年度秋季招生工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告

1、2011年秋季招生工作總結(jié)報(bào)告 招生環(huán)境2011年*除了春招學(xué)生外，實(shí)際參加中考的生源為2400多人，其中*一中招生計(jì)劃800人，*二中招生計(jì)劃600人，*職教中心招生計(jì)劃500人，三個(gè)公辦學(xué)校占有*中考學(xué)生共計(jì)1900人，其余還有500多人，這些人數(shù)除了填報(bào)*本縣的*、*兩所民辦學(xué)校外，不少學(xué)生填報(bào)了縣外的民辦高中或職高，因此從生源大環(huán)境上來說，今年的招生環(huán)境非常惡劣，招生大戰(zhàn)比以往更激烈，作為民辦學(xué)校的我們，在教學(xué)上一直努力走自主創(chuàng)新之路，在管理上引進(jìn)國(guó)際化的管理標(biāo)準(zhǔn)，但這一切摸著石頭過河的做法并沒能在招生過程中提供太大的幫助，面對(duì)今年*乃至整個(gè)市招生的大環(huán)境，我們并不是所有的*人都相信自

2、己，招生大戰(zhàn)開始前個(gè)別人已經(jīng)打了退堂鼓，這些人認(rèn)為學(xué)校上學(xué)期的教學(xué)不行，管理不行，怎么可能招到學(xué)生，看到學(xué)校定的招生目標(biāo)后更是失去了信心，在我看來，招生除了靠學(xué)校本身的實(shí)力外，更要靠招生教師不畏招生艱難的信心和決心，在招生環(huán)境極其惡劣的事實(shí)面前，*迎來了2011秋季招生新的挑戰(zhàn) 2011秋招學(xué)校實(shí)力從學(xué)校整體實(shí)力來說，2011年我校招生的優(yōu)勢(shì)并不亞于2010年，甚至比2010年的狀況還要好一點(diǎn)，大致對(duì)比如下：1、 從教師精力上講2011年優(yōu)于2010年。2010年秋招期間，學(xué)校正處于第二個(gè)*速度變革期，大家除了招生外，學(xué)校還有一大坨的事要做，整個(gè)暑假基本上沒有一個(gè)教師休息，教師身體累，心理更累

3、；而2011年除了學(xué)生填志愿期間外，所有的非定點(diǎn)教師都回家休息啦，可以講全體教師應(yīng)該有更多的精力來從事招生；2、2011招生啟動(dòng)時(shí)間早于2010.（1）2010年6月中旬才印制學(xué)校招生簡(jiǎn)章，2011年6月份之前已經(jīng)印制出招生簡(jiǎn)章；（2）2010年6月份才開始正式啟動(dòng)招生，2011年4月份就開始啟動(dòng)了招生的前期工作，請(qǐng)縣的教育局領(lǐng)導(dǎo)以及所有中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、班主任到我?，F(xiàn)場(chǎng)觀摩教學(xué)，并向他們宣傳我校2011招生計(jì)劃，留下各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及班主任的練習(xí)方式，為招生取得成功做了大量的工作；（3）招生前期到生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳工作早于2010年，且今年的我校前期的招生宣傳工作速度較其他學(xué)校要快；3、2011年秋招

4、前教師穩(wěn)定 VS 2010年秋招前穩(wěn)定性要好 2010年秋招前教師流動(dòng)率極大，招生開始后，只好培訓(xùn)使用新聘用來的教師參與定點(diǎn)招生，而2011年招生教師幾乎全是在本校工作一年的老教師，而2010年參加招生的教師中，新教師占有一定比列。 招生前期準(zhǔn)備工作1、召開2011招生工作會(huì)議，并成立招生領(lǐng)導(dǎo)工作組；2、制定招生目標(biāo)、招生工作方案以及招生獎(jiǎng)勵(lì)政策；3、召開2011秋季招生動(dòng)員暨誓師大會(huì)，并宣講學(xué)校招生政策以及招生獎(jiǎng)勵(lì)方案；4、對(duì)全體教師進(jìn)行招生培訓(xùn)，并請(qǐng)有招生經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)、教師在培訓(xùn)會(huì)以及晨會(huì)上介紹自己的招生經(jīng)驗(yàn)；5、各定點(diǎn)教師在招生區(qū)域負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下展開招生工作； 招生過程前期宣傳定點(diǎn)教師在區(qū)

