N月KPI績(jī)效考核

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上7月績(jī)效考核一、考核目的：為激勵(lì)銷售人員工作的積極性，提高公司銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)、公正、準(zhǔn)確的反映銷售業(yè)績(jī)，特制定此績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。二、考核周期：銷售人員績(jī)效考核以月為單位進(jìn)行考核。 三、計(jì)算方法： 銷售人員工資按月份分為基本工資、績(jī)效工資和銷售提成，每月10-15日發(fā)放上月基本工資、績(jī)效工資和銷售提成，考核數(shù)據(jù)截至每月最后一天，由財(cái)務(wù)部按照占比系數(shù)計(jì)算出當(dāng)月基本工資、績(jī)效工資和銷售提成總額。四、考核標(biāo)準(zhǔn)： 銷售人員績(jī)效考核從以下三方面進(jìn)行：1） 銷售業(yè)績(jī)考核； 2） 專業(yè)知識(shí)考核； 3） 出勤率考核。KPI考核表考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)硬件定量pos機(jī)銷售完成率80%

2、計(jì)算公式：當(dāng)月實(shí)際銷售數(shù)量÷當(dāng)月銷售任務(wù)數(shù)量×100%=當(dāng)月完成率 占比系數(shù)暫不封頂 小程序銷售完成率10%計(jì)算公式：當(dāng)月實(shí)際銷售數(shù)量÷當(dāng)月銷售任務(wù)數(shù)量×100%=當(dāng)月完成率 占比系數(shù)暫不封頂 工作能力專業(yè)知識(shí)5%了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)； 熟悉本行業(yè)及公司的產(chǎn)品； 熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)； 熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)。工作態(tài)度出勤率5%當(dāng)月是否有遲到早退現(xiàn)象； 當(dāng)月是否有請(qǐng)假。五、7月任務(wù):7月崗位任務(wù)指標(biāo)職位pos機(jī)銷售小程序銷售BDM*1每人50臺(tái)每人10個(gè)BD*3每人30臺(tái)每人6個(gè)績(jī)效和POS機(jī)提成提高，任務(wù)指標(biāo)相應(yīng)的提高，保證在正常工作

3、的前提下績(jī)效能夠拿到70%-80%。六、pk激勵(lì)制度：1）大區(qū)PK：西安、咸陽、延安、固原四城決戰(zhàn)2）內(nèi)部PK：銷售個(gè)人pk個(gè)人，pk銷售KPI完成率，pk金額200元現(xiàn)金；3）第一名完成任務(wù)者給予200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，完成率大于100%小于150%者給予400元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，大于150%小于200%者給予800元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，大于200%者給予1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；4）每月第一個(gè)破蛋者給予100元現(xiàn)金破蛋獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算時(shí)間為每個(gè)月5號(hào)前；5）每日銷售冠軍可在公司官方微信群獲得專屬紅包鼓勵(lì)50元；6）月度排名最后一名者處罰200元現(xiàn)金。7、 備注說明： 1）每月10-15日發(fā)放上月基本工資、績(jī)效工資和銷售提

4、成，提成發(fā)放80%，剩余20%年底統(tǒng)一結(jié)算； 2）每月KPI考核系數(shù)不設(shè)置封頂，低于40%不發(fā)放績(jī)效薪資。KPI&績(jī)效及提成比例KPI完成率（）績(jī)效比例（）提成比例40%0100%40%50%40%50%100%50%60%50%60%100%60%70%60%70%100%70%80%70%80%100%80%90%80%90%100%90%100%90%100%100%100%100%200%各崗位薪資表1.1、BDM薪資結(jié)構(gòu)上個(gè)月完成KPI比例底薪基礎(chǔ)績(jī)效個(gè)人小程序提成個(gè)人POS機(jī)提成激活獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)計(jì)綜合40%2000010%100元/臺(tái)20元/家350040%50%2000500-

5、80010%100元/臺(tái)20元/家650050%60%2000800-120012%100元/臺(tái)20元/家780060%70%20001200-170012%100元/臺(tái)20元/家920070%80%20001700-230015%100元/臺(tái)20元/家1100080%90%20002300-300015%100元/臺(tái)20元/家1270090%100%2000300020%100元/臺(tái)20元/家15200100%2000300020%100元/臺(tái)20元/家180001.2、BD薪資結(jié)構(gòu)上個(gè)月完成KPI比例底薪基礎(chǔ)績(jī)效個(gè)人小程序提成個(gè)人POS機(jī)提成激活獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)計(jì)綜合40%1000010%100元/臺(tái)20元/家250040%50%1000500-80010%100元/臺(tái)20元/家400050%60%1000800-120012%100元/臺(tái)20元/家500060%70%10001200-170012%100元/臺(tái)20元/家620070%80%10001700-230015%100元/臺(tái)20元/家730080%90%10002300-300015%100元/臺(tái)20元/家860090%100%1000300020%100元/臺(tái)20元/家9800100%1000300020%100元/臺(tái)20元/家120001.3、人事行政助理薪資結(jié)構(gòu)上個(gè)月完成KPI比例底薪基礎(chǔ)績(jī)效獎(jiǎng)金預(yù)計(jì)綜合50%