我賣3年大米就能賺500萬

1、我賣3年大米就能賺500萬創(chuàng)業(yè)故事：稻谷脫殼成米，一直以來是我國9億農(nóng)民的慣常做法。稻谷在農(nóng) 村加工成米，然后運(yùn)往城市銷售，這幾乎是我國農(nóng)民幾百年來固有的 加工和銷售模式。稻谷運(yùn)進(jìn)城市，現(xiàn)場脫殼、現(xiàn)場銷售是否可行呢？ 吉林省長春市的一個女孩，因?yàn)閳?jiān)信這種銷售能獲得城市人歡迎， 結(jié) 果，她將新鮮稻谷運(yùn)進(jìn)城市并采取現(xiàn)場脫殼、現(xiàn)場銷售大米的新鮮賣法，居然一舉大賺了 500多萬元！稻谷加工，本來是我國農(nóng)村司空見慣的現(xiàn)象， 可為何她把稻谷運(yùn) 進(jìn)城市就能賣出大價(jià)錢呢？ 一個農(nóng)村再尋常不過的現(xiàn)象， 她為何偏偏 想到了，而9億農(nóng)民沒有想到？看完她的經(jīng)歷， 你就會認(rèn)為財(cái)神離自 己很近，有時它就藏在你的眼皮底下！

2、獨(dú)辟蹊徑：漂亮女孩要到城市賣帶殼大米曲磊是個聰明漂亮的女孩。她 1973年出生于吉林省延吉市一個 農(nóng)家。1990年，她考上了長春國際語言學(xué)院。從農(nóng)村走進(jìn)大學(xué)不久， 她就出了一次洋相。1991年4月的一天，她應(yīng)邀去一個同學(xué)家做客， 當(dāng)她去上廁所時，一進(jìn)洗手間就傻眼了 一一原來，她不知道怎么使用 抽水馬桶，急了 10多分鐘才紅著臉去問同學(xué)。同學(xué)一聽，大笑著給 她掀開馬桶蓋，并告訴她怎么使用。此后，關(guān)于她不會使用抽水馬桶 的事情被大家當(dāng)成了笑柄。尷尬之余，曲磊心想：看來城里和鄉(xiāng)下還 是有很大區(qū)別的，自己一定要學(xué)會怎么在城里生存才行。曲磊大學(xué)畢業(yè)后，先后從事過化妝品和保險(xiǎn)推銷員的工作，可一直不盡如人意

3、。2004年5月，曲磊去一個叫楊梅的朋友家做客時， 楊梅讓她順便在菜市場買兩個蘿卜。 當(dāng)她拿著蘿卜走進(jìn)楊梅家時，楊 梅看著她手里的蘿卜，皺著眉頭說：“你怎么買這樣光溜溜又焉了的 蘿卜呢？你要買有葉子的??！有葉子的蘿卜才新鮮?！鼻谙耄撼抢?人和農(nóng)村人真是有區(qū)別，農(nóng)村人覺得蘿卜葉子會占重量，可城里人卻 圖新鮮而要帶葉子的。她不禁感嘆：自己以后一定要學(xué)會用城里人的 眼光去看問題！經(jīng)過多次碰壁，曲磊慢慢學(xué)會了用城里人的思維方式考慮問題。 2004年7月5日，曲磊在長春農(nóng)業(yè)博覽會參觀時，意外地看到了一 種新型碾米機(jī)：只要將稻谷放到機(jī)器里，大米就現(xiàn)場加工出來了。她 不由聯(lián)想到剛看過的一篇報(bào)道：河南一些米

4、店因?yàn)殛惷滋?，有些?心店主竟然采取漂白、拋光甚至添加有毒礦物油的方法， 讓大米重新 變白似新；而有些米店賣的米，則是一年以上的陳米。因此，一時間 大家談米色，曲磊便想：現(xiàn)在城里人崇尚自然，崇尚綠色食品，買蘿 卜都要帶葉子的，喝豆?jié){要喝現(xiàn)場磨的，可買的大米卻是陳年老米，還可能是毒大米如果我如法炮制，現(xiàn)場加工新鮮大米賣給城里 人，讓城里人看到大米是剛由新稻谷脫殼出來的，他們會不會放心地踴躍購買呢？有了這個想法后，曲磊粗略地算了一筆賬：長春市城鎮(zhèn)人口有 500多萬，每人月消費(fèi)10公斤大米，需求量就是5千多萬公斤。如 果每公斤賺1元錢，月收入就是5千多萬元??！曲磊覺得這個市場大 有可為，決定放手一