5、域負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，深入到所負(fù)責(zé)的定點(diǎn)學(xué)校開展招生宣傳工作，由于學(xué)校前期工作做的比較好，并且區(qū)域負(fù)責(zé)人身先士卒進(jìn)班宣傳，我校在*縣各個(gè)中學(xué)進(jìn)班宣傳開展的幾乎都比較順利且效果也不錯(cuò)，按理講前期工作應(yīng)該為后來的招生以及填報(bào)志愿做了很好的鋪墊；填志愿及錄取填志愿是招生期間最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，前期所有的招生工作幾乎都是圍繞著這個(gè)主題，但是即使我們前期做的工作相比其他學(xué)校來說要好，可是整體填報(bào)志愿工作并不是如人所愿，填報(bào)我校學(xué)生的數(shù)量并沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，今年市教育局給我校的招生指標(biāo)：普通高中170人，綜合高中300人，共計(jì)470人，等市錄取工作結(jié)束后，我校普通高中實(shí)際錄取160人，其中縣的10個(gè)指標(biāo)沒

6、有完成；綜合高中實(shí)際錄取140人，其中160個(gè)計(jì)劃沒有完成。就填報(bào)志愿來看，今年填報(bào)的情況有點(diǎn)差，更糟糕的是錄取報(bào)到率，與2010年比較如下：雖然我校在錄取工作上很積極，在市教育局沒有發(fā)下來通知書之前，我校已經(jīng)將錄取通知書組織定點(diǎn)教師親自送到學(xué)生手中，但從錄取報(bào)到率來看，在錄取結(jié)束以后，我校定點(diǎn)教師催促齊其報(bào)名工作沒有跟上，以至于其他學(xué)校下先下手為強(qiáng)，才導(dǎo)致今年報(bào)到率低于2010年，具體如下：時(shí)間普高錄取人數(shù)綜合高中錄取人數(shù)錄取總數(shù)報(bào)到總數(shù)平均報(bào)到率報(bào)到未報(bào)到報(bào)到未報(bào)到201013367906235222363.33%20119763647630016153.66%1、學(xué)生填完志愿后，定點(diǎn)教師

7、沒能及時(shí)與填報(bào)我校的學(xué)生聯(lián)系，也就不能及時(shí)了解這些學(xué)生的狀況，以至于其他學(xué)校招生教師對(duì)這些學(xué)生做工作，動(dòng)搖了部分填報(bào)我校學(xué)生來我校讀書的念頭，而提前到其他學(xué)校報(bào)名；2.區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)生填報(bào)志愿后，沒能及時(shí)督促定點(diǎn)教師讓填報(bào)我校的學(xué)生來報(bào)名；3、錄取通知書發(fā)下后，大多數(shù)定點(diǎn)教師選擇了守株待兔，沒能及時(shí)要求學(xué)生來我校報(bào)名；4、不少定點(diǎn)教師沒有一次接自己所負(fù)責(zé)的學(xué)校的學(xué)生來參觀，導(dǎo)致可以爭(zhēng)取的學(xué)生被其他學(xué)校招走；5、部分定點(diǎn)教師招生態(tài)度不端正，后來汪總要求每日晨會(huì)后，才開始端正招生態(tài)度，但為時(shí)已晚； 招生目標(biāo)達(dá)成情況及在校生情況統(tǒng)計(jì)1、整體目標(biāo)達(dá)成情況目標(biāo)與達(dá)成任務(wù)各年級(jí)任務(wù)一年級(jí)七年級(jí)插班生高一基本

