營(yíng)銷計(jì)劃匯總7篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫(xiě)人：_日 期：_撰寫(xiě)人：_日 期：_營(yíng)銷計(jì)劃匯總7篇 二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，

2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層

3、次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)

4、輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開(kāi)拓一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原

5、則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。四、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。五、團(tuán)隊(duì)管理。 在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“xx”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)

6、這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：1）健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度、營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程、營(yíng)銷員管理手冊(cè)等等。2）強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。3）嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)

7、隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。 六、費(fèi)用預(yù)算。銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。 營(yíng)銷計(jì)劃 篇2一、銷售業(yè)績(jī)年計(jì)劃銷售金額*萬(wàn)元。根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行

8、的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。dm刊物銷售目標(biāo)*萬(wàn)。網(wǎng)站*萬(wàn)。dm刊物廣告銷售*萬(wàn)，是按照每月*萬(wàn)元的銷售金額計(jì)算的。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為*萬(wàn)，其他版面合作銷售為*萬(wàn)元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。第一季度：理事單位*萬(wàn)。dm

9、廣告收入*萬(wàn)，網(wǎng)站廣告收入*萬(wàn)。第二季度：dm廣告收入*萬(wàn)。四五月廣告主要來(lái)源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來(lái)源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入*萬(wàn)。第三季度：dm廣告收入*萬(wàn)。主要來(lái)源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入*萬(wàn)。第四季度：dm廣告收入*萬(wàn)。主要來(lái)源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入*萬(wàn)。網(wǎng)站的20萬(wàn)銷售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。二、團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：1、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。2、配合部門發(fā)展需

10、要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù)，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。3、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報(bào)表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。三、其他外聯(lián)

11、活動(dòng)1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來(lái)，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候，將會(huì)以書(shū)面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)詳細(xì)的說(shuō)明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠政策等一系列問(wèn)題，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹(shù)立其形象的特刊、戶外活動(dòng)、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等，做到全方位服務(wù)客戶。4、承接或聯(lián)辦各

12、種行業(yè)活動(dòng)，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢(shì)媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢(shì)，快速打造和樹(shù)立我們的品牌形象。以上是我部門在XX年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績(jī)。 營(yíng)銷計(jì)劃 篇3(一) 明確企業(yè)使命1. 企業(yè)使命的確定2. 企業(yè)使命說(shuō)明書(shū)的撰寫(xiě)(二) 確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(三) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置1. 波士頓咨詢公司模式(波士頓矩陣法或BCG矩陣法)2. 通用電器公司模型(四) 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃1. 密集式發(fā)展戰(zhàn)略2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃(一) 明確任務(wù)(二) 分析外部環(huán)境(三) 內(nèi)部環(huán)境

13、分析1. 資源基礎(chǔ)2. 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力4. 環(huán)境適應(yīng)性(四) 制定目標(biāo)(五) 制定戰(zhàn)略1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略3. 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略(六) 制定、執(zhí)行計(jì)劃，反饋與控制市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究(一) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型(二) 公司如何尋找和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)(三) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)市場(chǎng)細(xì)分(一) 市場(chǎng)細(xì)分概述(二) 細(xì)分市場(chǎng)的一般方法(三) 市場(chǎng)細(xì)分的步驟目標(biāo)市場(chǎng)的選擇(一) 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)1. 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?. 具有良好的吸引力3. 符合公司的目標(biāo)和資源能力(二) 選擇細(xì)分市場(chǎng)1. 單一細(xì)分市場(chǎng)集中化(a)2. 選擇性專業(yè)化(b)3. 產(chǎn)品專業(yè)化(c)4. 市場(chǎng)專業(yè)化(d)5. 市場(chǎng)全面覆

14、蓋(e)(三) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其實(shí)用條件1. 公司能力2. 產(chǎn)品的同質(zhì)性3. 產(chǎn)品在其壽命周期中所處的階段4. 市場(chǎng)的同質(zhì)性5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略(四) 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃(一) 產(chǎn)品定位策劃1. 產(chǎn)品定位的依據(jù)2. 產(chǎn)品定位的步驟(二) 公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷策略1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略3. 市場(chǎng)追隨者的策略4. 市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者的策略新產(chǎn)品策劃概述(一) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)的意義所謂新產(chǎn)品，就是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著差異的產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案模板。(二) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要方式1. 自行研制2

