進(jìn)駐商場(chǎng)談判技巧

1、進(jìn)駐商場(chǎng)談判技巧篇一：如何進(jìn)行商場(chǎng)談判】如何進(jìn)行商場(chǎng)談判新商場(chǎng)一、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)預(yù)期的判斷1 、商圈判斷1) 通過(guò)商場(chǎng)的商圈分析判斷商圈一般新商場(chǎng)都是有自己的開(kāi)店商圈調(diào)研，利用商場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)快速 對(duì)商場(chǎng)有個(gè)梗概了解，這個(gè)數(shù)據(jù)可以在同商場(chǎng)招商人員的溝通中逐 步獲得。2) 通過(guò)自己調(diào)研判斷商圈自己要親自了解商圈，包括從百度地圖、實(shí)地走訪、顧客訪談的方 式，其實(shí)就是多問(wèn)、多聊、多想。3) 商圈客戶總量 =商圈常駐客戶 +商圈流動(dòng)客戶商圈判斷最重要的就是判斷這里有沒(méi)有足夠的顧客，就好似魚(yú)塘里 有魚(yú)，我們才能釣上魚(yú)一樣，如果魚(yú)足夠多，我們就會(huì)很輕松的釣 魚(yú)。2 、客流通路判斷1) 什么是客流通路客流通路就是指

2、顧客流向目標(biāo)經(jīng)營(yíng)體的通路。其核心驅(qū)動(dòng)力是目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)體的能力。2) 客流通路的關(guān)鍵因素樂(lè)園的客流通路是由商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、樂(lè)園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力、自己的競(jìng) 爭(zhēng)力共同決定的。a) 商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)商圈客流的爭(zhēng)奪，首先是商場(chǎng)之間的爭(zhēng)奪。樂(lè)園作為在大商場(chǎng)里 的小經(jīng)營(yíng)體，如果所在商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力有問(wèn)題，樂(lè)園就像騎著駱駝與 人賽馬，必輸無(wú)疑。商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力表達(dá)在經(jīng)營(yíng)體量、業(yè)態(tài)規(guī)劃、營(yíng) 銷籌劃、營(yíng)銷投入等方面。通過(guò)與商場(chǎng)的溝通，可以了解判斷商場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力。b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指本商場(chǎng)以及其他商場(chǎng)的同業(yè)樂(lè)園。所謂知己知彼， 通過(guò)走訪其他商場(chǎng)的已開(kāi)樂(lè)園，了解對(duì)手的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力，了解對(duì) 方的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于弱的樂(lè)園，可以采

3、取直接競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于強(qiáng)的樂(lè)園，可以采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策 略。c) 自己的競(jìng)爭(zhēng)力了解了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就可以判斷出如何做自己會(huì)贏，那么就判 斷下自己有沒(méi)有那樣的能力，這個(gè)能力也許是資金、也許是營(yíng)銷、 也許是軟產(chǎn)品 ?.通過(guò)以上的分析，其實(shí)已經(jīng)可以告訴自己，自己的樂(lè)園應(yīng)該如何規(guī) 劃、如何營(yíng)銷、如何運(yùn)營(yíng)。實(shí)施上已經(jīng)在規(guī)劃上開(kāi)了這家店。3 、老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)的判斷一定要和商場(chǎng)的老板，有個(gè)直接的溝通，了解這個(gè)老板的經(jīng)營(yíng)能力 和對(duì)商場(chǎng)的判斷，通過(guò)用你的調(diào)研與老板經(jīng)營(yíng)的判斷，你就可以判 斷老板的經(jīng)營(yíng)能力，其實(shí)就是代表了這個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力。有的時(shí) 候老板會(huì)采用商業(yè)團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)，但是當(dāng)老板不懂，商業(yè)運(yùn)營(yíng) 團(tuán)隊(duì)的壽命往往

