃局、設計院等工作，建立良好的聯系，了解最新區(qū)域市場動態(tài)，讓公司、產品、品牌得到認知，個別特殊關系可以爭取合作，共同做相關項目工作。XX2、 通過房地產報、網絡等相應媒體加大宣傳力度。3、 充分利用代理商現有資源，擴大品牌影響力，盡段短時間內讓客戶和同行知道、了解我們。4、尋找時機與重要房地產開發(fā)企業(yè)合作，通過組織或參與相應較有影響力的展會、技術推廣會、社會公益活