8、目標(biāo)6951570100510實(shí)際完成5251026654242、高一年級(jí)各區(qū)域目標(biāo)達(dá)成情況目標(biāo)與達(dá)成任務(wù)任務(wù)分解本校*南陵市區(qū)無為基本目標(biāo)5103229840205565實(shí)際完成42434191394982293、今年招生人數(shù)及學(xué)校學(xué)生情況年級(jí)各班級(jí)人數(shù)新生人數(shù)2011新生總計(jì)全校掛籍學(xué)生在校人數(shù)在籍人數(shù)一年級(jí)1010新生共計(jì)525人借讀學(xué)生280在校學(xué)生1077在籍學(xué)生1357二年級(jí)114三年級(jí)235四年級(jí)224五年級(jí)289六年級(jí)266七年級(jí)4026八1班3610八2班3110九年級(jí)6111高一（1）班58包括掛籍人數(shù)共424人高一（2）班51高一（3）班43高一（4）班61高一（5）班5

9、2高一（6）班52高一（7）班46高二（2）班48高二插班生3人高二（3）班46高二（4）班43高二（5）班53高二（6）班37高二（7）班44高二（8）班22高二（9）班35高三（1）班29高三插班生3人高三（2）班69 經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)2011年秋季招生沒能完成學(xué)校要求的目標(biāo)，作為招生辦的負(fù)責(zé)人，有很大的責(zé)任，很多人講*今年生源少，講今年招生大戰(zhàn)太慘烈，我認(rèn)為都是自欺欺人的假話，都是不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)，很少有人從自己身上找原因，大多數(shù)人都認(rèn)為自己是對(duì)的，別人是錯(cuò)的，甚至認(rèn)為今年能招這么多人就不錯(cuò)啦，是的，我只能說我們上個(gè)學(xué)期表現(xiàn)太差，這種表現(xiàn)不是某個(gè)人的所為，而是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒能把工作做好，沒能

10、把主要的工作做到位，沒能真正的達(dá)到全方位管理，從招生而言，我們自己的教學(xué)與管理確實(shí)給招生帶來不少的麻煩，但這些絕對(duì)不是沒有招到學(xué)生的主要原因，我認(rèn)為最重要的還是思想和態(tài)度問題，在整個(gè)招生過程中我們沒有好好的表現(xiàn)，同時(shí)也有上級(jí)對(duì)下級(jí)監(jiān)督力度不夠的問題，現(xiàn)將經(jīng)驗(yàn)及存在問題總結(jié)如下：1、存在的問題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（1）教師對(duì)招生重要性的認(rèn)識(shí)不夠。很多教師是第一次參加招生，雖然在學(xué)校已經(jīng)工作一年甚至幾年，但是并不知道自己真正的衣食父母是誰，99%的人都認(rèn)為我們?cè)趯W(xué)校教書，我們把自己的書教好就行啦，至于招生沒有幾個(gè)用心參與，甚至個(gè)別教師認(rèn)為招生是個(gè)低三下四的活，很多教師尤其是大學(xué)畢業(yè)生都有低不下頭彎不下腰的毛

11、病，認(rèn)為教好書才是自己的本份工作，沒能認(rèn)識(shí)到學(xué)生才是所有教師真正的衣食父母，沒有學(xué)生一切無從談起，老總不會(huì)養(yǎng)吃白飯的人。為此在這一學(xué)期，我們必須將“在民辦學(xué)校，學(xué)生才是真正的衣食父母”的思想深深的種植在每一個(gè)教師的心底，爭(zhēng)取在明年的招生過程中，我們的教師能真正的想招生，愿意招生，懂得招生不是為了老板，其實(shí)是為了自己！（2）主動(dòng)出擊速度不快，不少教師在招生過程中，尤其是通知書發(fā)下去之后選擇了“等待”。今年我校的前期招生工作還是不錯(cuò)的，主要原因是后來的工作沒有跟上，尤其是志愿填報(bào)后和錄取通知書發(fā)下后，定點(diǎn)教師督促報(bào)名工作沒有跟上或速度不夠快，而讓其他的民辦學(xué)校鉆了個(gè)空子，把本來屬于我們的學(xué)生搶走了