4、不長(zhǎng)，這樣也許看上去商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思想還行，但是 那是個(gè)架子，等到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成招商及前期運(yùn)營(yíng)撤出，老板的思想 才決定了這個(gè)商場(chǎng)的走向。所以如果是私人老板自己開(kāi)的商場(chǎng)，有 時(shí)機(jī)與商場(chǎng)老板溝通，很有必要。4 、資金等實(shí)力判斷不要只聽(tīng)商場(chǎng)說(shuō)，要看商場(chǎng)做，在招商中，商場(chǎng)的宣傳以及快速招 商能力，就是對(duì)方資金能力，前期品牌儲(chǔ)藏能力的驗(yàn)證。二、商場(chǎng)溝通的主動(dòng)地位確立商場(chǎng)在選擇兒童樂(lè)園品牌進(jìn)駐的時(shí)候，一般會(huì)偏向選擇有一定知名 度的品牌，有時(shí)商場(chǎng)為了吸引這些品牌進(jìn)駐，甚至?xí)峁┓浅?yōu)厚 的租金條件。為了讓你的品牌在于這些知名品牌競(jìng)爭(zhēng)中勝出，或者 讓你的品牌獲得像知名品牌的待遇，需要注意如下幾點(diǎn)： 商場(chǎng)當(dāng)然希望是一

5、個(gè)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)進(jìn)駐，防止因經(jīng)營(yíng)不善 停業(yè)造成租金損失。展示你對(duì)樂(lè)園行業(yè)的了解，以及樂(lè)園經(jīng)營(yíng)的專 業(yè)性和獨(dú)到性，讓商場(chǎng)充分相信你的經(jīng)營(yíng)能力。這個(gè)是根底，也是 第一步。單單能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去奉獻(xiàn)租金，這只是幫商場(chǎng)完成了現(xiàn)在的業(yè)績(jī)， 但是如果你能展示你的樂(lè)園為商場(chǎng)聚客能力，展示你為吸引商圈家 庭到店所設(shè)計(jì)的軟產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容，讓商場(chǎng)認(rèn)識(shí)到，和你合作，更可以不斷從他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手中拉取最有消費(fèi)能力的中青年顧客，為商場(chǎng)的預(yù)期經(jīng)營(yíng)提供一份 有力的助力，那么商場(chǎng)會(huì)如何看待你呢？樂(lè)園每一個(gè)都要舉行活動(dòng)，但是在宣傳上如果能與商場(chǎng)的營(yíng)銷和經(jīng) 營(yíng)業(yè)績(jī)提升結(jié)合，那是商場(chǎng)求之不得的，那么把一些方案的框架展 示出來(lái)，讓商

6、場(chǎng)看到亮點(diǎn)。最簡(jiǎn)單的，在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，采用 “在商場(chǎng) 購(gòu)物*元，加 10 元無(wú)限暢玩 做開(kāi)業(yè)主題，馬上讓商場(chǎng)看到了你方案 的可行性和幫助力。三、商業(yè)條件1) 租金2) 物業(yè)費(fèi)3) 免租期1) 水價(jià)、電價(jià)及電量功率額度2) 冬夏商場(chǎng)內(nèi)溫度3) 裝修要求4) 合同到期清場(chǎng)條件5) 店內(nèi)廣告要求6) 樓層商業(yè)規(guī)劃7) 商場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃及同業(yè)限制8) 職工管理9) 客訴處理四、合同簽訂考前須知5.申明商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)不善，租金調(diào)整可議6.假設(shè)流水倒扣，明確客戶退費(fèi)，商場(chǎng)退租費(fèi)方法 ctrl+ 鼠標(biāo)左鍵【點(diǎn)擊訪問(wèn)諾達(dá)名師官方網(wǎng)站】【篇二：如何進(jìn)行商場(chǎng)談判】如何進(jìn)行商場(chǎng)談判新商場(chǎng)一、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)預(yù)期的判斷1 、 商圈判

