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文檔簡介
1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢: 網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢與電視、報刊、廣播三大傳統(tǒng)媒體或各類戶外媒體、雜志、直郵、黃頁相比,網(wǎng)絡(luò)媒體集以上各種媒體之大成,具有得天獨厚的優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展及完善,它日漸融入現(xiàn)代工作和生活,對于現(xiàn)代營銷來說,網(wǎng)絡(luò)媒體是重要的媒體戰(zhàn)略組成部分。 其主要特點有: 1、 受眾范圍廣 網(wǎng)絡(luò)廣告不受時空限制,傳播范圍極其廣泛。通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24小時不間斷地把廣告信息傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件,任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。 2、 交互性強: 交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢,它不同于其他媒體的信息它不同于其他媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。在
2、網(wǎng)絡(luò)上,當受眾獲取他們認為有用的信息時,而廠商也可以隨時得到寶貴的受眾信息的反饋。 3、 針對性明確網(wǎng)絡(luò)廣告目標群確定,由于點閱訊息者即為感興趣者,所以可以直接命中目標受眾,并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。 4、 受眾數(shù)量統(tǒng)計精確: 利用傳統(tǒng)媒體投放廣告,很難精確地知道有多少人接受到廣告信息,而在Internet上可通過權(quán)威、公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng),精確統(tǒng)計出每個廣告的受眾數(shù),以及這些受眾查閱的時間和地域分布。這樣,借助分析工具,成效易體現(xiàn),客戶群體清晰易辨,廣告行為收益也能準確計量,有助于客商正確評估廣告效果,制定廣告投放策略。 5、 實時、靈活、成本低:在傳統(tǒng)媒體上投放廣告,發(fā)布后很
3、難更改,即使可改動也往往付出很大的經(jīng)濟代價。而在Internet上投放廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容,當然包括改正錯誤。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體,若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行產(chǎn)品銷售,則可節(jié)省更多銷售成本。 6、 感官性強: 網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,可以使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。 7、網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告 傳統(tǒng)媒體是二維的,而網(wǎng)絡(luò)廣告則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商
4、品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解,使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式,將大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。 8、網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費群體 互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū),64%家庭人均月收入高于1000元,85.8%年齡在18歲到35歲之間,83%受過大學以上教育。因此,網(wǎng)絡(luò)廣告的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。 9、網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低,速度快,更改靈活 網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短,即使在較短的周期進
5、行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。 10、網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和縱深性 交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊鼠標,就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時,網(wǎng)絡(luò)廣告可
6、以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。 11、網(wǎng)絡(luò)廣告能進行完善的統(tǒng)計 “無法衡量的東西就無法管理?!本W(wǎng)絡(luò)廣告通過及時和精確的統(tǒng)計機制,使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。 12、網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果 廣告主能通過互聯(lián)網(wǎng)即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標,廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此,較之其他任何廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),及時了解用戶和潛在用戶的情況。 13、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對性 通過提供眾多的免費
7、服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,根據(jù)廣告目標受眾的特點,有針對性地投放廣告,并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀準確的評價。 另外,網(wǎng)絡(luò)廣告還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的,這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。 14、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高 據(jù)資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時在閱讀,21%的人同時在做家務(wù),13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫
8、作,8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計算機時不做任何它事,只有6%同時在打電話,只有5%在吃喝,只有4%在寫作。 15、網(wǎng)絡(luò)廣告縮短了媒體投放的進程 廣告主在傳統(tǒng)媒體上進行市場推廣一般要經(jīng)過三個階段:市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中,廠商要首先獲取注意力,創(chuàng)立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后,推廣更為詳細的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系,以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個階段合并在一次廣告投放中實現(xiàn):消費者看到網(wǎng)絡(luò)廣告,點擊后獲得詳細信息,并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網(wǎng)上實施購買行為。 16、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、不受時空限制 通
9、過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)廣告可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。 17、網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復性和可檢索性 網(wǎng)絡(luò)廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動檢索,重復觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內(nèi)容。如果錯過廣告時間,就不能再得到廣告信息。另外,顯而易見,較之網(wǎng)絡(luò)廣告的檢索平面廣告的檢索要費時、費事的多。 18、網(wǎng)絡(luò)廣告具有價格優(yōu)勢 從價格方面考慮,與報紙雜志或電視廣告相比,目前網(wǎng)絡(luò)廣告費用還是較為低廉的。獲得同等的廣告效應(yīng),網(wǎng)絡(luò)廣告的有效千人成本遠遠低于傳統(tǒng)廣告媒體。一個廣告主頁一
10、年的費用大致為幾千元人民幣,而且主頁內(nèi)容可以隨企業(yè)經(jīng)營決策的變更隨時改變,這是傳統(tǒng)廣告媒體不可想像的。 1999年全球網(wǎng)絡(luò)廣告支出為28億美元。預計2004年全球網(wǎng)絡(luò)廣告支出將達到220億美元。據(jù)Jupiter通信公司日前發(fā)布的一份研究報告顯示,美國的互聯(lián)網(wǎng)廣告在未來的4年內(nèi)將以40%的速度增長,到2003年有望達到115億美元,將超過廣告客戶花在一些傳統(tǒng)媒體上的廣告費,接近現(xiàn)在廣播電視行業(yè)廣告費的3/4。雖然中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告在1997年才開始出現(xiàn),但是經(jīng)過三年的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)站的最主要收入形式。由于上述優(yōu)勢,中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入也以每年400%速率遞增,2000年底將達到2千
11、6百萬美金,網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑。 網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點: 1、普遍性的問題,例如網(wǎng)絡(luò)帶寬、網(wǎng)絡(luò)終端、安全、結(jié)算等。 2、監(jiān)管滯后。 我國還沒有專門的政府相關(guān)機構(gòu)或?qū)I(yè)的管理監(jiān)督手段來對網(wǎng)絡(luò)廣告進行從制作到發(fā) 布的全程透徹地跟蹤和監(jiān)控。 3、無序競爭。網(wǎng)絡(luò)廣告價格的透明化勢在必行。 4、強迫性廣告過多。 現(xiàn)在網(wǎng)民想躲開強迫性網(wǎng)絡(luò)廣告,瀏覽一個干凈的網(wǎng)頁越來越難了。而網(wǎng)民主動搜取 的分類信息在網(wǎng)絡(luò)廣告中所占的比例卻一直不大。 5、網(wǎng)絡(luò)廣告專業(yè)人員缺失。 目前的網(wǎng)絡(luò)廣告大多是由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員來完成,受本身專業(yè)的限制,使得網(wǎng)絡(luò)廣告缺 乏與行銷、傳播、美術(shù)設(shè)計等專業(yè)廣告要素的契合,從而讓網(wǎng)絡(luò)廣告的效果大打折扣。 對觀眾的影響: DoubleClick公司日前發(fā)布的一份市場調(diào)查報告表明,網(wǎng)絡(luò)廣告對美國普通消費者們的影響力正在加強,而電視廣告對這些人群購買欲望的影響力卻正在減低。 這項調(diào)查于去年12月份進行,一共對2000名消費者進行了隨機調(diào)查。調(diào)查的內(nèi)容包括消費者首先從通過何種渠道知道了不同分類的產(chǎn)品、會從什么渠道對某種產(chǎn)品進行進一步了解、自己的購買愿望由何種廣告形式所激發(fā)等內(nèi)容。 DoubleClick所調(diào)查的產(chǎn)品分類包括了汽車、電子產(chǎn)品、食品、健康與美容、房地
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