12、。有句話叫“兵貴神速”，今年我們恰恰吃了這方面的虧。在招生過程中，我們很多定點(diǎn)教師或招生辦的工作人員打到學(xué)生家去，*中學(xué)已經(jīng)打過，甚至已經(jīng)把填報(bào)我們學(xué)校的學(xué)生用車子拉到他們學(xué)校參觀報(bào)名，記得很清楚的是市普通高中補(bǔ)錄結(jié)束后，湯校長(zhǎng)為防止填報(bào)我校的學(xué)生被別的學(xué)校搶走，從市招生辦回來后就打給這些學(xué)生，其中*中學(xué)已經(jīng)聯(lián)系過了本來屬于我們的學(xué)生，可見*中學(xué)今年在招生過程中主要強(qiáng)調(diào)的是“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，把屬于他們的招進(jìn)去了，把不屬于他們的也搶了過去。我想來年的招生，我們是不是也要“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，培養(yǎng)教師“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的招生思想是不是從現(xiàn)在就開始落實(shí)?。?）區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)督促不力，造成招生教師“無所謂”的招生態(tài)度。說區(qū)域

13、領(lǐng)導(dǎo)督促不力，好像是揭學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的短，可我們領(lǐng)導(dǎo)們心里應(yīng)該有數(shù)，在今年的招生過程中是不是做到真正的督促，是否每天開自己區(qū)域的招生匯報(bào)會(huì)，對(duì)自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的招生情況是不是真正的了解，對(duì)自己定點(diǎn)教師的招生進(jìn)度是不是清楚，我想在董事會(huì)上向汪總匯報(bào)時(shí)就能看出來有沒有用心。我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)并不是每個(gè)人都在招生過程中用心，原因可能是覺得招生與他無關(guān)，認(rèn)為招生是招生教師的事，前期工作我都做完啦，下面就靠招生教師啦！到招生結(jié)束后，還不知道自己在今年秋招過程中的招生目標(biāo)是多少，對(duì)自己完成任務(wù)的情況更是云里霧里。如果領(lǐng)導(dǎo)的招生的態(tài)度不夠端正，必然會(huì)影響到招生教師，招生教師也會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)都無所謂，我那么積極干什么

14、！因此，我們學(xué)校必須要用這兩個(gè)學(xué)期的時(shí)間轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)們的招生態(tài)度，爭(zhēng)取在2012年秋招中真正的發(fā)揮區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)們“運(yùn)籌帷幄”的作用?。?）定點(diǎn)教師招生經(jīng)驗(yàn)不足，關(guān)于招生的培訓(xùn)較少。今年的招生培訓(xùn)會(huì)針對(duì)全體教師的只有一次，是徐校長(zhǎng)、申校長(zhǎng)那次招生培訓(xùn)，介紹了怎么招生，如何介紹，家長(zhǎng)關(guān)注那些問題。等后來每日晨會(huì)時(shí)大家做招生經(jīng)驗(yàn)交流，其實(shí)已是“亡羊補(bǔ)牢”！當(dāng)然如果沒有后來的每日晨會(huì)，搞不好今年的招生情況還要差點(diǎn)，最起碼后來通過晨會(huì)的通報(bào)及督促要求使今年的招生還得到了一些彌補(bǔ)。現(xiàn)在所有的教師都忙于教學(xué)，能否在每個(gè)月組織一次招生、保生培訓(xùn)會(huì)，讓所有的教師時(shí)刻有招生、保生的理念，如果到真正招生時(shí)再開招生培訓(xùn)會(huì)，已

15、經(jīng)為時(shí)已晚?。?）社會(huì)宣傳不到位。*在*這塊土地上已經(jīng)土生土長(zhǎng)了6年，在社會(huì)上也有了一定的影響力。今年我校中考、高考都比*好，但招生卻輸給了*，我想除了以上4點(diǎn)原因外，沒能及時(shí)的在社會(huì)上制造聲勢(shì)也是一個(gè)很重要的原因，*中學(xué)這一點(diǎn)確實(shí)走在了我們前面，盡管他們虛假宣傳，我們向教育局投訴又有什么用呢，最多他們被教育局批評(píng)一下，家長(zhǎng)、學(xué)生又不知道，他們把喜報(bào)、橫幅掛的*各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處都是，我們招生教師走到哪里都能看到*中學(xué)的橫幅，喜報(bào)，而我們卻沒能做到這一點(diǎn)，后來雖然學(xué)校也做了一定的彌補(bǔ)，但是掛橫幅、貼海報(bào)的好位置已經(jīng)被*中學(xué)占領(lǐng)了，而我們只能掛到他們的下面，貼到他們的邊上，更何況我們不及時(shí)，已不能產(chǎn)生理