7、斷1) 通過(guò)商場(chǎng)的商圈分析判斷商圈一般新商場(chǎng)都是有自己的開(kāi)店商圈調(diào)研，利用商場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)快速 對(duì)商場(chǎng)有個(gè)梗概了解，這個(gè)數(shù)據(jù)可以在同商場(chǎng)招商人員的溝通中逐步獲得。2) 通過(guò)自己調(diào)研判斷商圈自己要親自了解商圈，包括從百度地圖、實(shí)地走訪、顧客訪談的方 式，其實(shí)就是多問(wèn)、多聊、多想。3) 商圈客戶總量 = 商圈常駐客戶 + 商圈流動(dòng)客戶商圈判斷最重要的就是判斷這里有沒(méi)有足夠的顧客，就好似魚(yú)塘里 有魚(yú)，我們才能釣上魚(yú)一樣，如果魚(yú)足夠多，我們就會(huì)很輕松的釣魚(yú)。2 、 客流通路判斷1) 什么是客流通路客流通路就是指顧客流向目標(biāo)經(jīng)營(yíng)體的通路。其核心驅(qū)動(dòng)力是目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)體的能力。2) 客流通路的關(guān)鍵因素樂(lè)園的客流

8、通路是由商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、樂(lè)園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力、自己的競(jìng) 爭(zhēng)力共同決定的。a) 商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)商圈客流的爭(zhēng)奪，首先是商場(chǎng)之間的爭(zhēng)奪。樂(lè)園作為在大商場(chǎng)里 的小經(jīng)營(yíng)體，如果所在商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力有問(wèn)題，樂(lè)園就像騎著駱駝與人賽馬， 必輸無(wú)疑。商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力表達(dá)在經(jīng)營(yíng)體量、業(yè)態(tài)規(guī)劃、營(yíng)銷籌劃、營(yíng)銷 投入等方面。通過(guò)與商場(chǎng)的溝通，可以了解判斷商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指本商場(chǎng)以及其他商場(chǎng)的同業(yè)樂(lè)園。所謂知己知彼， 通過(guò)走訪其他商場(chǎng)的已開(kāi)樂(lè)園，了解對(duì)手的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力，了解對(duì)方的競(jìng) 爭(zhēng)力，對(duì)于弱的樂(lè)園，可以采取直接競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于強(qiáng)的樂(lè)園，可以采取差異 化競(jìng)爭(zhēng)策略。c) 自己的競(jìng)爭(zhēng)力 了解了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)

9、就可以判斷出如何做自己會(huì)贏，那么就判 斷下自己有沒(méi)有那樣的能力，這個(gè)能力也許是資金、也許是營(yíng)銷、也許是 軟產(chǎn)品.通過(guò)以上的分析，其實(shí)已經(jīng)可以告訴自己，自己的樂(lè)園應(yīng)該如何規(guī) 劃、如何營(yíng)銷、如何運(yùn)營(yíng)。實(shí)施上已經(jīng)在規(guī)劃上開(kāi)了這家店。3、老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)的判斷一定要和商場(chǎng)的老板，有個(gè)直接的溝通，了解這個(gè)老板的經(jīng)營(yíng)能力 和對(duì)商場(chǎng)的判斷，通過(guò)用你的調(diào)研與老板經(jīng)營(yíng)的判斷，你就可以判 斷老板的經(jīng)營(yíng)能力，其實(shí)就是代表了這個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力。有的時(shí) 候老板會(huì)采用商業(yè)團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)，但是當(dāng)老板不懂，商業(yè)運(yùn)營(yíng) 團(tuán)隊(duì)的壽命往往不長(zhǎng)，這樣也許看上去商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思想還行，但是 那是個(gè)架子，等到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成招商及前期運(yùn)營(yíng)撤出，老板