5、搏。于是，她拿出多年的積蓄，又找朋友借了 7000多元，買了一臺碾米機(jī)，并從農(nóng)村收購了 1000公斤新稻谷。曲磊認(rèn)為既然是賣新鮮大米，消費(fèi)者就應(yīng)該是那種對營養(yǎng)和健康 比較注重、收入相對較高的人群。于是，她把目標(biāo)鎖定在長春市豪園 小區(qū)這樣的中高檔小區(qū)，并得到了豪園小區(qū)物業(yè)公司的允許。但是， 怎樣吸引居民，并且剌激他們購買的熱情呢？曲磊想到： 城里人不是 都很愛看商場前、電視里的“現(xiàn)場秀”嗎？我就迎合他們的心理，搞 現(xiàn)場“碾米秀”！2004年8月5日一早，曲磊雇人把機(jī)器和稻谷運(yùn)進(jìn)了豪園小區(qū)， 并拉開了 “現(xiàn)碾現(xiàn)賣大米，吃飯圖健康”的橫幅。在她的吆喝下，周 圍漸漸地圍了一些人。她一聲令下，工人把黃燦

6、燦的稻谷倒進(jìn)了碾米 機(jī)里，很快，白花花的大米就從碾米機(jī)的另一端流出來了。但是，碾 米機(jī)一運(yùn)轉(zhuǎn)，四周就揚(yáng)起了很多粉塵，業(yè)主們馬上把意見反映給了物 業(yè)公司。10分鐘后，物業(yè)管理人員趕來說：“如果你不解決粉塵飛揚(yáng) 的問題，我們便不再允許你在小區(qū)內(nèi)現(xiàn)場加工大米?！鼻谥坏脽o功而返。但回去后，她再次琢磨開了。想來想去，她 想出了一個辦法一一給碾米機(jī)增加一個防塵罩，當(dāng)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時，便用防塵罩套住機(jī)器。這樣一來，她就很好地解決了粉塵飛揚(yáng)的問題。8月8日，曲磊再次帶著工人和機(jī)器來到了豪園小區(qū)。然而，讓曲磊沮 喪的是，當(dāng)碾米開始后，現(xiàn)場圍觀的人并不多；即使有人來了，也只 是看看就走了，并沒有買米的欲望。曲磊很納悶

7、，按說，大家親眼看到大米的加工過程后，就會對這些米放心啊！況且自己定的米價(jià)是每500克2元錢，而同類的米在超 市的價(jià)格也達(dá)到了元，大家應(yīng)該紛紛搶購呀？可為什么無人問津， 問 題到底出在哪里呢？不認(rèn)輸?shù)乃耄何抑灰覝?zhǔn)問題并且解決了這個 問題，就一定能贏得顧客并能賺錢！絕招頻出：大米一年賣遍長春各小區(qū)一天，曲磊在小區(qū)現(xiàn)場碾米時，她問圍觀的一位大姐：“我這米是新鮮的，您為什么不買呢？ ”大姐反問她：“這米比超市的貴一點(diǎn)， 又不知到底好在哪里，我為什么要買呀？”曲磊茅塞頓開：原來，問 題就出在人們對這種大米環(huán)保、新鮮的優(yōu)點(diǎn)認(rèn)識不夠，現(xiàn)場賣米的作 用也就沒有充分發(fā)揮出來！因此，必須增強(qiáng)現(xiàn)場賣米的效應(yīng)！