15、. 技術(shù)引進(jìn)3. 自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合(三) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略(四) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程策劃1. 消費(fèi)性新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程策劃2. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的典型模式(五) 新產(chǎn)品伴隨服務(wù)策劃新產(chǎn)品設(shè)想的篩選(一) 加法評(píng)分法(二) 連乘評(píng)分法(三) 加乘評(píng)分法(四) 相對(duì)指數(shù)評(píng)分法(五) 多方案加權(quán)評(píng)分(六) 市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù)評(píng)價(jià)法新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策劃(一) 包裝的促銷作用(二) 包裝的設(shè)計(jì)策劃1. 包裝設(shè)計(jì)的要點(diǎn)2. 評(píng)價(jià)包裝設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)(三) 包裝策略1. 類似包裝策略2. 等級(jí)包裝策略3. 雙重用途包裝策略4. 配套包裝策略5. 附贈(zèng)品包裝策略新產(chǎn)品的品牌策劃(一) 品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)(二) 品牌決策1. 品牌使

16、用者決策2. 品牌質(zhì)量決策3. 家族品牌決策4. 品牌擴(kuò)展決策5. 多品牌決策6. 品牌重新定位決策制定價(jià)格的策劃(一) 定價(jià)目標(biāo)策劃(二) 定價(jià)環(huán)境分析1. 需求2. 成本3. 競(jìng)爭(zhēng)(三) 定價(jià)方法策劃1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法修訂價(jià)格的策劃(一) 地理定價(jià)策劃(二) 價(jià)格折扣與折讓策劃1. 現(xiàn)金折扣2. 數(shù)量折扣3. 職能折扣4. 季節(jié)折扣5. 折讓或津貼(三) 促銷價(jià)格策劃(四) 新產(chǎn)品定價(jià)策劃1. 撇脂定價(jià)2. 滲透定價(jià)(五) 產(chǎn)品組合定價(jià)策劃變動(dòng)價(jià)格的策劃(一) 發(fā)動(dòng)削價(jià)策劃(二) 發(fā)動(dòng)提價(jià)策劃(三) 顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)(四) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格變動(dòng)的

17、反應(yīng)(五) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)銷售渠道策劃(一) 銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃1. 銷售渠道的長(zhǎng)度2. 銷售渠道的寬度3. 銷售渠道的多重性(二) 銷售渠道選擇策劃中間商的選擇策劃(一) 中間商的類型選擇1. 批發(fā)商2. 零售商3. 經(jīng)銷商和代理商(二) 分銷渠道的運(yùn)行與管理代理商管理實(shí)務(wù)策劃(一) 代理商的作用(二) 代理商的類型1. 獨(dú)家代理與多家代理2. 總代理與分代理3. 傭金代理與買斷代理4. 混合式代理(三) 代理方式策劃(四) 代理商的選擇策劃1. 征求代理商2. 分析確定代理商經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)策劃(一) 經(jīng)銷商的作用(二) 經(jīng)銷商及其類型1. 獨(dú)家經(jīng)銷2. 非獨(dú)家經(jīng)銷(三) 經(jīng)銷商的

18、選擇與管理策劃1. 考慮因素2. 適當(dāng)?shù)牡盅号c保證3. 經(jīng)銷商的系列化和組織化零售商營(yíng)銷策劃(一) 中小型零售店?duì)I銷策劃(二) 超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(三) 連鎖商店?duì)I銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃(一) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要構(gòu)造(二) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要步驟(三) 各種流通業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃促銷組合策略(一) 各種促銷手段的利弊1. 人員促銷2. 廣告3. 公共關(guān)系促銷4. 銷售促進(jìn)(二) 促銷組合的依據(jù)(三) 促銷組合與調(diào)整策略銷售促進(jìn)策略與技巧策劃(一) 折價(jià)促銷策略(二) 贈(zèng)送促銷策略(三) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷策略(四) 兌換印花銷售策略(五) 聯(lián)合廣告策略(六) 節(jié)慶促銷策略(七) 商品特賣活動(dòng)(八) 銷售競(jìng)賽(九)

19、 獎(jiǎng)勵(lì)零售店推廣活動(dòng)(十) 分發(fā)樣品活動(dòng)(十一) 公開(kāi)參觀活動(dòng)(十二) 樣品展示活動(dòng)(十三) 展示現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)(十四) 示范表演活動(dòng)(十五) 服裝表演(十六) 信函廣告(DM)(十七) 企業(yè)與商品名片型錄(十八) 沖動(dòng)購(gòu)買的媒介POP廣告賣場(chǎng)營(yíng)銷策劃(一) 賣場(chǎng)營(yíng)銷地位的重要性(二) 賣場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容策劃(三) 商品陳列策劃傳播活動(dòng)實(shí)施策劃(一) 政策性促銷活動(dòng)的實(shí)施(二) 經(jīng)銷者支持活動(dòng)的實(shí)施(三) 人員促銷活動(dòng)的實(shí)施(四) 媒介廣告活動(dòng)的實(shí)施(五) 公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施(六) 企業(yè)形象識(shí)別體統(tǒng)(CIS)的實(shí)施 營(yíng)銷計(jì)劃 篇4(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。xx部門負(fù)責(zé)的客戶大