10、的思想 才決定了這個(gè)商場(chǎng)的走向。所以如果是私人老板自己開(kāi)的商場(chǎng)，有 時(shí)機(jī)與商場(chǎng)老板溝通，很有必要。4 、 資金等實(shí)力判斷不要只聽(tīng)商場(chǎng)說(shuō)，要看商場(chǎng)做，在招商中，商場(chǎng)的宣傳以及快速招 商能力，就是對(duì)方資金能力，前期品牌儲(chǔ)藏能力的驗(yàn)證。二、商場(chǎng)溝通的主動(dòng)地位確立商場(chǎng)在選擇兒童樂(lè)園品牌進(jìn)駐的時(shí)候，一般會(huì)偏向選擇有一定知名 度的品牌，有時(shí)商場(chǎng)為了吸引這些品牌進(jìn)駐，甚至?xí)峁┓浅?yōu)厚 的租金條件。為了讓你的品牌在于這些知名品牌競(jìng)爭(zhēng)中勝出，或者 讓你的品牌獲得像知名品牌的待遇，需要注意如下幾點(diǎn)：1. 一定要展示你做樂(lè)園的能力商場(chǎng)當(dāng)然希望是一個(gè)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)進(jìn)駐，防止因經(jīng)營(yíng)不善停業(yè)造成租金損失。展示你對(duì)

11、樂(lè)園行業(yè)的了解，以及樂(lè)園經(jīng)營(yíng)的專 業(yè)性和獨(dú)到性，讓商場(chǎng)充分相信你的經(jīng)營(yíng)能力。這個(gè)是根底，也是 第一步。2. 一定要展示你的樂(lè)園為商場(chǎng)聚客的效果單單能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去奉獻(xiàn)租金，這只是幫商場(chǎng)完成了現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，但是如果你能展示你的樂(lè)園為商場(chǎng)聚客能力，展示你為吸引商圈家庭到店所設(shè)計(jì)的軟產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容，讓商場(chǎng)認(rèn)識(shí)到，和你合作，更可以不斷從他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉取最有消費(fèi)能力的中青年顧客，為商 場(chǎng)的預(yù)期經(jīng)營(yíng)提供一份有力的助力，那么商場(chǎng)會(huì)如何看待你呢？3. 一定要展示你的樂(lè)園營(yíng)銷與商場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合的方案樂(lè)園每一個(gè)都要舉行活動(dòng)，但是在宣傳上如果能與商場(chǎng)的營(yíng)銷和經(jīng) 營(yíng)業(yè)績(jī)提升結(jié)合，那是商場(chǎng)求之不得的，那么把一些方案的框架展

12、示出來(lái)，讓商場(chǎng)看到亮點(diǎn)。最簡(jiǎn)單的，在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，采用 “在商場(chǎng) 購(gòu)物*元，加 10 元無(wú)限暢玩 做開(kāi)業(yè)主題，馬上讓商場(chǎng)看到了你方案 的可行性和幫助力。三、商業(yè)條件1. 經(jīng)營(yíng)性條件1) 租金2) 物業(yè)費(fèi)3) 免租期2. 經(jīng)營(yíng)保障性條件1) 水價(jià)、電價(jià)及電量功率額度2) 冬夏商場(chǎng)內(nèi)溫度3) 裝修要求4) 合同到期清場(chǎng)條件5) 店內(nèi)廣告要求6) 樓層商業(yè)規(guī)劃7) 商場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃及同業(yè)限制8) 職工管理9) 客訴處理四、合同簽訂考前須知1. 明確招商進(jìn)度或開(kāi)業(yè)入駐標(biāo)準(zhǔn)2. 明確開(kāi)業(yè)時(shí)間及延期補(bǔ)償3. 明確商業(yè)規(guī)劃及同業(yè)限制4. 明確商場(chǎng)調(diào)整及調(diào)整補(bǔ)償5. 申明商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)不善，租金調(diào)整可議6. 假設(shè)流水