8、經(jīng)過認(rèn)真思考，曲磊決定進(jìn)行一場聲勢浩大的“現(xiàn)場秀” 2004 年10月的一個星期六上午，曲磊請了當(dāng)?shù)赜忻亩宿D(zhuǎn)演員來到了 長春豪園小區(qū)。他們搭起了一個戲臺，并在戲臺周圍拉起了橫幅。當(dāng) 演員開演后，小區(qū)居民紛紛圍過來看熱鬧。演員一邊舞，一邊唱著自 己創(chuàng)作的節(jié)目：“稻子呀往里一擱，咔咔地就出米哎今天既有二 人轉(zhuǎn)聽，又有大米吃，過去皇上也就這待遇”圍觀的人們大笑不 止，紛紛向旁邊正在碾米的碾米機(jī)看去。這時，在戲臺右邊，曲磊已 經(jīng)用新鮮米做好了一大鍋熱氣騰騰的米飯。 她一邊叫圍觀的人們品嘗 現(xiàn)做的米飯，一邊讓員工向大家派送免費(fèi)米卡一一每人憑米卡可以免 費(fèi)領(lǐng)取3斤大米。人們品嘗了米飯后，覺得新碾的大米

9、做的飯果然非 常香甜可口，就紛紛圍在曲磊身旁領(lǐng)取米卡。很快，300張米卡便派送一空。這天，她從上午一直忙到晚上11點(diǎn)多鐘，才送完這批大米。這次“現(xiàn)場秀”活動后，曲磊的生意很快好轉(zhuǎn)。在接下來的兩個 月里，她的大米在豪園小區(qū)的月銷量就達(dá)到了萬多公斤， 贏利上萬元。局面打開后，曲磊開始謀求向其他居民小區(qū)擴(kuò)展了。 鑒于上次贈 米策略十分成功，她便如法炮制，把這種促銷方法移植到了長春鴻城 國際小區(qū)。孰料，她去現(xiàn)場派發(fā)免費(fèi)米卡時，一些人蜂擁而至，領(lǐng)完 了米卡，人也走得精光。更可氣的是，一些老人領(lǐng)走了贈送的大米， 卻還說：“這米是不是積壓了才送人??？要不，天下哪有這樣的好事 呢？我們又不是難民”結(jié)果，曲磊贈

10、送了幾天大米，卻絲毫沒有 效果?？磥恚匀槐仨氉屵@里的居民眼見為實(shí)， 讓他們看到這些白米是 現(xiàn)場脫殼的新鮮優(yōu)質(zhì)的“放心米” ！于是，曲磊帶領(lǐng)10名工人，抬著 機(jī)器輪流在各個小區(qū)里現(xiàn)場演示，讓居民們親眼看到白花花的米從碾 米機(jī)流出來。這樣一來，在各個中高檔小區(qū)，曲磊的大米生意，再次 打開了局面。但是，2005年6月的一天，一個客戶找到曲磊說：“我買了你的 大米，吃了幾天后怎么覺得和從超市買的沒什么區(qū)別，是不是騙人的 呀？”曲磊急了，忙向顧客問明原委。原來，這個顧客圖省事，一次 性購買了 30公斤大米，吃了一個多月仍沒吃完，以致大米不再新鮮。 知道事情的原委后，曲磊趕緊把事情解釋清楚。此后，為了避

11、免再次 發(fā)生類似事情，曲磊規(guī)定手下的員工對單個買米的顧客， 最多一次只 能賣出5公斤。這樣一來，就保證了每個顧客用所買的米做的飯，都 香甜可口?？墒牵@樣限定賣米的數(shù)量，豈不要影響銷售嗎？怎樣才能擴(kuò)大 銷量呢？經(jīng)過觀察，曲磊發(fā)現(xiàn)小區(qū)的年輕人大都比較忙， 家里的米袋 子其實(shí)都由老人掌管。她想，要把生意做大做好，首先得抓住這些老 人的心。于是，她嚴(yán)格要求手下的員工必須幫買米老人把米送回家。 2005年7月20日，一位老人買了米后，站在碾米機(jī)旁久久沒有離去。 曲磊忙叫手下的人替老人提米，準(zhǔn)備送老人回家。可這位老人卻徑直 走到曲磊跟前說：“大妹子，你能不能賣點(diǎn)米糠給我呀？我想用米糠 做個枕頭?！鼻诿?/p>