16、想的社會(huì)宣傳效果！2012年秋招只要高考成績(jī)今天出來，明天下午我們就把所有的招生宣傳工具掛不去，貼出去！（6）招生宣傳工作做的不夠細(xì)心。每年高考成績(jī)出來后，我們學(xué)校從來沒有認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)過考得好的學(xué)生的基本情況，只知道一個(gè)達(dá)線的數(shù)據(jù)，我們宣傳出去的也是數(shù)據(jù)，沒能說明這些學(xué)生初中在那個(gè)學(xué)校畢業(yè)，家是哪里的，*中學(xué)做到了，就是我們自己的招生教師也很佩服他們這么細(xì)心。2012年的招生，我們要成立一個(gè)招生策劃工作組，主要為招生宣傳出主意，盡量做到面面俱到，不留遺憾。（7）招生政策改動(dòng)過于頻繁。在今年招生過程中，我校的招生政策改動(dòng)過兩次：一是“低于400分一下的學(xué)生多收費(fèi)用”，這項(xiàng)政策是在學(xué)生填報(bào)志愿后改動(dòng)

17、的。起初這個(gè)出來后，在一定程度上給招生教師帶來了不好壓力，因?yàn)槲倚Ｔ趯?duì)外宣傳的過程中，沒有提出多加費(fèi)用，且大所有定點(diǎn)教師的對(duì)外宣傳都是“低分和高分收費(fèi)一樣”，后來的多加錢政策，使招生教師們沒法面對(duì)那些準(zhǔn)備到我校報(bào)名的低分學(xué)生的家長(zhǎng)，因?yàn)橹罢f好的不多加錢，而先后來卻多加錢，使很多教師們失去了信用，同時(shí)這個(gè)也在一定程度上對(duì)我校聲譽(yù)造成了影響；二是八月份提出的“生活用品不包括臉盆、毛巾等，只發(fā)放床上用品”，這項(xiàng)政策提出的時(shí)間太靠后，更何況我校在對(duì)外宣傳的時(shí)候說明生活用品包括“臉盆、牙刷、牙膏、毛巾、床上用品等”，所以這一項(xiàng)臨時(shí)改變的政策，對(duì)招生教師尤其是定點(diǎn)招生教師帶來了更大的壓力，提前說好的又一

18、次食言。希望學(xué)校2012年秋季招生時(shí)千萬別在出現(xiàn)這樣的臨時(shí)改變政策，我們的所有的政策在正式招生前全部制定好，在招生過程中絕不改動(dòng)，是什么就是什么。2、整改措施及以后打算1、加強(qiáng)全員、全程招生、保生工作意識(shí)，招生期間成立招生領(lǐng)導(dǎo)工作組，教學(xué)期間成立保生領(lǐng)導(dǎo)工作組，明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生、保生工作的有序進(jìn)行，其實(shí)招生保生是不分時(shí)間何場(chǎng)合的，我們教師每時(shí)每刻都在招生保生，就看我們有沒有這種意識(shí)！2、加強(qiáng)與縣各初級(jí)中學(xué)的聯(lián)系，每時(shí)每刻積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊(cè)。3、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心和信心，做到規(guī)操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。4、除招生期間的招生培訓(xùn)會(huì)外，正常教學(xué)期間也要投入對(duì)教師的招生培訓(xùn)，不能等招生到來時(shí)才開始培訓(xùn)，到那時(shí)就已經(jīng)晚啦。5、成立招生策劃小組，專門為招生宣傳做策劃。6、真正的培訓(xùn)出一批為學(xué)校招生的學(xué)生，這件事就有招生辦做，雖然以前也講過這樣事情，但是沒能做出來，從今年