13、倒扣，明確客戶退費(fèi)，商場(chǎng)退租費(fèi)方法【篇三： 2022-2022 進(jìn)駐商場(chǎng) ,超市各項(xiàng)收費(fèi)及談判技巧】20222022 進(jìn)駐商場(chǎng)，超市各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì) -281772953 商品進(jìn)超市 主要費(fèi)用有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端頭費(fèi)、堆垛費(fèi)、 dm 費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)、年 底返利、返點(diǎn)、臨促銷、海報(bào)宣傳、物流費(fèi)、 45 天帳期提前結(jié)帳 費(fèi)、月結(jié)賬期、代銷結(jié)算、毛利補(bǔ)償費(fèi)、生鮮產(chǎn)品還有補(bǔ)損費(fèi)等。做為一個(gè)商超業(yè)務(wù)代表，需要學(xué)習(xí)的一是這些根本流程，還要學(xué)會(huì) 調(diào)查市場(chǎng)，掌握 根本的談判技巧。? 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也叫進(jìn)店費(fèi)是商場(chǎng)和超市利用其在市場(chǎng)交易中的相對(duì) 優(yōu)勢(shì)地位，向供貨商收取的一種費(fèi)用。? 目前，各個(gè)超市含大賣場(chǎng)向供貨商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，

14、有合同內(nèi)和 合同外兩種。等，因?yàn)檫@局部商品占據(jù)了超市的貨架資源和人力資源，供貨商必 須支付相應(yīng)的價(jià)格。 “貓膩 主要出在另一類不合理收費(fèi)上，且這類 收費(fèi)占了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的 “大頭 超市費(fèi)用也稱進(jìn)店費(fèi)，是供貨商的產(chǎn)品進(jìn)入超市而事先一次性支付給超市或 在今后的銷售貨款中由超市扣除的費(fèi)用。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，產(chǎn)品進(jìn)入超市的門(mén)坎也越來(lái)越高，尤其 是大賣場(chǎng)，由于其規(guī)模較大、影響力較強(qiáng)，對(duì)新品牌新產(chǎn)品都 要收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，并且收取的費(fèi)用越來(lái)越高。 案例：進(jìn)場(chǎng)合同就像 是“賣身契廖經(jīng)理是某食品企業(yè)的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)開(kāi)拓廣東新市場(chǎng)，兩年下來(lái)， 業(yè)績(jī)平平。業(yè)績(jī)不理想是因?yàn)榇筚u場(chǎng)和連鎖超市沒(méi)有進(jìn)入，只是通 過(guò)的網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)

15、一些中小型超市和小區(qū)小店。 在廣東市場(chǎng)，大賣場(chǎng)和 連鎖超市銷售份額已經(jīng)占據(jù)了城市零售市場(chǎng)的半壁江山，新品牌或 知名度一般的老品牌要想進(jìn)入這些賣場(chǎng)必須支付高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。兩 年來(lái)，廖經(jīng)理一直在與這些大賣場(chǎng)談判，卻總是沒(méi)能談進(jìn)去，因?yàn)?大賣場(chǎng)有很多讓供貨商難以接受的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用和苛刻條件，簽進(jìn)場(chǎng)合 同就像是簽 “賣身契 。 某知名超市報(bào)給廖經(jīng)理的進(jìn)店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為： 咨詢效勞費(fèi)： 2002 年是全年含稅進(jìn)貨金額的 1，分別于 6 月、 9 月和 12 月份結(jié)賬時(shí)扣除； 無(wú)條件扣款：第一年扣掉貨款數(shù)的 4.5% 、 第二年扣掉貨款的 2.4% ； 無(wú)條件折扣：全年含稅進(jìn)貨全額的3.5% ，每月從貨款中扣除；

16、有條件折扣：全年含稅總進(jìn)貨額 > 70萬(wàn)元時(shí)，扣全年含稅進(jìn)貨金額的0.5 %；全年含稅進(jìn)貨金額 > 100萬(wàn)元時(shí)，扣全年含稅進(jìn)貨金額的1 ； 配貨費(fèi)：每店提取 3 ；進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：每店收取 15 萬(wàn)元，新品交付時(shí)繳納； 條形碼費(fèi)：每個(gè)品種收費(fèi) 1000 元； 新品上柜費(fèi)：每店收取 1500 元；節(jié)慶費(fèi)： 1000 元/店次，分元旦、春節(jié)、五一、中秋和圣誕共5 次；店慶費(fèi)： 1500 元/店次，分國(guó)際店慶、中華店慶兩次；商場(chǎng)海報(bào)費(fèi)：2500 元/店次，每年至少一次；商場(chǎng)促銷堆頭費(fèi)： 1500 元/店次，每年三次；全國(guó)推薦產(chǎn)品效勞費(fèi)：含稅進(jìn)貨金額的 1%，每月賬扣； 老店翻新 費(fèi)： 7500