20、體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)

21、現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶3

22、58001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。 營(yíng)銷計(jì)劃 篇5一、周培訓(xùn)

23、計(jì)劃每周針對(duì)本周銷售顧問(wèn)接觸的客戶存在的疑點(diǎn)進(jìn)行分析，把握銷售顧問(wèn)的業(yè)務(wù)流向，一周進(jìn)行一次案例分析，組織針對(duì)性的銷售話術(shù)，編制入檔。二、月培訓(xùn)計(jì)劃每月銷售總結(jié)會(huì)就本月銷售成功案例，銷售顧問(wèn)闡述成功案例過(guò)程與同事共同分享。展廳經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理通報(bào)本月銷售狀況，分析與預(yù)估下月銷售形勢(shì)。三、服務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃每月邀請(qǐng)?zhí)丶s維修站工程師來(lái)公司進(jìn)行獵豹汽車常規(guī)維修、保養(yǎng)事項(xiàng)的說(shuō)明，常見(jiàn)問(wèn)題的解決方案，組織全體銷售顧問(wèn)參與學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，要求銷售顧問(wèn)能解決客戶常規(guī)維修問(wèn)題的提問(wèn)，做到對(duì)客戶的提問(wèn)對(duì)答如流。四、常規(guī)銷售技巧培訓(xùn)每周進(jìn)行兩種銷售技巧方法的詳細(xì)介紹，銷售顧問(wèn)就銷售技巧的培訓(xùn)寫(xiě)出本人的心得，以便用于實(shí)踐當(dāng)中。五

24、、銷售年培訓(xùn)計(jì)劃每年邀請(qǐng)知名汽車銷售培訓(xùn)講師進(jìn)行兩次銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，此項(xiàng)列為員工培訓(xùn)基金項(xiàng)目中。六、生產(chǎn)廠家銷售培訓(xùn)：公司安排每年參加廠家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)給員工。信息管理營(yíng)銷部每日來(lái)電、來(lái)店客戶要求銷售顧問(wèn)進(jìn)行三表一卡的建立，區(qū)分客戶的級(jí)別，對(duì)建表客戶要第一時(shí)間通報(bào)到銷售文員處，銷售文員根據(jù)通報(bào)情況及時(shí)反饋客戶信息給當(dāng)班銷售顧問(wèn)避免每個(gè)展廳之間出現(xiàn)重復(fù)報(bào)價(jià)的狀況。市場(chǎng)部外地客戶需要展廳維護(hù)價(jià)格及時(shí)通報(bào)至銷售文員處，由銷售文員記錄傳達(dá)信息。濾布營(yíng)銷部每日客戶資源由展廳副經(jīng)理統(tǒng)計(jì)，要求登記信息內(nèi)容真實(shí)、時(shí)間準(zhǔn)確、級(jí)別清晰，此內(nèi)容交銷售文員登入電腦以備展廳經(jīng)理審查每日銷售狀況后通報(bào)營(yíng)銷經(jīng)理。每日銷售報(bào)表，銷

25、售庫(kù)存表要求銷售文員每日統(tǒng)計(jì)后第二天交與各展廳。建立代理人制度，營(yíng)銷部每位員工指定自己的代理人，在工作忙碌時(shí)可將部分工作由代理人完成，市場(chǎng)部、#展廳、#展廳相互確定代交車輛代理人，工作出現(xiàn)疏漏由雙方共同承擔(dān)責(zé)任，代理人名單公布至公告欄。營(yíng)銷部屬于代交車輛由展廳經(jīng)理安排人員交車，通知售后部做好交車前的準(zhǔn)備，交車銷售顧問(wèn)全程跟蹤，協(xié)助售后專干檢驗(yàn)車輛，雙方簽字交接，保證交車前各項(xiàng)工作安排到位，通知客戶提車。 營(yíng)銷計(jì)劃 篇6在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營(yíng)銷業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷人員，建立一支具有凝聚

26、力，合作精神的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2) 完善營(yíng)銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。營(yíng)銷管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，營(yíng)銷人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營(yíng)銷管理制度的目的是讓營(yíng)銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí)。3) 培養(yǎng)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4) 在地區(qū)市建立營(yíng)銷，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)營(yíng)銷目標(biāo)今年的營(yíng)銷目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營(yíng)銷目標(biāo)分解到各個(gè)營(yíng)銷人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷任務(wù)。并在完成營(yíng)銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。