12、點(diǎn)頭說：“老人家，您需要多少，自己拿就行了， 我們不收錢。”老人走后，曲磊就想：這些老人是不是都喜歡枕米糠 枕頭呢？當(dāng)天晚上，曲磊上網(wǎng)查詢了米糠枕頭的資料，發(fā)現(xiàn)米糠枕頭與海 綿枕頭相比較，果真有很多優(yōu)點(diǎn)一一米糠枕頭能保持較久的清香，有助于睡眠和消除頸肩疲勞，因此很多老人都喜歡米糠枕頭，可是城里 卻只有海綿枕頭賣。曲磊因此決定，此后對經(jīng)常光顧自己生意的老人， 免費(fèi)贈送米糠枕頭。于是，曲磊買來布匹，做了許多米糠枕頭，在各個賣米現(xiàn)場對經(jīng) 常光顧她生意的老人免費(fèi)贈送。不出她所料，她的免費(fèi)枕頭果然在這 些老人中間大受歡迎。這樣“一賣一送”，她的大米生意越做越好了。由于曲磊為顧客著想，又能采取城里居民喜聞

13、樂見的“現(xiàn)場秀” 宣傳策略，并且緊緊地抓住了顧客崇尚自然、 崇尚綠色無害食品的心 理，她的大米生意很快就在長春的各個中高檔小區(qū)里紅火起來。每個月，她的純利潤都達(dá)到了 10多萬元。保鮮大米挺進(jìn)超市：小女子賣米大賺 500萬月賺10萬元真爽！但是，曲磊并不愿小富即安。2006年初，曲 磊覺得這種現(xiàn)場加工大米銷售的方式盡管在小區(qū)打開了市場，但操作起來實(shí)在麻煩，也很難擴(kuò)大銷售規(guī)模。自己只有在保持大米新鮮的前 提下，集中加工，才能真正把生意做大，甚至做到全國去。只是，集 中加工的大米如何賣出去？又怎樣才能讓顧客相信它的新鮮、綠色 呢？ 一天，曲磊家里的純凈水沒有了，她打電話叫人送純凈水時，突 然靈光一閃

14、：自己也完全可以效仿送水的方式， 為顧客把大米送上門 呀！曲磊決定大膽一試。但是，如果要人們接受送米上門的銷售方式， 首先得讓人們知道自己的大米是新鮮的。因此，她決定加大宣傳力度。 有一天，在超市里看到許多人買雞蛋后，她想：大家買雞蛋都喜歡買 新鮮的，如果自己在每個雞蛋上貼上廣告， 肯定能把這種吃新鮮大米 的意識滲透到每一個家庭里去。于是，她與小區(qū)超市達(dá)成協(xié)議，在超 市出售的雞蛋上粘貼宣傳標(biāo)簽：“人人都吃鮮雞蛋，米呢？自然要吃 新鮮米！ ”接著，曲磊尋思如何讓自己的大米挺進(jìn)超市一一她在這些 超市旁，租了一間房子現(xiàn)場碾米，并和超市合作一一超市每賣出1公 斤大米，她就給元提成。顧客選購雞蛋時，一眼

15、就看到了上面的廣告，便會好奇地問超市 的服務(wù)員：“這雞蛋上為什么有米的廣告?。?”服務(wù)員一解釋，就相 當(dāng)于為曲磊多做了一次宣傳。而按照常規(guī)，雞蛋不會在當(dāng)天吃光，大 都存放在冰箱里，當(dāng)他們一打開冰箱就能看到雞蛋上米的廣告經(jīng)過這種不動聲色的宣傳，小區(qū)居民從不經(jīng)意到留意，紛紛開始購買曲 磊的這種新鮮大米了。另外，曲磊還挨家挨戶地向居民宣傳。但是最初，當(dāng)她去小區(qū)宣 傳時，常常吃閉門羹。后來，曲磊發(fā)現(xiàn)居民小區(qū)內(nèi)的超市規(guī)模雖然不 大，但大都有完善的送貨上門服務(wù)。她便決定采用“借力法”一一利 用超市上門送貨的機(jī)會，進(jìn)入居民樓。她向超市提出，自己可以出人 力，幫他們送貨。這樣一來，超市節(jié)省了人力和開支，曲磊的員工也 可以進(jìn)入居民樓，向居民推