17、 元/店，由店鋪所在地供貨商承當(dāng)； 新店開(kāi)辦費(fèi)： 2 萬(wàn)元/ 店，由新開(kāi)店鋪所在地供貨商承當(dāng)；違約金：各店只能按合同規(guī)定銷售 x+1 個(gè)產(chǎn)品，合同外增加或調(diào)換 一個(gè)單品，終止合同并罰款 5000 元。以上所列金額全部都是無(wú)稅賬，供貨商還需要替超市為這些費(fèi)用繳 納增值稅。廖經(jīng)理算了一下進(jìn)入這些大賣場(chǎng)的費(fèi)用，一年各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)要交 三十多萬(wàn)元，而到底一年能有多少銷量，廖經(jīng)理心里沒(méi)有一點(diǎn)底。 由于擔(dān)憂進(jìn)入大賣場(chǎng)費(fèi)用太高而發(fā)生嚴(yán)重虧損，甚至被 “末位淘汰 所以產(chǎn)品遲遲沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)。那么，面對(duì)越來(lái)越高的超市門(mén)坎，對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，該如何應(yīng)對(duì)進(jìn) 場(chǎng)費(fèi)呢？ 一、捆綁進(jìn)場(chǎng)，分?jǐn)傎M(fèi)用 1 通過(guò)有實(shí)力的捆綁進(jìn)場(chǎng)大 賣場(chǎng)

18、對(duì)新供貨商一般都要收取開(kāi)戶費(fèi)，比方上海家樂(lè)福的開(kāi)戶費(fèi)為 8 萬(wàn)元，華聯(lián)連鎖為 15 萬(wàn)元。因?yàn)殚_(kāi)戶費(fèi)是按戶頭來(lái)收的，你進(jìn)一個(gè) 品種要收這么多錢，進(jìn)十個(gè)品種也是收這么多錢。所以，對(duì)于供貨 商來(lái)說(shuō)，進(jìn)場(chǎng)的品種越多那么攤到每個(gè)品種的開(kāi)戶費(fèi)就越少。 對(duì)于有 些中小企業(yè)，如果是自己直接進(jìn)場(chǎng)，面對(duì)高昂的開(kāi)戶費(fèi)就很不劃算， 這時(shí)可以找一個(gè)已經(jīng)在大賣場(chǎng)開(kāi)了戶的來(lái) “捆綁 進(jìn)場(chǎng)，這樣就至少 可以免掉開(kāi)戶費(fèi)，有的還可以免掉節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)和返點(diǎn)等固定費(fèi) 用。對(duì)于來(lái)說(shuō)，他也很愿意，畢竟又多了一個(gè)產(chǎn)品來(lái)分擔(dān)各種費(fèi)用。2選擇適宜的做超市什么樣的適合做超市呢？應(yīng)該是那些有一定資金實(shí)力、手中經(jīng)營(yíng)數(shù) 個(gè)暢銷品牌、與超市有良好客情關(guān)系、能順利結(jié)款和有較強(qiáng)供貨能 力的。中小企業(yè)不應(yīng)該把超市經(jīng)營(yíng)權(quán)交給僅僅在傳統(tǒng)管道有優(yōu)勢(shì)的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)管道的手中往往沒(méi)有幾個(gè)暢銷品牌，其與大賣場(chǎng)的談判和廠家與 大賣場(chǎng)的談判情況會(huì)差不多，并不能對(duì)談判起多大的作用，進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 用大局部還是要廠家來(lái)承當(dāng)。列舉些超市費(fèi)用如下：1 、好又多：一般進(jìn)場(chǎng)費(fèi)每條碼 300 元；端頭費(fèi) 300 元 /